店門關(guān)了。
但事情還沒(méi)完，3個(gè)人還得要加個(gè)班，把茅臺(tái)酒的銷售情況統(tǒng)計(jì)一下。
“陳哥，喝點(diǎn)水吧，潤(rùn)潤(rùn)喉嚨，這個(gè)水不燙，是溫的。”蘇小娟給陳浩遞過(guò)來(lái)一個(gè)搪瓷杯。
里面沒(méi)有加茶葉。
這個(gè)點(diǎn)有點(diǎn)晚了，加茶葉喝了后睡不著。
考慮的很周到，非常細(xì)心。
楊艷拿著賬本，數(shù)了數(shù)，過(guò)了幾分鐘，給陳浩報(bào)了一個(gè)數(shù)，“今天一共賣出去了213瓶的茅臺(tái)酒，比昨天的情況要好不少，多賣出去了60瓶。”
她說(shuō)的賣出去的茅臺(tái)酒，都是指市場(chǎng)化的茅臺(tái)酒，15塊錢一瓶的酒水。
蘇小娟跑到后院去，過(guò)了一會(huì)兒又跑回來(lái)，“茅臺(tái)酒一共少了17件零9瓶，數(shù)目是對(duì)的。”
兩人分工很明確。
楊艷負(fù)責(zé)接待到店里來(lái)的顧客，詢問(wèn)他們的需求，給他們倒茶水，解答他們的疑問(wèn)，同時(shí)收錢，開(kāi)收據(jù)。
蘇小娟主要負(fù)責(zé)去后院將茅臺(tái)搬出來(lái)，交到顧客的手上。
一個(gè)紙質(zhì)上面有憑證，一個(gè)在實(shí)物上面有憑證，對(duì)一下數(shù)目就知道有沒(méi)有差錯(cuò)，再數(shù)一數(shù)資金，就知道收錢的時(shí)候有沒(méi)有出現(xiàn)紕漏。
“這個(gè)情況很好，是向上增長(zhǎng)的，看樣子明天應(yīng)該還能往上面漲一漲。”陳浩說(shuō)道。
就在幾人說(shuō)話的時(shí)候，外面?zhèn)鱽?lái)了敲門的聲音。
“還有沒(méi)有人？我買茅臺(tái)酒，里頭的同志開(kāi)一下門。”
這個(gè)點(diǎn)了還有人跑過(guò)來(lái)買茅臺(tái)酒，見(jiàn)門關(guān)了，直接在外面敲起了門。
“我去開(kāi)門。”蘇小娟愣了一下，就要過(guò)去開(kāi)門。
“別開(kāi)了。”陳浩輕聲喊住了他，“這都九點(diǎn)多鐘了，快10點(diǎn)了，等門打開(kāi)，招待一下，就更晚了，休息的時(shí)間都保證不了，明天怎么好好的做經(jīng)營(yíng)？”
“這么做會(huì)不會(huì)不太好？咱們?nèi)嗽诶镱^，外頭有同志敲門，咱們不打開(kāi)，會(huì)不會(huì)不太合適？”蘇小娟問(wèn)道。
先前從來(lái)沒(méi)有遇到這種情況。
外頭敲門的同志這么晚過(guò)來(lái)，說(shuō)明很想要買茅臺(tái)酒，說(shuō)不定就是看了廣告后才過(guò)來(lái)的，她想要盡可能多的將茅臺(tái)酒賣出去。
“以前沒(méi)有人這么晚過(guò)來(lái)敲門買茅臺(tái)，現(xiàn)在有了，說(shuō)明咱們的廣告起作用了。”陳浩說(shuō)道，“這個(gè)點(diǎn)過(guò)來(lái)敲門，是因?yàn)椴恢涝蹅兊晔裁磿r(shí)候關(guān)門，來(lái)了后發(fā)現(xiàn)關(guān)門了，又覺(jué)得不能白來(lái)一趟，要敲一敲門，說(shuō)不定能把門給叫開(kāi)。”
“咱們哪怕不開(kāi)門，他明天還是能過(guò)來(lái)買茅臺(tái)，不會(huì)耽誤他的事。”
陳浩分析道，“他如果是外地來(lái)江城的同志，都這個(gè)點(diǎn)了，今天肯定是要在江城住下，明天早點(diǎn)起來(lái)，過(guò)來(lái)就能買到茅臺(tái)酒，后院還有不少茅臺(tái)。”
“如果是江城本地的市民，那就更是這樣了，明天過(guò)來(lái)也可以買到茅臺(tái)酒。”
他看著楊艷，“明天弄張紙貼在外頭，把營(yíng)業(yè)的時(shí)間標(biāo)出來(lái)，上午八點(diǎn)半到晚上九點(diǎn)，先暫時(shí)用紙張對(duì)付下，后面我讓人，找塊好木料，雕刻上營(yíng)業(yè)時(shí)間，釘在專賣店外頭的墻上。”
“茅臺(tái)酒比別的酒水貴，細(xì)節(jié)方面得要注意，為什么貴？品質(zhì)是一方面，但品質(zhì)絕對(duì)不是唯一的，還要有其他方面的細(xì)節(jié)。”
“你們也都可以想想，還有哪些地方可以提升細(xì)節(jié)，只要是讓人覺(jué)得茅臺(tái)酒不一般的地方，就能行。”
幾人說(shuō)話的聲音很小，生怕門外的人聽(tīng)到。
門外的人喊了幾聲，見(jiàn)沒(méi)有人應(yīng)答，便走了。
楊艷和蘇小娟兩個(gè)人蹙著眉頭，現(xiàn)在就在想剛剛陳浩說(shuō)的話。
“不用現(xiàn)在想，睡覺(jué)之前可以想一想，工作的過(guò)程中也可以想一想，包括來(lái)店里的一些顧客，他們也會(huì)主動(dòng)提，對(duì)于顧客的意見(jiàn)，一定要認(rèn)真聽(tīng)，可以準(zhǔn)備一個(gè)小本子，把顧客的建議都寫(xiě)下來(lái)，過(guò)后再仔細(xì)的討論研究，看顧客提的意見(jiàn)有沒(méi)有道理，有道理的咱們就采納，沒(méi)有道理的咱們就放下。”陳浩說(shuō)道。
“剛剛跟許英勇3位同志也是這么說(shuō)的，一人計(jì)短，兩人計(jì)長(zhǎng)，而且咱們屬于賣方，顧客是買方，雙方站的視角，處的立場(chǎng)不一樣，有可能會(huì)產(chǎn)生燈下黑的現(xiàn)象。”
燈下黑？
楊艷和蘇小娟聽(tīng)到這個(gè)詞，疑惑的看著陳浩，不太明白這個(gè)詞意思。
“這個(gè)話有兩個(gè)意思，一個(gè)是字面的意思，就是在燈下，因?yàn)闊糇蛘呤菬粽值挠绊懀瑫?huì)遮擋一些光線，導(dǎo)致燈下面的光線很弱，周圍的區(qū)域反而會(huì)更明亮。”陳浩道，“還有一個(gè)深層次的意思，人有些時(shí)候會(huì)對(duì)自已了解的，熟悉的行業(yè)，產(chǎn)生的問(wèn)題視而不見(jiàn)，缺乏警惕和自查的能力，反而是外人對(duì)這些看的更清楚，能看到問(wèn)題的關(guān)鍵。”
陳浩簡(jiǎn)單的解釋了下。
“行了，你倆也早點(diǎn)休息吧，明天還得要起來(lái)忙活，照這個(gè)架勢(shì)，明天來(lái)的人不會(huì)少。”陳浩說(shuō)道。
賣茅臺(tái)酒也是個(gè)體力活。
“陳哥，有兩個(gè)事我還得要跟你說(shuō)一下，看看怎么解決。”楊艷喊住了陳浩。
還有事。
陳浩停住腳步，轉(zhuǎn)過(guò)身看著楊艷。
“收的款項(xiàng)，暫時(shí)是放在專賣店這邊的，但我擔(dān)心不太安全，容易遭賊，是不是找家銀行把錢存進(jìn)去，每天都把賣的款項(xiàng)存進(jìn)銀行，這樣安全些。”楊艷說(shuō)道，“這是第1個(gè)事，錢放在專賣店，就是睡覺(jué)都不敢睡沉了，擔(dān)心賊惦記著，茅臺(tái)酒不好搬，錢是揣進(jìn)兜里就行。”
先前要票的茅臺(tái)酒，賣的快，幾天的功夫就能賣完，陳浩會(huì)把錢拿了后放到長(zhǎng)豐縣人民銀行里存起來(lái)。
現(xiàn)在不要票的酒水賣的比較慢，但每天的營(yíng)業(yè)額肉眼可見(jiàn)的在增加，也有幾千塊錢，留在專賣店這邊的確太不安全了。
“這個(gè)好解決，到時(shí)我跟楊敏說(shuō)一說(shuō)，縣里有人民銀行，市里也有人民銀行，直接把款項(xiàng)放進(jìn)市人民銀行就行，讓市人民銀行那邊派個(gè)人過(guò)來(lái)對(duì)接下，想來(lái)他們應(yīng)該是非常樂(lè)意的。”陳浩說(shuō)道。
能往銀行存款的就是大爺。
一天幾千塊錢的營(yíng)業(yè)額，對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)也算是一筆不小的存款業(yè)務(wù)。
通過(guò)楊敏把錢存到市人民銀行里頭去，也是在給楊敏牽線搭橋，給她機(jī)會(huì)往市里這邊發(fā)展人脈關(guān)系，到時(shí)候調(diào)到市里這邊來(lái)會(huì)更容易些。