回想兒媳婦進(jìn)他們楊家門的時候，總共也沒幾年光景，那時候老徐家是什么情況？
親家兩口子雖然也屬于雙職工，不過他們家人口多，負(fù)擔(dān)大，偶爾還要接濟(jì)雙方在鄉(xiāng)下的窮親戚，日子過的緊巴巴。
那時候徐淑香兩個弟弟，一個是剛剛考上大學(xué)，趾高氣揚(yáng)，一個是什么都不懂的毛蛋孩子，少不更事。
結(jié)果現(xiàn)在再去看他們一家，完全就是天差地別。
如果說當(dāng)初徐建軍搞那些亂七八糟的連環(huán)畫，你還可以硬說他是不務(wù)正業(yè)，但深市這里可都是實(shí)打?qū)嵉墓S啊，一千多號人。
楊老頭雖然在體制內(nèi)混了一輩子，號稱是單位不倒翁，其實(shí)也就是別人不屑于跟他這種老油條一般見識。
不倒翁意味著從不站隊，當(dāng)老好人，誰也不得罪，被針對的風(fēng)險小，當(dāng)然也會失去很多上進(jìn)的機(jī)會，臨到快退休，也沒跳出科級的范疇。
再來看看人家這里，如火如荼，裝貨的車在倉庫那邊就沒斷過，產(chǎn)品只要檢驗(yàn)下線，包裝之后立馬就被轉(zhuǎn)運(yùn)走了，用他不成器兒子的話說，那些貨他們今天搞好，明天就上了港口的貨船，隨后就被運(yùn)往世界各地。
有到港島轉(zhuǎn)個圈兒然后再去灣灣的，有直接發(fā)小日子的，當(dāng)然現(xiàn)在東南亞那邊的國家也開始訂貨了。
最關(guān)鍵的是，人家賺的是外匯，現(xiàn)在國家有多缺那玩意兒，光看政府人員對那些創(chuàng)匯企業(yè)的態(tài)度就可見一斑。
不管什么手續(xù)，都是一路綠燈，隔三岔五還要尋訪一圈，看你有什么需要解決的問題。
過年的時候，按照京城那邊的規(guī)矩，是企業(yè)向所屬區(qū)域單位表示，不需要太貴重，但最起碼要有個好的態(tài)度。
但在這邊，好像根本就沒有這個環(huán)節(jié)，相反春節(jié)期間，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)還屈尊降貴跑到廠子里給那些堅守崗位的人員鼓勁。
企業(yè)干到這種程度，本應(yīng)該死盯在這里，老老實(shí)實(shí)鞏固成果，徐建軍倒好，幾乎都看不見他人，直接丟給手底下人，當(dāng)起了甩手掌柜。
來深市雖然時間不長，而且還要看顧兩個孫子，但空閑之余關(guān)注到的這些東西，已經(jīng)顛覆了楊老頭幾十年的固有認(rèn)知。
所以面對徐建軍的時候，他也沒有擺一點(diǎn)長輩的架子，推杯換盞都是在輕松的氛圍中進(jìn)行的。
“電腦這東西，以前哪家單位要是有一臺，都是當(dāng)成祖宗一樣供起來，一般人別說用了，連見識一下的資格都沒有，沒想到現(xiàn)在都可以大規(guī)模生產(chǎn)了。”
“我老頭子也不怕你們年輕人笑話，之前還專門讓守東帶我去車間參觀一圈，滿足了一下好奇心，科技發(fā)展真是日新月異啊，以前那么大的設(shè)備，現(xiàn)在就就比電視機(jī)大那么一點(diǎn)，據(jù)說核心處理更快。”
“就是可惜了，咱們國家還整不出來那東西，還得靠人家外國的零配件組裝。”
徐建軍笑了笑，沒有對這個問題發(fā)表什么豪言壯語，因?yàn)閲鴥?nèi)的條件確實(shí)落后太多，只能定制一些像機(jī)箱或者電源這種沒什么技術(shù)含量的配件。
就算是多年以后，計算機(jī)大面積普及，國內(nèi)市場已經(jīng)發(fā)展到眾多PC廠家無法忽視的地位，核心部件照樣受制于人。
“爸，管那么多干啥，那個張什么龍講解電腦知識的時候，我也去聽了幾次，按照他的說法，電腦殼子里那一大堆配件，電路板、處理器，都是國外研究幾十年才有現(xiàn)在成果的，咱們要是想趕上，得國家不計成本砸錢填技術(shù)專家，才有那么一點(diǎn)點(diǎn)跟上的可能。”
“現(xiàn)在咱們國家窮成這樣，只能先用著再說了，等解決了溫飽，再去談高質(zhì)量技術(shù)革新的論調(diào)。”
見徐建軍一直沒搭話，楊守東干脆直接把問題拋了過去。
“我聽柱子講過，咱們搞的電腦，性能一點(diǎn)不比外國的差，你把價格定的不到他們一半，就這還有的賺，可想而知老外公司的利潤該多嚇人，做生意不能這么沒良心，不然肯定干不長。”
“他們的人工比咱們這兒貴多了，而且這個價格當(dāng)中還包含均攤的研發(fā)成本，以及產(chǎn)品使用過程中的售后費(fèi)用，當(dāng)然，人家還有品牌溢價，像蘋果還有IBM，在國際上就是電腦行業(yè)領(lǐng)頭羊，大家都認(rèn)可他們的實(shí)力。”
“像咱們搞的這個電腦，基本上算是名不見經(jīng)傳的拼湊兼容機(jī)，如果不是價格太誘人，已經(jīng)讓國內(nèi)那些有需要的用戶甘愿承擔(dān)購買之后的風(fēng)險，自然不可能打開局面。”
所以說這個定價也是有考究的，必須得把目標(biāo)客戶的心理活動摸的一清二楚，才能夠形成如今哄搶的局面。
張選龍剛開始說的兩萬以內(nèi)，其實(shí)就是準(zhǔn)備下探那么一點(diǎn)點(diǎn)，按照他的推測，那個價格已經(jīng)非常有吸引力了。
可徐建軍卻選擇一步到位，直接半價丟出去鋪貨。
這樣只要形成規(guī)模優(yōu)勢，賺的一點(diǎn)不比惜售那種方式少。
還能培養(yǎng)自己的用戶群體，如果服務(wù)能跟得上，大家建立良好的合作關(guān)系，等再有需求的時候，他們就是第一選擇，又或者產(chǎn)品更新?lián)Q代的時候，他們也會被優(yōu)先考慮。
所以徐建軍對與四通的合作模式很重視，給他們留足了利潤空間，就是讓他們擔(dān)當(dāng)了售后的角色，就這么按部就班地發(fā)展下去，以后就算遇到聯(lián)想那種有政策加持的對手，也有一戰(zhàn)之力。
“其實(shí)咱們那個游戲機(jī)，如果產(chǎn)能再擴(kuò)大一些，在國內(nèi)應(yīng)該也會非常受歡迎，建軍你就沒考慮過這點(diǎn)？”
楊守東現(xiàn)在也逐漸把街機(jī)的門道給摸清楚了，游戲也玩的滾瓜爛熟，就他這種在社會上摸爬滾打多年的成年人，都不自覺地沉迷其中，更別提那些年輕人了。
他們宿舍休閑區(qū)那個游戲室，永遠(yuǎn)都是爆滿的狀態(tài)，如果不是特意給他們在時間上做了限制，那幫小年輕玩?zhèn)€通宵達(dá)旦都是基本操作。
他之所以敢說這樣的話，就是因?yàn)楹翢o懸念，這個產(chǎn)品已經(jīng)在其他國家得到了充分認(rèn)可，放到國內(nèi)必然也是一樣的火爆。
“這個已經(jīng)在考慮了，不過也不能盲目擴(kuò)張，先把國外市場穩(wěn)住，銷量達(dá)到平衡點(diǎn)，產(chǎn)能上有多余的之后，再考慮往國內(nèi)鋪貨。”
國內(nèi)在接下來的一段時間內(nèi)，會涌現(xiàn)出很多風(fēng)光一時的企業(yè)家，海鹽做襯衫老步，豫省的亞細(xì)亞商場，罐頭換飛機(jī)的老牟。
他們基本上都不缺乏魄力，因?yàn)闆]膽子他們也支棱不起來。
可有的時候膽子太大，發(fā)展成盲目自信，就會引發(fā)一系列問題。
當(dāng)負(fù)擔(dān)過重，正常的發(fā)展不足以滿足自己野心的時候，就離死不遠(yuǎn)了。
“姐夫你在一線，多關(guān)注一下產(chǎn)品的質(zhì)量問題，像之前發(fā)現(xiàn)的那家偷工減料的電源線供應(yīng)商，就非常值得贊揚(yáng)，如果讓不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品流向國外，砸的就是自己招牌，以后還能不能繼續(xù)代理生產(chǎn)都是問題。”
“這個不用你說，我們都清楚，那個提供電源線的本地廠家，被咱們列入黑名單之后，半死不活的，而且柱子故意把消息透露出去，現(xiàn)在他們算是臭大街了，以前的關(guān)系戶都不敢用他們的產(chǎn)品。”
“他喵的完全是咎由自取，倒閉了也是活該。”
供應(yīng)鏈管理其實(shí)也大有學(xué)問，宏達(dá)運(yùn)營起來，滿打滿算也就一年多時間，而且他們大多數(shù)零配件都是從老美或者小日子進(jìn)口的，國內(nèi)能用的上的不多，所以徐建軍一開始也就沒怎么重視。
這方面能被一線的人員查漏補(bǔ)缺給識別出來，不得不說跟徐建軍安排淺井美雪帶著世嘉團(tuán)隊給這些人進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)有很大關(guān)系。
最起碼那些員工不再是機(jī)械地完成流水線上的工作，拿工資了事。
他們也會對產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)有自己的思考，加上徐建軍做主給設(shè)置了還算公平的晉升渠道，也讓一些人看到了實(shí)現(xiàn)自己價值的希望。
經(jīng)過這一番折騰，最起碼這里已經(jīng)不再是剛開始那時候的草臺班子。
在深市逗留了幾天，處理完各種需要他親自經(jīng)手的材料，順便跟父母官們加深一下互動。
這個時候能跑到深市搏前程的，都不是等閑之輩，也許一開始他們是群體中的異類，可時間會證明，這些人的選擇會得到前所未有的回報。
當(dāng)然，他們也需要付出自己的熱忱，深市不養(yǎng)閑人，特別是初創(chuàng)時期，每個人都要發(fā)揮自己作用。
跟這些人打交道，徐建軍在分寸把握上還是拿捏的很到位的。
他不會像那些港島商人一樣，把自己投資當(dāng)成是愛國行為，無形中拔高自己形象地位；也不會像抓住機(jī)會沖上來的草莽梟雄一樣，江湖氣太過濃重。
總之經(jīng)過短暫接觸，給人留下非常不錯的印象。
兩場酒局下來，柱子就偷偷跟徐建軍透露，那個跟他們對接最多的畢主任，私下里對徐老板可是贊不絕口。
“酒場上說的話，你還真信啊？花花轎子眾人抬，逢場作戲而已，不過這位畢主任還是有點(diǎn)水平的，上面把他放到這個位置，看來還是有原因的。”
“就他這種八面玲瓏的做派，加上對商業(yè)方面還有足夠了解，既能放下身段服務(wù)于入駐企業(yè)，又能高屋建瓴想辦法招商引資，假以時日，應(yīng)該就會到更大的舞臺去發(fā)揮作用。”
柱子早就不是京城走街串巷的無業(yè)游民了，看到他跟作陪的官員談笑風(fēng)生，徐建軍也是由衷地高興，他不怕這小子成長過快，要是能多為自己分擔(dān)一些事情，自然是樂見其成。
所以這幾天沒少借著各種機(jī)會點(diǎn)撥他，柱子貌似也發(fā)現(xiàn)了這點(diǎn)，每次徐建軍發(fā)表什么觀點(diǎn)，他都是全神貫注，生怕有絲毫錯漏。
“在咱們國家這片土地上，官本位思想根深蒂固，不是說消除就能消除的，咱們也不用標(biāo)新立異，完全不吃那一套，但也不能跟著他們的步子亂走。”
“當(dāng)然，深市這邊比起內(nèi)陸一些地方已經(jīng)算好的了，最起碼一開始就定好路線，沒有搖擺不定，這樣省下不少精力和時間。”
“可他們也是摸著石頭過河，有的時候難免有冒進(jìn)的想法，咱們不能被牽著鼻子走，你懂我意思吧？”
早期發(fā)展起來的明星企業(yè)，為了名頭建高樓大廈，為了響應(yīng)號召肆意擴(kuò)大規(guī)模，如果沒有自己的節(jié)奏，一味地迎合地方政府，不知不覺就會走向萬劫不復(fù)的深淵。
聽了徐建軍的話，柱子似懂非懂地一個勁點(diǎn)頭，反正他已經(jīng)打定主意，小事兒自己解決，大事提報給軍哥，這樣準(zhǔn)沒錯。
“軍哥，畢主任提的政府各單位都用咱們的電腦，這個用不用表示表示？”
“千萬別整那一套，其實(shí)現(xiàn)在咱們是真不缺這些訂單，不過這個渠道維持下去，會有很強(qiáng)的示范作用，對以后的發(fā)展會有積極影響。”
“價格上可以沖畢主任面子再給些讓步，售后也可以做出承諾，至于那些歪門邪道，咱們可不能起那個頭。”
見徐建軍死死盯著自己，柱子趕緊表示明白。
其實(shí)他也就是順口提那一嘴，反正目前他們廠子的產(chǎn)品，是真不愁銷路。
這方面他就佩服徐建軍，不管布局什么，總能踩到點(diǎn)上。
論產(chǎn)品的暢銷程程度，就算是工業(yè)區(qū)周圍那些港島大老板，都沒法跟他們相提并論。
柱子就不止一次見到，周圍廠子的管理人員，望著他們倉庫前面排隊的車輛感嘆。
處理完這邊的事情，徐建軍原計劃是轉(zhuǎn)機(jī)飛往地球另一端的阿美利卡的，過年期間照例跟張靚通電話，那丫頭是各種招數(shù)層出不窮，一會兒威脅，一會兒誘惑，又或是打兒子的感情牌，總之是無所不用其極。
徐建軍感覺再不過去，一向?qū)λб腊夙樀膹埗媚锞透[別扭了。
不過港島也近在咫尺，放著王組賢這位長腿大美人不管不顧，徐建軍真那樣，妥妥的就是暴殄天物。
于是給自己一個借口，港島航班更多，轉(zhuǎn)機(jī)更方便，在這方面說服自己那就太簡單了。