“搞霓虹燈的話，晚上會(huì)比較好看，你是打算晚上的時(shí)候也做經(jīng)營(yíng)？”高滿(mǎn)平問(wèn)道。
“天黑了，霓虹燈醒目些，這是一個(gè)方面，除此之外，其實(shí)主要還是為了體現(xiàn)茅臺(tái)酒的不一般，給茅臺(tái)酒增加附加值，尤其是在其他的店鋪并沒(méi)有搞店招，沒(méi)有搞櫥窗，沒(méi)有搞霓虹燈，茅臺(tái)酒專(zhuān)賣(mài)店卻搞了，這樣花20塊錢(qián)買(mǎi)茅臺(tái)，人家心里的感覺(jué)就會(huì)不一樣，對(duì)茅臺(tái)酒的價(jià)值就會(huì)更加認(rèn)可。”陳浩道。
“價(jià)值這個(gè)東西，可以分為使用價(jià)值，還有市場(chǎng)價(jià)值，茅臺(tái)酒的使用價(jià)值能有多高呢？并不高，它就是酒水，喝了之后并不能治病，只是稍微有點(diǎn)口感而已，但是它的市場(chǎng)價(jià)值卻能夠很高。”
“市場(chǎng)價(jià)值得要各方面的綜合因素來(lái)提升，但無(wú)論是哪一種綜合因素，說(shuō)到底，其實(shí)就是要顧客愿意買(mǎi)單。”
“建店招，建霓虹燈，建櫥窗，都是為了讓顧客認(rèn)可它的市場(chǎng)價(jià)值，愿意從兜里掏錢(qián)。”
陳浩把自已的想法說(shuō)得很仔細(xì)。
這也是為了讓高滿(mǎn)平和榮玉潔對(duì)他的一些經(jīng)商理念能夠認(rèn)同，這樣在后面給他兜底，或者是他找兩人尋求幫助的時(shí)候，對(duì)方才愿意。
其實(shí)就是進(jìn)一步鞏固信任。
這一頓飯吃的挺久，主要是聊天，說(shuō)了有將近三四個(gè)小時(shí)，陳浩，王鵬飛從高唱秋家里離開(kāi)。
高唱秋和陳小婷也一起下來(lái)。
“不遠(yuǎn)的地方有一家招待所，你們直接去那家招待所住著就行，我媽已經(jīng)提前打過(guò)招呼了。”高唱秋說(shuō)道，“我和小婷先送你們?nèi)ツ羌艺写銈冝k理的入住后，我和小婷再回學(xué)校，明天的時(shí)候再過(guò)來(lái)。”
兩個(gè)人還要回學(xué)校。
這邊，屋里就剩下高滿(mǎn)平和榮玉潔兩個(gè)人。
夫妻兩個(gè)在說(shuō)著話。
“你覺(jué)得陳隊(duì)長(zhǎng)這個(gè)人怎么樣？”榮玉潔問(wèn)道。
“挺實(shí)誠(chéng)的一個(gè)人，而且也的確有魄力，待人接物方面讓人感覺(jué)很舒服，最為重要的是他知道分寸，很替人著想。”高滿(mǎn)平說(shuō)道。
他對(duì)陳浩的第一印象非常不錯(cuò)，口中都是夸贊。
“先前聽(tīng)唱秋說(shuō)，講陳隊(duì)長(zhǎng)這個(gè)人很不錯(cuò)，待人接物方面非常成熟，跟陳浩相處，讓人心里很舒坦，對(duì)她從生活，以及思想方面，都照顧都很好，說(shuō)的很多話也讓人深醒，我還覺(jué)得她講的有些夸張了，才過(guò)去那么些天？就能看出來(lái)一個(gè)人的本性，對(duì)一個(gè)人就這么多夸贊？”榮玉潔笑著道。
“你一點(diǎn)都沒(méi)說(shuō)錯(cuò)，陳隊(duì)長(zhǎng)這人的確是不錯(cuò)的，明明是一個(gè)搞副業(yè)的人，而且手上肯定還有自已的經(jīng)營(yíng)，是一個(gè)商人，但他的確卻讓人覺(jué)得實(shí)誠(chéng)，很讓人信服。”高滿(mǎn)平點(diǎn)頭。
兩人的感受一樣，對(duì)陳浩的評(píng)價(jià)非常高。
高滿(mǎn)平笑了笑，“在江城市賣(mài)15塊錢(qián)一瓶，到上海市這邊就打算賣(mài)20塊錢(qián)一瓶，你說(shuō)誰(shuí)有這個(gè)膽量，誰(shuí)有這個(gè)魄力，誰(shuí)有這個(gè)野心？”
“15塊錢(qián)一瓶的茅臺(tái)，這利潤(rùn)利潤(rùn)就不低了，但他還瞧不上，要賣(mài)20塊錢(qián)一瓶，他說(shuō)的那些運(yùn)輸成本，人工成本，租金成本，的確是有，上海市這邊也的確可能比江城市那邊要貴，但也不至于那么離譜。”
“說(shuō)到底，他還是覺(jué)得茅臺(tái)酒在上海市這邊能賣(mài)得很好，所以就直接打算將價(jià)格定的這么高。”
“再還有裝修方面，看他的意思，也是打算花大力氣的，要搞得富麗堂皇，他是貪心的，但也是舍得下本的，知道要得到什么就應(yīng)該付出什么，這樣的人腦袋拎得非常清。”
“而且做什么事情都是一套一套的，知道拿什么東西去換取自已想要的，就說(shuō)打算先將專(zhuān)賣(mài)店租下來(lái)，確定了這個(gè)事實(shí)后，再跟茅臺(tái)廠那邊聯(lián)系，就能瞧得出來(lái)，他這個(gè)人是真的不錯(cuò)，愿意承擔(dān)責(zé)任，而不是逃避。”
夫妻兩個(gè)對(duì)陳浩做出進(jìn)一步的評(píng)判。
先前對(duì)陳浩的了解，多是從報(bào)紙新聞，還有女兒高唱秋的嘴巴里了解，但今天陳浩來(lái)了之后，聊了這么久，他們倆對(duì)陳浩的印象很不錯(cuò)。
“是的，先把專(zhuān)賣(mài)店租下來(lái)，肯定是要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)的，萬(wàn)一茅臺(tái)廠那邊談不妥，不愿意擴(kuò)大市場(chǎng)化的酒水比例，他這邊肯定會(huì)比較被動(dòng)，就是把江城市那邊的茅臺(tái)酒運(yùn)過(guò)來(lái)，在這邊20塊錢(qián)一瓶賣(mài)出去，也還是比較麻煩，他的野心肯定不是僅限于如今手上這部分比例的茅臺(tái)酒水，肯定希望拿到更多的市場(chǎng)化的酒水。”榮玉潔道。
“不過(guò)他這個(gè)做法倒是很正確，先把自身這邊能提供的條件提供了，茅臺(tái)酒廠那邊，周高廉才好說(shuō)服其他反對(duì)的人，如果一點(diǎn)倚仗，一點(diǎn)條件都沒(méi)有，不好爭(zhēng)取。”
“原本我還想著，唱秋跟他合作不對(duì)等，一個(gè)是才剛上大學(xué)的學(xué)生，一個(gè)卻是搞副業(yè)的老手，哪怕有咱們?cè)诤竺嫣娉锇殃P(guān)，可能也會(huì)有些吃虧，但現(xiàn)在來(lái)看，陳隊(duì)長(zhǎng)是很知分寸的。”
她安心了不少。
不止是對(duì)陳浩的能力，同時(shí)還有人品。
“你去打個(gè)電話吧，把人邀請(qǐng)出來(lái)，明天就把那處店鋪的合同租了，租金方面盡量?jī)?yōu)惠，我看陳隊(duì)長(zhǎng)的意思，他想要把租期簽訂的長(zhǎng)一點(diǎn)，如果能租的更長(zhǎng)，那就盡量租的更長(zhǎng)。”高滿(mǎn)平說(shuō)道。
“等你這邊把合同簽了下來(lái)，我就打電話把施工方面的人員邀請(qǐng)出來(lái)，一起吃個(gè)飯，讓施工人員跟陳隊(duì)長(zhǎng)一起去店里，聽(tīng)陳隊(duì)長(zhǎng)的交代，按照他的意思裝修。”
“我正準(zhǔn)備打這個(gè)電話的。”榮玉潔點(diǎn)頭。
她到沙發(fā)旁邊，拿起話筒，撥打電話，聯(lián)系商業(yè)系統(tǒng)那邊，負(fù)責(zé)店鋪方面業(yè)務(wù)的人。
租店鋪這事本就是提前打了招呼的，這會(huì)兒只不過(guò)是再確定下來(lái)，而且順便約個(gè)飯局，很快就解決了。
在招待所住了一晚上，第2天臨近午飯時(shí)分，陳浩，王鵬飛，榮玉潔，再還有商業(yè)系統(tǒng)里頭負(fù)責(zé)店鋪業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，一共有兩個(gè)，一行5個(gè)人，在附近找了一家對(duì)外營(yíng)業(yè)的飯館，吃了頓飯。
在飯桌上就把租賃的事情敲定了下來(lái)。
簽訂的是5年的租期，不是3年期合同。
租金3塊5毛錢(qián)一平，按月給租金，一年調(diào)整一次租金，根據(jù)市場(chǎng)行情價(jià)來(lái)。
這些重要的地方都寫(xiě)在了合同里。
仍舊是手寫(xiě)的合同，摁字，簽手印。
陳浩便將這處店鋪?zhàn)饬讼聛?lái)。