加入動聯(lián)辦之后，劉清明的日子變得異常忙碌。
他幾乎成了空中飛人，只不過飛的不是航班，而是京城二環(huán)路上的車流。
每天早上，他會先開車把蘇清璇送到學院，然后在早高峰的車水馬龍中穿梭，趕到鐵道部大樓。
在動聯(lián)辦開個短會，聽取一下最新的進展，布置幾項工作，然后又得馬不停蹄地驅(qū)車返回發(fā)改委。
產(chǎn)業(yè)司機械裝備處那攤子事，一點也不比鐵道部這邊輕松。
不得不說，項辰光這個人，確實是個天生的項目帶頭人。
他不光是個精通業(yè)務的內(nèi)行，更難得的是，他非常善于聽取別人的建議，并且從不剛愎自用。
劉清明最初以為，那天在食堂包廂里的一番話，只是偶然觸動了這位領導的某根神經(jīng)。
現(xiàn)在看來，自已還是太天真了。
項辰光壓根就沒打算讓他當個吉祥物。
他是真的準備“利用”自已。
當然，這個利用是褒義的，甚至帶著幾分“倚重”的味道。
這天上午，動聯(lián)辦的會議結(jié)束后，項辰光又把劉清明單獨留了下來。
辦公室里，項辰光對劉清明在德國搞出的那一連串操作，表現(xiàn)出了極其濃厚的興趣。
劉清明沒有隱瞞，將整個過程，從如何接觸卡爾咨詢，到如何利用信息差挑動幾家公司的內(nèi)部矛盾，再到最后借德國人壓垮阿斯麥的心理防線，原原本本地復述了一遍。
整個過程中，項辰光一言不發(fā)，只是靜靜地聽著。
他臉上的神態(tài)從最初的饒有興致，慢慢變成了驚訝，最后幾乎是目瞪口呆。
等到劉清明說完，辦公室里陷入了長久的沉默。
過了好半天，項辰光才長長地吐出一口氣，打破了平靜。
“你今年……只有二十六歲？”
“今年四月剛滿。”劉清明老實回答。
“太不可思議了。”項辰光搖著頭，語氣里滿是驚嘆，“五個國家，七家公司，還有那十三家亂七八糟的機構(gòu)……全都被你調(diào)動得團團轉(zhuǎn)。”
“你把人家好端端的一個合作項目，硬生生地給拆散了。我估計，他們到現(xiàn)在都不知道自已到底是怎么輸?shù)摹！?/p>
劉清明笑了笑。
“項局，沒辦法，不這么干，這項技術根本進不了國內(nèi)。”
“因為它沒有經(jīng)過市場的實際驗證，美國人那邊根本沒把它當回事，反應自然也就不會那么激烈。否則，不管我怎么操作，最后都肯定沒戲。”
項辰光定定地看著他，突然冒出一句。
“我怎么覺得，就算美國人真的反應激烈，你小子恐怕也有辦法應付呢。”
劉清明連忙擺手：“項局，您對我是不是有什么誤解？”
項辰光投來一個“我信你個鬼”的眼色，隨即哈哈大笑起來。
“你今天說的這些操作，對我的啟發(fā)很大。”項辰光收斂了笑容，變得嚴肅起來，“甚至有些思路，跟我的想法不謀而合。”
他身體微微前傾。
“既然讓你負責談判策略，你打算……先從哪家公司開始接觸？”
劉清明沉吟片刻，給出了一個出人意料的答案。
“先排除德國和日本吧。”
項辰光明顯愣了一下。
“排除他們？”
他有些不解。
“為什么？日本的新干線聯(lián)盟，是我們接觸下來態(tài)度最積極的，已經(jīng)三番五次主動上門，要求跟我們進行技術接洽了。”
“德國的西門子，技術又是最好的，可以說是我們這次引進最心儀的目標。你這一竿子，怎么把最好的和最積極的全都給打翻了？”
劉清明攤了攤手，半開玩笑地說道：“我單純只是不喜歡這兩個過去的軸心國而已。”
項辰光被他這個理由給逗樂了，指著他笑罵道：“你呀你！”
笑過之后，劉清明正色道：“項局，既然您讓我來負責談判策略，那我肯定要有自已的一套做法。”
“說實話，在沒有徹底掌握這幾家公司的詳細情況之前，我現(xiàn)在沒有任何具體的想法。”
“這個態(tài)度很對。”項辰光贊許地點點頭，“知已知彼，百戰(zhàn)不殆嘛。”
他大手一揮，顯得極為豪爽。
“有什么困難，需要什么支持，你盡管跟我開口。”
劉清明等的就是這句話。
“經(jīng)費。”
他毫不客氣。
“我需要一筆經(jīng)費，最好是外匯。”
項辰光立刻反應過來。
“你是準備去國外，摸他們的底？”
“我不會親自去。”劉清明搖了搖頭，“但我需要找一些專業(yè)且合適的人，替我們?nèi)フ{(diào)查。”
項辰光的腦子轉(zhuǎn)得飛快。
“就像……你之前在德國找的那個，卡爾咨詢公司？”
這下輪到劉清明驚訝了。
“您……您連這個都知道？”
這可是他當時為了掩人耳目，私下里進行的操作，連發(fā)改委內(nèi)部的匯報材料里都沒有提及。
項辰光得意地笑了。
“你以為呢？你當時在德國談判時用的那位翻譯，就是咱們鐵道部的子弟。不然，你以為我是從哪里知道你的？”
劉清明瞬間恍然大悟。
許凝。
“許翻譯……”
“對，就是許凝。”項辰光點點頭，“她父親是我的老領導。那丫頭回來之后，對你可是崇拜得不得了。”
原來是這樣。
劉清明心里那點因為被大領導“青眼有加”而產(chǎn)生的沾沾自喜，瞬間煙消云散。
搞了半天，還以為是自已身上的人格魅力和王霸之氣打動了人家。
沒想到，根子在這兒呢。
內(nèi)鬼竟在我身邊。
他心里涌起一絲小小的失落，不過很快就調(diào)整了過來。
這反而是好事，至少證明項辰光找自已，是經(jīng)過深思熟慮的，而不是一時心血來潮。
“項局，既然您都清楚，那事情就好辦了。”劉清明重新振作精神，“前期的商業(yè)調(diào)查工作必不可少，而且必須越快越好。”
“沒問題。”項辰光答應得極為痛快。
劉清明伸出幾根手指。
“初步估計，每家目標公司大約需要五萬美元的調(diào)查費用。這只是預估，具體的，根據(jù)實際產(chǎn)生的費用，多退少補。您看怎么樣？”
項辰光在心里默默算了一下。
法國阿爾斯通，德國西門子，加拿大龐巴迪，日本新干線聯(lián)盟。
四家，那就是二十萬美元。
“沒問題！”他眼睛都沒眨一下，“我馬上給你批條子。錢會盡快打到你們談判小組的指定賬戶上。”
說完，他又叮囑了一句。
“不過，財務制度你是知道的。每一筆款項的支出，都必須有明確的依據(jù)和詳細的記錄。”
“明白，財務制度嘛，我們一定嚴格遵守。”劉清明嘴上答應得干脆利落。
心里卻在暗自冷笑。
眼前這位雷厲風行的項局，十年后栽跟頭，恰恰就是因為對財務制度的極度漠視和濫用職權。
有時候，領導的話，真的只能聽聽就算了。
但也正因為知道未來的結(jié)局，劉清明才在心里暗下決心，自已經(jīng)手的每一分錢，都絕對不能出任何差錯。
他可不想被這位大佬的戰(zhàn)車，給直接碾進坑里去。
和當初被借調(diào)到衛(wèi)生部時一樣，項辰光大手一揮，直接在鐵道部大樓里給劉清明安排了一間獨立的辦公室。
不僅配上了當時最先進的電腦和網(wǎng)絡，還將唐芷柔的工位也安排在了辦公室里，方便隨時聽候調(diào)遣。
劉清明給唐芷柔布置的第一個任務，就是利用鐵道部內(nèi)部強大的網(wǎng)絡資源，盡可能多地搜集那四家目標公司的所有公開資料。
這些流于表面的東西，對未來的實質(zhì)性談判幫助可能有限。
但至少能讓團隊對這幾個龐然大物有一個基本的了解和背景認知。
讓劉清明意外的是，唐芷柔這個看起來有些內(nèi)向靦腆的小姑娘，工作能力卻相當強。
她不僅把幾家公司的官網(wǎng)、年報、公開新聞翻了個底朝天，甚至還自已摸索著，跑到國外一些鐵路愛好者和行業(yè)相關的論壇、社區(qū)里去挖資料。
雖然大部分都是些小道消息和技術宅的討論，但偶爾也能發(fā)現(xiàn)一些很有價值的信息。
劉清明有些好奇地問她是怎么想到這個辦法的。
唐芷柔的回答讓他有些哭笑不得。
“這里的網(wǎng)速，比咱們機械處快太多了。”
劉清明相當無語。
鐵道部不愧是“鐵老大”，財大氣粗，有自已獨立的通訊系統(tǒng)，網(wǎng)絡帶寬自然不是發(fā)改委那種普通單位能比的。
他甚至嚴重懷疑，如果自已不看著點，這個妹子高低得趁著工作間隙，偷偷玩上一把《傳奇》或者《石器時代》。
不過，劉清明也沒打算花工夫去盯她。
就算唐芷柔當真用這臺電腦玩游戲，劉清明也不在乎。
沒準還會一塊兒攻沙呢。
項辰光的辦事效率高得驚人。
他說到做到，第二天，一筆二十萬美元的專項經(jīng)費，就準時打到了動聯(lián)辦談判技術小組的專用賬戶上。
錢一到賬，劉清明立刻行動起來。
他打開了辦公室電腦上的MSN。
那個熟悉的頭像，很快就亮了起來。
卡爾。
這個收費昂貴，但辦事靠譜的德國老白男，現(xiàn)在已經(jīng)成了劉清明在海外最值得信任的商業(yè)伙伴。
這一次，劉清明依然決定找他。
在西方商業(yè)社會，所謂的商業(yè)調(diào)查和咨詢服務，本質(zhì)上就是一回事。
為目標公司做背景調(diào)查，本來就是他們業(yè)務范圍內(nèi)的常規(guī)操作。
劉清明熟練地敲擊著鍵盤，發(fā)去了一條英文信息。
當卡爾聽到這次的目標公司是西門子時，立刻來了興趣。
劉清明將自已的訴求言簡意賅地說了一遍。
他需要委托卡爾的團隊，深入調(diào)查西門子公司關于高速列車技術的內(nèi)部情況。
包括但不限于技術的真實水平、核心專利的歸屬、集團高層對于技術轉(zhuǎn)讓的真實意愿，甚至……是他們的心理價位。
屏幕那頭，卡爾幾乎是秒回。
字里行間都透著一股資本家的貪婪和自信。
“劉，我的朋友！只要錢到位，別說他們想不想賣了，就算他們壓根沒想過要賣，我也有辦法讓他們乖乖地坐到談判桌前！”
劉清明當然知道西門子最終肯定會賣。
卡爾這家伙，無非是想借機多敲一筆竹杠。
他沒有拆穿對方，只是換了一種說法。
“卡爾，我們是甲方。在決定是否要將他們列為主要談判對象之前，我需要先徹底摸清楚這家公司的底細。”
卡爾立刻爽快地答應下來，并且迅速給出了報價。
三萬歐元。
劉清明在心里快速計算了一下。
按照當時的匯率，一比一點二左右，三萬歐元，差不多就是三萬六千美金。
“成交。”
他連價都懶得還，直接就答應了。
干脆利落的態(tài)度讓卡爾非常高興，雙方很快敲定，由華夏駐德大使館的相關商務人員代簽委托合同，這筆交易就算正式達成了。
放下鼠標，劉清明起身去了項辰光的辦公室，將這件事做了匯報。
聽到劉清明的匯報，項辰光再次感到了驚訝。
“就這么一會兒工夫，三萬六千美元……就花出去了？”
“卡爾的團隊收費一向很貴，但他們也非常盡責。”劉清明解釋道，“我相信，這筆錢一定會物有所值。”
項辰光這次倒是沒再多問，很爽快地點了點頭，表示了認可。
這種無條件的支持和信任，讓劉清明對這位領導的觀感再次提升了不少。
這才是一個優(yōu)秀的領導者該有的樣子。
用人不疑，疑人不用。
放手讓下屬去做事，并且主動為其提供堅實的后盾。
剛離開項辰光的辦公室，還沒走回自已的辦公室，劉清明口袋里的手機就震動了起來。
他掏出來一看。
是胡金平的室友，國院辦公廳二處處長李明華。
他趕緊按下接聽鍵。
“喂。”
“清明，我是李明華。”電話那頭傳來一個熟悉又熱情的嗓音。
劉清明立刻站直了身體。
“李處！”
“有個事兒跟你通報一下。”李明華的語速很快，“國信組的專家會議，今天上午結(jié)束了。”
劉清明的心一下子提了起來。
“投票結(jié)果已經(jīng)出來了。”
李明華在電話那頭頓了頓。
“臨海省，拿到了光刻機項目的主導權。”