元元
蘇妲姬羞紅了臉，輕輕掐了她一下。
“什么？”林川剛轉(zhuǎn)身拿旁邊的琉璃瓶，沒聽見柳元元的話。
“沒什么。”蘇妲姬趕緊轉(zhuǎn)移話題，“將軍，這又是什么？”
瓶身剔透，里面裝著半瓶液體。
“這是香水，往衣襟上灑兩三滴，能香一整天。現(xiàn)在只有茉莉味道，等過了年，花開得多了，就能有更多不同的香味了。”
林川拔開塞子，一股清雅的茉莉香瞬間漫開來。
不像熏香那般濃烈，倒像站在茉莉花旁，連呼吸都裹著甜意。
柳元元忍不住湊過去深吸一口：“這就是茉莉香啊……瓶里裝的是茉莉花露？”
“可以這么理解吧。”林川笑著點點頭。
蘇妲姬則盯著琉璃瓶，眼里滿是驚嘆。
“怎的這般通透，光是這個瓶子，怕是要值好幾十兩銀子。”
“這不過是琉璃瓶。等過幾日，玻璃瓶出來了，比這個還通透！”
“將軍這里怎的有這么多好東西？”
“哈哈，還有呢……”
林川引著她們，又看了墨香炭、小銅爐，還有青瓷瓶裝著的醉春風系列果酒……
蘇妲姬若有所思：“將軍，這些物件看著都精致得緊，用處也特別，這便是您說的女眷生意？”
“別急，還有呢。”
林川笑了笑，走到屋中間的八仙桌旁坐下。
桌上的銅爐上，架著只纏枝紋銀壺。
壺口飄出的白氣里，裹著股甜軟的香氣。
他取過兩只白瓷杯，銀壺傾斜，倒出的卻不是茶湯，而是乳白色液體。
蘇妲姬和柳元元都愣了。
柳元元眼睛瞪得圓圓的：“將軍，這是什么呀？聞著這么甜！”
蘇妲姬也蹙著眉打量，眼中滿是好奇。
她往年在京城見過富人喝牛乳，卻從沒有這般好聞的味道。
“新做的奶茶，專門給女子喝的，你們嘗嘗。”
林川把杯子推過去，“用的是谷里新擠的鮮奶，摻了蒸過的桃花茶，熬的時候加了點糖，不膩口，還能潤嗓子。”
柳元元沒等他說完，就端起杯子抿了一口，瞬間眼睛亮起來：“哇！好好喝！”
蘇妲姬小口啜飲，先是嘗到麥芽糖的清甜，接著是桃花茶的淡香漫開，最后是鮮奶的醇厚留在舌尖，暖意在胸口慢慢散開，連帶著連日來的拘謹都松了些。
她放下杯子，贊嘆道：“這奶茶甜得溫柔，還帶著花香味，女子們最是喜歡。要是放在鋪子里，冬日里用銀壺溫著，夫人小姐們進門先捧一杯暖手，再配塊桂花糕，怕是坐下來就不想走了。”
林川笑著點頭：“這就是為女眷們量身做的。往后還會做別的口味。比如用玫瑰茶摻奶，叫玫瑰奶茶；用茉莉茶摻奶，就是茉莉奶茶，女眷們要是喜歡，還能讓她們帶回去。”
“女眷？鋪子？”
柳元元沒聽明白，“將軍要開個鋪子，就像鎮(zhèn)上的雜貨鋪那樣，擺個攤子賣嗎？”
林川搖了搖頭。
“不是尋常雜貨鋪，而是專供女眷們消遣的地方，叫’汀蘭閣’。你們想想，那些夫人小姐們，平日里在家要么繡花要么打牌，悶得慌，要是有個地方能喝著好茶、聽著小曲，還能試些新鮮玩意兒，她們會不會愿意去？”
“汀蘭閣？”
蘇妲姬沉吟片刻，輕聲念道：“汀上蘭開風送暖，閣中香細待人來……真是個好名字。”
她抬眼看向林川：“將軍取的’汀蘭閣’三字，聽著就透著清雅。蘭草生于水畔，清雅又溫婉，正合了女子消遣之地的意境，既不俗氣，又透著雅致，夫人小姐們聽了，定會覺得這地方合心意。”
林川有些驚訝：“我就是想著，女子們愛清雅，名字得配得上這份心思。汀蘭既顯雅致，又帶著點江南的柔意，蘇姑娘竟能直接賦出詩句來，果然才情與美貌并重……”
蘇妲姬紅著臉笑道：“妾身在將軍面前……班門弄斧了。有這般雅致的名字，再配上奶茶、香皂、香水，這汀蘭閣開起來，定能讓達官貴人的女眷們都惦記著。”
“正是這個意思。”林川點點頭。
在他的計劃中，汀蘭閣不只是個賣物件的鋪子，更是鐵林谷在外的第一個情報點。
有蘇妲姬和柳元元，這個點扎下去沒有問題。
那些香皂、香水、墨香炭、奶茶，就是用來織網(wǎng)的線。
看似尋常，卻能悄無聲息地把那些達官貴人的女眷，都網(wǎng)進他的局里。
往后太州城有任何風吹草動，他都能第一時間知曉。
無論是鎮(zhèn)北王的動作，還是官員們的心思，都逃不過他的眼睛。
“那將軍想怎么做呢？”蘇妲姬問道。
“怎么考究怎么來，怎么奢侈怎么來。”
林川目光掃過兩人，說道，“汀蘭閣就是個富貴的女子會所，至少三層，每層都有講究。一層是茶歇區(qū)，擺上軟榻和小幾，軟榻要鋪著錦緞墊子，小幾上放著銀質(zhì)的茶托，備上奶茶和松子糖、桂花糕這些細巧點心。”
“哇……”柳元元已經(jīng)開始暢想了。
林川笑了笑，繼續(xù)說道：“二層分梳妝區(qū)和雜貨區(qū)。梳妝區(qū)里擺著銅鏡和妝奩，妝奩里放著咱們做的香皂、香水，還有胭脂水粉，都是商隊從江南帶回來的最好的貨。讓婆子們幫她們梳新式的發(fā)髻，梳完再往鬢邊灑點香水，她們看著鏡里的自己，自然就愿意買。雜貨區(qū)就擺琉璃瓶、墨香炭，比如琉璃瓶，咱們做些細頸的、圓肚的，瓶身上刻點蘭草、梅花，讓她們挑著喜歡的買。”
“將軍這法子妙！既讓女眷們有得玩，又能順帶著賣東西，而且這些物件大都是鐵林谷獨有的，她們想再買，就還得來汀蘭閣，一來二去，自然就成了常客……”
蘇妲姬若有所思：“將軍的目的，就是想把人留住……”
林川見她一點就透，心里有了底。
“蘇姑娘玲瓏剔透，林某果然沒看錯人。往后汀蘭閣里的每樣?xùn)|西，都要圍著’女子喜歡’來做。奶茶要甜軟，香皂要香潤，連曲子都要唱些軟和的，讓她們來了就覺得舒坦，覺得這是自己人的地方，咱們的生意，就能慢慢鋪開。”
“生意鋪開，消息也就鋪開了。”蘇妲姬心領(lǐng)神會。
林川點點頭：“蘇姑娘懂禮儀，會說話，知道跟什么人說什么話，能跟女眷們聊到一塊兒去；元元你性子直爽，沒那么多彎彎繞，反而容易讓她們放下戒心，覺得你實在，愿意跟你說心里話。你們倆搭檔，一個主內(nèi)管賬目、定規(guī)矩，一個主外管接待、聊家常，再合適不過。”
話音落下，柳元元這才后知后覺。
“……啊？不、不、不是來給將軍……做妾的么？”