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　　七嘴八舌中，吵得徐二龍頭都大了。

　　他都不知道，先回答哪一個問題。

　　拍了拍手掌，清脆的掌聲，總算令這些女工稍稍安靜一點下來。

　　徐二龍笑道：“謝謝大家來店里逛逛，我們的皮鞋，肯定是款式多，尺碼齊，能讓大家挑到自己心愛合適的鞋。至于這個兩分錢的皮鞋，大家靜一靜，耐心聽我跟你們講解。”

　　他伸手，隨手從旁邊的鞋子呈列柜上拿起一只皮鞋，跟大家作舉例展示。

　　“大家看一看，我手上的這一雙皮鞋，跟王姐腳上穿的這一雙皮鞋一個價，三十塊錢。它的質量這么好，在我們三包的情況下，可以穿五年，平均下來，是不是，一年只需要六塊錢？”

　　這些女工，大多文化水平不高，但算帳的能力，還是有的。

　　否則，出門買個菜，買個東西，不被人坑死？

　　她們心中一算帳，果然。

　　徐二龍再說到：“按這樣的平均下來，是不是一個月只要五毛錢？投下來，是不是一天只要兩分錢。”

　　王燕附合道：“對對，就是這么一回事。”

　　其它的女工，之前也聽王燕這么扒拉過。

　　聽上去，完全沒問題。

　　“我說得沒錯吧，這鞋是不是一天兩分錢？一天兩分錢的皮鞋，我還是穿得起。”王燕說。

　　“那別的款式的鞋呢？也是兩分嗎？”有人問。

　　“這肯定不一樣。每種款式的價位不一樣。”徐二龍解釋：“你們也知道，百貨公司的東西，價位不一樣的吧？”

　　“那你給我算算，這一雙鞋，算下來，一天要多少錢？”有人急不可耐的，詢問她看中的鞋。

　　“好，我給你算算。”徐二龍回答。

　　這些女工中，也有人感覺，這個帳，不應該這么算啊。

　　可哪兒不對勁，也說不清。

　　“真的能穿五年？穿不到五年，能回來找你？”

　　“當然能，我們質量三包的，穿不了五年，你回來找我。”徐二龍自信的回答。

　　一來，這年頭，這些滬市拉過來的牛皮鞋，確實質量非常有保證，只要愛護一點，穿幾年完全沒問題。

　　二來，以后這市場，會越來越活，只怕再隔兩年，滿大街賣皮鞋的人，就不少，大家鞋柜中，就不會只有一雙皮鞋。

　　三來，大家現在對皮鞋，都是極為愛護，不是極為重要的場合，一般不舍得穿，平時都是打好油，好好的保養著。

　　這一下，一眾女工很滿意，有好些人，都明確表示要買了。

　　缺牙齒、黃小剛幾人，開始接待客人。

　　之前，是他們看著徐二龍如何接待顧客，學習經驗，現在，來了這么多的女工，輪到他們上場，發揮本事。

　　也算是檢驗他們這陣子對于業務的熟悉掌握能力。

　　徐二龍穿梭其中，掌控著全場，在碰到一些刁鉆的問題，他就及時上前幫著解說。

　　在一眾人的努力下，經過前前后后一兩小時的折騰，總算應付完這一群女工。

　　這一群女工，基本上有一半的人買了皮鞋。

　　大家忙著開三包卡，忙著包皮鞋，場面極為熱鬧。

　　剩下的一半女工沒有買皮鞋，但徐二龍依舊對她們熱情照顧。

　　今天不買，不代表以后不買，這些，以后可都是潛在的客戶。

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