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“關于報價，”代表最后說，“我們基于長期合作的考慮，給出了最大誠意的價格——比市場同類服務低百分之十二。因為我們相信，和林州的合作是一個起點，而不是終點。”

陳述結束。

會議室里靜了幾秒鐘。

采購辦的一位專家率先開口：“你們這個價格，能保證同樣的服務質量嗎？設備是不是進口的？”

“設備采用國際一線品牌，部分是原裝進口，部分是在國內合資工廠生產的核心部件，質量完全達到同等標準。”代表回答得滴水不漏，“之所以能給出這個價格，一是因為我們有規模采購優勢，二是我們希望通過這個項目建立標桿案例，所以愿意在利潤上做出一些讓步。”

文旅局的專家問：“歐洲媒體宣傳這部分，具體怎么操作？你們能提供哪些媒體的合作證明？”

代表從文件夾里取出幾份文件復印件，遞過去：“這是我們在柏林電影節期間，與德國《每日鏡報》文化版、法國《電影手冊》的合作協議影印件。這些媒體我們都有長期合作關系，可以為林州定制專門的報道方案。”

文件傳閱著，上面有外文、有公章，看起來很正式。

鄧明一直沒有說話。

他靠在椅背上，目光落在那些文件上，又移到代表臉上。

太完美了。

完美得不像真的。

把員工的業績拿來作為企業的成績雖然有些夸張，但可以接受。

可是即便是整合了行業經驗，四個月的時間，要整合這么多行業精英并做出如此完美的方案，難度極大。

那這些行業精英的配合度簡直堪比機器設備配件，組裝到一起就可以使用。

這簡直不符合人性和正常的思維邏輯。

他想起陳青臨走前的叮囑：“注意那些背景復雜、報價異常、承諾過高的企業。”

“璀璨未來”三條都占了——新成立的公司卻有國際背景；報價低于市場價百分之十二；承諾的額外服務遠超常規。

但所有的文件、陳述、對答，都挑不出明顯的毛病。

專家提問環節結束了。

代表禮貌地退出會議室，等待評審結果。

門關上后，會議室里響起低聲的討論。

“這家方案確實最全面，價格也有優勢。”

“國際案例是個加分項，對電影節宣傳有幫助。”

“就是公司太新了，有點讓人不放心......”

討論持續了十幾分鐘。

最后，主持評審的廣電局副局長看向鄧明：“鄧市長，您的意見呢？”

鄧明坐直身體，緩緩開口：“從技術方案和報價來看，‘璀璨未來’確實很有競爭力。但是......”

他頓了頓，目光掃過眾人：“招標采購，不僅要看方案和價格，更要看企業的綜合實力和履約風險。”

“一家成立僅四個月的公司，即便是他公司的員工有過經驗，也能默契配合，但畢竟時間太短，這種默契只能從紙面上看到。”

鄧明說出了大家都心有疑惑，卻被華麗的介紹和包裝震懾不愿開口說出的話。

“的確如此......”