# 黃昏的夕陽照在臉上，就是抹上一層淡淡的蜂蜜，叫張斐麗白皙的臉蛋越發(fā)的柔美。
蕭良站在旅館門前的臺(tái)階下，掏出煙點(diǎn)上，再將煙跟打火機(jī)遞給徐立桓笑著說道：
“張科長表現(xiàn)還算好，前兩家說話都還有些磕巴，估計(jì)把自己給嚇著了，但最后兩家都能把我給騙過去了——漂亮的女孩子啊，天生都會(huì)騙人的。”
“明天大家就都出去掃街？”徐立桓問道。
“是都要去，但這兩天動(dòng)作不需要大。等市場宣傳都做起來，我們再大規(guī)模掃街更名正言順一些，大家心里也有底氣，不用那么心虛。這兩天事情也做很多了，也不需要太辛苦……”蕭良說道。
第一周蕭良并不想太大范圍的掃街，但也要做。
一方面是方便眾人更熟悉流程，磨煉演技。
因?yàn)樯婕胺磸?fù)登門詢價(jià)，還要盡可能在這個(gè)過程中說些話推銷他們的產(chǎn)品，需要更多的話術(shù)跟談話技巧，得讓大家有一個(gè)學(xué)習(xí)及適應(yīng)的過程。
一方面反向往經(jīng)銷商、大批發(fā)商那里傳導(dǎo)商品緊缺信息，也需要一個(gè)先緩后急、先疏后密的鋪墊過程，使得這一切的發(fā)生就像是自然隨著市場宣傳的逐步深入鋪開所致。
多余的時(shí)間，大家還要主動(dòng)去聯(lián)系以商貿(mào)物資公司為主的那些經(jīng)銷商們、批發(fā)商。
“對了，你這兩天在別的地方再找一間倉庫租下來。”蕭良跟徐立桓說道。
“一間倉庫還不夠用？”徐立桓疑惑的問道。
他們在紫江路附近租的倉庫，雖然不大，但放兩三萬箱沒有問題。
再一個(gè)，打電話從廠里調(diào)庫存過來，也只要四五個(gè)小時(shí)，徐立桓不覺得有什么問題。
“前期效果可能不會(huì)太明顯，但也陸續(xù)會(huì)有一些經(jīng)銷商，從我們手里小規(guī)模拿貨，鋪到下面的零售點(diǎn)去看看效果，”蕭良雙手插兜里，循循善誘的問徐立桓，“大家到各家商店詢價(jià)，恰好遇到這家商店有貨，你們扭頭就走嗎？”
“那就買了幾瓶帶回來唄，哪里還需要再專門租間倉庫啊？”張斐麗也疑惑問道。
“買幾瓶就夠了？”蕭良看著張斐麗單純而迷人的臉蛋，笑道，“我們產(chǎn)品沒有什么影響力，這些商店可能也就備一兩箱的貨，大家遇到不都買下來，給他們進(jìn)一步制造南亭湖果品大受歡迎的錯(cuò)覺，進(jìn)一步往上級的經(jīng)銷點(diǎn)、批發(fā)點(diǎn)反饋？”
“……”張斐麗微張?zhí)创剑乱庾R(shí)問道，“我們哪有那么多錢？”
蕭良歪著腦袋，看著張斐麗的臉蛋，憋著沒說“你腦子不聰明，也沒見胸有多大”這樣的騷話。
張斐麗轉(zhuǎn)念想明白過來，有些不好意思的別過頭，說道：“我們本本分分長到這么大，哪里見識(shí)過蕭廠長你這么多的花樣啊？”
“你沒花樣多了，”蕭良嘿嘿一笑，跟徐立桓、吳啟燕一本正經(jīng)說道，“我們堅(jiān)持現(xiàn)款交易，很難一開始就叫那些不見兔子不撒鷹的經(jīng)銷商放下戒心。他們前期得到反饋，就算動(dòng)心，也只會(huì)少量從我們這里進(jìn)貨。所以我們前期除了頻繁登門詢價(jià)，做基礎(chǔ)的廣告鋪墊渲染外，還有一個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)，就是要有意控制對經(jīng)銷商的供貨，比如我們這邊的倉庫，前期只放兩千箱貨，出完再從廠里調(diào)，要讓過來提貨的經(jīng)銷商，感覺到我們的產(chǎn)品，在錫江經(jīng)常性脫銷。與此同時(shí)，我們前期還要主動(dòng)到零售端掃貨，將掃過來的貨，集中運(yùn)到新租的倉庫里，不要讓經(jīng)銷商撞上……”
關(guān)于饑餓營銷理論性的東西，蕭良所知也非常有限，一時(shí)間沒有辦法跟徐立桓他們扯太清楚，只是將詳細(xì)的步驟告訴他們，讓他們直接去執(zhí)行。
組織人手分區(qū)域進(jìn)行拉網(wǎng)式詢價(jià)，制造虛假需求，已經(jīng)夠叫徐立桓、吳啟燕、張斐麗震撼了，沒想到后面還有這么多配套的花活，一時(shí)間除了接受，還能怎么著？
陸續(xù)進(jìn)入工作狀況，大家很快就能感受到有一些經(jīng)銷商受到影響，但前期的影響力還不足以讓這些商家突破傳統(tǒng)，直接拿大筆的現(xiàn)金從南亭果汁廠設(shè)于錫江市的倉庫大規(guī)模提貨。
三四天適應(yīng)下來，真正進(jìn)行高強(qiáng)度掃街，一人一天差不多要走訪六七十家社區(qū)商店及餐飲店等零售點(diǎn)。
然后每兩天進(jìn)行一次區(qū)域輪換，確保不同的面孔高頻次出現(xiàn)在零售點(diǎn)。
配合垃圾時(shí)段播放的電視廣告以及地方報(bào)刊中縫報(bào)告，以最快的速度往各個(gè)零售端的業(yè)主腦子里，高強(qiáng)度灌輸錫江市的市場迫切需求南亭湖果飲這一信息。
倘若社區(qū)商店里有其他顧客在，就順帶稍微多花點(diǎn)時(shí)間簡略宣傳一下，但也不會(huì)表現(xiàn)太過火。
對于這個(gè)年代而言，眾人的前期工作算是相當(dāng)充分了，所期待的效果自然也就很快呈現(xiàn)出來了。
當(dāng)然，錫江城區(qū)的經(jīng)銷商、批發(fā)商前期的謹(jǐn)慎，也跟蕭良預(yù)測的一模一樣。
蕭良這邊卡死只能拿現(xiàn)金或憑借給南亭果汁廠的匯款單從倉庫提貨，還是太違背傳統(tǒng)，一家名不經(jīng)傳的小廠商表現(xiàn)也太強(qiáng)勢了。
即便經(jīng)銷商愿意現(xiàn)款交易，第一批拿貨也都是二三十箱，或四五十箱嘗試一下，規(guī)模都很有限。
然而少量提貨，根本滿足不了社區(qū)商店突然間涌現(xiàn)出來的需求，基本上第一時(shí)間就被下面的零售點(diǎn)拿現(xiàn)款批走。
經(jīng)銷商、批發(fā)商只能緊跟著追加提貨。
雖說找一輛大貨車一次就能運(yùn)兩三萬箱貨到錫江，但蕭良還是有意控制調(diào)貨節(jié)奏——最開始倉庫就只備兩千箱貨，在第一批備貨清空之后，蕭良每天最多從云社調(diào)兩千箱貨過來。
蕭良要保證讓到現(xiàn)場提貨的經(jīng)銷商每天都能看見貨到即空，看到他們在錫江的倉庫每天都空空如也過夜，要保證每天都有一部分經(jīng)銷商有錢也提不到貨、看著空空如也的倉庫掃興而歸，有錢也賺不到。
這時(shí)蕭良不僅釋放南亭果汁廠即將提價(jià)的消息，不僅將詢價(jià)問貨的范圍在錫江市區(qū)全面鋪開，覆蓋更多、更密集的零售點(diǎn)。
新的倉庫也很快就租了下來，從廠里調(diào)更多的職工過來負(fù)責(zé)看守、搬運(yùn)，專門負(fù)責(zé)從那些小規(guī)模鋪貨的零售點(diǎn)回購南亭湖蘋果汁、橙汁。
雖說市場宣傳本身也會(huì)帶來一部分自然銷量，但前期的市場宣傳投入太有限了，根本不可能形成多大的真實(shí)銷量。
這時(shí)候只能人為從零售市場吸貨，維持或者說進(jìn)一步烘托熱銷緊缺的市場氛圍。
反正前期鋪到各個(gè)零售點(diǎn)的貨非常有限。
雖說前期渠道商提貨回款的資金也很少，但有十幾二十萬，就足以用來循環(huán)吸貨了，然后再趁深夜人靜轉(zhuǎn)運(yùn)到出貨倉庫，繼續(xù)放給經(jīng)銷商就是。
這個(gè)過程中，適當(dāng)分步提價(jià)，也能抵沖掉一部分吸貨成本。
多重因素放大，疊加漲價(jià)預(yù)期，反向營銷再加上饑餓營銷多種套路組合拳多管齊下，這個(gè)年代完全沒有經(jīng)受過種種套路洗禮的大小經(jīng)銷商、批發(fā)商們，大多數(shù)連狗趴式花樣都沒有見識(shí)過呢，哪里可能不掉進(jìn)坑里來？
經(jīng)銷商們很快就不再簡單考慮能否及時(shí)給零售點(diǎn)供貨這個(gè)問題了，而是考慮他們自身的備貨規(guī)模能不能應(yīng)對七八九三個(gè)月的飲品銷售旺季的需求——