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第二天看新城影視基地，他對已經搭建的民國街、棚內設施頻頻點頭。

第三天，談判正式開始。

談判地點設在市政府涉外會議室。

長條桌，一側是林州團隊：陳青、鄧明、歐陽薇、嚴駿，以及文旅局長、法律顧問。

另一側是法方團隊。

寒暄過后，弗朗索瓦開門見山：“陳市長，林州的硬件和氛圍給我們留下了深刻印象。但我們有一些顧慮。首先是古城的保護條例非常嚴格，我們的拍攝可能需要一些靈活性，比如臨時架設燈光、小幅度的場景調整……”

陳青聽完翻譯，微微一笑：“弗朗索瓦先生，古城的保護條例，保護的正是吸引你們來的獨特風貌。如果為了拍攝而破壞它，那就本末倒置了。不過，我們愿意在絕對保護的前提下，提供一切技術支持——比如用更先進的無線燈光設備，用數字技術輔助場景延伸。我們的技術團隊可以和你們對接。”

法方技術總監和選片人低聲交流了幾句，點了點頭。

“第二個問題，”法律顧問開口，“關于影片版權和后續收益。按照慣例，電影節期間展映的影片，組委會享有一定的宣傳和發行優先權。我們希望這一點能在協議中明確。”

陳青看向己方法律顧問。

顧問立刻用英語回應：“我們可以討論優先權的范圍和時限。但必須明確，所有版權歸屬仍遵循創作者與電影節原有的協議。林州作為舉辦地，希望得到的不是版權分成，而是合作培育本地影視生態的機會——比如，獲獎影片能否考慮與林州本地團隊合作開發衍生短劇？電影節能否在林州設立常駐的‘亞洲青年電影人工作坊’？”

這話讓法方有些意外。

他們見過太多城市只想要“舉辦電影節”這個名頭，而林州想要的，似乎是更長遠的“產業造血”。

弗朗索瓦饒有興趣地看著陳青：“陳市長，你們的眼光很長遠。”

“電影節只有一周，但林州的發展是長久的。”陳青平靜地說，“我們希望這是一次真正意義上的合作，而不是一次性的租賃場地。”

談判進入拉鋸。

從場地費用到安保標準，從媒體報道權到本地志愿者培訓，一條條、一款款地摳。

嚴駿負責記錄，手指在鍵盤上翻飛，同時還要不時低聲提醒陳青某個條款的背景信息。

中場休息時，嚴駿在茶水間遇到法方的華裔翻譯。

對方是個三十多歲的女性，小聲用中文說：“你們這位陳市長，很厲害。法方來之前做了很多預案，沒想到你們提的要求比他們想的還深。”

嚴駿笑笑：“我們市長常說，要么不做，要做就做扎實。”

下午的談判焦點集中在“本地團隊參與”上。

陳青堅持，電影節的制片助理、場務、在地聯絡等崗位，必須拿出一定比例雇傭和培訓林州本地人。

法方起初以“專業要求高”為由推脫，陳青則拿出了“古城光影”團隊的作品集和正在進行的“影視服務人才培訓計劃”方案。

“專業可以培訓，但機會必須給。”陳青態度溫和，但寸步不讓，“這不僅是為了就業，更是為了讓電影節真正融入這座城市，而不是飄在天上的風景。”