茅臺(tái)廠的情況，跟別的廠情況不一樣。
可以說(shuō)，茅臺(tái)廠酒水的市場(chǎng)化，是試點(diǎn)。
茅臺(tái)廠是比較典型的國(guó)營(yíng)單位，周高廉又有任務(wù)在身，才會(huì)冒險(xiǎn)去做，才會(huì)踏出市場(chǎng)化的一步，并且得到默許。
換別的國(guó)營(yíng)廠，肯定沒(méi)這么干脆利落。
“但是國(guó)營(yíng)電器廠不見得會(huì)是這個(gè)狀況，找過(guò)去，讓他們主動(dòng)把部分產(chǎn)品市場(chǎng)化，他們沒(méi)有這個(gè)權(quán)力，也沒(méi)有這個(gè)魄力，而且即便有部分的產(chǎn)品市場(chǎng)化，我覺(jué)得他們也不見得會(huì)跟我合作，而是會(huì)尋求其他的合作對(duì)象。”
“畢竟電器產(chǎn)品要賣的話，還是比較好賣的，你去國(guó)營(yíng)商場(chǎng)和百貨店瞧一瞧，但凡是賣電視機(jī)、電風(fēng)扇之類的柜臺(tái)，都排滿了人。”
“有些大的商場(chǎng)、百貨店，逢年過(guò)節(jié)的，甚至還會(huì)推出一些不要票的電器產(chǎn)品，更是擠滿了人，一些比較稀缺的電視機(jī)品牌，更是一票難求，有的人為了能買到這類電視機(jī)，甚至還出高價(jià)收購(gòu)這類電視機(jī)的票。”
“這情況，去找這些國(guó)營(yíng)電器廠的領(lǐng)導(dǎo)，那是熱臉貼冷屁股，得要讓他們過(guò)來(lái)找我們，或者說(shuō)至少讓他們看到我們的實(shí)力，再去跟他們談合作，才能把合作談成。”
陳浩的意思，其實(shí)就是提升自已的價(jià)值，同時(shí)，等待合適的時(shí)機(jī)。
要學(xué)會(huì)攻守易型。
進(jìn)攻的一方，在一輪過(guò)后，可能會(huì)轉(zhuǎn)換為防守的一方。
“什么樣的實(shí)力？”李科成問(wèn)道。
“就是你剛剛說(shuō)的長(zhǎng)期目標(biāo)，開商場(chǎng)，開專門售賣電器產(chǎn)品的大商場(chǎng)。”陳浩說(shuō)道，“當(dāng)然，這個(gè)話還沒(méi)有那么準(zhǔn)確。”
“更準(zhǔn)確的說(shuō)，是掌握銷售渠道，在全國(guó)各大城市都有我們自已專門銷售電器產(chǎn)品的商場(chǎng)，群眾一提到買電器，就知道咱們的商場(chǎng)，就要往咱們的商場(chǎng)去，就認(rèn)可咱們的商場(chǎng)。”
“做到這個(gè)地步，基本上就掌控了電器產(chǎn)品的銷售渠道。”
“有了銷售渠道，那些高高在上的國(guó)營(yíng)電器產(chǎn)品就會(huì)過(guò)來(lái)找我們，那個(gè)時(shí)候就不是我們?nèi)デ笏撬笪覀儭！?/p>
陳浩照著前世蘇寧、國(guó)美等電器品牌走的路走。
在各大城市布局門店，做銷售網(wǎng)絡(luò)。
這樣才能掌控主動(dòng)權(quán)，去國(guó)營(yíng)電器品牌談合作的時(shí)候才能成功，甚至還可以憑著這些門店，跟國(guó)外的品牌談合作。
直接把中高端市場(chǎng)給占領(lǐng)了。
互聯(lián)網(wǎng)熱潮來(lái)臨前，線下門店的市場(chǎng)是非常好的，能賺得盆滿缽滿，哪怕互聯(lián)網(wǎng)的浪潮過(guò)來(lái)后，還是有不少人保持到線下去看電器，去買電器的習(xí)慣。
眼見為實(shí)，擔(dān)心互聯(lián)網(wǎng)上買的東西跟實(shí)際看到的不一樣，或者是在運(yùn)輸?shù)耐局邪l(fā)生磕碰，雖說(shuō)能退換貨，但終究是麻煩，所以也愿意到線下去買電器。
門店布局是很有必要的。
“還能讓他們主動(dòng)過(guò)來(lái)找我們？”李科成說(shuō)道，“這些國(guó)營(yíng)單位都牛氣的很，雖說(shuō)即便是廠里的領(lǐng)導(dǎo)，很多事也做不了主，但他們仗著有國(guó)營(yíng)職工的身份，從來(lái)不將外頭的人放在眼里。”
“跟他們打交道是最累的，得要說(shuō)好話，捧著他們才行。”
他有過(guò)這方面的酸楚。
國(guó)營(yíng)飯館、國(guó)營(yíng)廠，都是類似的情況。
明明是給他們錢賺，但去找他們談合作的時(shí)候，對(duì)方盛氣凌人，甚至可能連見面都見不到，眼里的那股蔑視，讓人的自尊心被按在地上摩擦。
想起來(lái)就不舒坦。
“壟斷就是這樣的，任何經(jīng)營(yíng)，只要壟斷了，就屬于賣方市場(chǎng)，而不是屬于買方市場(chǎng)，哪怕你過(guò)去買東西，給他們錢賺，他們也會(huì)自視甚高，盛氣凌人。”陳浩道。
“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)不就是這樣的嗎？這些國(guó)營(yíng)廠仗著只有他們能生產(chǎn)產(chǎn)品，怎么售賣也是計(jì)劃著來(lái)，壓根不用他們擔(dān)心市場(chǎng)，他們自然不愿意主動(dòng)開拓市場(chǎng)。”
“而且賣多賣少，跟他們沒(méi)有多大的關(guān)系，賣多了他們得不到什么好處，賣少了他們工資照拿。做計(jì)劃外的市場(chǎng)，還得要跟上面的領(lǐng)導(dǎo)去溝通協(xié)調(diào)，說(shuō)不得被領(lǐng)導(dǎo)一頓批，屬于節(jié)外生枝，給自已找麻煩。”
茅臺(tái)酒這樣主動(dòng)開拓市場(chǎng)的終究是少數(shù)，用老話說(shuō)，就是天時(shí)地利人和，都到位了，其他的國(guó)營(yíng)單位大部分還沒(méi)到這種程度。
政策改變，市場(chǎng)改變的契機(jī)只在一些類似于茅臺(tái)酒廠這樣的單位發(fā)生，其他的單位仍舊保持著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，并沒(méi)有主動(dòng)變革的動(dòng)力，時(shí)機(jī)也沒(méi)到。
“不過(guò)這種情況也不會(huì)一直不變，茅臺(tái)酒廠不就發(fā)生了改變嗎？”陳浩看著李科成，笑著說(shuō)道。
跟對(duì)方講了市場(chǎng)的實(shí)際情況，很艱難，但艱難不是一成不變的，會(huì)發(fā)生改變，等于是又給了他希望。
“茅臺(tái)廠是一個(gè)試點(diǎn)，既然是試點(diǎn)，就說(shuō)明上頭是看到了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的弊端，看到了壟斷的弊端，不會(huì)再任由這些國(guó)營(yíng)單位這么囫圇的生產(chǎn)產(chǎn)品，打醬油一般的銷售產(chǎn)品，會(huì)將這些單位放到市場(chǎng)上去，采用優(yōu)勝劣汰的方式，采用競(jìng)爭(zhēng)的方式，淘汰那些不行的國(guó)營(yíng)單位，讓那些打醬油的單位和領(lǐng)導(dǎo)都卷鋪蓋走人。”陳浩道。
他給李科成定心丸吃。
“行，聽浩哥的，浩哥你說(shuō)的肯定有道理。”李科成點(diǎn)頭，“現(xiàn)在就開始營(yíng)業(yè)嗎？江城市火車站那邊的倉(cāng)庫(kù)里還放著電器。”
“我覺(jué)著早點(diǎn)營(yíng)業(yè)好一點(diǎn)，能盡快把東西都賣出去，盡量在年前就把這一批電器都賣完，不要再等了。”
他現(xiàn)在就想開門營(yíng)業(yè)，反正也不要店名，店里也不用捯飭，就是這些電器也擺的比較隨意。
破罐子破摔的心態(tài)，不用挑良辰吉日，直接開門做經(jīng)營(yíng)得了。
“那就現(xiàn)在開始營(yíng)業(yè)，這些電器怎么定價(jià)，你心里有數(shù)嗎？”陳浩問(wèn)道。
30平的店鋪，擺滿了電器產(chǎn)品，擺的還有些雜亂無(wú)章，不像是國(guó)營(yíng)商場(chǎng)和百貨店，尤其是國(guó)營(yíng)商場(chǎng)里頭賣電視機(jī)的柜臺(tái)，挨著墻壁打了一整面墻的柜子，而且還分了好多格子，把電視機(jī)擺在這些格子里頭，看著琳瑯滿目，非常震撼。
兩人開的這個(gè)店鋪，跟國(guó)營(yíng)商場(chǎng)里頭賣電器的柜臺(tái)相比，磕磣到家了。
“這臺(tái)電視機(jī)進(jìn)價(jià)只要80塊錢，我的意思是，售價(jià)在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上提升20%，售價(jià)96塊錢。”李科成指著一臺(tái)電視機(jī)說(shuō)道。