“各位瞧瞧，這是我三天前從這里買(mǎi)的科學(xué)計(jì)算器，大發(fā)電子廠(chǎng)的貨，還說(shuō)京都大學(xué)的大學(xué)生都用他們的貨呢！”
“嘿！還真敢說(shuō)！我那會(huì)兒想著，人大學(xué)生用的貨，總不會(huì)錯(cuò)吧？我咬咬牙就買(mǎi)了，花了我一百四呢！”
“結(jié)果倒好，我啊，昨兒個(gè)我兒子下班回來(lái)，他怎么說(shuō)？他說(shuō)三里屯那邊才賣(mài)一百三十五！你們?cè)u(píng)評(píng)理！他這不是坑人么！這可五元錢(qián)呢！哪兒有這么宰客的？”
話(huà)剛說(shuō)完，頓時(shí)跟著一群來(lái)的人就緊接著開(kāi)了口。
“對(duì)！我也是！我不相信，還特意去京都大學(xué)里找學(xué)生問(wèn)了問(wèn)，他們都說(shuō)之前都不是這個(gè)價(jià)！你就是坑人！”
“退錢(qián)！我不買(mǎi)了！咽不下這口氣！我之前收音機(jī)就是在你這里買(mǎi)的，我都不要了！”
鬧哄哄的一群人，叫葉敏杰太陽(yáng)穴都跟著突突突的跳。
他臉色發(fā)白，第一次遇見(jiàn)這種情況，心里難免發(fā)虛。
當(dāng)下，他滿(mǎn)腦子都是昨天沈琰和自己說(shuō)的話(huà)。
葉敏杰沒(méi)瞧見(jiàn)的是，人群里，站在最邊上的一個(gè)穿著黑色衣服的男人正冷冷的盯著他。
要是沈琰在這里，肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)，這人他見(jiàn)過(guò)，是齊力。
實(shí)際上，從沈琰和楊樹(shù)龍占據(jù)了這一塊地盤(pán)后，齊力等人就一直不甘心。
這一塊原本是自己的大本營(yíng)，忽然被拔了根，捅了老窩，他怎么都咽不下這口氣。
因此這段時(shí)間一直在留意，果然就被他發(fā)現(xiàn)了，原來(lái)?xiàng)顦?shù)龍是幫著紅波電器店在賣(mài)貨。
而且，這葉敏杰，他可眼熟！
這不就是自己之前的客人之一么！
新仇舊恨一起壓著，叫齊力氣得不行。
他之前一直在忙，這兩天才有空過(guò)來(lái)蹲一蹲，結(jié)果一蹲就被他蹲出了個(gè)大漏洞。
到底是剛上手做生意的啊！
不知道老顧客的重要性，居然敢隨隨便便亂漲價(jià)！
齊力昨天跑了一圈，將價(jià)格的消息透露給了這七八個(gè)大媽。
他在這片呆了這么久，誰(shuí)不好說(shuō)話(huà)斤斤計(jì)較，他心里明鏡兒似的呢！
葉敏杰走到店門(mén)前，擠出笑臉，對(duì)著幾人道：
“阿姨，這事兒真對(duì)不住，我們賣(mài)電器的價(jià)格，那都是根據(jù)鵬城那邊過(guò)來(lái)的，人家賣(mài)的貴，我們就漲價(jià)，人家賣(mài)得便宜，我們就降價(jià)。”
“要說(shuō)退貨，您看，包裝盒都拆了，也不好退了不是？”
“您看這樣成不成？”
葉敏杰趕緊從柜臺(tái)的盒子里，將沈琰今天一早拿過(guò)來(lái)的糧票拿了出來(lái)。
“作為補(bǔ)償，我們給您兩斤糧票，下次絕對(duì)給您最優(yōu)惠的價(jià)格！”
兩斤糧票，小恩小惠。
叫眾人齊齊愣住了。
實(shí)際上，她們也就是咽不下這口氣，想來(lái)鬧鬧事兒！
要真的說(shuō)退貨，一個(gè)個(gè)都拆開(kāi)用了，而且紅波電器店還有無(wú)償保修一年。
別的地兒，只有三個(gè)月呢！
沒(méi)想到對(duì)方態(tài)度這么好，還解釋了原因，甚至拿出了兩斤糧票！
幾人有些遲疑。
正準(zhǔn)備拿糧票，認(rèn)下這個(gè)虧，沒(méi)想到下一刻，忽然就聽(tīng)見(jiàn)有人大聲道：“就兩斤糧票，才幾個(gè)錢(qián)？這就想打發(fā)我們走，你以為打發(fā)叫花子呢？！”
“你們這就是宰客！殺熟！就沒(méi)有你們這樣做生意的！”
這聲音一喊，幾人想想，頓時(shí)覺(jué)得的確是這個(gè)理兒！
這可足足差了五元錢(qián)呢！
怎么是兩斤糧票就能補(bǔ)償?shù)模?/p>
當(dāng)下一群人鬧哄哄的將手一揮，不要了！
欺負(fù)熟客，欺負(fù)人呢這是！
“甭管你給什么，這事兒，你都得給個(gè)說(shuō)法！我今兒個(gè)來(lái)，可不是要你這兩斤糧票的！”
“對(duì)！我就是咽不下這口氣！好歹也是你們老熟人了！可不就逮著我們錢(qián)掙么！哪兒有這樣的？”
“退錢(qián)！不然就退貨！”
……
鬧哄哄的一群人，眼見(jiàn)著就要往店里鉆。
葉敏杰?chē)樍艘惶樢话祝?dāng)下趕緊擋在門(mén)口，結(jié)結(jié)巴巴阻止道：“不行，你們不能這樣！你們這樣做是不對(duì)的！”
只是這七八個(gè)都是上了年紀(jì)的大媽?zhuān)闪饣睿S隨便便拎一個(gè)出來(lái)都不是葉敏杰能攔住的。
沒(méi)文化，一心一意都惦記著那點(diǎn)錢(qián)，她們吃了虧，就得拿回來(lái)！
甭管什么方式！
當(dāng)下。
眼見(jiàn)著人就要沖進(jìn)去了，忽然就聽(tīng)見(jiàn)外面?zhèn)鱽?lái)一聲喊。
“你們?cè)贈(zèng)_進(jìn)去，我可要報(bào)警了！”
報(bào)警。
這兩個(gè)字眼忽然震得人一個(gè)激靈，一群大媽齊刷刷停了下來(lái)，朝著來(lái)人看去。
來(lái)的人自然是沈琰。
他雙手抄兜，嘴角雖然是笑著的，但是眼睛里帶著冷。
“各位大娘，咱們有話(huà)好好說(shuō)，可你們要是硬闖，可就別怪我不客氣了。”
沈琰幾步臺(tái)階走上前，站在店門(mén)口，這會(huì)兒又笑著看著幾位大媽?zhuān)凵耧w快一掃。
齊力這會(huì)兒已經(jīng)不見(jiàn)了。
剛才沈琰分明看見(jiàn)了他，估計(jì)是剛才趁亂躲起來(lái)了。
不過(guò)沈琰這會(huì)兒沒(méi)心思去找他，當(dāng)下他笑了笑，眼神鎖定了最前面大媽。
“趙大娘，您瞧瞧，要是有什么事兒，您直接找我就行了，來(lái)這里鬧得難看，撕破臉，叫別人看見(jiàn)指不定說(shuō)什么閑話(huà)呢！”
這趙大娘，沈琰是有印象的。
趙銀花，隔壁巷子里最難纏的中年女人，買(mǎi)菜都能因?yàn)閹桌邋X(qián)爭(zhēng)論半天，附近做生意的，誰(shuí)不怕她？
也虧了楊樹(shù)龍，在自己面前叨叨半天，沈琰又瞧過(guò)幾次，這才記住了。
趙銀花有些懵。
顯然是沒(méi)想到沈琰居然認(rèn)出來(lái)自己了。
人有一種很奇怪的心理，要是藏在人群里，他就能理所當(dāng)然的從眾。
然而一旦被點(diǎn)名，頓時(shí)就會(huì)覺(jué)得不好意思。
趙銀花囁嚅了兩句，看了一眼沈琰，道：“你還報(bào)警呢！你這東西賣(mài)得比百貨大樓還貴哩！公安來(lái)了，你瞧瞧抓誰(shuí)！”
“趙大娘，這事兒是我對(duì)不住您！我這都是情急之下才說(shuō)的，您可千萬(wàn)別往心里去！”
沈琰笑著道。
他從柜臺(tái)上將那疊糧票拿了過(guò)來(lái)，道：
“大家都是小老百姓，做點(diǎn)小生意，我這貨，都是實(shí)打?qū)崗拇蟀l(fā)電子廠(chǎng)拿的，這段時(shí)間電器漲價(jià)，我們也沒(méi)法兒。”
“各位大娘，都通融通融，我們也是混口飯吃，不容易。”
沈琰擺低姿態(tài)，又嘆口氣，似乎是想了想，這才給出了新的方案。
“不然這樣，我給你們一人兩張兩元錢(qián)的卡，你們拿著，回頭來(lái)買(mǎi)東西，直接就給你們減免二元錢(qián)，咋樣？”
沈琰瞧見(jiàn)幾人神色松動(dòng)，當(dāng)下趁熱打鐵趕緊道：
“各位大娘，這可就四元錢(qián)了！我們店可還保修一年，還有二斤糧票，算來(lái)算去，這可就劃算太多了！”
發(fā)卡。
這是在后世十分風(fēng)靡的一種手段。
表面上送了免費(fèi)券，優(yōu)惠券，但是實(shí)際上，也是捆住老顧客的一種。
下次再想買(mǎi)東西，一想著兜里還有免費(fèi)卡，不用白不用，這不就又來(lái)了？
一旦消費(fèi)習(xí)慣形成，可不是這點(diǎn)購(gòu)物卡可以比擬的了。
趙銀花愣了愣。
甚至懷疑自己是不是聽(tīng)錯(cuò)了？
“你說(shuō)真的啊？?jī)蓮垉稍X(qián)的卡，還有兩斤糧票？都給咱們？”
趙銀花盯著沈琰，驚訝的又問(wèn)了一遍，生怕是沈琰沒(méi)說(shuō)清楚亦或者是自己聽(tīng)岔了。
沈琰笑著道：“趙大娘，我這店就在這里，如假包換！不過(guò)這卡，一次只能用一張，我們也得緩口氣兒不是？”
這下好了。
聽(tīng)見(jiàn)沈琰肯定，趙銀花等人頓時(shí)互相看了一眼，而后齊齊露出了笑臉。
“哎！您瞧瞧！瞧瞧！還是你會(huì)做人！我們都是小老百姓，這做生意價(jià)格漲價(jià)咱們都能理解，但是您不能一下子長(zhǎng)得這么狠呀！”
趙銀花軟了口風(fēng)，又和周?chē)艘黄疣洁炝藥拙洹?/p>
她們?cè)揪褪窍脒^(guò)來(lái)看看，有沒(méi)有什么便宜可以占的，這會(huì)兒得到了兩張二元錢(qián)的抵用券，又還有兩斤糧票，當(dāng)下一整個(gè)就高興起來(lái)了。
又是幾分鐘后，沈琰隨便找了幾張草紙，對(duì)折了幾次，裁剪開(kāi)，拿起鋼筆，在上面刷刷寫(xiě)下了自己的名字，并且標(biāo)注了一個(gè)大寫(xiě)的“貳元”。
“這抵用券，一次只能用一張，大娘，你們可放好了！千萬(wàn)別掉了！甭管你們家誰(shuí)來(lái)，我們紅波電器店，就認(rèn)這券了啊！”
邊說(shuō)著，邊從一疊糧票里抽出兩張，疊放好，一并遞給了最前面的趙銀花。
趙銀花趕緊歡天喜地接了過(guò)去，臉上笑開(kāi)了花。
哎呀。
抵錢(qián)呢！
可不就和賠了錢(qián)一樣么？
這日子那么長(zhǎng)，以后指不定還得買(mǎi)東西，這券，能當(dāng)錢(qián)用，那就和錢(qián)沒(méi)啥區(qū)別！
至于這糧票，更是實(shí)打?qū)嵞苜I(mǎi)糧食！
不虧！
幾人高高興興的排隊(duì)領(lǐng)了購(gòu)物券和糧票。
緊接著，忽然就聽(tīng)見(jiàn)人群中有人說(shuō)道：“哎！我孫子前幾天剛說(shuō)想要一塊電子表！你們這兒能買(mǎi)嗎？”
“價(jià)格呢？多少錢(qián)吶？”
沈琰不動(dòng)聲色的看了一眼標(biāo)價(jià)。
是葉敏杰今天早上剛剛改的，六十九元。
沈琰壓低聲音，笑著道：
“哎呀，不瞞您說(shuō)，這會(huì)兒鵬城那邊價(jià)格漂浮不定，今天標(biāo)價(jià)是六十九，實(shí)在是沒(méi)法兒了，這段時(shí)間，電器都在漲價(jià)。”
他說(shuō)著，拉長(zhǎng)音調(diào)，小聲道：“您是老主顧了，這樣，就按照六十五的價(jià)格給您，您看咋樣？”
“不過(guò)我最好還是提醒您一句，最好過(guò)兩天來(lái)買(mǎi)，我聽(tīng)見(jiàn)上頭說(shuō)，還得降價(jià)呢！”
這話(huà)一說(shuō)完，這大娘心里頓時(shí)舒暢了不少。
哎呀！
他一個(gè)當(dāng)老板的，居然還勸自己晚幾天來(lái)，說(shuō)是還要降價(jià)呢！
當(dāng)下大娘高高興興的對(duì)著沈琰豎起了大拇指。
“還是你會(huì)做生意！叫人心里舒服！我啊，以后指定還來(lái)你這里！就認(rèn)你這張臉！”
沈琰當(dāng)下將一群大娘們哄得心花怒放。
一整天下來(lái)，陸陸續(xù)續(xù)來(lái)了不少人，如出一轍，一進(jìn)來(lái)就要退貨，稍稍安撫，又給出了購(gòu)物券和糧票，一個(gè)個(gè)又心滿(mǎn)意足的走了。
葉敏杰一直沉默著沒(méi)說(shuō)話(huà)，直到天色擦黑，人才終于少了下來(lái)。
沈琰寫(xiě)了一天的字，累得腰酸背痛。
他站起身，錘了錘胳膊，轉(zhuǎn)身對(duì)著葉敏杰道：“敏杰，走吧，天黑了沒(méi)人，咱們?cè)琰c(diǎn)回去。”
葉敏杰有些失魂落魄。
“敏杰？你怎么了？”
沈琰喊了兩遍，他才聽(tīng)見(jiàn)。
當(dāng)下緩過(guò)神，趕緊轉(zhuǎn)身看著沈琰，勉強(qiáng)露出笑臉。
“沈琰，實(shí)在是抱歉，我只是想多掙點(diǎn)錢(qián)，給咱們的店里帶來(lái)更多的利潤(rùn)而已，沒(méi)想到……居然會(huì)這么麻煩。”
葉敏杰低著頭，瞧不清他眼睛里的情緒。
他不甘心，也疑惑。
按照背景來(lái)說(shuō)，自己和沈琰都一樣，泥腿子出身，沒(méi)有任何人幫助自己。
而按照學(xué)歷……
這就更不用說(shuō)了。
他好歹捧過(guò)鐵飯碗，也是中專(zhuān)出來(lái)的，辛辛苦苦念書(shū)好不容易進(jìn)了政府，那就證明自己腦瓜子不笨！
可是。
可是為什么，他偏偏做生意這事兒不如沈琰呢？
剛才沈琰臨時(shí)想出發(fā)放購(gòu)物券的法子時(shí)，他簡(jiǎn)直是驚呆了！
這個(gè)法子，他壓根想都沒(méi)想過(guò)！
可是沈琰就想出來(lái)了!
這一天，他的情緒都不對(duì)勁。
這會(huì)兒沈琰喊自己，他沒(méi)忍住抬頭看著沈琰，問(wèn)道：“我一直以為做生意是一件很簡(jiǎn)單的事情，但是……但是我為什么總是弄巧成拙？”
“沈琰同志，你能不能告訴我，究竟怎樣我才能做好生意？掙大錢(qián)？”
天色灰蒙蒙的。
紅波電器店前，葉敏杰就這么瞧著自己。
他的眼神殷切而熱烈，在這個(gè)八十年代某一天的傍晚，夕陽(yáng)余暉映襯著他眼睛里無(wú)窮無(wú)盡毫不掩飾的渴望。
他想掙錢(qián)，迫不及待的想掙錢(qián)。
沈琰的心臟微微緊縮了一下。
此時(shí)此刻，對(duì)于沈琰而言，他忽然產(chǎn)生了一種后悔的情緒。
或許……
他不該將葉敏杰帶到京都，這繁華的世界迷人眼。
沈琰盯著葉敏杰瞧了一眼，而后伸出手，拍了拍他的肩膀，道：“做生意，說(shuō)起來(lái)像是在投機(jī)倒把，但是，實(shí)際上也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。”
“成功掙到錢(qián)是一種很奇妙的過(guò)程，非要說(shuō)的明白些，就是積累經(jīng)驗(yàn)，然后，等待一個(gè)好時(shí)機(jī)，一搏翻身，就能掙大錢(qián)了。”
沈琰道：“而你現(xiàn)在要做的，就是好好積累經(jīng)驗(yàn)，等到機(jī)會(huì)來(lái)了，再牢牢把握住，這樣就能掙大錢(qián)了。”
沈琰說(shuō)完，又語(yǔ)重心長(zhǎng)的看了一眼葉敏杰。
“敏杰，你好好干，等你真的能靜下心來(lái)做生意了，我再給你指條路子。”
沈琰是真的想幫他。