池徹平拿過(guò)來(lái)，依然寫(xiě)了一千五百美元的價(jià)格。
其他五家企業(yè)卻作難了。
一千五？他們不但不賺錢(qián)，一臺(tái)電腦還要賠進(jìn)去好幾百美元，怎么可能？
不管你寫(xiě)不寫(xiě)報(bào)價(jià)，都不可能中標(biāo)。
如果來(lái)的是IBM公司的人，估計(jì)他們可能會(huì)賠本賺吆喝，和黃河電腦競(jìng)爭(zhēng)一把。
但是，他們只是代理商而已，他們只想賺錢(qián)。
“我們IBM棄權(quán)。”
“戴爾棄權(quán)。”
“惠普棄權(quán)。”
“康博棄權(quán)。”
大家看向了東芝電腦的負(fù)責(zé)人。
對(duì)方看著池徹平，感覺(jué)有點(diǎn)眼熟，但是想不起在哪見(jiàn)過(guò)了。
東芝始終沒(méi)有宣布放棄。
所以，他也寫(xiě)了一個(gè)一千五百美元的價(jià)格。
但是，黃河計(jì)算機(jī)還有預(yù)裝的WPS打包出售，他們沒(méi)有。
池徹平已經(jīng)把報(bào)價(jià)遞交上去了。
大家都盯著東芝。
東芝的負(fù)責(zé)人猶豫了很久。
只見(jiàn)他把報(bào)價(jià)單揉成一團(tuán)，“抱歉，我們棄權(quán)。”
結(jié)果才經(jīng)過(guò)第一輪報(bào)價(jià)，就只剩了黃河電腦一家了。
池徹平站起來(lái)，激動(dòng)問(wèn)道：“先生，是我們中標(biāo)了嗎？”
對(duì)方猶豫了一下，說(shuō)道：“我們依然采取兩輪報(bào)價(jià)，黃河計(jì)算機(jī)公司，你們的第二輪報(bào)價(jià)是多少錢(qián)？”
“一千五百美元整。”
“恭喜黃河電腦中標(biāo)。”
池徹平拿到中標(biāo)通知書(shū)后，幾個(gè)人離開(kāi)了市政府。
“老池，做一下宣傳。”
池徹平笑道：“昨天我已經(jīng)和電腦雜志的主編說(shuō)好了，明天關(guān)于黃河計(jì)算機(jī)的報(bào)道將會(huì)出現(xiàn)在他們的雜志上，包括這次中標(biāo)。”
回到酒店后，陳衛(wèi)民和池徹平、錢(qián)明興開(kāi)了次會(huì)。
三人聯(lián)合商定，在美國(guó)成立一家銷售公司，專門(mén)負(fù)責(zé)黃河電腦的銷售工作。
除了Micro Center這個(gè)代理商之外，還必須深挖代理商，全面鋪開(kāi)DIY。
同時(shí)，池徹平和錢(qián)明興還要在美國(guó)停留至少兩三個(gè)月，去各個(gè)軟件公司推銷他們的設(shè)計(jì)軟件，去各個(gè)零部件公司推銷他們的技術(shù)專利，為黃河電腦完善生態(tài)系統(tǒng)。
陳衛(wèi)民準(zhǔn)備去紐約了，但是又接到了李楷的電話，他和真道理集團(tuán)的龔道理，明天要來(lái)美國(guó)。
沒(méi)辦法，陳衛(wèi)民只能再次改變了行程。
第二天一早，陳衛(wèi)民拖著疲憊的身體，去機(jī)場(chǎng)接人。
陳衛(wèi)民的第二架私人飛機(jī)終于辦理好了手續(xù)，李楷和龔道理一起坐著，到了舊金山。
看到李楷陪著一個(gè)四十歲左右，戴著金絲眼鏡的男士，從VIP通道出來(lái)了。
估計(jì)這就是龔道理
“龔總，他就是陳衛(wèi)民。”
陳衛(wèi)民主動(dòng)伸出手，“龔總，歡迎。”
龔道理雙手握住陳衛(wèi)民的手，“陳董，實(shí)在不好意思，我來(lái)道歉了。”
“嚴(yán)重了，不存在道歉不道歉。”
“我代表我大舅哥思高.真道理為給您造成的損失道歉。”
“客氣話就不說(shuō)了，咱們先回去再說(shuō)。”
回到酒店后，雙方正式就圖144公務(wù)機(jī)爆炸事件進(jìn)行了溝通。
“陳董，不瞞您說(shuō)，我們也知道這次港島富翁存在嚴(yán)重過(guò)錯(cuò)，沒(méi)有約束好飛行員，但是如果按照陳董的意思賠償?shù)脑挘晃坦珓?wù)機(jī)只能倒閉，您也拿不到您應(yīng)得的利益，所以我們幾家大股東商量了一下，想跟您商談一下怎么解決這件事。”
實(shí)際上，陳衛(wèi)民心里已經(jīng)有了譜，關(guān)鍵是怎么看看讓利益最大化，能不能達(dá)到他的目的。
“龔總有什么方案嗎？”
“能不能債轉(zhuǎn)股？”
“多少股份？”
“百分之三十，這樣您就是富翁公務(wù)機(jī)第一大股東了，而且我們讓出富翁公務(wù)機(jī)的控制權(quán)。”
“龔總，您實(shí)話跟我說(shuō)，是不是有股東想退出富翁公務(wù)機(jī)了？”
龔道理尷尬的笑了笑，“實(shí)不相瞞，剛開(kāi)始，我們覺(jué)得全世界經(jīng)濟(jì)都要復(fù)蘇，所以就聯(lián)合成立了這家公務(wù)機(jī)托管公司，但是實(shí)際上，公司每年都虧損三千萬(wàn)港幣左右，再這樣下去，也支撐不了幾年時(shí)間了。”
“都有誰(shuí)想退出？股份大概是多少？”
“這……”
“既然你們也有解決這件事的想法，那就不要隱瞞，你放心，我不會(huì)趁火打劫，我只想看看能不能達(dá)到我的預(yù)期。”
龔道理尷尬的說(shuō)道：“前五大股東中，除了美國(guó)奈捷公務(wù)機(jī)以外，其他的都有撤資的想法。”
“我記得富翁持有澳島洲際航空百分之十的股份？”
“是的，當(dāng)時(shí)澳島洲際航空公司想讓富翁公務(wù)機(jī)作為他們業(yè)務(wù)的延伸，通過(guò)股份置換了澳島公務(wù)機(jī)百分之三十的股份，現(xiàn)在看，他們基本是虧本的。”
“澳島洲際航空公司市值是多少？他們一共有多少條航線？”
“目前大概一億美元左右，洲際航線只有到美國(guó)拉斯維加斯、英國(guó)倫敦、西班牙馬德里和新加坡的幾條線路，而且他們沒(méi)有自持飛機(jī)，全部采用租賃的方式，所以成本非常高，每年虧損很嚴(yán)重，也就他們的國(guó)際協(xié)同航空資質(zhì)值點(diǎn)錢(qián)。”
國(guó)際協(xié)同航空資質(zhì)由國(guó)際航空運(yùn)輸協(xié)會(huì)頒發(fā)，主要是協(xié)調(diào)全世界各國(guó)的國(guó)際航空運(yùn)輸業(yè)務(wù)，只有拿到這個(gè)資質(zhì)，才能進(jìn)入國(guó)際票務(wù)分銷系統(tǒng)，才能從事跨國(guó)間的航班業(yè)務(wù)。
這個(gè)資質(zhì)要求很簡(jiǎn)單，如果一個(gè)公司已經(jīng)執(zhí)飛了幾年時(shí)間的國(guó)內(nèi)航空運(yùn)輸業(yè)務(wù)，只要花錢(qián)就能拿到。
如果白手起家，一般拿不到，因?yàn)槟脟?guó)際協(xié)同航空資質(zhì)的前提就是必須有一年以上的國(guó)內(nèi)航線從業(yè)經(jīng)歷。
澳島太小了，人口少，完全無(wú)法支撐一家洲際航空公司，而他們的股東又不肯投錢(qián)開(kāi)辟新的航線，所以就成了惡性循環(huán)。
“大股東是誰(shuí)？”
“澳島何家是第一大股東，持股百分之十五，第二大股東是新加坡沃斯克瑞特投資公司，百分之十二，第三大股東就是富翁公務(wù)機(jī)，我們是第四大股東，第五大股東是澳島陳家。”
“他們有想退出澳島洲際航空的嗎？”
龔道理震驚的看著陳衛(wèi)民。
“不瞞龔總，這幾年，我一直想收購(gòu)一家航空公司，我接受你們的債務(wù)轉(zhuǎn)股份的要求，如果你們有想退出富翁公務(wù)機(jī)股份的，我可以收購(gòu)，但是價(jià)格估計(jì)會(huì)太高，麻煩您給澳島洲際航空公司的股東帶句話，我溢價(jià)百分之二十收購(gòu)他們手里的股份。”
李楷說(shuō)道：“陳生，航空公司并不是非常好的產(chǎn)業(yè)。”
“我的成本低。”