既然書(shū)記問(wèn)起這件，我也沒(méi)有保留，說(shuō)起了同學(xué)邵子勛。
我介紹邵子勛家里辦了兩個(gè)工廠，為了打開(kāi)上海市場(chǎng)，設(shè)了好幾家門店，其中有四家門店專賣燈具。
“我學(xué)到的第一招，就是針對(duì)性地打廣告。”
張書(shū)記問(wèn)：“怎么個(gè)針對(duì)法？”
“燈具用量最大的就是新樓盤(pán)。但到電視臺(tái)，報(bào)紙上去打廣告，一是費(fèi)用高，二是針對(duì)性不強(qiáng)。所以，他家的廣告宣傳，就是自己印廣告，請(qǐng)人掃樓，這樣成本少。
其中一種掃樓，就是往新建好的樓盤(pán)，一間一間往大門里塞廣告。
人家一旦要來(lái)裝修，進(jìn)門就撿起廣告紙。過(guò)去我沒(méi)注意，現(xiàn)在回想起來(lái)，他們的刊頭也設(shè)計(jì)得很有匠心。上面印著一行字：進(jìn)門撿個(gè)寶，恭喜主家發(fā)大財(cái)。
下面還有一行字：憑此張廣告紙，可以到下面店鋪九五折購(gòu)買燈具。”
張書(shū)記問(wèn)：“你說(shuō)了其中一種，另一種呢？”
“另一種就是到成熟社區(qū)發(fā)廣告，住了人的樓盤(pán)就不能塞廣告。那就是見(jiàn)人就發(fā)。別人不要也不強(qiáng)求。”
張書(shū)記喝了口茶，等著我說(shuō)下去。
“除了這種針對(duì)性的投放廣告外，他們家的燈具就有幾十種不同的形狀，做燈具不僅是為了照明，同時(shí)有美化房間的功能。
所以，我接觸這個(gè)同學(xué)后，覺(jué)得廣東人務(wù)實(shí)。在廣東開(kāi)廠做生意的外省人也受這種風(fēng)氣影響，這叫逐漸同化。
這個(gè)譚唯義，我為什么肯定他會(huì)來(lái)投資呢，因?yàn)槲覀兊恼猩毯?jiǎn)介中有莫林山藥材種植這個(gè)項(xiàng)目。而他就是做這個(gè)藥材生意的。”
張書(shū)記很滿意：“你的分析很有見(jiàn)地。我還問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，聽(tīng)說(shuō)你還懂醫(yī)術(shù)？”
我愣了一下，馬上反應(yīng)過(guò)來(lái)，笑道：“您是聽(tīng)蕭書(shū)記說(shuō)的吧。”
“對(duì)。他說(shuō)你還幫他治好了癢病。”
我想，這件事，我以前的說(shuō)法不一，對(duì)蕭市長(zhǎng)說(shuō)，自己家有點(diǎn)祖?zhèn)鳎髞?lái)又跟易館長(zhǎng)說(shuō)，跟同學(xué)學(xué)了醫(yī)。加上我個(gè)想法，療養(yǎng)院建好后，想把熊十辨引進(jìn)過(guò)來(lái)。
所以，這兩件事現(xiàn)在必須合并到一起，為以后引進(jìn)熊十辨打基礎(chǔ)。便說(shuō)：
“這個(gè)事，我實(shí)事求是向您匯報(bào)一下，一呢，我家有個(gè)祖?zhèn)髅胤剑褪侵悟}癢癥的，第二呢，讀大學(xué)時(shí)，我向一個(gè)大學(xué)同學(xué)旁學(xué)了一下。”
“你的專業(yè)不是醫(yī)學(xué)，怎么，你同學(xué)懂醫(yī)啊？”
這個(gè)事情，我就要大講特講一下，難得有這么好的機(jī)會(huì)，要向書(shū)記介紹一下熊十辨，至于他來(lái)不來(lái)，我暫時(shí)也沒(méi)把握，先鋪墊一下，正當(dāng)其時(shí)。
“向書(shū)記簡(jiǎn)單匯報(bào)一下。我喜歡上圖書(shū)館，有一天看到一本《特效處方大全》，我就借來(lái)抄方子，被一位學(xué)友看到了。
他叫熊十辨，說(shuō)我這樣抄方子不對(duì)，必須學(xué)會(huì)中醫(yī)才可以運(yùn)用方子。
兩人一交談，我才知道他家是世代行醫(yī)，他懂醫(yī)學(xué)。于是就成了朋友。我想學(xué)點(diǎn)醫(yī)術(shù)也好，不給別人開(kāi)處方，但自己有個(gè)什么頭痛腦熱，買點(diǎn)藥就行。
于是，我就跟著他業(yè)余學(xué)中醫(yī)。跟了兩年，粗略懂點(diǎn)醫(yī)術(shù)。”
張書(shū)記的提問(wèn)非常跳躍，他沒(méi)問(wèn)我怎么學(xué)醫(yī)的事了，而是問(wèn)道：“上大學(xué)沒(méi)談戀愛(ài)？”
我想，干脆把家底給書(shū)記交待清楚。讓他知道我出身貧寒，一定會(huì)珍惜這份工作，便搖搖頭，苦笑一下：
“因?yàn)槲覐霓r(nóng)村進(jìn)入大都市，家境比較苦，沒(méi)資格談戀愛(ài)。在上海那種城市，就算一個(gè)人去公園游一趟，要搭車，要吃飯，要門票，
至于談戀愛(ài)，花費(fèi)很大。可是說(shuō)，我不是不談戀愛(ài)，是沒(méi)有資格談戀愛(ài)。”
張書(shū)記笑了：“你是一個(gè)誠(chéng)實(shí)人，沒(méi)錢是一句大實(shí)話。沒(méi)跟我說(shuō)什么抱著很高志向，才天天去泡圖書(shū)館。
一個(gè)人就是要說(shuō)實(shí)話。下午也沒(méi)事了。你回去吧。我還看一下文件。”
當(dāng)秘書(shū)就是要聽(tīng)話。書(shū)記要你回去，你就要回去。
這叫人人都有隱私權(quán)，說(shuō)不定他要找人談什么事，我坐在外面不方便呢。
我下樓，回到宿舍。
師父昨天沒(méi)回來(lái)，不知今天回來(lái)了沒(méi)有。我想去敲門，但又有點(diǎn)禁忌。
畢竟我是農(nóng)村出來(lái)的，父母教給我的一些東西，總印在我的大腦，刻進(jìn)我的骨子。
這就是正月里不敲空門。敲不開(kāi)就一年運(yùn)氣都不好。
我只好先打電話。
一會(huì)兒就通了。我說(shuō)：“師父，向你拜個(gè)疊年。”
所謂疊年，就是已拜過(guò)一次的意思。
師父說(shuō)：“曉東好，還在老家？”
“沒(méi)有，今天開(kāi)招商會(huì)，我到了市里。”
“哦，我也快到了，今天坐便車回來(lái)的。”
“還要多久？”
“十分鐘。”
“好，您回來(lái)了，就響一下我的手機(jī)，我到您那邊當(dāng)面拜年。”
掛了電話，我想明天再去憶蘭家拜年。因?yàn)楦改付谖遥菽暌衔缛ァＳ谑牵o旭哥打了個(gè)電話，說(shuō)道：
“晚上到你那兒吃飯，還有我?guī)煾福獾盟_(kāi)火。”
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旭哥說(shuō)：“干脆到【銀灘】那邊吃，讓你師父看看建好的八卦陣。”
“那就要早一點(diǎn)過(guò)去，天黑了，怎么看？”
“五點(diǎn)出發(fā)，看了再吃飯。還有一個(gè)小時(shí)。”
一會(huì)兒，我聽(tīng)到對(duì)面門響，只聽(tīng)開(kāi)門聲，沒(méi)聽(tīng)到關(guān)門聲，過(guò)了一陣，手機(jī)響了。
我走過(guò)去，他的門果然沒(méi)關(guān)。
我進(jìn)去，拱手道：“師父新年好，風(fēng)和日麗春浩蕩，鳥(niǎo)語(yǔ)花香師歸來(lái)。”
他笑道：“里面請(qǐng)。三星高照郝家宅，百福齊臨曉東家。”
兩人一起到書(shū)房坐下，我說(shuō)：
“等會(huì)就到李旭日那個(gè)【銀灘】去吃飯。我們坐一會(huì)兒，他會(huì)開(kāi)車來(lái)接。”
師父邊發(fā)煙，邊笑道：“你們兩個(gè)在一起，旭日東升，好，一定去。”
他早燒好了一壺茶，倒了兩杯茶水，問(wèn)道：“怎么這么早就來(lái)了？”
“開(kāi)一個(gè)招商團(tuán)拜會(huì)。書(shū)記市長(zhǎng)都出席，我昨天就來(lái)了。”
“對(duì)，你還要去你女朋友家。”
我笑笑，說(shuō)道：“明天去。”
他問(wèn)：“招商會(huì)開(kāi)得怎么樣？”
我把招商會(huì)的情況，以及書(shū)記下午和我聊天的事，簡(jiǎn)要說(shuō)了一遍。
師父說(shuō)：“四水如果不把風(fēng)氣改一改，招回來(lái)的商都會(huì)走掉。干部就是喜歡喝酒，喝了酒就喜歡拍胸脯，到月亮上把嫦娥喊下來(lái)一起喝，他們都做得到。
改天再找真辦事，啊嗬，什么都忘了。說(shuō)這里困難哪里困難。”
我被他逗笑了。
“不要笑。你一直當(dāng)秘書(shū)，不太要求人。真要招商不是開(kāi)個(gè)什么會(huì)，發(fā)表一通激動(dòng)人心的演說(shuō)就行。
把四水的喝酒說(shuō)大話的風(fēng)氣扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，就不用招商，別人自然會(huì)來(lái)。我就看你有沒(méi)有這個(gè)膽量向他建議。”
我笑道：“試試。”
“現(xiàn)在連農(nóng)村都一樣，昨天有個(gè)侄子喝多了，拍胸脯，說(shuō)今天一定開(kāi)車送我回來(lái)，結(jié)果上午老不來(lái)。我去找他，他說(shuō)喝多了，酒還沒(méi)醒。
你說(shuō)，連農(nóng)村都是這個(gè)不負(fù)責(zé)任的風(fēng)氣，干部有點(diǎn)權(quán)，辦一點(diǎn)點(diǎn)小事，群眾上門無(wú)數(shù)遍，還不一定能辦好。你一定要找他的上級(jí)，不然就要送禮。”
我笑笑：“試著講一講，不知書(shū)記有沒(méi)有決心改變這個(gè)局面。”
兩人談了一陣，我先告辭，說(shuō)回家做點(diǎn)準(zhǔn)備。
回到房間，我給旭哥打電話，說(shuō)道：“晚餐只象征性地喝點(diǎn)酒，不要老是敬師父。他對(duì)勸酒這種風(fēng)氣很不滿。”
旭哥說(shuō)：“好的。我干脆帶壺老家的甜米酒，甜甜蜜蜜。”
我說(shuō)：“那就多帶點(diǎn)，我喜歡喝。”
喜歡官場(chǎng)智斗。