五福走后，何玉梅一邊喝著酸梅湯，一邊翻看賬簿，雖然剛才心緒被打亂，但真干起事來，也是半點不含糊。
“知夏，我發(fā)現(xiàn)了一個問題。”
知夏一聽，來到她身旁。
“什么問題？”
“你看。”何玉梅指著賬簿，“今日開業(yè)，咱們鋪子里購買成衣的并不多，反而是定制居多？成衣只賣了兩套出去，都是在鋪子里面掛著的，定制則有七套，都是展示在靠外邊架子上的。”
知夏擰著眉。
“既然她們都喜歡靠外邊架子上的衣服，為何不直接買？”
她今日一直在柜臺站著，干著收錢送荷包的活，所以并不知道這些客人的心理。
既然展示在那些布偶模特上的衣裳賣的更多，說明展示效果是更好的。
來妮來到兩人面前。
“別說直接買，布偶身上的衣裳，那些小姐們試都不愿試，好像很害怕似的。”
知夏了然，想必是沒有見過這樣人形布偶衣架，所以才會害怕。
可如果不用這種衣架來展示，又會影響售賣效果。
畢竟這也是鋪子里的一大特色。
既然出現(xiàn)問題，那就要進(jìn)行調(diào)整。
她想了想，看向何玉梅。
“玉梅姐，往后鋪子里的布偶衣架，上面的衣服每天換著來，鋪子里所有上架的成衣，超過一個月沒賣掉的，可以讓利二成促銷出去，以免在鋪子里放太久，導(dǎo)致布料老化變形。”
何玉梅點頭。
“行，我記著了。”
知夏望著今天的幾筆成衣訂單。
“照這樣下去，咱們家加表嫂也就四個繡娘，可能還不夠。”她又想了想，寫下兩份招聘告示遞給彩云，“表嫂，你將這兩張告示，一張貼咱們云錦閣，一張貼到老街的小食鋪去，如果有人問起，就讓表兄他們幫忙將人帶過來，咱們得盡快再招四名繡娘來。”
鋪子里的事歸何玉梅管，后院的作坊歸彩云管，這是知夏一早就跟兩人說好了的。
“都是按長工的標(biāo)準(zhǔn)嗎？”彩云問。
知夏點頭，“全部按長工的標(biāo)準(zhǔn)，上工之前得簽契書起到約束作用，屆時若有違背，直接送去衙門，屆時，你要將繡莊的規(guī)矩跟繡娘講清楚，上工會先試用一月，若可行，接著用，若你覺得這人不成，直接辭退就好。”
“行，那我先將這兩張告示貼了。”彩云說完，拿著告示出了門。
交代好這些，即將到晚飯的飯點，外面閑逛的人少了很多。
自從碼頭這邊開了夜市，茶館酒肆，還有部分小吃和酒樓會開到戌時才打烊，成衣鋪子知夏是沒打算夜里開門的，申時一過基本就可以關(guān)門回家了，夜里也基本不會有人過來買成衣。
……
一回到家，知夏就來到趙玉珍面前，神神秘秘的問。
“娘，你猜猜成衣鋪子今天開業(yè)進(jìn)賬多少？”
趙玉珍往她的方向看了眼，“我又不是神仙，我咋能猜到你賺了多少？”
知夏嘿嘿一聲，在她面前坐下。
“今天賣了兩套成衣，七套定制，再加帕子、香囊和抹額，近七十兩呢！”
趙玉珍滿臉詫異。
“這么多？”
知夏滿臉得意，“別說你驚訝，我自已都覺得驚訝，今天是開業(yè)第一天，如果碼頭客源穩(wěn)定，哪怕以后穩(wěn)定后每天只能賺三十兩，一個月就是九百兩，一年就是一萬零八百兩，除去成本和人工，至少能純賺一萬兩，到年底，你投入的一百兩就能變成一千兩了。”
她說著，激動的豎起一根指頭。
趙玉珍一聽，心底訝異。
“咱們家兩個食鋪和豆腐攤，林記食鋪現(xiàn)如今生意好了點，三個鋪子加起來一個月也才五六十兩進(jìn)賬，一年就是七百二十兩，這樣算起來，遠(yuǎn)不如你這一個成衣鋪子賺的多。”
果然，女人和有錢人的錢還是好賺不少。
知夏挽著她的手臂。
“你別看我只這一個鋪子，從桑田、蠶場、作坊到成衣鋪子，我可是花了不少心血的，籌備了一年半才將鋪子開起來呢。”
轉(zhuǎn)而又說，“你現(xiàn)在手里頭不是存下一千多兩了嗎？可以到縣城開分鋪啊。”
見妹妹又在忽悠娘，五福已經(jīng)見怪不怪，仍舊一臉淡定的給弟弟制作木馬。
趙玉珍搖頭，“貪多嚼不爛，眼下平安才剛剛學(xué)會走路，鎮(zhèn)上三個鋪子就將你爹和大哥還有趙家?guī)讉€表兄都耗在那兒了，再開分鋪，讓誰管去？”
知夏想了想。
“娘，我覺得你可以讓大哥去鍛煉鍛煉了。”
趙玉珍犯愁，“我也沒說不讓他鍛煉，關(guān)鍵還能賣點啥呢？總不能又是食鋪吧？”
“能干的行當(dāng)多著呢。”知夏咂咂嘴，雙眼亮晶晶的，“娘，你覺得海味行如何？”
趙玉珍從未覺得女兒如此不靠譜過。
“自已饞就直說，海味行可沒你想的那么簡單，咱們這里距離海邊十萬八千里，得先從最快捷的路線開始規(guī)劃，再到海味運(yùn)輸，咱們又沒技術(shù)，中途死了的話，錢全打水漂了，可沒本錢這么折騰。”
“咱們手里頭銀錢有限，玉石珠寶肯定也是不行的，脂粉行沒經(jīng)驗又干不出特色。”她想了想，“要不酒米行？”
趙玉珍看向她。
“酒米行？”
知夏點頭，“民以食為天，南鏡百姓大多處于溫飽階段，糧食是百姓家里最大的消耗了，這個買賣永遠(yuǎn)不會過時，去年咱們家就有賣糧食的經(jīng)歷，雖然最后被雄獅幫的人打斷了，但并不代表咱們就不能做。”
趙玉珍點頭。
“這個倒是可以，只不過糧油鋪子競爭大，涉及的利益也大，咱們現(xiàn)如今又沒有背景，到時候恐怕會有不少麻煩找上門。”
“那花果行呢？”知夏津津樂道，“我之前種下的果樹，今年全都開了花，尋思到時候先嘗嘗樹上的果子做好記錄，明年再將同品類的挨個進(jìn)行嫁接，看是不是能有驚喜。”
“你這就跟賭博似的，也不知道能不能成。”趙玉珍說，“不過可以試試，要真能培育出好吃的果子，肯定是不愁賣的。”
知夏展顏一笑。
“就是這樣說，那些大戶人家為了口吃的能一擲千金，但凡咱們能培育出來一樣口感好的果子，都能大賺一筆。”
趙玉珍也認(rèn)同。
“果樹這事靠譜。”