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許正擺了擺手，走到主位坐下。

“今天把大家召集過來，主要是為了商討咱們廠核心產品——碳纖維魚竿的定價問題。釣魚比賽圓滿成功，媒體也做了不少宣傳，現在市場上對咱們的碳纖維魚竿關注度很高，不少客戶都在打聽價格，再不定下來，怕是要錯過最佳的推廣時機了?！?br/>
他頓了頓，繼續說了起來。

“定價不是一件小事，它直接關系到廠里的利潤、市場份額，還有品牌的長遠發展。所以今天請大家來，就是想聽聽各位的意見，集思廣益，制定出一個合理的價格。在討論之前，先請多蒙給大家介紹一下碳纖維魚竿的生產成本明細，讓大家心里有個數?！?br/>
多蒙聞言，拿起桌上的成本核算表，站起身來。

他的臉上帶著嚴謹的表情。

“各位，根據我們技術部和財務部共同核算的結果，碳纖維魚竿的生產成本主要由以下幾個部分構成：首先是原材料，碳纖維絲是核心原材料，咱們從研究所置換的那批成本就不低，加上其他輔助材料，一根碳纖維魚竿的原材料成本大概在120元左右?！?br/>
“其次是人工成本，碳纖維魚竿的生產工藝比普通魚竿復雜，需要經過多道工序，而且對工人的技術要求很高，一根魚竿的人工成本大概在35元；然后是設備損耗和水電費用，這部分平攤下來，一根魚竿大概15元；最后還有運輸、包裝等其他費用，大概10元。綜合算下來，一根碳纖維魚竿的直接生產成本是180元。如果再加上廠里的管理費用、營銷費用等間接成本，一根魚竿的總成本大概在200元左右?！?br/>
話音剛落，會議室里就響起了一陣小聲的議論。

“成本這么高？”

銷售部負責人張軍皺了皺眉。

“這比普通魚竿的成本高出好幾倍??！普通的竹制魚竿也就十幾二十元，就算是好點的玻璃鋼魚竿，成本也才幾十元?！?br/>
多蒙點了點頭。

“確實，碳纖維原材料本身就稀缺昂貴，而且生產工藝復雜，成本自然降不下來。但大家也要看到，碳纖維魚竿的性能優勢是普通魚竿無法比擬的，輕便、結實、韌性足、靈敏度高，這些都是它的核心競爭力。”

許正敲了敲桌子，示意大家安靜。

“多蒙已經把成本情況跟大家說清楚了，現在大家可以暢所欲言，說說自己對定價的看法。”

話音剛落，多蒙便率先發表了自己的意見。

“我認為碳纖維魚竿的定價不能太低。咱們投入了這么多的研發精力和生產成本，要是定價太低，根本賺不到錢，甚至可能虧本，這對廠里的后續發展很不利?！?br/>
他稍稍停頓了片刻，繼續闡述。

“而且，碳纖維魚竿作為咱們廠的高端產品，定價太低也會顯得掉價，不利于品牌形象的建立。我建議，定價至少要在250元以上，這樣才能保證咱們有合理的利潤空間，也能體現出產品的高端定位。”

“250元？這也太高了吧！”

多蒙的話音剛落，生產部負責人就提出了反對意見。

“多蒙先生，你只考慮了成本和利潤，但沒考慮市場的接受度啊！咱們亞市普通工人一個月工資也就60到100元，250元相當于兩三個月的工資了，誰舍得花這么多錢買一根魚竿？就算是釣魚愛好者，怕是也得猶豫半天。我覺得定價不能這么高，最多180元，剛好覆蓋成本，先把市場打開再說，等以后銷量上去了，成本降下來了，再考慮提價也不遲?！?br/>
“180元？那不是白忙活了嗎？”

多蒙立馬反駁。

“廠里的管理費用、營銷費用都不算了？還有后續的研發投入，難道都不用花錢？沒有利潤，廠里怎么發展？怎么給大家漲工資？而且，180元的定價，雖然看似能打開市場，但也會讓消費者覺得咱們的產品不值錢，不利于品牌的長遠發展?！?br/>
“可定價太高，沒人買，再好的品牌也沒用?。　?br/>
“咱們辦釣魚比賽，做媒體宣傳，不就是為了讓更多人買咱們的產品嗎？要是價格定得普通人都消費不起，那之前的努力不都白費了？我覺得還是要務實一點，先以打開市場為目標，利潤可以慢慢賺。”

兩人各執一詞，爭論不休。