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他清了清嗓子，拋出了深思熟慮的方案：“段總，如果朝陽農業有意在青云鄉發展菊花產業，我們鄉政府可以全力配合，有什么要求您盡管提，鄉里滿足不了，我往縣里跑，只要能爭取的政策，我都努力幫你爭取?！?br/>
“我的初步設想，可以由鄉里牽頭，成立菊花種植合作社，統一品種、統一技術標準、統一收購，貴公司可以提供技術指導，并簽訂保底收購協議。”

“同時，我們可以在土地流轉、基礎設施配套、政策補貼等方面給予最大限度的支持。”

“甚至……如果時機成熟，我們可以共同規劃，建設一個集種植、研發、加工、觀光于一體的現代農業產業園?！?br/>
段曉飛沒有立刻回答，他端起茶杯，慢慢喝了一口，目光在江白臉上停留了幾秒，似乎在衡量這個年輕人的誠意和能力。

“產業園的想法，步子有點大。”段曉飛緩緩說道，“但合作社+保底收購的模式，倒是可以談談?！?br/>
“不過江委員，有幾個實際問題。”

段曉飛話鋒一轉，拋出了自己的問題。

“第一，農民愿不愿意加入合作社，放棄自己零散種植的習慣？第二，標準化種植意味著前期投入，技術培訓，這些成本怎么算？第三，也是最重要的，如果我們投入資源幫你們把產業做起來，如何保證長期的、排他性的合作？畢竟，我們能來，別的企業也能來?！?br/>
問題直指核心，甚至有些尖銳。

但江白反而松了口氣——對方愿意談具體問題，說明真的有興趣。

“段總問的都是關鍵?！苯鬃鄙眢w，條理清晰地回答，“第一，農民工作我們來做。我們可以通過示范戶帶頭、算賬對比、參觀成功案例等方式，讓大家看到規模化、標準化帶來的實實在在的收益提升。”

“第二，前期技術和部分農資投入，我們可以爭取上級農業扶持資金，鄉里也可以配套一部分，貴公司也可以以預付款或技術支持的形式參與，具體模式可以商量?！?br/>
“第三，關于長期合作和排他性，我們可以通過正式的、具有法律效力的長期合作協議來保障，明確雙方的權利義務?！?br/>
“青云鄉誠信招商，也希望與有實力、有眼光的企業建立長期穩定的戰略伙伴關系，絕不會做‘開門招商，關門宰客’的事。”

付戰看了看段曉飛，又看了看江白，適時地插話暖場。

“江委員的誠意和思路，我覺得是挺實在的?！?br/>
“段哥，你看是不是可以安排個時間，帶團隊去青云鄉實地看看？光在這說，總是隔了一層。”

段曉飛露出了一個較為舒展的笑容，他掐滅了煙頭。

“小付說得對，紙上談兵終覺淺?！?br/>
“江委員，過了這兩周我安排一下時間，帶我們公司的技術總監和市場總監一起去青云鄉實地考察一下?！?br/>
“看看地，看看花，也和鄉里的干部、種菊花的農戶聊一聊。”

“太好了！”江白心中一塊大石落地，臉上綻開笑容。