祦蕭良還沒有精力兼顧太多，從他媽手里接過水，將噎在嗓子眼里的雞蛋糕沖下去，就拿上車鑰匙出門。
蕭良白天的工作主要還是陪同熊志遠、錢晉章、趙瀚、郭秉廂等人，中午在沈園用餐，下午找了一艘銹跡斑駁的漁船出海，繞到宿云山的東面，將船停在湛藍的海面上，眺望宿云山東首壁海而立的巍峨山崖。
欣賞風景之余，也是暢聊國內(nèi)外經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)乃至政治等方面的話題。
熊志遠、錢晉章、趙瀚、郭秉廂等人之間即便地位上還是有較大的差距，但在香港都要算絕對精英階層之列了
他們的工作能力以及秉性暫且不說，但論及學識、視野，都要比此時內(nèi)地很多精英階段都要強出一截。
不過，在蕭良面前，他們都是弟弟。
倒不是說他們的視野不夠開闊，主要還是對各個領(lǐng)域的認知，他們都避免不了當局者的迷障。
而這個迷障，對蕭良來說，是不存在的。
甚至迷障背后深層次的邏輯，前世二三十年內(nèi)都不知道有多少專家學者，發(fā)表了多少分析文章，最終在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的反復(fù)沖擊下，都變成了常識性的存在。
也就是說，在諸多技術(shù)性的細節(jié)上，蕭良肯定不可能做到全知全能，甚至在他前世所熟悉的領(lǐng)域，也未必能比這個年代頂尖專業(yè)人士做得更好，但要說到吹牛逼，蕭良毫無疑問是碾壓級的存在。
將熊志遠、錢晉章等人侃暈之后，夜里又驅(qū)車趕到獅山賓館，參加縣里組織的招待晚宴。
至此，蕭良他個人在這一次招商引資的任務(wù)，就算是圓滿完成，剩下就是各職能部門協(xié)助對接項目落地的事情了。
投資意向簽約儀式這種表面工作，蕭良也沒有精力去參加。
在獅山賓館，蕭良與熊志遠、錢晉章、趙瀚、郭秉廂等人暫時作別，他又與顧培軍趕回云社，連夜召開市場銷售調(diào)整工作會議。
何雪晴之前就初步擬定了市場銷售調(diào)整的方案，這次將徐立桓、申政、譚興等人都召集回來，今天一整天都在對調(diào)整方案進一步深入討論、研究。
接下來二十多天時間里，為六月初的端午節(jié)進行全力備戰(zhàn)，這是首先要確保的工作。
各銷售公司將再次大幅上提營銷預(yù)算，大規(guī)模從各大院校招聘臨時助銷人員，在各地展開新一輪的密集廣告攻勢及層出不窮的促銷宣傳。
組建一支支全新的精干地推團隊奔波于各地，保證“腦健靈”能擺在各個零售柜臺最醒目的位置，將一張張全新的海報張貼起來，確保更多的零售店能擺上公司的產(chǎn)品。
最為緊急的調(diào)整，一是需要從各銷售公司抽調(diào)一批精銳，隨同徐立桓奔赴九省市場；與之同時，覆蓋全國范圍的央級媒體廣告宣傳也要即刻做起來，相應(yīng)的營銷預(yù)算都要大幅提升。
還有就是南亭湖“冰紅茶”茶飲料的品牌宣傳，需要立刻在江、浙、魯三省率先拉開帷幕。
廠房改造、生產(chǎn)線技改，新員工招聘、培訓(xùn)，建立各種工作流程，茶粉等原材料以及包裝材料的采購供應(yīng)，南亭湖“冰紅茶”生產(chǎn)籌備是需要一個過程的，再快也需要到六月下旬才能初步形成兩萬箱日產(chǎn)能。
之所以提前一個半月就率先在江浙魯三省及滬市展開茶飲料的品牌宣傳，主要還是市場需要預(yù)熱，需要廣告宣傳的配合，才能更好的將招商工作做起來。
為了更好、更快的推進招商工作，盡快形成一定的終端覆蓋率，何雪晴、徐立桓他們都主張茶飲料品類，暫時放棄與經(jīng)銷商的現(xiàn)款或保證金交易，通過賒銷鋪貨，先將經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)搭建起來。
何雪晴、徐立桓他們的主張，不是沒有合理性。
這一個月來，何雪晴從各部門抽調(diào)二十多名精干員工，編入飲品事業(yè)部負責茶飲產(chǎn)品線的籌備工作，也對當前的飲料市場做了進一步的細致調(diào)查、分析。
在碳酸飲料占據(jù)飲料市場統(tǒng)治地位的當下，包裝飲用水異軍突出，而以旭日冰茶為代表的茶飲料，才剛剛撬開大幕的一角，規(guī)模還極為有限。
包括一些影響很小的涼茶廠商在內(nèi)，九四年全國整個茶飲料市場的銷量規(guī)模可能都不到十億，僅占全國三百億飲料市場的百分之三四。
而在華東及中部省市，包裝茶飲料市場幾乎還是空白，可以說是飲料市場全新的品類。
作為替代性極強的普惠型產(chǎn)品，茶飲又是一個全新的品類，對零售終端覆蓋率的要求甚至可以說是苛刻到極點。
“腦健靈”作為逢年過節(jié)送禮的主要選擇，在江浙魯三省初入人心。
消費者受廣告宣傳的誘導(dǎo)，為了挑選合適的禮品走親訪友，會愿意為購買“腦健靈”多跑幾家商店。
因此在“腦健靈”的銷售上，零售終端覆蓋率雖然重要，但也非最關(guān)鍵的。
近四五個月來，非重要節(jié)假日，宿云生物都是很有節(jié)制的使用人海戰(zhàn)術(shù)，控制地推的規(guī)模跟力度，依據(jù)也是在這里。
然而作為替代性極強的普惠性茶飲品類，則完全是另外一種市場邏輯。
消費者受廣告誘導(dǎo)，愿意嘗個鮮，但又有幾人，會專門為一種聽著新鮮的茶飲料，吃飽了撐著去跑幾家社區(qū)商店尋找？
對終端覆蓋率的要求苛刻而嚴格，就意味著要求負責某一區(qū)域的經(jīng)銷商鋪貨密度要高，總體規(guī)模就要大得多，也需要經(jīng)銷商配備更多的人手。
“腦健靈”是在江浙魯三省初步形成多級分銷、聯(lián)銷體系，南亭湖冰紅茶也必然要借助同一體系，但諸多經(jīng)銷商面對全新的品類，即便愿意跟他們簽約，又有幾人愿意提前支付大量的保證金，配備充足的人手拿貨、鋪貨，協(xié)助開拓市場呢？
南亭湖冰紅茶想在九五年七到九月間的飲料銷售旺季，就在江浙魯三省率先打開局面，何雪晴反復(fù)權(quán)衡，與徐立桓、費文偉等人商議，都覺得最好的辦法就是改變鋪貨策略。
對于賒銷鋪貨，會導(dǎo)致下游經(jīng)銷商大規(guī)模占用他們的貨款這一問題，何雪晴也以為不會太嚴重，是在可以承受的范圍。
“腦健靈”除了正源源不斷產(chǎn)生令人瞠目結(jié)舌的超額利潤外，對上游供應(yīng)商的占款規(guī)模及周期也逐步在放大。
雖然今年以來的產(chǎn)能投資規(guī)模巨大，但宿云生物掌握的現(xiàn)金儲備，始終沒有低于五千萬。
是的，九五年一家內(nèi)資企業(yè)完全不從金融機構(gòu)拆借，手里就掌握五千萬的現(xiàn)金儲備，已經(jīng)可以算得上相當牛逼了。