既然書記問起這件，我也沒有保留，說起了同學(xué)邵子勛。
我介紹邵子勛家里辦了兩個工廠，為了打開上海市場，設(shè)了好幾家門店，其中有四家門店專賣燈具。
“我學(xué)到的第一招，就是針對性地打廣告。”
張書記問：“怎么個針對法？”
“燈具用量最大的就是新樓盤。但到電視臺，報紙上去打廣告，一是費(fèi)用高，二是針對性不強(qiáng)。所以，他家的廣告宣傳，就是自己印廣告，請人掃樓，這樣成本少。
其中一種掃樓，就是往新建好的樓盤，一間一間往大門里塞廣告。
人家一旦要來裝修，進(jìn)門就撿起廣告紙。過去我沒注意，現(xiàn)在回想起來，他們的刊頭也設(shè)計得很有匠心。上面印著一行字：進(jìn)門撿個寶，恭喜主家發(fā)大財。
下面還有一行字：憑此張廣告紙，可以到下面店鋪九五折購買燈具。”
張書記問：“你說了其中一種，另一種呢？”
“另一種就是到成熟社區(qū)發(fā)廣告，住了人的樓盤就不能塞廣告。那就是見人就發(fā)。別人不要也不強(qiáng)求。”
張書記喝了口茶，等著我說下去。
“除了這種針對性的投放廣告外，他們家的燈具就有幾十種不同的形狀，做燈具不僅是為了照明，同時有美化房間的功能。
所以，我接觸這個同學(xué)后，覺得廣東人務(wù)實。在廣東開廠做生意的外省人也受這種風(fēng)氣影響，這叫逐漸同化。
這個譚唯義，我為什么肯定他會來投資呢，因為我們的招商簡介中有莫林山藥材種植這個項目。而他就是做這個藥材生意的。”
張書記很滿意：“你的分析很有見地。我還問你一個問題，聽說你還懂醫(yī)術(shù)？”
我愣了一下，馬上反應(yīng)過來，笑道：“您是聽蕭書記說的吧。”
“對。他說你還幫他治好了癢病。”
我想，這件事，我以前的說法不一，對蕭市長說，自己家有點(diǎn)祖?zhèn)鳎髞碛指尊^長說，跟同學(xué)學(xué)了醫(yī)。加上我個想法，療養(yǎng)院建好后，想把熊十辨引進(jìn)過來。
所以，這兩件事現(xiàn)在必須合并到一起，為以后引進(jìn)熊十辨打基礎(chǔ)。便說：
“這個事，我實事求是向您匯報一下，一呢，我家有個祖?zhèn)髅胤剑褪侵悟}癢癥的，第二呢，讀大學(xué)時，我向一個大學(xué)同學(xué)旁學(xué)了一下。”
“你的專業(yè)不是醫(yī)學(xué)，怎么，你同學(xué)懂醫(yī)啊？”
這個事情，我就要大講特講一下，難得有這么好的機(jī)會，要向書記介紹一下熊十辨，至于他來不來，我暫時也沒把握，先鋪墊一下，正當(dāng)其時。
“向書記簡單匯報一下。我喜歡上圖書館，有一天看到一本《特效處方大全》，我就借來抄方子，被一位學(xué)友看到了。
他叫熊十辨，說我這樣抄方子不對，必須學(xué)會中醫(yī)才可以運(yùn)用方子。
兩人一交談，我才知道他家是世代行醫(yī)，他懂醫(yī)學(xué)。于是就成了朋友。我想學(xué)點(diǎn)醫(yī)術(shù)也好，不給別人開處方，但自己有個什么頭痛腦熱，買點(diǎn)藥就行。
于是，我就跟著他業(yè)余學(xué)中醫(yī)。跟了兩年，粗略懂點(diǎn)醫(yī)術(shù)。”
張書記的提問非常跳躍，他沒問我怎么學(xué)醫(yī)的事了，而是問道：“上大學(xué)沒談戀愛？”
我想，干脆把家底給書記交待清楚。讓他知道我出身貧寒，一定會珍惜這份工作，便搖搖頭，苦笑一下：
“因為我從農(nóng)村進(jìn)入大都市，家境比較苦，沒資格談戀愛。在上海那種城市，就算一個人去公園游一趟，要搭車，要吃飯，要門票，
至于談戀愛，花費(fèi)很大。可是說，我不是不談戀愛，是沒有資格談戀愛。”
張書記笑了：“你是一個誠實人，沒錢是一句大實話。沒跟我說什么抱著很高志向，才天天去泡圖書館。
一個人就是要說實話。下午也沒事了。你回去吧。我還看一下文件。”
當(dāng)秘書就是要聽話。書記要你回去，你就要回去。
這叫人人都有隱私權(quán)，說不定他要找人談什么事，我坐在外面不方便呢。
我下樓，回到宿舍。
師父昨天沒回來，不知今天回來了沒有。我想去敲門，但又有點(diǎn)禁忌。
畢竟我是農(nóng)村出來的，父母教給我的一些東西，總印在我的大腦，刻進(jìn)我的骨子。
這就是正月里不敲空門。敲不開就一年運(yùn)氣都不好。
我只好先打電話。
一會兒就通了。我說：“師父，向你拜個疊年。”
所謂疊年，就是已拜過一次的意思。
師父說：“曉東好，還在老家？”
“沒有，今天開招商會，我到了市里。”
“哦，我也快到了，今天坐便車回來的。”
“還要多久？”
“十分鐘。”
“好，您回來了，就響一下我的手機(jī)，我到您那邊當(dāng)面拜年。”
掛了電話，我想明天再去憶蘭家拜年。因為父母叮囑我，拜年要上午去。于是，給旭哥打了個電話，說道：
“晚上到你那兒吃飯，還有我?guī)煾福獾盟_火。”
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旭哥說：“干脆到【銀灘】那邊吃，讓你師父看看建好的八卦陣。”
“那就要早一點(diǎn)過去，天黑了，怎么看？”
“五點(diǎn)出發(fā)，看了再吃飯。還有一個小時。”
一會兒，我聽到對面門響，只聽開門聲，沒聽到關(guān)門聲，過了一陣，手機(jī)響了。
我走過去，他的門果然沒關(guān)。
我進(jìn)去，拱手道：“師父新年好，風(fēng)和日麗春浩蕩，鳥語花香師歸來。”
他笑道：“里面請。三星高照郝家宅，百福齊臨曉東家。”
兩人一起到書房坐下，我說：
“等會就到李旭日那個【銀灘】去吃飯。我們坐一會兒，他會開車來接。”
師父邊發(fā)煙，邊笑道：“你們兩個在一起，旭日東升，好，一定去。”
他早燒好了一壺茶，倒了兩杯茶水，問道：“怎么這么早就來了？”
“開一個招商團(tuán)拜會。書記市長都出席，我昨天就來了。”
“對，你還要去你女朋友家。”
我笑笑，說道：“明天去。”
他問：“招商會開得怎么樣？”
我把招商會的情況，以及書記下午和我聊天的事，簡要說了一遍。
師父說：“四水如果不把風(fēng)氣改一改，招回來的商都會走掉。干部就是喜歡喝酒，喝了酒就喜歡拍胸脯，到月亮上把嫦娥喊下來一起喝，他們都做得到。
改天再找真辦事，啊嗬，什么都忘了。說這里困難哪里困難。”
我被他逗笑了。
“不要笑。你一直當(dāng)秘書，不太要求人。真要招商不是開個什么會，發(fā)表一通激動人心的演說就行。
把四水的喝酒說大話的風(fēng)氣扭轉(zhuǎn)過來，就不用招商，別人自然會來。我就看你有沒有這個膽量向他建議。”
我笑道：“試試。”
“現(xiàn)在連農(nóng)村都一樣，昨天有個侄子喝多了，拍胸脯，說今天一定開車送我回來，結(jié)果上午老不來。我去找他，他說喝多了，酒還沒醒。
你說，連農(nóng)村都是這個不負(fù)責(zé)任的風(fēng)氣，干部有點(diǎn)權(quán)，辦一點(diǎn)點(diǎn)小事，群眾上門無數(shù)遍，還不一定能辦好。你一定要找他的上級，不然就要送禮。”
我笑笑：“試著講一講，不知書記有沒有決心改變這個局面。”
兩人談了一陣，我先告辭，說回家做點(diǎn)準(zhǔn)備。
回到房間，我給旭哥打電話，說道：“晚餐只象征性地喝點(diǎn)酒，不要老是敬師父。他對勸酒這種風(fēng)氣很不滿。”
旭哥說：“好的。我干脆帶壺老家的甜米酒，甜甜蜜蜜。”
我說：“那就多帶點(diǎn)，我喜歡喝。”
喜歡官場智斗。