蕭瀟這時(shí)候又想起一件事，跟蕭良說(shuō)道：
“對(duì)了，周健齊早上在唐書(shū)記那里，還說(shuō)了他將辭去黨委副書(shū)記一職。”
“哦，周健齊這是要去嘉樂(lè)？”蕭良這倒有些意外了，問(wèn)道。
“應(yīng)該是這樣。”蕭瀟說(shuō)道。
“現(xiàn)在唐書(shū)記什么都跟你說(shuō)，會(huì)不會(huì)下一步直接讓你去給他當(dāng)秘書(shū)啊？”梁朝斌笑著問(wèn)道。
“蕭良現(xiàn)在也不用手提電話，唐書(shū)記想聯(lián)系他也不方便，我只是負(fù)責(zé)傳話。”蕭瀟覺(jué)得給唐繼華當(dāng)秘書(shū)，也是不錯(cuò)的選擇，但他肯定不能輕易接梁朝斌的話茬，那樣顯得不穩(wěn)重。
蕭良暗自揣摩周健齊跳去嘉樂(lè)這事是誰(shuí)的主意，見(jiàn)梁朝斌還坐在那里，頂了頂他的胳膊，問(wèn)道：“你這個(gè)節(jié)骨眼上還不趕緊去找汪書(shū)記，跟我們磨蹭個(gè)啥啊？”
“這里沒(méi)有別的事情，那我就先走了；鎮(zhèn)上確定上午還有個(gè)會(huì)議。”梁朝斌站起來(lái)說(shuō)道。
周健齊辭去公職后，新的黨委副書(shū)記人選是需要通過(guò)縣常委會(huì)議討論決定，但這個(gè)特殊時(shí)期，劉輝、梁朝斌想要依次往前挪一步填坑，肯定要比往常容易得多。
梁朝斌走后，蕭良將嘉樂(lè)的事拋之腦后，跟眾人談起工作上的事情來(lái)。
新一周的銷售數(shù)據(jù)今天也出爐了，這也是春節(jié)過(guò)后第四周的銷售數(shù)據(jù)，梁朝斌走后，紀(jì)紅群就通報(bào)眾人知曉。
江省市場(chǎng)的周銷量符合預(yù)測(cè)，穩(wěn)定在十六萬(wàn)盒左右。
當(dāng)然，周銷量穩(wěn)定下來(lái)還是其次，蕭良更多關(guān)注錫江的市場(chǎng)表現(xiàn)。
去年六月，蕭良就帶隊(duì)趕往錫江市，全力解決南亭湖果汁庫(kù)存的銷售問(wèn)題，錫江目前也是宿云生物市場(chǎng)開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)最好、經(jīng)銷渠道建設(shè)相對(duì)成熟、穩(wěn)定的區(qū)域。
正月十五過(guò)后，宿云生物率先在錫江市場(chǎng)投放新一代腦健靈產(chǎn)品，成分沒(méi)有大的改變，主要是換上全新的外包裝，以鞏固禮品市場(chǎng)的地位。
宿云生物同時(shí)還率先在錫江推行多級(jí)分銷、聯(lián)銷體系。
多級(jí)分銷、聯(lián)銷體系，不是簡(jiǎn)單的對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行分類、分級(jí)，而是將對(duì)覆蓋廣大農(nóng)村地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（三級(jí)）經(jīng)銷商的供貨、價(jià)格及區(qū)域管理、日常促銷、產(chǎn)品宣傳等事務(wù)，交由一二級(jí)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)承擔(dān)、管理。
同時(shí)銷售公司還要與一二級(jí)經(jīng)銷商簽署利益捆綁更深、合作更為密切、基于保證金的經(jīng)銷合作協(xié)議，將物流、倉(cāng)儲(chǔ)等功能更多的交由一二級(jí)經(jīng)銷商承擔(dān)起來(lái)。
在多級(jí)分銷商體系外，錫江公司還專門成立直銷大中型商場(chǎng)、連鎖藥店以及此時(shí)剛剛在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的自選商場(chǎng)（超市）的大客戶直銷部，建立更復(fù)雜、科學(xué)的價(jià)格管理體系。
多級(jí)分銷、聯(lián)銷體系的籌備方案以及相應(yīng)的工作流程，蕭良可能僅需要幾天時(shí)間就編寫出來(lái)，但要執(zhí)行落實(shí)下去，卻需要一個(gè)過(guò)程。
宿云生物成立之初，品牌沒(méi)有影響力，受限自身資金實(shí)力，又堅(jiān)持跟經(jīng)銷商堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨交易，只能搞人海戰(zhàn)術(shù)，直接進(jìn)行最深度的市場(chǎng)營(yíng)銷，強(qiáng)行將市場(chǎng)撬開(kāi)來(lái)。
江省四大銷售公司為此最多配備六七百名銷售員工，加上節(jié)假日臨時(shí)聘請(qǐng)的促銷人員，銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模最高時(shí)多達(dá)三千多人。
這是宿云生物想要在最短時(shí)間內(nèi)崛起，不得不走的一條路，但也絕非正常、能長(zhǎng)期堅(jiān)持走下去的一條路。
目前宿云生物僅有“腦健靈”一款產(chǎn)品，接下來(lái)還將開(kāi)發(fā)針對(duì)不同人群、定位不同重點(diǎn)市場(chǎng)的其他保健產(chǎn)品；在產(chǎn)能擴(kuò)張后，飲品事業(yè)部還將推出果汁、茶飲乃至礦泉水、汽泡水等一系列產(chǎn)品，到時(shí)候給每一款產(chǎn)品，都配備一支如此龐大的銷售隊(duì)伍，現(xiàn)實(shí)嗎？
能否成功建立多級(jí)分銷、聯(lián)銷體系，才是宿云生物真正走向成熟的標(biāo)志。
當(dāng)然，省南公司在費(fèi)文偉的主持下，初步在錫江推行分銷、聯(lián)銷制，“腦健靈”在錫江的銷售，相比其他區(qū)域市場(chǎng)，下滑幅度是要略大一些。
不過(guò)，由于營(yíng)銷成本以及人員薪資的節(jié)減，錫江市場(chǎng)這兩周的利潤(rùn)縮減，跟其他區(qū)域基本保持同步。
這足以說(shuō)明新的分銷模式，在錫江算是初步獲得試點(diǎn)的成功。
接下來(lái)就是整個(gè)省南三市都將推行多次分銷、聯(lián)銷制，供總部進(jìn)行觀察實(shí)際運(yùn)行效果；云社這邊除了要進(jìn)一步深度培養(yǎng)自己的銷售員工外，接下來(lái)還要對(duì)一二級(jí)經(jīng)銷商及其旗下的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。
蕭良當(dāng)然堅(jiān)信這一套深度分銷體系，是接下來(lái)十?dāng)?shù)年內(nèi)日用消費(fèi)品銷售領(lǐng)域最成熟，也將為無(wú)數(shù)廠商所仿效的模式，但宿云生物要率先推行，并成功駕馭卻非易事。
當(dāng)然，保健品市場(chǎng)絕非宿云生物一家。
金銖口服液、紅桃Q作為去年表現(xiàn)最亮眼的兩款保健品，皆是中部省市廠商，去年分別在江省斬獲逾四億、三億的銷售額，年初就在江省加大招兵買馬的規(guī)模，不愿意給“腦健靈”輕易奪去江省銷售冠軍的頭銜。
除此之外，還有諸多新老保健品廠商，都有攻城略地的沖動(dòng)跡象。
“嘉樂(lè)”靈芝液這次要是能順利擺脫劫持案的負(fù)面影響，成功接受君鵬實(shí)業(yè)、融金投資的注資，也注定會(huì)很快重新啟動(dòng)在江省的擴(kuò)張步伐。
這些都不可避免的會(huì)沖擊、壓縮“腦健靈”在江省的市場(chǎng)份額。
接下來(lái)，“腦健靈”除了要繼續(xù)穩(wěn)固在江省的陣線外，除了何雪晴、徐立恒盡快在浙省、魯省打開(kāi)局面外，倘若想更早、更快往整個(gè)華東市場(chǎng)擴(kuò)張，主要還是要看何時(shí)能在江省、浙省以及魯省先成功建立新的經(jīng)銷體系。
建立新的分銷體系，一方面能有效控制住銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，能最大限度減輕極可能會(huì)提前到來(lái)的大整頓的沖擊，一方面能節(jié)約更多的營(yíng)銷成本，也方便管理層將更多精力放在產(chǎn)能及多種產(chǎn)品線的擴(kuò)張上。
大整頓到來(lái)之后，在市場(chǎng)以及輿論沖擊之下，“腦健靈”也不可避免的會(huì)陷入一段時(shí)間的低迷期，這時(shí)候宿云生物還想繼續(xù)保持?jǐn)U張勢(shì)力，就只能更多的去依賴新的產(chǎn)品線了。
今天的早餐會(huì)比較重要，差不多進(jìn)行到十點(diǎn)才結(jié)束。
其他人皆各自忙去，蕭良回到十九號(hào)院打算親自整理今天的會(huì)議記錄，然后將一些他關(guān)于多級(jí)分銷、聯(lián)銷體系建立的一些新的想法寫進(jìn)來(lái)，以便何雪晴、徐立桓、費(fèi)文偉、申政、譚興等人能更好的學(xué)習(xí)、參考。
卻不想他剛動(dòng)筆，許建強(qiáng)就打電話過(guò)來(lái)，說(shuō)沈君鵬跟孫仰軍這時(shí)候在他那里，想要到南亭工業(yè)園參觀一下，許建強(qiáng)也想借這個(gè)機(jī)會(huì)正式介紹他跟沈君鵬結(jié)識(shí)。
“嘉樂(lè)能叫周健齊、梁愛(ài)珍主動(dòng)出面到縣委匯報(bào)暫欠貨款問(wèn)題，應(yīng)該有把握消除掉劫持案帶來(lái)的負(fù)面影響，這個(gè)沈君鵬怎么還跟孫仰軍湊到你這邊來(lái)？”蕭瀟這時(shí)候還沒(méi)有去市里拿個(gè)人檔案，聽(tīng)到蕭良跟許建強(qiáng)的通話，疑惑的問(wèn)道。
“伸手不打笑臉客，沈、孫跟許建強(qiáng)的關(guān)系還是不錯(cuò)的，也是泛華的股東，我們?cè)趺炊家写幌碌模笔捔忌炝藨醒χ鴨?wèn)他哥，“你也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)沈君鵬，要不要也見(jiàn)一下？”
“我約好上午去市經(jīng)貿(mào)委拿檔案，現(xiàn)在都十點(diǎn)鐘了，”蕭瀟說(shuō)道，“我先去市里拿檔案，要是中午他們還在云社，我再趕回來(lái)。”
蕭良就通知了梁朝斌，但他與張斐麗走到文化站大樓前路口等著的時(shí)候，汪興民也跟著梁朝斌一起走過(guò)來(lái)。
鐘云峰與羅智林都是空降過(guò)來(lái)的主政官員，即便有很多不投和的地方，但輕易不會(huì)讓矛盾彰顯出來(lái)。
此外，孫仰軍、沈君鵬也是泛華的重要股東，泛華又是南亭工業(yè)園的主要股東跟核心合作伙伴。
不管背后有多糾纏的關(guān)系，汪興民出面接待孫仰軍、沈君鵬，乃至希望他們多在云社投資，都是理所當(dāng)然的事情。
哪怕是這時(shí)候看到樂(lè)宥，大家也得笑臉相迎不是？
蕭良這么想著，很快就看到樂(lè)宥那輛招搖的奔馳600，就跟著許建強(qiáng)的帕薩特身后，后悔得都想抽自己一巴掌：你這烏鴉嘴！
除了樂(lè)宥的奔馳600、許建強(qiáng)的帕薩特外，還有一輛掛秣陵牌照的黑色皇冠隨行。
蕭良之前也沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)孫仰軍的座駕，也不清楚這輛皇冠是孫仰軍的車還是沈君鵬的車。
看到蕭良、汪興民、梁朝斌等人已經(jīng)在路口恭候，三輛車緩緩?fù)愤呁？窟^(guò)來(lái)。
許建強(qiáng)下車后，就先給蕭良、汪興民介紹了沈君鵬。
沈君鵬可能都不到四十歲，看上去不比他妹妹沈美婷年長(zhǎng)多少，穿著短款唐裝、玳瑁框眼鏡，頭發(fā)梳理得一絲不茍，外表儒雅，頗具迷惑性。
“很早就聽(tīng)仰軍、建強(qiáng)說(shuō)東洲鄉(xiāng)鎮(zhèn)出了一個(gè)商界奇才，但我年前年后都主要在香港，有幾次來(lái)東洲都很匆忙；今天才有時(shí)間過(guò)來(lái)結(jié)識(shí)一下。”沈君鵬笑著與蕭良握手，笑顏有如春風(fēng)拂面。
要不是嘉樂(lè)那些人今天成功鼓動(dòng)周健齊、梁愛(ài)珍主動(dòng)到縣委匯報(bào)債務(wù)問(wèn)題，要不是前世早就知道沈君鵬跟孫仰軍是一路貨，蕭良還很難說(shuō)會(huì)不會(huì)暫時(shí)被沈君鵬親切、不失風(fēng)度的言語(yǔ)給迷惑住。
“有點(diǎn)薄名，也都靠許總、孫總幫著吹噓，”蕭良淡淡一笑，問(wèn)道，“工業(yè)園剛剛啟動(dòng)建設(shè)，能看的東西不多，要不我們就先去工業(yè)園走一圈，再到沈園用餐？”
“行，都聽(tīng)你安排。”沈君鵬說(shuō)道。。。