在單位上班的這幾天，讓徐建軍有種夢(mèng)回前世當(dāng)牛做馬打工生涯的感覺，要不是晚上回去有廖蕓這個(gè)床伴兒一起暢享甜蜜時(shí)光，他都差點(diǎn)誤以為還要重復(fù)那種牛馬社畜的生活。
那種一眼看到頭，也沒(méi)什么指望的日子，徐建軍重活一世可不想再經(jīng)歷相同的境遇。
他費(fèi)盡心機(jī)的折騰，小心翼翼的經(jīng)營(yíng)，就是想要早點(diǎn)脫離束縛，讓自己的人生擁有更廣闊的緩沖帶，不再是那種遇到一丁點(diǎn)意外，就一觸即潰。
更不希望碰到想救的人，想成的事兒，卻因?yàn)樽陨韺?shí)力不足望而卻步。
如果一切都按照他制定的規(guī)則，有條不紊的運(yùn)行下去，有源源不斷的財(cái)富積累起來(lái)，還盡量不給他本人添麻煩，那該多好。
但往往事與愿違，他想不沾染任何麻煩，但麻煩卻偏偏找上門來(lái)。
生發(fā)劑廠子那邊，其實(shí)早在陳自正離任之前，徐建軍就知道，等新來(lái)的街道領(lǐng)導(dǎo)上任，免不了會(huì)有一番博弈。
通力會(huì)社雖然已經(jīng)在經(jīng)營(yíng)一些小日子本土的其他消費(fèi)品，但是生發(fā)劑目前無(wú)疑還是他們的主打產(chǎn)品，徐建軍需要穩(wěn)固的貨源。
而生發(fā)劑廠里雖然也做了一些銷售上的宣傳，但是效果不佳，可以說(shuō)他們的銷售渠道幾乎都掌控在徐建軍在小日子成立的會(huì)社手里。
雙方可以說(shuō)是相互依賴，又相互制約的關(guān)系。
正常情況下，徐建軍是真不想在這方面節(jié)外生枝，鬧的大家都不愉快。
可他接到的最新消息卻是，廠里單方面發(fā)函通知，要求日方過(guò)來(lái)重新談判采購(gòu)價(jià)格，而且對(duì)接的人員透漏，漲幅非常大。
都不用小日子那邊過(guò)來(lái)人，徐建軍只要稍微打聽一下，就知道是怎么回事了。
這個(gè)新來(lái)的肖主任，安排人參加了秋季廣交會(huì)，據(jù)說(shuō)在會(huì)上瞎貓碰見死耗子，還開了一個(gè)大單，足足有十萬(wàn)美刀。
本來(lái)為了打開新銷路，防止出現(xiàn)受制于人的情況，他們是什么方法都想了，但是都收效甚微。
這次去廣交會(huì)上也只是碰碰運(yùn)氣，沒(méi)想到真有意外收獲，這讓領(lǐng)導(dǎo)們喜出望外，仿佛打開了另一扇出口創(chuàng)匯的大門。
徐建軍了解過(guò)來(lái)龍去脈之后，那真是有種哭笑不得的感覺，仿佛有一千只草尼瑪從眼前閃過(guò)。
廣交會(huì)上都是些什么客戶？到美麗落后的東方大國(guó)撿漏的投機(jī)商人，或者懷著獵奇心理，跑過(guò)來(lái)掃貨的狗大戶。
沒(méi)有正常出口渠道，產(chǎn)品得不到宣傳，本身產(chǎn)品又具有特色，物美價(jià)廉，這種企業(yè)確實(shí)能通過(guò)廣交會(huì)獲取一定的額外收入。
特別是現(xiàn)在國(guó)家在外匯方面幾乎達(dá)到了不惜代價(jià)的地步，只要能拿到國(guó)外訂單，就算是賠本賺吆喝都在所不惜。
可生發(fā)劑廠明顯是另一種狀況，有固定的訂貨渠道，每月采購(gòu)的量，早就突破百萬(wàn)的關(guān)口。
廣交會(huì)上這點(diǎn)訂貨量對(duì)現(xiàn)在的廠子來(lái)說(shuō)，屬于趕趕工就能滿足的那種，有這種意外之喜，要說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)層決策英明，為工廠打開銷路殫精竭慮，報(bào)上去也能得個(gè)嘉獎(jiǎng)。
不過(guò)你現(xiàn)在拿著一個(gè)明顯是一錘子買賣的訂購(gòu)協(xié)議，反向倒逼已經(jīng)有良好合作的銷售方提價(jià)，那就有點(diǎn)得意忘形，自討苦吃了。
按照徐建軍本來(lái)的想法，金一彥都不用麻煩出這趟差，直接回絕了就是，如果工廠因?yàn)閮r(jià)格上的問(wèn)題，拒不發(fā)貨，徐建軍之前做的準(zhǔn)備工作，至少也能保持小日子那邊貨架兩個(gè)月不斷貨。
就是不知道廠子開足馬力搞生產(chǎn)，產(chǎn)品全擠壓在庫(kù)房發(fā)不出去，那個(gè)頭腦發(fā)熱，企圖大幅度漲價(jià)的決策人，是否還能穩(wěn)坐釣魚臺(tái)。
不過(guò)考慮了一番，還是不能把事情做的太絕，能通過(guò)談判溝通搞定的事情，還是要留點(diǎn)余地為好，畢竟以后還要長(zhǎng)期合作呢。
但徐建軍還是估錯(cuò)了人性，就算是兩世為人，一些東西也不是他能夠完全理解的。
人和人打交道，商業(yè)間的合作，如果是那種埋頭苦干，從不主動(dòng)找茬兒的一方，別人總會(huì)認(rèn)為你日子過(guò)的好像太舒服了，還有壓榨空間。
商業(yè)利潤(rùn)是如此，工人的工作時(shí)間是如此。
從不哭窮叫累，那就證明利潤(rùn)有砍掉的空間，工作時(shí)間有延伸的可能。
會(huì)哭的孩子有奶吃，說(shuō)的不夠全面，何止是有奶吃，還能避免很多麻煩。
之前跟華夏生產(chǎn)方溝通，徐建軍都是以轉(zhuǎn)述的名義一力搞定。
他畢竟是老板董事長(zhǎng)，通力會(huì)社的一幫人從來(lái)不會(huì)感覺到有什么不對(duì)。
在小日子銷售，就算是有一些售后糾紛，他們也都是就地解決，根本不會(huì)用這種小事煩徐建軍，更不會(huì)反饋到生產(chǎn)方。
看來(lái)以后不能這么干了，得給這幫人找點(diǎn)活，讓他們忙乎起來(lái)，知道一切的來(lái)之不易，估計(jì)就不會(huì)像現(xiàn)在這樣，肆無(wú)忌憚的獅子大開口了。
陸衛(wèi)東把金一彥安排好住宿，這個(gè)二鬼子沒(méi)作停留，直接就到徐建軍家里拜見。
現(xiàn)在的通力會(huì)社，已經(jīng)不再是剛開始的那種草臺(tái)班子，他一個(gè)朝鮮裔小日子，能有現(xiàn)在的工作崗位，可以說(shuō)，全靠當(dāng)初機(jī)緣巧合。
放在傳統(tǒng)的日資企業(yè)內(nèi)，根本不可能給他晉升的機(jī)會(huì)。
所以金一彥特別珍惜這到手的富貴，從草創(chuàng)時(shí)期的親歷親為，到現(xiàn)在跟著會(huì)社的步伐開疆拓土，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，他都是沖在第一線。
當(dāng)初徐建軍放著小日子本土的筱冢洋二不用，而提撥他作為會(huì)社的負(fù)責(zé)人，就是看中這一點(diǎn)。
同樣的一塊肉，給溫飽狀態(tài)下的人，和給久處饑餓的人，那效果自然不可同日而語(yǔ)。
光看這小子進(jìn)門的態(tài)度，就知道金一彥把姿態(tài)放得有多低，不管是女主人廖蕓，還是圍著圍裙干活的朱桂華，他鞠躬都做到一視同仁，標(biāo)準(zhǔn)的九十度彎腰。
廖蕓還能坦然處之，而鄉(xiāng)下姑娘小朱，就有些誠(chéng)惶誠(chéng)恐了，連連擺手說(shuō)不用管她，她只是幫忙干活的。
一直等到金一彥坐在客廳跟徐建軍匯報(bào)工作，朱桂華才松了口氣。
“廖姐，這鬼子是什么人啊，怎么見誰(shuí)都鞠躬？”
“我也不清楚，好像是什么生意上的合作方，管那么多干什么，他們嘰里哇啦的，咱們又聽不懂，小朱還是你教我怎么烙這個(gè)餅吧，周末他說(shuō)是要烤肉，用這個(gè)餅卷肉吃，應(yīng)該很不錯(cuò)。”
“這種活姐你不用學(xué)，到時(shí)候我來(lái)弄就行，你們都是有學(xué)問(wèn)的人，哪能花精力到這種不值錢的事情上，這個(gè)和面，還有用搟面杖都是體力活，真不適合你做。”
“好吧，那到時(shí)候你一定要來(lái)幫忙啊，對(duì)了，你不用給秦爺爺做飯嗎？其實(shí)簡(jiǎn)單的飯菜我也是能做的。”
廖蕓也不是固執(zhí)己見的人，聽人勸吃飽飯，一味的逞強(qiáng)只會(huì)為難自己。
“我當(dāng)家的推著爺爺去散步了，他恢復(fù)的不錯(cuò)，醫(yī)生說(shuō)照著這個(gè)趨勢(shì)，以后還能站起來(lái)走路，多出去逛逛，心情好了，恢復(fù)的更快，等他們回來(lái)我再去做飯。”
徐建軍不拿架子，廖蕓也平易近人，朱桂華挺喜歡待在他們這邊的，幫忙做飯對(duì)于她來(lái)說(shuō)，根本就跟勞累不沾邊，只是順手的事兒。
她們倆在這兒輕松嘮家常，屋里的兩人卻在嚴(yán)肅的討論應(yīng)對(duì)之策。
這事兒雖說(shuō)是廠方在違反規(guī)則，但是一個(gè)處理不好，就會(huì)影響會(huì)社將來(lái)的發(fā)展，很多決定都不是金一彥能夠承擔(dān)的起的。
他一定得吃透徐建軍在這件事上的態(tài)度，以及應(yīng)對(duì)處理的底線，才能在見到廠方的人時(shí)候游刃有余。
“我之前讓你們逐步加大存貨力度，增加安全庫(kù)存量，這個(gè)都做的怎么樣？”
“按照現(xiàn)在的出貨速度，我們現(xiàn)在的庫(kù)存，兩個(gè)月內(nèi)不會(huì)有斷貨風(fēng)險(xiǎn)，但是要考慮到重新訂貨的運(yùn)輸周期，起碼得有十天的周轉(zhuǎn)期，所以實(shí)際上我們還有一個(gè)半月的時(shí)間。”
“告訴我們的供貨人員，從今天開始，暫停生發(fā)劑在新賣場(chǎng)的投放，逐步減少現(xiàn)有渠道的供貨量，要保證現(xiàn)在的庫(kù)存，至少能用兩個(gè)半月，甚至三個(gè)月。”
金一彥實(shí)在不理解，談判還沒(méi)開始，老板就已經(jīng)在做最壞的打算了，但是他也沒(méi)膽量質(zhì)疑徐建軍的決策，立馬點(diǎn)頭表示了解。
“他們的漲價(jià)要求必然無(wú)法滿足，但他們提出來(lái)了，如果我們沒(méi)有一點(diǎn)讓步，這個(gè)談判也無(wú)法進(jìn)行下去，徐桑，如果非要漲價(jià)的情況，我們最多能接受多大的漲幅？”
“百分之五，不過(guò)不到最后關(guān)頭，先不要往這個(gè)方向談，就算是要漲價(jià)，也要把以前我們忽略的次品率，售后這些問(wèn)題擺到臺(tái)面上，本來(lái)是考慮到兩國(guó)往來(lái)不便，費(fèi)用成本太高，我們替他們考慮的太多，別人也未必領(lǐng)情，既然如此，那就公事公辦。”
分歧太大，這個(gè)新來(lái)的胃口顯然不是那么容易滿足，徐建軍對(duì)金一彥的談判確實(shí)沒(méi)抱多大期望，先讓他應(yīng)付一下也好。
并且把自己態(tài)度展示出來(lái)，讓那幫大老爺們也緊張一下，不然他們還以為可以隨意拿捏別人呢。
“好的，請(qǐng)徐桑放心，我一定不辜負(fù)您的信任，爭(zhēng)取圓滿完成任務(wù)。”
“老金，不用緊張，也不用給自己壓力，先把咱們的態(tài)度丟出去，然后看看他們的反應(yīng)，你在這邊期間，估計(jì)他們也會(huì)派人接待，該吃就吃，該玩就玩，就是一個(gè)放松，沒(méi)有必要做出一副急切的模樣。”
這里面牽涉到人員交替的問(wèn)題，徐建軍也不會(huì)跟金一彥這個(gè)外人細(xì)說(shuō)，他只需要按自己說(shuō)的，做足了姿態(tài)，到時(shí)候急的就是別人了。
一個(gè)月姓肖的還可以說(shuō)是價(jià)格調(diào)整，訂單波動(dòng)，兩個(gè)月他都未必頂住來(lái)自上方的壓力，更別說(shuō)徐建軍已經(jīng)做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
就算最后鬧崩了，就老趙的那個(gè)配方，其實(shí)徐建軍早在工廠起步之初，就已經(jīng)拿到了，想要復(fù)制一個(gè)工廠，那太簡(jiǎn)單了，只不過(guò)他不愿意當(dāng)那個(gè)破壞規(guī)矩的人而已。
當(dāng)大惡人，把所有利潤(rùn)都賺到自己口袋里，如果徐建軍沒(méi)有完成原始積累，他也許會(huì)冒險(xiǎn)試一試，但以他如今的身家，根本不需要搞這種將來(lái)肯定會(huì)被人罵的蠢事。
就算是把這個(gè)生意完全丟棄，那損失的也是工廠的幾百號(hào)工人，也是急于賺取外匯，對(duì)國(guó)家一些產(chǎn)業(yè)進(jìn)行技術(shù)升級(jí)的區(qū)政府。
又或者是正在飛速發(fā)展的通力會(huì)社，少了一個(gè)主打產(chǎn)品，必定會(huì)放緩擴(kuò)張的步伐
對(duì)于徐建軍來(lái)說(shuō)，只是少了一門賺錢的生意，他在金融市場(chǎng)上分分鐘就給賺回來(lái)了。
本來(lái)徐建軍還說(shuō)留金一彥在家吃個(gè)便飯，結(jié)果這個(gè)心事重重的家伙，說(shuō)是還要回去為明天的談判做準(zhǔn)備，根本不敢逗留，匆匆告辭離去。
廖蕓見沒(méi)了外人，沖徐建軍問(wèn)道。
“你是不是又要忙了，周末都跟曉慧她們約好了，你要是真有事兒，我就通知她們改時(shí)間算了，畢竟你說(shuō)的那個(gè)燒烤，別人都沒(méi)弄過(guò)。”
“不用，都是些無(wú)關(guān)緊要的破事兒，又不用我親自參與，咱們只管玩，只管吃，那些煩惱的事兒自然有人去處理。”
徐建軍這次連陳自正都沒(méi)聯(lián)系，那樣顯得自己很著急一樣，就他跟金一彥說(shuō)的，大家看誰(shuí)更能沉得住氣。
其實(shí)就算是把現(xiàn)狀告訴老陳，以他現(xiàn)在的身份，也不好過(guò)多參與其中，干涉的太多了，別人還以為他長(zhǎng)臂管轄，徒惹嫌棄。
這點(diǎn)徐建軍看得出，陳自正也理的清，只有最后別人求到頭上才插手，那才是最合適的時(shí)機(jī)。
就看這個(gè)姓肖的后臺(tái)夠不夠硬，值不值得老陳拉他一把了。