“唐總，你看你幫了我這么大的忙，我也不會讓你白干的，這樣吧，到時候我會給你2個點(diǎn)作為你的辛苦費(fèi)!”
“杜董，難得你這么爽快，這樣吧，我再向公司申請一下，畢竟你也挺不容易，到時候盡量只收取一些渠道費(fèi)！”
因?yàn)榻灰纂p方都比較著急，雙方請的第三方評估公司對天豪建設(shè)的初步評估結(jié)果一天就計(jì)算出來了，雖然出具正式評估報(bào)告需要一段時間，但是正式的評估報(bào)告和初步計(jì)算的也不會有太大的出入。
但是雙方請的評估公司對天豪建設(shè)的評估價格有較大的出入，天豪集團(tuán)那邊的最終評估價格大約為億元，而城投公司那邊的最終評估價格大約為1.5億，雙方最終評估價格相差億的焦點(diǎn)在于天豪集團(tuán)的商譽(yù)。天豪集團(tuán)所請的第三方評估公司根據(jù)天豪集團(tuán)正常經(jīng)營的時候進(jìn)行的結(jié)果評估，而臨江城投所請的第三方評估公司已經(jīng)考慮了漢江省國稅局對天豪集團(tuán)的行政處罰，加上最近天豪集團(tuán)股票的連續(xù)跌停還有天豪集團(tuán)創(chuàng)始人目前正在接受臨江市公安局經(jīng)偵大隊(duì)的調(diào)查。所以臨江城投那邊給出的估值比天豪集團(tuán)所給出的估值少了億。
在評估結(jié)果出來后杜心潔第一時間聯(lián)系了盧曉林：“盧董，你好，我是天豪集團(tuán)杜心潔，我們這邊的評估公司已經(jīng)給出了初步的估值，你看我們這邊什么時候可以就天豪建設(shè)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓展開談判！”
“杜董，這樣呀，我們這邊的初步價格也已經(jīng)核算出來了，不過現(xiàn)在都快到了下班時間，你看我們明天再進(jìn)行談判可以嗎？”
“盧董，因?yàn)槲覀冞@邊比較著急，而且為了防止夜長夢多，對于你們臨江城投來說，盡快地完成對天豪建設(shè)的股權(quán)變更，為你們的商業(yè)版圖補(bǔ)齊最后一塊短板，所以我們盡快展開談判才是最符合我們雙方的利益！”
“杜董，既然你那么有誠意，那這樣吧，我們這邊先準(zhǔn)備一下，我通知公司相關(guān)人員，你等一下來我們公司會議室我們雙方就有關(guān)天豪集團(tuán)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行談判！”
雖然已經(jīng)到了下班的時間，但是位于臨江市城投三樓的小會議室內(nèi)燈火通明，臨時制作的座位牌整齊地放在會議桌上，天豪集團(tuán)那邊一共只過來了三個人，而臨江城投那邊的氣勢明顯強(qiáng)了許多。
作為本次談判的主持人盧曉林說道：“杜董，根據(jù)你的要求，我們臨時組織了談判的隊(duì)伍，我們這邊由我們集團(tuán)投資部經(jīng)理溫晨風(fēng)全權(quán)負(fù)責(zé)本次談判，因?yàn)闀r間比較緊急，那我們現(xiàn)在就開始吧！”
杜心潔微笑著看著溫晨風(fēng)然后把評估公司的評估報(bào)告推到溫晨風(fēng)的面前說道：“溫經(jīng)理，這是我方聘請的評估公司對天豪假設(shè)的評估價格，你看一下！”
溫晨風(fēng)接過評估報(bào)告翻了幾下后就丟在一邊說道：“杜董，你先看一下我們這邊聘請的第三方公司對天豪建設(shè)的評估報(bào)告！”隨后把臨江城投這邊的評估報(bào)告交給杜心潔。
杜心潔翻了一下評估報(bào)告表一看頓時臉色大變，畢竟這和自已這邊的評估價格一下子相差了那么多，畢竟天豪建設(shè)的資質(zhì)對于她們杜家來說是最有價值的資產(chǎn)。耐著性子看完后說道：“溫總，這個價格話和我們評估的價格差距有點(diǎn)大，要不我們這邊算個折中價吧，就算2.1億，抹去零頭，你們臨江城投只需支付2億我們就可以把天豪集團(tuán)的股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給你們！”
溫晨風(fēng)并沒有直接回答杜心潔，而是盯著杜心潔看了十幾秒后才說道：“杜董，如果我們是為了做一個簡單的數(shù)學(xué)題的話就沒有必要興師動眾的出動這么多人來到這邊進(jìn)行談判了，首先你們在評估的時候忽視了一個最大的問題，就是天豪集團(tuán)的無形資產(chǎn)和品牌價值，我相信一年以前天豪集團(tuán)在我們臨江也算是一個響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱终信疲魏我粋€臨江本地人都會以能夠進(jìn)入天豪集團(tuán)工作而自豪，但是經(jīng)過最近一年的折騰，天豪集團(tuán)幾乎走到了破產(chǎn)重組的程度，所以目前天豪集團(tuán)的品牌價值幾乎可以歸零！”
聽完溫晨風(fēng)的話杜心潔的內(nèi)心突然涌上來一陣非常難受的感覺，溫晨風(fēng)說的確實(shí)是實(shí)話，以前想要進(jìn)入天豪集團(tuán)總部工作那是一件非常困難的事，就算是關(guān)系戶想要進(jìn)入總部最起碼是市委常委級別的領(lǐng)導(dǎo)打招呼，短短的一年時間居然發(fā)展到如此的地步。穩(wěn)定了一下自已的情緒后杜心潔說道：“溫總，你說的話很有道理，但是天豪建設(shè)最值錢的并不是天豪這兩個字，而是他在建筑施工領(lǐng)域，房地產(chǎn)開發(fā)，道路橋梁建設(shè)的資質(zhì)。在完成股權(quán)變更之后你們完全可以把名字改了，這樣的話就和天豪集團(tuán)沒有任何關(guān)系了！”
溫晨風(fēng)迅速地抓住了杜心潔的漏洞說道：“所以，在天豪建設(shè)轉(zhuǎn)讓的過程中不能把天豪集團(tuán)曾經(jīng)的品牌價值和無形資產(chǎn)算進(jìn)去，所以按照我們評估的價格作為交易的基準(zhǔn)才是最適合的！”
杜心潔悄悄的和身邊負(fù)責(zé)記錄的蕭燁悄悄地說了幾句話，隨后對著溫晨風(fēng)說道：“溫總，既然這樣那就按照你們的評估價值進(jìn)行交易，我們現(xiàn)在就可以簽訂合同！”
溫晨風(fēng)說道：“杜董，我相信你也知道股票交易的規(guī)則，當(dāng)一個上市公司的股東需要再二級市場進(jìn)行交易的時候，一般都會在大宗交易系統(tǒng)進(jìn)行交易，而大宗交易系統(tǒng)的成交價一般都會打折。畢竟這么大體量的交易會嚴(yán)重影響股票的正常走勢，所以如果你們想要和我們交易就必須對價格進(jìn)行打折。而且目前我們臨江城投雖然對天豪建設(shè)的相關(guān)資質(zhì)非常感興趣，但是也不是那么迫切。我們的合作伙伴中福集團(tuán)有房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，中鐵建設(shè)有建筑施工，機(jī)電安裝道路橋梁建設(shè)的資質(zhì)，我們完全可以和他們采取聯(lián)合開發(fā)的形式，所以如果你們這的想促成這筆交易的話，需要對天豪建設(shè)的價格進(jìn)行打折！”
“溫總，現(xiàn)在我們天豪集團(tuán)的經(jīng)營出現(xiàn)了問題我們才會把天豪建設(shè)的股權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，想當(dāng)初我們集團(tuán)一年上繳市里的稅收都有大幾千萬，如果不是被逼到墻角誰愿意會變賣自已的核心資產(chǎn)，看在我們天豪集團(tuán)曾經(jīng)為臨江的經(jīng)濟(jì)曾經(jīng)做出的貢獻(xiàn)你們也不能壓價壓得那么狠，我們和你們城投在臨江也曾經(jīng)合作過不少項(xiàng)目！”
溫晨風(fēng)說道：“杜董，你的心情我能理解，但是作為國企我們的決策沒有你們民企那么靈活，說句難聽的話天豪建設(shè)只要你想賣你一個人就可以做決定，但是我們國企還需要經(jīng)過董事會和黨委班子討論，超過一個億的并購還需要市委常委會討論！如果你這邊有更好的賣家你可以先嘗試和其他買家接觸一下！”
聽到這里杜心潔完全傻眼了，聽溫晨風(fēng)的語氣看來他要?dú)r殺到一億以下，如果真的是這樣的話那么減去賠給中鐵建設(shè)的3600萬，再減去相關(guān)費(fèi)用自已到時候也就5000萬左右，這和自已的心理落差也太大了，可是現(xiàn)在自已在談判中處于絕對的劣勢。
于是杜心潔把求助的目光投向盧曉林，盧曉林裝作沒有看見的樣子，溫晨風(fēng)抬起手腕看了一下時間說道：“杜董，如果沒有考慮好的話今天的談判就到此為止，時間也不早了!”
杜心潔看著溫晨風(fēng)準(zhǔn)備站起來結(jié)束談判的時候說道：“溫總，今天你們城投這么多領(lǐng)導(dǎo)耽誤了休息時間和我們談判，而我們也帶著極大的誠意過來，我想聽聽你的心理價位是多少？”
“杜董，既然是談判那么雙方必然都帶著誠意，我們是臨江市的市屬國企，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，對于超過1億元的投資或者并購，原則上需要市委常委會進(jìn)行討論才可以做最終的決定，所以你這邊如果想要快速的完成交易，那么我們必須把交易的總價控制在1億之內(nèi)，而且也不能卡著這個紅線，不然在以后的巡視或者審計(jì)的過程中會被重點(diǎn)關(guān)注，還會被要求寫情況說明。當(dāng)然如果你的要價減持超過一億的話，這邊肯定需要走相關(guān)的程序，快則半個月，慢則一個月。所以你這邊可以綜合考慮一下！”
杜心潔聽完溫晨風(fēng)的話心都涼了半截，現(xiàn)在的局勢非常明顯，城投這邊明顯想以一億以下的價格拿下天豪建設(shè)，如果自已堅(jiān)持以評估價格交易的話中間還會面臨許多不確定的因素！時間一分一秒地在流逝，杜心潔思索了一下說道：“溫總，就如同你剛才所說，股票的大宗交易的折扣一半也就是9折左右，我希望城投這邊能夠給出8折的價格也就是億，畢竟我們天豪集團(tuán)也做出了很大的犧牲，但是就像你剛才所說的那樣，這邊對于超過一億的投資或者并購需要通過市委常委會討論才能決定，那么我們可以改變一下付款的方式，我們簽訂一份9800萬的正式合同，再簽訂一份1000萬的補(bǔ)充協(xié)議，這樣既可以規(guī)避了交易的制度，又可以不讓我們吃太多的虧，畢竟辦理那么多資質(zhì)我們也花了很大的財(cái)力和物力！”
溫晨風(fēng)并沒有直接回答，而是把求援的目光投向盧曉林，其實(shí)對于這樣的結(jié)果盧曉林已經(jīng)非常滿意，因?yàn)樵谒男睦锬軌蛞?.2億的價格拿下天豪建設(shè)的資質(zhì)已經(jīng)非常滿意了，沒有想到溫晨風(fēng)居然把價格殺到億。隨后盧曉林說道：“杜董，首先還請你諒解一下我們的難處，畢竟我們是國企，決策的流程比較復(fù)雜。既然你們天豪集團(tuán)拿出了十足的誠意，那么我們這邊也可以特事特辦，今天公司的總經(jīng)理杜春海也在，既然杜董能夠接受億的價格我們現(xiàn)在就可以草擬股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，我們先行支付2000萬元的資金，明天你們配合我們完成工商登記注冊，24小時之內(nèi)我們就可以把尾款支付到你們公司的賬戶上！”
“那就這么說定了，正好我們兩邊的法務(wù)都在，我們現(xiàn)在就可以簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議！”
就在兩邊的法務(wù)根據(jù)剛才談判的條款制定相關(guān)合同的時候盧曉林立刻撥通了公司財(cái)務(wù)總監(jiān)的電話：“你現(xiàn)在在哪？立刻來一次公司，這邊需要進(jìn)行一筆2000萬元的轉(zhuǎn)賬，對的，我在公司等你！”
掛斷電話后盧曉林對著杜心潔說道：“杜董，我這邊已經(jīng)通知公司財(cái)務(wù)了，他們現(xiàn)在就在來公司的路上，協(xié)議簽訂完我們就可以把2000萬元的預(yù)付款打到你們公司賬戶！”
杜心潔微笑著說道：“盧董，你們城投的辦事效率還蠻高的么，沒想到今天我們就把協(xié)議簽訂完畢！”
葉天佑坐在自已的辦公室內(nèi)看了一下最近一周的工作內(nèi)容，隨后拿出手機(jī)撥通了綜合科副科長林紫薇的電話：“林科長，你來一下我的辦公室！”
接到葉天佑的電話林紫薇感到有點(diǎn)奇怪，畢竟夏天科長才是自已的頂頭上司，以前葉天佑從來沒有直接給自已布置過相關(guān)任務(wù)，于是懷著忐忑不安的心情來到葉天佑的辦公室：“葉處長，你找我！”
“林紫薇，你好，快請坐，今天找你過來是想向你布置一個任務(wù)，你這邊通知一下臨江市財(cái)政局，本周五我和你去一次臨江市財(cái)政局！”
林紫薇的內(nèi)心充滿著疑問，平時這種工作應(yīng)該由夏天科長負(fù)責(zé)，可是現(xiàn)在為什么直接給自已布置任務(wù)，難道就是因?yàn)橄奶焓抢钊f青的心腹，可是這邊也沒有什么信息顯示夏天和李萬青的案件有牽連。
葉天佑抬起頭問道：“林紫薇，是不是對我布置的工作有什么疑問？”
“沒有沒有，葉處長，可是平時這種工作不是由夏科長安排的嗎？”
“林紫薇，我來財(cái)政廳這邊工作也有幾個月了，經(jīng)過我最近一段時間的觀察，我發(fā)現(xiàn)在整個綜合科你的工作能力很強(qiáng)，我認(rèn)為你的能力足夠完成這樣的任務(wù)，你難道沒有信心挑戰(zhàn)一下嗎？”