周宇辰道:“第二是技術(shù)問(wèn)題。如今的通訊技術(shù)雖然是日新月異,但民用的全球定位系統(tǒng)精度還是太差。我在云海生活了四五年,如果沒(méi)有定位系統(tǒng)的幫助,我能找到客戶具體位置的概率連百分之十都不到。你們打算如何精確的對(duì)客戶位置進(jìn)行定位?”
“第三是派單問(wèn)題。你們打算如何派單?比如我和王總在同一個(gè)飯店,你們是把單子給我還是給王總?總不能讓我們兩個(gè)商量吧?”
這三個(gè)問(wèn)題都是前世外賣(mài)公司所遇到的最大問(wèn)題。
周宇辰將他們一一列舉出來(lái)就是想讓他們知道成立一家外賣(mài)集團(tuán)并沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。
若是沒(méi)有一個(gè)完全的準(zhǔn)備,他們必死無(wú)疑。
鐘樂(lè)珍的臉上露出了震驚的表情,道:“你之前是不是也想做外賣(mài)?要不然,你怎么會(huì)在一瞬間想到這么多的問(wèn)題?而且每一個(gè)問(wèn)題都直指核心。”
周宇辰笑了笑,道:“說(shuō)實(shí)話,您猜對(duì)了,我的確考慮過(guò)做這個(gè)行業(yè)。只是一想到將來(lái)有可能管理數(shù)百萬(wàn)的外賣(mài)員,我就感到有些不寒而栗。再加上如今的網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)尚不成熟,我才放棄了這個(gè)打算。”
鐘樂(lè)珍莞爾道:“在這方面,你和英光還真是英雄所見(jiàn)略同呀。”
桓英光無(wú)奈的說(shuō)道;“珍姐,您就不要往我臉上貼近了。周先生所提出的問(wèn)題,我連想都沒(méi)有想過(guò),更別說(shuō)解決了。”
說(shuō)到這里,桓英光的臉上一片黯然。
他突然發(fā)現(xiàn)自已辛辛苦苦做出來(lái)的外賣(mài)app軟件極有可能是在做無(wú)用功。
不說(shuō)其他,光是派單問(wèn)題,他就解決不了。
趙欣道:“英光,你先不要?dú)怵H。宇辰既然說(shuō)出了這么多問(wèn)題,我相信他一定有解決辦法。對(duì)不對(duì),宇辰?”
周宇辰搖了搖頭,道:“欣姐,您高看我了,我根本解決不了。就拿派單來(lái)說(shuō),我能想出三個(gè)解決方案。一是后臺(tái)工作人員派單,可這種工作方式效率太低。二是外賣(mài)員搶單。誰(shuí)離得最近或者誰(shuí)順路就去搶單,但是這么做很容易出現(xiàn)二次低效的情況。最好的解決方式是人工智能派單,基于實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù),考慮多方交叉因素,通過(guò)某種算法進(jìn)行智能派單。只是以如今的技術(shù)水平,想要進(jìn)行人工智能派單很難,三五年之后倒是有可能。”
趙欣秀眉微蹙,道:“那就暫時(shí)用第一個(gè)和第二個(gè)發(fā)難。效率低點(diǎn)兒就低點(diǎn)兒,但最起碼可以率先搶占市場(chǎng)。”
鐘樂(lè)珍道:“定位技術(shù)問(wèn)題呢?”
周宇辰道:“如果像欣姐那樣湊合著來(lái),倒也好辦。基于燈塔國(guó)的全球定位系統(tǒng),研發(fā)出一個(gè)精度不太高的地圖,以供給外賣(mài)員使用。像這種地圖,你們可以找夏華通訊集團(tuán)幫忙。以他們的實(shí)力,搞出來(lái)應(yīng)該不難。而最難的無(wú)疑是管理,想要把數(shù)十萬(wàn)人上百人管理好,這可不是一件容易的事情。”
鐘樂(lè)珍道:“那你投錢(qián)嗎?”
周宇辰笑了笑,道:“三年之后,我興許會(huì)投錢(qián),現(xiàn)在太早了。”
鐘樂(lè)珍翻了一個(gè)白眼,道:“三年之后,想投錢(qián)的大把都是,興許還輪不到你呢。”
周宇辰道:“夏國(guó)人口眾多,外賣(mài)這個(gè)業(yè)務(wù)并不是只有你們能做。”
桓英光臉色一變,道:“周總,你也會(huì)加入到這個(gè)行業(yè)?”
周宇辰道:“不會(huì)。外賣(mài)大軍太過(guò)龐大,我掌控不了。不過(guò),只要你們能夠做出成績(jī),我相信夏國(guó)一定會(huì)出現(xiàn)其他的外賣(mài)集團(tuán)。如果你們的管理水平和技術(shù)水平不能達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先,失敗幾乎是必然的。”
“打個(gè)比方,現(xiàn)在的強(qiáng)成與東信是夏國(guó)兩個(gè)最大的電子商務(wù)公司,他們兩家想要做外賣(mài),只需要在app里增加一個(gè)小程序就行了。桓先生,同樣的條件下,面對(duì)這兩家公司,您覺(jué)得自已有多少勝算?”
桓英光整個(gè)人都不好了。
強(qiáng)成和東信的流量每日劇增,稍微宣傳一下,就會(huì)受到無(wú)數(shù)客戶的關(guān)注。
真打起來(lái),桓英光根本沒(méi)有半點(diǎn)兒勝算。
王東信眉毛一挑,直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)道:“我不會(huì)去做外賣(mài)。”
周宇辰反駁道:“如果有一家外賣(mài)app在市場(chǎng)上獲得了巨大的成功,流量比東信app都要大得多。只要他們想要進(jìn)軍電商,憑借著全國(guó)各地那數(shù)十萬(wàn)上百萬(wàn)的騎手,輕輕松松就能夠?qū)⒈镜氐臇|西在不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里送到客戶手上。王總,到那個(gè)時(shí)候,你們和強(qiáng)成還能占據(jù)多少市場(chǎng)份額?”
王東信渾身巨震,皺眉道:“這可能嗎?”
周宇辰淡淡的說(shuō)道:“為什么不可能?同樣一件東西,人家只比你們東信貴個(gè)五六毛錢(qián),您覺(jué)得客戶會(huì)為了這五六毛錢(qián)等個(gè)一兩天嗎?別開(kāi)玩笑了。王總,我可以明確的告訴你,不管對(duì)方是誰(shuí),只要占據(jù)了市場(chǎng),他們一定會(huì)進(jìn)行商業(yè)拓展,因?yàn)槲抑霸诳紤]做外賣(mài)的時(shí)候,就是這么想的。沒(méi)辦法,電商app與外賣(mài)app之間的相互轉(zhuǎn)化太容易了,只需要搞一個(gè)程序就行。但凡有一點(diǎn)兒野心,肯定會(huì)做。”
短短的十分鐘,周宇辰便通過(guò)前世發(fā)生過(guò)的那幾場(chǎng)電商大戰(zhàn)把在座的四個(gè)人給打擊的不行了。
王東信不是一般人,有著遠(yuǎn)超普通人的商業(yè)眼光。
經(jīng)過(guò)周宇辰這么一提醒,他立刻意識(shí)到了其中隱藏的巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
王東信搖搖頭,苦笑道:“周總,您的市場(chǎng)嗅覺(jué)真是太靈敏了。您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò),如果我是一家外賣(mài)集團(tuán)的老板,也一定會(huì)選擇擴(kuò)張。因?yàn)椴贿x擇擴(kuò)張,在市場(chǎng)規(guī)模大到一定程度之后,只會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一點(diǎn)兒一點(diǎn)兒的蠶食,等待我的將會(huì)是死亡。”
周宇辰道:“未來(lái)網(wǎng)絡(luò)公司的十年,將是流量為王的時(shí)代。想要在電商、外賣(mài)、電競(jìng)、直播、搜索、旅游等行業(yè)中取得成功,最關(guān)鍵的一個(gè)指標(biāo)就是流量。誰(shuí)擁有了流量,誰(shuí)就擁有了未來(lái)。所以真正激烈的競(jìng)爭(zhēng)不是現(xiàn)在,而是在十年之后,是大家在各自的領(lǐng)域獲得了穩(wěn)定的流量之后,不得不進(jìn)行相互滲透。那個(gè)時(shí)候才是真正的生死之戰(zhàn),不是你死,就是我亡,誰(shuí)都沒(méi)有后路。因?yàn)橹灰愀液笸艘徊剑愕氖袌?chǎng)份額就會(huì)被人搶走。”
“砰”
王東信拍了一下桌子,向周宇辰豎起了大拇指,道:“精辟。這是我這些年來(lái)聽(tīng)過(guò)的最有遠(yuǎn)見(jiàn)的一番預(yù)測(cè),而且未來(lái)極有可能發(fā)生。”
趙欣贊道:“真是聽(tīng)君一席話,勝讀十年書(shū)呀。宇辰,難怪你能在兩年之內(nèi)成為夏國(guó)首富,光是這份遠(yuǎn)見(jiàn)和眼光,就超過(guò)了幾乎所有的企業(yè)家。幸虧我們不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,要不然,我肯定打不過(guò)你。”
鐘樂(lè)珍看了面色嚴(yán)肅的桓英光一眼,笑道:“如果你是英光,選擇進(jìn)入外賣(mài)行業(yè),你會(huì)怎么做?”
桓英光轉(zhuǎn)過(guò)頭,向鐘樂(lè)珍露出一個(gè)感激的眼神,然后目光灼灼的看向了周宇辰。
周宇辰沉吟片刻,道:“背靠大樹(shù)好乘涼。”
“哪來(lái)的大...咦?”
桓英光先是一愣,接著想到了什么,看向了王東信。
這不就是一棵現(xiàn)成的大樹(shù)嗎?
王東信也明白了周宇辰的意思,道:“你是想讓東信網(wǎng)絡(luò)公司做桓先生背后的大樹(shù)?”
周宇辰點(diǎn)點(diǎn)頭,道:“米信在運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制到桓先生的外賣(mài)app運(yùn)營(yíng)上,比如賬號(hào)互通。僅靠這個(gè)辦法,就能讓桓先生省下上億的宣傳費(fèi)。等到外賣(mài)app成功了,雙方完全可以做一個(gè)小程序進(jìn)行互通。如果將來(lái)真的要與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),兩者合并,基本上就是無(wú)敵的。”
“王總,別看現(xiàn)在東信似乎吃了點(diǎn)兒虧,但是將來(lái)誰(shuí)占便宜誰(shuí)吃虧,那就說(shuō)不定了。”
王東信眉頭緊皺,沒(méi)有說(shuō)話。
他正在衡量里面的風(fēng)險(xiǎn)與收益。
鐘樂(lè)珍突然說(shuō)道:“論流量,米信才是如今市場(chǎng)上最牛的存在。如果它能夠投資英光的外賣(mài)app,成功率會(huì)不會(huì)更大?”
王東信目光大盛,道:“這是肯定的。只要米信愿意投資,我就有充足的理由說(shuō)服董事會(huì)的所有人。”
周宇辰聳聳肩,道:“你們這么看著我沒(méi)用,這不是我能做主的。因?yàn)樵诿仔艅?chuàng)立之初,我和艾總就有過(guò)協(xié)議,管理權(quán)歸他,我只有監(jiān)督權(quán)和分紅權(quán)。不過(guò),我倒是挺支持這個(gè)事情。”
鐘樂(lè)珍道:“那你幫忙安排一下英光與艾總見(jiàn)面。”
周宇辰道:“沒(méi)問(wèn)題。桓先生,在見(jiàn)面之前,我覺(jué)得您最好做一個(gè)外賣(mài)app運(yùn)營(yíng)策劃案。”
桓英光點(diǎn)點(diǎn)頭,道:“我已經(jīng)開(kāi)始做了。等到春節(jié)過(guò)后,應(yīng)該差不多能完成。”
周宇辰道:“那就祝你創(chuàng)業(yè)成功。”
鐘樂(lè)珍切了一聲,道:“你就光靠嘴呀,不能拿出點(diǎn)兒真金白銀嗎?”
周宇辰?jīng)]好氣的說(shuō)道:“我擁有東信百分之三十的股權(quán),擁有米信百分之五十五的股權(quán)。兩家公司共同投資,跟我個(gè)人出錢(qián)投資有什么區(qū)別?”
鐘樂(lè)珍想了想,道:“這倒也是。可不知道為什么?我老覺(jué)得只有你個(gè)人加入了,我才覺(jué)得放心。”
趙欣附和道:“我也有這種感覺(jué)。”
周宇辰呵呵笑道:“看來(lái)我這人的人品不錯(cuò)啊,竟然得到了兩位大美女的高度認(rèn)可。”
趙欣道:“主要是你的能力比我們要強(qiáng)。有你在,大家都會(huì)安心。宇辰,說(shuō)實(shí)話,你還考慮過(guò)哪些項(xiàng)目?”
周宇辰倒也沒(méi)有隱瞞,道:“出租車(chē)。”
出租車(chē)?
眾人都是微微一愣,似乎沒(méi)想到周宇辰還真回答了趙欣的問(wèn)題。
鐘樂(lè)珍道:“說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”
周宇辰將前世網(wǎng)約車(chē)的運(yùn)營(yíng)模式在酒桌上跟大家詳細(xì)的講了一遍。
像外賣(mài)、網(wǎng)約車(chē)這些行業(yè),周宇辰壓根兒就不想?yún)⑴c。
如果自已的朋友愿意做,倒也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
顯然,桓英光對(duì)這個(gè)網(wǎng)約車(chē)運(yùn)營(yíng)非常感興趣,詢問(wèn)了很多問(wèn)題,周宇辰都是對(duì)答如流。
桓英光對(duì)周宇辰是心悅誠(chéng)服,端起酒杯,道:“辰哥,我雖然年紀(jì)輕,能力不高,但是能讓我高看一眼的人不多。今天聽(tīng)了您在商業(yè)上的獨(dú)到見(jiàn)解,我是打從心底里服氣。以后您和珍姐一樣,直接喊我名字就行。以后我若是有什么搞不定的問(wèn)題,還請(qǐng)您多多指點(diǎn)。若是您有什么事情需要我?guī)兔Γ乙惨欢〞?huì)全力以赴。辰哥,我敬您一杯。我干了,您隨意。”
周宇辰端起酒杯,跟桓英光碰了一下,道:“大家都是朋友,不用這么客氣。”
桓英光仰頭將杯中酒一飲而盡。
周宇辰同樣是將杯中酒給干掉了。
鐘樂(lè)珍道:“宇辰,我也得敬你一杯。感謝你如此大度,把網(wǎng)約車(chē)項(xiàng)目吐露給我們。”
周宇辰掃了一圈,狐疑道:“珍姐,您這是感謝我嗎?我怎么感覺(jué)你們是準(zhǔn)備合伙把我弄倒呢?”
話雖如此,該給的面子還是要給的,周宇辰再次喝了一杯。
看到趙欣也要端酒,周宇辰連忙阻止道:“欣姐,您高抬貴手,放我一馬,行不行?再一杯一杯的喝,我真就得躺著回去了。”
“哈哈哈哈”
眾人大笑。
酒足飯飽,鐘樂(lè)珍安排會(huì)所人員將周宇辰送了回去。
望著緩緩離開(kāi)的車(chē)子,桓英光嘆道:“辰哥真厲害呀!”
鐘樂(lè)珍拍拍他的肩膀,道:“他能用兩年的時(shí)間從身無(wú)分文成長(zhǎng)為夏國(guó)首富,厲害一些很正常。”
桓英光道:“我感覺(jué)他好像能夠看透未來(lái)。”
對(duì)于周宇辰在酒桌上對(duì)未來(lái)所做出的那些有理有據(jù)的判斷,桓英光是佩服的五體投地。
鐘樂(lè)珍看向他,道:“是不是對(duì)網(wǎng)約車(chē)項(xiàng)目感興趣了?”
桓英光點(diǎn)點(diǎn)頭,道:“是。我覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目非常有搞頭。”
鐘樂(lè)珍道:“那就好好籌備一番。興許下一個(gè)夏國(guó)首富就是你。”
趙欣和王東信相視一眼,都沒(méi)有說(shuō)什么。
回到家中,剛從車(chē)?yán)锍鰜?lái),周宇辰接到了王東信的來(lái)電。
“周總,您真的很看好外賣(mài)這個(gè)行業(yè)嗎?”
周宇辰微微一愣,道:“做得好,肯定能夠成功。”
王東信追問(wèn)道:“你怎么看桓英光?”
周宇辰笑了笑,道:“王總,您都愿意投資桓英光的生意了,現(xiàn)在問(wèn)這些似乎有些晚了。”