第38章 困難與機遇（二）
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生吃有點過分了哈！
不過，這也只不過是兩個小情侶之間的曖昧玩笑。
最后，徐小倩以一通亂錘收尾，方發泄心中不滿，甜甜睡去。
齊磊卻久久不能成眠，不是身邊躺著嬌滴滴的徐小倩，吃不到鬧心。而是……
他在思考。
剛剛和徐小倩說的那些并非虛言，真的是讓人卡了一回脖子，就知道疼了。
誰特么也靠不住！
有個念頭在齊磊心中滋長，一旦落地，便瘋狂滋長，怎么也抑制不住。
從第二天開始，齊磊正式化身“家庭婦男”，擔負起“喂豬”的重任。
早晨五點起床，給大伙買早餐。
比如，門口早點鋪子的油條和包子。
再比如，巷子口兒豆腐房的現磨豆漿。
其實早點鋪子也有豆漿，只不過，楊曉總說那家老板心黑，豆漿是兌過水的，不像豆腐房，一塊五毛錢能打一暖瓶，又香又實惠。
中午也要把飯做好，送到網吧去。
還算人道的是，晚飯不用齊磊張羅，但是宵夜跑不掉。
徐小倩最近也可以不回家，因為徐文良又下鄉了，章南則是又要盯高三，又要準備升級省重點中學的軟硬件檢查，沒時間管她。
所以，徐小倩可以很安心的放飛自我，天天在齊磊這里膩歪。
而且，除了第一天那家伙沒安好心之外，其后倒還算老實。
下了晚自習，徐小倩在屋里看書、做題，他就到客廳去輔導大玲和燕玲。
什么時候徐小倩合上書本，他什么時候進屋。
說實話，這可能是齊磊這半年來過的最舒心的日子了。做做飯，哄哄孩子，閑暇之余還能胡思亂想一陣。
而這種胡思亂想，正是齊磊所缺少的。
因為人在高度緊張，高度疲勞的狀態下，是很難注意到所有細節的，難免紕漏。
只是閑暇之時，放空思維，才能把過去的片段一點一點串聯起，那些不清晰的靈光一現，也都漸漸有了用步之地。
只可惜，這樣的日子，好景不長。他想歇，可是實現又容不得他停留太久。
16號，也就是齊磊喂了五天豬之后，耿大爺直接在電話里急了。
“你特么的到底什么時候過來！？這一堆事兒呢！你倒好，伺候起孩子來了。”
齊磊難得清閑，哪舍得去公司遭罪？
敷衍了事，“過完年再說吧！這不也沒幾天了嗎？”
耿大爺在電話那頭瞪了眼，“你過不過來？”
齊磊賊倔強，“不！”
耿大爺：“行！你不過來，我們過去行了吧？”
咬牙切齒：“大、老、板！？”
能把耿大爺氣的咬牙切齒，真的不容易。
掛了電話，耿大爺、齊國棟，還有周桃，真的就開著車殺向尚北。
當天下午，就把齊磊堵在了自家廚房。
然后……
然后，不光耿大爺，周桃和齊國棟就崩潰了。
周桃想拿笤帚疙瘩抽他。
“小齊總，你還真哄孩子呢啊？”
他們以為齊磊不去公司，是拿唐小奕他們做借口，就是偷懶。
是真沒想到，他真的成家庭婦男了。而且，那飯做的叫一個認真啊！
齊國棟也簡直無語，“你可真行啊！公司不管了？”
齊磊打哈哈，“做飯怎么了？關系到吳小賤、唐小奕他們能不能安心學習，關系到前途呢！”
就見周桃真的要上手了，陰著臉色：“你知不知道，就你做飯這工夫，咱們損失多少錢？”
耿大爺在旁邊添油加醋，“做個飯而已，你雇個阿姨也行啊！”
周桃，“對啊！雇個人能怎么的？就你回來這幾天，賠進去的就夠把全尚北的保姆全包下來了。”
齊國棟捧哏，“這飯做的夠貴的哈！”
齊磊被他們絮叨的腦袋疼，干脆把火關了，“行行行！不做了，行了吧？”
頹廢的回屋，“我不是不干活，我是沒想好怎么干活！”
周桃，“得了吧你，偷懶就是偷懶！”
……
片刻之后，眾人坐在了齊家客廳，齊磊往那兒一靠，“說吧，賠了多少了？”
三石公司之前就沒賠過錢，就沒吃過虧，冷不丁蒙受一點損失，齊國棟和周桃就有點慌了。
聽聞齊磊發問，齊國棟馬上道：“直接損失和間接損失加在一起，一個億打不住了。”
齊磊一攤手，“這不才一個億嗎？和我預估的差不多嘛，還賠得起啊！”
看向耿大爺，意思是，他倆沒經歷過磨難，沉不住氣，您老怎么也急了。
耿大爺一看他那個小眼神兒就來氣，不過養氣工夫還算足。
“問題是，再拖下去，我們今后的布局都要受到影響。”
“甚至你30交易平臺、盤古系統的測試，這些都要受到影響！”
耿大爺加重語調：“所以，這就不是現在賠多少的問題，而是處理不好，就會有更大的危機！”
不想，齊磊一攤手，“那你們來找我也沒用啊！我也沒想好怎么處理。”
問題齊磊都知道，還是暢想斷供鬧的。
之前說過，暢想斷供，對三石公司的影響非常大，甚至可以說有可能傷筋動骨。
說簡單點，三石網吧面臨的第一個問題就是，沒電腦可用。
網吧沒電腦可用，這不開玩笑嗎？
而且，很多已經簽了合同，甚至裝修、牌照都落實的業主，就差電腦入戶了。
怎么辦？
這就不是小事兒了，涉及到合同違約。
不光要賠錢，而且公司信譽也會受到打擊。
唯一的解決方案就是，三石公司臨時采購一批電腦，保障這批業主可以正常營業。
光這一批，就有200多家店、3萬多臺電腦。
這可都是臨時采購，相同配置的臺腦，和暢想的大批量合同完全不是一個價格，要高很多。
每臺電腦，在保證不簡配，且性能穩定的前提下，與合同價差了近2000塊。
但是，三石公司又不得不按合同簽好的價格給到業主。
光這一項，5000多萬貼進去，全打水漂了。
第二個問題：老業主的設備維護。
在這方面，三石公司有一個完整的用戶日常維護方案。
不管你網吧開在哪兒，今天一個電話，要更換什么電腦配件、外設產品，都能從就近庫房調配，48小時之內換件，而且有專門的人員上門服務。
這可以說是業內最高效，最完備的客服保障系統了。
之前，這些電腦配件也是暢想供貨，而且上門維修、定期維護都是和暢想有協議的，不用三石公司操心。
現在好了，全沒了。
為了維持這套客服系統的運作，三石公司又不得不臨時采購了一大批配件、外設等等，然后依舊按原本的合同價給到老客戶。
其實也不用，加盟合同上有關于維修換件的符合市場價浮動機制。
可是，越是這個時候，越要穩住老業主，越要收買人心。
因為你三石公司的經營問題而把價加到業主身上，有損公司形象。
第三，也是耿大爺都急了的原因。
那就是，找不到合適的替代廠商！
一月份都過去一半了，2001年40萬臺的采購合同，到現在還沒定下來。
而且，這還是一個異常艱難的過程。
齊國棟此時也是異常焦急，“除了暢想，國內還有北大方正、清華同方、TCL、七喜、海信、長城等廠商。”
“有點規模的廠商就這么多了，可是沒有一家符合咱們的要求。”
確實沒有一家符合。
首先，兼容性不過關。
其次，顯卡也都不過關。
品牌機為了壓縮成本，很多東西是能減就減，而減的最多的就是顯卡。
可是網吧正好反過來，顯卡是硬性要求。
“而且.....”齊國棟都無語了，“這些國內廠商，也就方正勉強能接咱們的單子。”
齊磊，“怎么講？”
齊國棟，“這么說吧！”
隨手拿起茶幾上也不知道是誰的草稿本，掏出筆來計算。
“2000年，國內臺式電腦銷售了736.5萬臺。”
“光暢想一家，就占了三分之一還多，260萬臺。”
“排第二的北大方正，83.6萬臺。”
“第三清華同方，46.1萬臺。”
“TCL....33萬。”
“七喜....還不到24萬臺。”
“海信和長城加一塊兒，和七喜差不多。”
“剩下30%的市場是兼容機，也就是攢機。”
抬頭看著齊磊，“看明白了嗎？三分之一是暢想、三分之一是攢機，剩下三分之一才是其它廠商！”
齊磊淡笑，“明白！也就是說，就算銷量排第三的同方把一年的產能都給咱們，也就勉強夠。”
“也就是說，國內能收下咱們訂單的，只有暢想、方正、同方三家。”
齊國棟：“對嘛！”
“暢想掐著咱們的脖子，所以可以選擇的也就方正和同方。”
“而這兩家的電腦在質量上同樣存在很多問題，并不是我們的首選。”
齊磊搓著手，似乎還是不太著急，“那攢機呢？”
這回齊國棟想都沒想，“不可能！”
攢機最大的問題是標準化。
這不像后世個體網吧，找個懂行的攢幾百臺機器就行了。
這么龐大的一個網吧連鎖，40萬臺機器的采購量，加上之前的已經接近百萬臺的級別了，你怎么解決標準化的問題？怎么解決品控的問題？怎么解決后期維護的問題？
齊國棟看傻子一樣看著齊磊：“你不會認為，咱自己攢的，比工廠流水線上下來的品控還要強吧？”
齊磊都笑了，“三叔，你別急嘛！咱這不是想辦法呢嗎？”
攢機不可行，他當然知道，只不過.……
半開玩笑：“要不，上進口品牌？”
齊國棟都要哭了，“別鬧！找死！”
進口品牌，像是戴爾什么的，確實好。
可是，價格呢？
價格又是個大問題。
其實，這也是耿大爺都著急了的主要原因。
目前來看，可以在設備的品質、各方面的保障上超越暢想的，只有進口品牌。
可這也僅僅只存在于討論上，價格這一關就過不去。
說一個最簡單的道理，如果你想開網吧，你會選擇哪個品牌？
是有長期網吧供貨經驗，性能穩定、性價比高、只要五六千元的的國內第一大廠，還是其它不穩定、還不便宜的小廠？
又或者，選擇近萬元的進口品牌嗎？
當然不會啊！做生意是要考慮成本的。
這個年代的網吧，不像后世，高端網咖能給你上多高的配置就上多高。
這年代，再好的網吧也是中等配置電腦，舍不得上高端機。
一臺電腦，不多算，就算差2000塊的差價，100臺就是20萬，哪個網吧老板不得琢磨琢磨？
再說了，讓三石公司帶的，現在國內的網吧行業格局變了。
現在是都在玩連鎖加盟，而且，做不過三石網吧，還不會抄作業嗎？
所以，除了三石之外，其它的網吧連鎖其實也不差。服務器、成本核算上有點小差距，但也不大。
那么問題又來了，三石這邊，設備成本長了這么多，造成投資成本大幅度上升。
而別人家的連鎖卻還能用暢想的設備，且既穩定，又便宜。
那你說，怎么選擇？
所以，這才是耿大爺著急的原因。再找不到設備替代品，你的網吧業務就要受到很大的影響，基本盤就要沒了。
此時，齊磊看著齊國棟羅列的一堆數據默不做聲。
其實，這些他都知道，只不過就像之前和徐小倩說的，解決起來不難，回頭繼續找暢想唄！
柳紀向不是傻子，現在輿論已經反轉了，他再和三石公司對著干是不明智的。
況且，三石公司要是真拿出三到五年兩百萬的訂單，暢想也頂不住，也要動心。
但是，同樣是齊磊說的，這被人卡脖子的事兒，有一次就夠了，絕對不能有第二次。
所以，他才想了五六天也沒想出個結果。
就這么不說話的坐著，大伙兒也知道他在思考，只是不知道他想沒想到解決方案。
說實話，連耿大爺都希望齊磊再創造一個奇跡，畢竟齊磊善于創造奇跡。
也不知道過了多久，齊磊突然喃喃自語，“40萬....40萬....40萬啊.....”
大伙兒看來，心說，怎么了？被40萬難到了吧？
其實老耿也想過，要是少一點反而好辦了，40萬的年采購量，太多了。
卻不想，齊磊蹦出一句，“40萬太少了，要是有140萬該多好啊！”
我噗！！
大伙兒都噴了，四十萬都抓瞎呢，還140萬？
耿大爺湊上去，“小癟犢子，你念叨啥呢？”
齊磊沒回答耿大爺，還在自己的思索之中，心說：要是有140萬臺，就有可操作性了啊！
想著想著，齊磊突然拿起電話，給南光虹打了過去。
“南大爺，問你個事兒。”
對面南老容光煥發的，他的盤古起飛了，正爽著呢！
“啥事兒？盡管說！”
齊磊，“您不是在暢想做過總工嗎？如果咱們也想弄個產能40萬臺電腦的廠子……”
對面南老爺子一聽，都沒讓齊磊說完：“停！別做夢！！”
齊磊，“？？？？”
南老，“是老耿頭兒，還是你三叔出的餿主意啊？”
繼續道：“這事兒他們和我商量過，咱們有需求，干嘛不自己做？”
“可是，不現實。”
齊磊點了點頭，說出一句南老剛想說的，“周期上不允許。”
一個電腦裝配廠，不是說建就建的，沒個三兩年的周期，是建不起來的。到時候，黃花菜都涼了。
那邊南老聽罷，“不光是周期的問題，還有別的原因。”
“第一，你沒那么多資金，賬面上就五個億，都砸進去建廠，你不過了？說白了，你還是太窮！”
“第二，你就算不過了，砸鍋賣鐵建組裝廠，也只是個空殼。你知道40萬產能的廠子，需要多少專業工嗎？冷不丁的，你上哪招人去？”
“第三，你沒技術！這個事兒，我可以給你牽頭去組織。可是，硬件適配、軟件適配、兼容性、電源解決方案、工業設計、生產線優化等等等等。”
南老畢竟是暢想技術上的奠基人，所以說起這些如數家珍。
“這不是我一個人能完成的，需要團隊，一個大團隊！”
“就算你拿錢砸，也比不過人家！”
“你要知道，暢想那是計研所的技術支持。又有漢卡、交換機等等前期的專業工和技術累積，才有今天的成就。”
“清化同方、北大方正，那也是全國最好的兩所高校做后盾。校內的研究院，學者人才拿來就能用！”
“你呢？你有什么？你啥也沒有，就我這一個糟老頭子。就別做這個夢了！”
南光虹說的都是很現實的問題，資金且不說，首先專業工和一線技術人才就是個大問題。
這個年代不是十年后，二十年后，深圳、東莞的電子廠一大堆，熟練工、技術工一大堆，恨不得一天招滿。
剛進入21世紀，哪來那么多好工人給你？
再說了，組裝廠，再不用技術，也得有技術。從零開始還沒技術背景，就很不現實。
何況，三石公司面臨的設備短缺是迫在眉睫，真的遠水解不了近渴。
齊磊聽擺，其實也不意外，這些他也想得到，只不過沒有南老專業。
之所以有此一問，是別的原因。
“唉！”長長一嘆，“我要是有140萬的訂單就好了！”
南老一聽，和耿大爺是一個反應，“40萬你都解決不了，還140萬？”
齊磊，“對呀，有140萬，我就敢玩個大的！”
南光虹愣住，“什，什么大的？多大啊？”
齊磊又開始討人嫌，賣起了關子，“能讓您老爽到爆那么大的！”
南光虹想都沒想，“盤古系統裝機三千萬？”
好吧，現在能讓南老爽到爆的，也就是盤古的裝機數據了。
要是真能到3000萬，吃下整個國內市場，那南老做夢都能笑醒。
“140萬....140萬....”
“沒有140，有100也行啊....”
放下電話，齊磊還在那念叨。
聽的齊國棟直心煩，“別做夢了！還140萬？天上是不會給你掉下來那多出來的100萬的。”
剛說完，手機響了。
齊國棟一愣，下意識到外屋來接電話。
過了一會兒，懵著回來的。
往那一坐，瞥頭瞅著齊磊，“你這嘴開過光？”
齊磊也一愣，“怎么了？”
齊國棟，“極光、順騰的老板到哈市了。想談合作，幫咱們解決設備供貨的問題。”
“嗯？”
這是耿大爺發出來的調都不對了。
臉色漲紅，看著齊磊，半天蹦出一句，“媽了個巴子的，你不會真開過光吧？”
剛說到這兒，結果好事兒就來了？
齊磊也笑了，他自己都懷疑，是不是有什么說道，每次只要他一想，保準有差不多的送上門來。
……
————————
極光和順騰，是網吧連鎖行業內緊追三石的兩家公司，就是第二和第三。
而且，這兩家公司是親戚。
有點類似快遞業的三通一達，也是親戚關系。
極光的老總叫張全安，80年代的大學生，原本是中關村賣電腦的，帶小舅子一起干。
99年初，三石網吧連鎖大火，開始鋪展京城市場，張全安發現了商機，搞網吧連鎖是個大買賣。
于是，在北大雇了幾個大學生，自己做了一個服務器方案和管理軟件。
緊隨三石公司之后，也干起了網吧連鎖——極光網吧。
而且，這個人極不要臉，他成功的秘訣只有一個，那就是——抄三石！
三石怎么做，他就怎么做。齊國棟都一度懷疑，這孫子是不是在三石公司內部安排內奸了。
反正，三石今天出來的東西，只要是關于網吧連鎖的，他明天就能抄過去，而且抄的還挺像樣。
到了2000年初，張全安的網吧連鎖在京城、河北、河南地區已經有了一定的規模，三石花了好大的勁兒才在這幾個地區打開局面，張全安這個抄襲者反而成了地頭蛇。
而這個時候，南方的網吧連鎖市場還是一片混戰，沒有龍頭企業。都是一些小的加盟公司在做，幾十家網吧就算不錯了。
張全安的小舅子廣子晉，又抓住了這個機會，開始南下鋪展業務。
因為有張全安的資金支持，以及經驗，還有極光的設備渠道、裝修渠道等等，那些小公司根本不是對手。
很快就和三石公司一起，在廣東、江浙等地瓜分市場。
廣子晉的公司，也就是現在的“順騰網吧連鎖”。
這兩家一個在北，一個在南，給三石添了不少麻煩。
更過分的是，市場進入僵持態勢之后，這兩家弄了個什么行業協會，把三石扔外面了。
目的很明顯，就是為了聯合小型企業對抗三石的蠶食，著實給負責拓展市場的周桃添了不少麻煩。
周桃一度揚言要滅口，你就說把小桃姐氣成什么樣兒吧？
至于這兩個人為什么來哈市？
齊磊一想就明白了，突然燦爛一笑，“既然來了，挺好的。”
“讓他們來尚北吧，我親自見一見！”
周桃如蒙大赦，“正好老娘不想搭理那兩人！”
第二天，齊磊就在家里見到了兩個同行。
兩個人挺意外，沒想到小齊總會見他們，更沒想到會是在家里。
而且，和想像中的完全不一樣，他們只是在網吧連鎖這方面和三石公司有對抗，可是三石公司還有網站，還有游戲，還有盤古。
再加上，齊磊這幾個月風頭可不小，央視就上了兩回，各位新聞狂轟亂炸，在心里就感覺，小齊總和他們不是一個級別的。
可是到這一看，好吧，很普通，不能再普通的東北小院。
“小齊總，真是……”
想說親民，又不太合適。
齊磊給兩人讓了座，“是不是簡陋了點？”
自嘲道，“我爸都說，要不要換個房子？可我就喜歡這兒，從小就在這屋里瘋，習慣了。”
張全安點點頭，還是有點拘謹，“小齊總很特別。”
齊磊給他們倒了水，“別了。”
“不繞彎子，咱是同行，也是冤家。”
“直說吧，兩位過來，是為了盤古系統，還是三石管理軟件？”
二人一聽，暗贊齊磊通透的同事，干脆也不客氣，“都要！”
齊磊聽罷，點了點頭，卻是不意外。
首先，最近除了三石的網吧，其它的網吧效益都在下降，這是盤古引發的話題性決定的。
大家都往三石的網吧跑，因為能玩博客，能玩盤古的個性主題。
而管理系統…其實也不是為了管理軟件來的，他們兩家的管理軟件做的也不錯，有些地方甚至值得三石公司借鑒。
他們是奔著30交易平臺的充值渠道和提現渠道來的。
這同樣是三石的一大優勢。
你想在30平臺交易，想用當下的網絡金融，那除非你有網銀。
不然，普通的網友就只能去三石網吧。這同樣給三石網吧帶來了大量的客源。
這兩個東西，他人眼饞是一定的。
可是，他們又不是三石，沒那個能力做系統，更沒能力做交易平臺。
所以，就惦記唄！
只不過，以前沒人開口，傻子都想得到，那是人家三石的核心優勢，憑什么給你？誰開口誰天真。
但是，現在不一樣。
現在是個機會，張全安和廣子晉就是奔著這個機會來的。
對此，對于二人都想要的情況，齊磊淡淡地點了點頭，“可以，沒問題！”
二人一滯，沒想到答應的這么痛快。
要知道，能在南北兩大地區壓著極光和順騰，三石最大的優勢，就是這兩項。
對于二人的錯愕，齊磊也實在，“我也不來談判籌碼那一套了。其實，今天如果你們不來找我，我也會去找你們。”
二人不解，“找我們？”
齊磊，“對啊，這么說吧，三石公司的方向不在網吧。我其實不是你們的競爭對手，網吧業務對三石來說，只是一個平臺。”
“說白了，要是所有的網吧都能用盤古，用30渠道，我把網吧加盟的業務撤出來都沒問題，送給你們都行！”
二人，“……”
相視一眼，“小齊總的格局，我們看不透啊！”
齊磊擺擺手，“客套話就免了吧！說說，你們本來是想拿什么來叫喚吧？我對這個可能會感興趣。”
張全安一聽，自信的笑了，“小齊總一定感興趣。”
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