張小山畢竟是長(zhǎng)期位于一線的銷售人員，問出來的問題都很關(guān)鍵。
張冬至雖然沒有張小山的敏銳，也知道張小山說的是很重要的事。
連忙讓于江濤去把林天喊過來，業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)這事還得問一下林天的想法。
于江濤來到林天的辦公室后，就把會(huì)議室里張小山的話簡(jiǎn)單地和林天說清楚，讓他不至于云里霧里。
林天聽完于江濤的話，一事不知道該說什么好。
業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)這是說難不難，說簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，需要一個(gè)很懂業(yè)務(wù)的人才能報(bào)出一個(gè)合適的價(jià)格。
一個(gè)業(yè)務(wù)，需要多少人負(fù)責(zé)，需要多少天時(shí)間才能完成，都有一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。
知道這幾個(gè)員工的工資，粗略算一下人力成本，人力成本占總報(bào)價(jià)的四成，畢竟公司運(yùn)營(yíng)成本還占兩成，一成是業(yè)務(wù)人員的提成，剩下的三成才是公司的利潤(rùn)。
但是張小山還有整個(gè)業(yè)務(wù)部的人，對(duì)公司的業(yè)務(wù)也不算很熟悉。
讓他們能出去談業(yè)務(wù)的時(shí)候精準(zhǔn)報(bào)價(jià)，那必須花時(shí)間讓他們了解公司在做的業(yè)務(wù)。
他也不可能定死一個(gè)價(jià)格，這樣業(yè)務(wù)人員出去報(bào)價(jià)沒有一定靈活性，他可以定一個(gè)最低價(jià)格，業(yè)務(wù)人員盡量把價(jià)格往上談。
其實(shí)往上也談不了多少，畢竟價(jià)格太高一下子就把人給嚇跑了。
林天來到會(huì)議室和他們說了一下報(bào)價(jià)的邏輯，按照這個(gè)報(bào)價(jià)邏輯去報(bào)，那公司也不至于做虧本生意。
總不至于大家累死累活一個(gè)業(yè)務(wù)周期，不單沒賺錢，公司還貼錢進(jìn)去吧！
這樣做業(yè)務(wù)，他還不如拿錢白養(yǎng)著他們呢！
“所以培訓(xùn)拉業(yè)務(wù)的話術(shù)之前，得讓業(yè)務(wù)部的人熟悉所有的業(yè)務(wù)，而不是只讓他們知道公司能接什么業(yè)務(wù)?！倍拍莱坑X得自己和于江濤上午弄出來的文件，作用不大了。
也不算作用不大，可以在這個(gè)基礎(chǔ)上和業(yè)務(wù)人員更加深入的講解業(yè)務(wù)具體內(nèi)容。
“項(xiàng)目有大有小，有些項(xiàng)目五人團(tuán)隊(duì)就能做，有些項(xiàng)目可能需要二十人，報(bào)價(jià)也是不一樣量級(jí)，所以這塊要先開始培訓(xùn)?！?/p>
“前期給他們培訓(xùn)精細(xì)一點(diǎn)，這樣他們出去碰到各種問題也能自己看著來解決，當(dāng)然整理出來的文件也給他們一份?！绷痔煲彩菫榱诉@事操碎了心。
不是他對(duì)公司的業(yè)務(wù)不熟悉，而是業(yè)務(wù)人員對(duì)公司業(yè)務(wù)不熟悉，他得想辦法讓他們盡快熟悉。
就是不知道剛組好的團(tuán)隊(duì)悟性怎么樣，雖然都屬于銷售的范疇，但是賣房子和拉業(yè)務(wù)有著很大的區(qū)別。
“現(xiàn)在你們有兩件事要同步進(jìn)行，一是整理出公司能做的業(yè)務(wù)的詳細(xì)工作內(nèi)容，二是針對(duì)業(yè)務(wù)人員出去拉業(yè)務(wù)的話術(shù)。”林天把這個(gè)難題交會(huì)給他們。
他已經(jīng)給他們提供了思路，總不至于自己這個(gè)當(dāng)老板的得事無巨細(xì)為他們解決問題吧。
到底他們是老板還是自己是老板。
林天也沒什么事，就留在會(huì)議室里聽他們開會(huì)。
張冬至、嚴(yán)展、張小山三個(gè)人商量著業(yè)務(wù)話術(shù)，杜睦晨和于江濤則是把公司的業(yè)務(wù)捋清楚。
每個(gè)業(yè)務(wù)也用實(shí)際例子說明，不用量級(jí)的業(yè)務(wù)，也寫清楚需要的人力，以及建議報(bào)價(jià)，這份文件已經(jīng)逐漸完善了。