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    而設(shè)備采購(gòu)，要等簽了合同，齊磊拿著合同再去找經(jīng)銷商談。

    實(shí)話實(shí)說，現(xiàn)在確實(shí)都只是嘴炮，讓人甘心簽合同不容易。

    況且，在談客戶的問題上，也有需要改進(jìn)的地方。

    就比如今天，趙維從早到晚就負(fù)責(zé)接待客戶了，可是，來一個(gè)重講一遍，來一個(gè)重講一遍，效率著實(shí)不高。

    “這樣...”齊磊馬上作出應(yīng)對(duì)。

    安慰歸安慰，現(xiàn)在問題確實(shí)不少，而且大伙兒都沒經(jīng)驗(yàn)，照這么下去，累死累活也不一定能談成幾單生意。

    先是對(duì)齊國(guó)棟道：“三叔，你明天回一趟尚北，把娜姐家里的舊電腦先拉過來幾臺(tái)，用來給客戶做演示。”

    齊國(guó)棟一聽，“那就別明天了，吃完飯我就走。”

    耽誤一天，就得耽誤好多事。

    今天的火爆場(chǎng)面，讓齊國(guó)棟看到了希望，也有了動(dòng)力。

    雖然沒談成生意，可是，總比一個(gè)電話都沒有強(qiáng)吧？

    趙維一聽，“那我跟你回去吧！”

    兩人都是昨晚就沒怎么睡覺，齊國(guó)棟一個(gè)人開夜路，不太放心。

    齊磊沒推辭，三叔說的對(duì)，耽誤一天都是事兒。創(chuàng)業(yè)就是這么回事兒，別把自己當(dāng)人。

    可是再一想，“還是明天回去吧！”

    齊國(guó)棟，“怎么了？”

    齊磊，“你得去李叔那兒借一個(gè)人過來，懂裝修，了解裝修材料市場(chǎng)的。”

    “哦~~！”齊國(guó)棟明白了。

    今天有問到裝修的，他們都不懂，說出去的話也是模棱兩可，要是有個(gè)懂行的在，那就不一樣了。

    “行，那就明天回去！”齊國(guó)棟同意之后，又問了一句，“那你叔我回來之后干啥？”

    齊磊皺眉想了想，“回來之后也有事兒干，而且還挺重要的！”

    “啥事兒？”

    齊磊，“三叔你得把網(wǎng)吧手續(xù)的流程徹底搞清楚，最好在各地都能找到一點(diǎn)關(guān)系。“

    有的業(yè)主只想著開網(wǎng)吧，但是怎么辦手續(xù)，是真的沒能力，必然需要指導(dǎo)和輔助。

    “行！”齊國(guó)棟滿口應(yīng)下。

    還是那句話，三哥別的能耐沒有，就是拉關(guān)系，跑人情本事最大。

    齊磊又轉(zhuǎn)向楊曉和徐倩，“這樣，明天再接電話，如果市內(nèi)的客戶想過來，定一個(gè)集中的時(shí)間，比如上午九點(diǎn)半，下午兩點(diǎn)半。”

    “時(shí)間別明天....后天，不！大后天開始，每天兩場(chǎng)說明會(huì)。”

    “到時(shí)候，我來集中講解說明。”

    那個(gè)門面房是有二樓的，只不過一樓就夠用，所以二樓只堆放了一些雜物，收拾出來就能當(dāng)一個(gè)小會(huì)場(chǎng)來用。

    最后，齊磊才把目光看向趙娜，“娜姐，你明天就不用來了，盯著管理程序那邊。得讓你同們抓點(diǎn)緊了，不行咱們可以加錢！”

    趙娜也知道那套管理軟件的重要性，沒有推辭，“行，我讓他們熬幾個(gè)夜，看看能不能提前。”

    “那好。”這個(gè)時(shí)候，菜已經(jīng)上來了，“就這么定了，吃飯！”

    說著話，對(duì)服務(wù)員嚷嚷，“先來二十碗米飯！”

    服務(wù)員一聽，差點(diǎn)沒嚇著，一共就六個(gè)人，吃得了那么多嗎？

    呵呵，她哪知道，這幾個(gè)人幾乎就是一天沒吃東西，二十碗可能都不夠。

    吃飯期間，趙維終于忍不住小聲問齊磊，“石頭，那我干啥啊？”

    齊磊好像忘了給他安排任務(wù)。

    對(duì)此，齊磊塞了一嘴的飯菜，含混道，“你的任務(wù)不急，回頭說。”

    趙維當(dāng)時(shí)就不干了，“那你還是現(xiàn)在告訴我吧！”

    齊磊，“也行！你去找個(gè)臺(tái)灣奶茶店，當(dāng)服務(wù)員去吧！”

    趙維：“......”

    眾人也是疑惑地看過來，當(dāng)服務(wù)員？咋的了？趙維挺好的啊？咋不帶他玩了？

    齊磊迎著眾人的目光，無語地把飯咽下去，“我就說等吃完再說吧！”

    把筷子放下，“讓你去偷師的，想特么什么呢？”

    “偷師？”趙維更不懂了，“咱一個(gè)開網(wǎng)吧的，偷哪門子師？”

    “不懂了吧？”齊磊就知道這個(gè)飯吃不消停，“咱們?cè)趶V告里承諾，除了網(wǎng)費(fèi)收入，還要給客戶找到其它盈利點(diǎn)。”

    “奶茶果汁這些飲品，就是那個(gè)盈利點(diǎn)！”

    很多人認(rèn)為，網(wǎng)吧的主要收入就來自于網(wǎng)費(fèi)和買會(huì)員卡。

    總之，離不開用上網(wǎng)時(shí)間和機(jī)器耗損來實(shí)現(xiàn)盈利。

    其實(shí)，想錯(cuò)了！

    后世一家成熟的網(wǎng)吧，網(wǎng)費(fèi)收入最多占三分之二，有的甚至連一半兒都占不到。

    而另外那一半的收入，不是來自于游戲充值、點(diǎn)卡銷售，而飲品和簡(jiǎn)餐。

    沒錯(cuò)，這才是網(wǎng)吧盈利的關(guān)鍵。

    有的網(wǎng)吧，刻意用低網(wǎng)費(fèi)來拉攏客源，實(shí)現(xiàn)飲品簡(jiǎn)餐的銷售增長(zhǎng)。

    而這個(gè)飲品，可不是可樂、健力寶、珍珍之類的。

    這些固定包裝的飲料利潤(rùn)很低，主要還是靠自制飲品，就是奶茶、果汁之類的東西。

    就拿九十年代末剛剛興起的臺(tái)灣奶茶來說吧，5塊到7塊一杯。在這個(gè)年代真的是天價(jià)了，可實(shí)際上的成本其實(shí)就幾毛錢。

    那才是真正的暴利。

    而齊磊想要從網(wǎng)吧業(yè)主身上賺錢，首先得讓他們賺得到錢。

    他從后世成熟的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)中攝取的經(jīng)驗(yàn)，就是保證業(yè)主們盈利的關(guān)鍵。

    當(dāng)然，這年頭兒，只要開網(wǎng)吧就能賺錢，齊磊只要把裝修和硬件設(shè)備的價(jià)格打下來，就能吸引客戶。

    可是，如果齊磊沒弄這個(gè)管理公司，那怎么著都行，隨便玩玩。

    既然弄了，還把三叔和趙娜拉下水，那就不得不從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，把它當(dāng)成一個(gè)正經(jīng)的營(yíng)生來做。

    齊磊很清楚，隨著國(guó)內(nèi)硬件市場(chǎng)的需求量越來越大，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，像衛(wèi)胖子那種奸商，也就兩三年的好日子。

    起碼再想從價(jià)格上做文章是不可能的，后世硬件價(jià)格越來越透明，能拿到的優(yōu)惠也必然越來越小。

    到時(shí)候，靠什么吸引客戶？

    就是你的經(jīng)營(yíng)手段更賺錢，管理系統(tǒng)更完善唄！

    裝修其實(shí)也和硬件一樣，現(xiàn)在是噱頭，以后可能就不是了。

    所以，提前掌握把盈利點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)方向，不是壞事。

    詳細(xì)的和趙維解釋了一遍，趙維都聽暈了，從沒想過，一個(gè)飲料里面還這么多說道？

    “那這么說，我這個(gè)還挺重要的？”

    “那是！”齊磊瞪眼，“你要是偷不來師，咱們就得花錢去買。反正你看著辦吧！”

    不是齊磊不仗義，不肯花那個(gè)學(xué)習(xí)、買配方的錢。

    實(shí)在是，當(dāng)下做奶茶的只有臺(tái)灣奶茶這一家加盟形式的渠道。

    可加盟費(fèi)…真的太貴了，他沒錢了。

    “總之一句話！”

    齊磊干脆也別吃了，與大伙兒道：“廣告打出去了，也拉來了關(guān)注度，但能不能把關(guān)注度變成實(shí)打?qū)嵉目蛻簦€要看咱們自己的本事。”

    “別覺得已經(jīng)成功了，咱們其實(shí)只邁出了第一步，離成功還早著呢！”

    “一起加油吧！”

    眾人紛紛點(diǎn)頭。

    本來還有點(diǎn)發(fā)虛，可還是那句話，分工明確，各自在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域出力，等于是把復(fù)雜的問題拆解開，細(xì)想之下，好像也沒那么難。

    “離過年還有二十來天....”

    徐倩提醒著眾人，“咱們就看看到底有多少業(yè)主，最后能通過咱們把網(wǎng)吧開起來！”

    對(duì)此，楊曉極為不屑。

    “徐小倩，不要自覺帶入老板娘的角色，給他捧臭腳！”

    ……

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