261.錢如流水，萬事俱備
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“對。”王憶打斷他的話，“可魯省人我是，我們說話喜歡倒裝，所以我的話還沒有說完，后面還有一句話——年總你補上。”
“我們老板的話是這樣的，”邱大年趕緊說，“我說個數，連帶安裝一起給你七十萬加上軟裝！”
溫暖不樂意了：“這個報價是侮辱我們了。”
邱大年重整旗鼓，又跟他從頭開始砍價。
這事王憶對邱大年充滿信任，于是他把戰場讓了出來，自己上樓頂去看了看。
站在樓頂遙望四周，風景宜人。
燦爛的陽光、溫柔的海風，天上的白云在飄逸的緩行，海上的浪花在激蕩的搖曳。
一眼遙望出去，海天一色。
公路上不斷有年輕人歡呼著騎行而過，一個趴在欄桿上拍照的年輕人回頭笑道：“高考結束了，很多高中生來這里開展畢業旅行。”
王憶跟他友好的打了個招呼，兩人都趴在欄桿上隨意的聊了起來。
屋頂鋪著一層橡膠地面，是泥土般的顏色，欄桿所用的木頭比較老舊，像是凝聚了海島的時光。
待在這樣的地方看海吹風喝冷飲，讓人感覺歲月一下子溫柔起來了。
不遠處的海上有人在沖浪也有快艇在奔馳。
還挺熱鬧的。
僅僅從縣城來看，外島并沒有沒落，商業化信息濃郁、年輕人也多，或許是因為多有游客的緣故，縣城里頭很熱鬧，顯得很有活力。
王憶在這里聊天，邱大年那邊給他談妥了：“他還跟咱們說什么七十萬一分不讓，我真不信他能一分不讓，就沒人跟我談價格能一分不讓！”
“就是這樣一套樓房，他們那邊負責安裝，然后總價是六十九萬九！”
聽著他的擲地有聲的話、看著他慷慨激昂的姿態。
王憶懵了。
然后邱大年推了他一把，給他一個白眼：“跟你開玩笑而已，我要是真砍下一千塊來還不如不砍價了！我是能把一千塊看在眼里的人嗎？”
溫暖從門口走出來，無奈的說：“年總，你怎么好意思說這話呢？王總，你肯定猜不出年總最后談了個什么價。”
墩子說：“這不好猜，不過我猜年總把錢應該談到了百位數！”
溫暖苦笑著點頭：“六十七萬四千五百塊！”
“本來我跟我們經理要的是六十七萬五千塊，但年總無論如何還要再砍下五百塊來！”
他感嘆一聲：“王總你真是請對員工了，這么厲害的員工我都想把他請到我們公司去，他這砍起價來堪比精算師啊。”
王憶笑道：“可以的，你可以把他請過去，不過他薪水可不低啊，底薪、獎金還有分紅，合計起來年薪百萬太夸張，但五十萬準有。”
溫暖一怔，果斷改口：“王總你看，你那里還缺不缺人？我覺得我可以毛遂自薦一下子，年薪五十萬吧太多，我覺得我沒有這么大的價值，我的能力比不上年總，但我自認只比年總差一點。”
“所以我只要四十九萬九的年薪就行啦！”
有女服務生端著托盤上來，給他們送上冷飲，說：“這是溫哥請你們的。”
溫暖端起一杯冰可樂示意：“CHEERS！”
王憶笑著向他示意。
這人挺好玩的。
住宿和供電的準備都做好了，剩下是水和網絡。
水也挺好說的，王憶去島上的幾口水井都看過了，就像之前周宇說的那樣島上的井水不太多了，可能是地下水脈有堵塞，但如果像王憶那樣只準備在島上留上幾個人，那戳戳有余。
給他們修個淡水游泳池都夠用。
畢竟天涯島是曾經養活了五六百口子人的大島嶼。
所以最大問題是網絡。
溫暖這人一看就是那種很會來事的，于是他就咨詢了一下：“我島上那邊網絡信號很差，有沒有辦法能整治一下？盡量能有有線網絡可以用。”
聽了他的話溫暖搖頭：“整治一下網絡信號沒問題，可你們那島嶼想要連通有線網絡就太難了，海底光纖成本很高的，對于人口五百以下的就不夠經濟，電信就沒法通過去。”
“你們島上現在一個人沒有，這樣電信公司怎么可能給你們通光纖傳輸網絡信號？不過這事要靠專業人士，波叔人脈挺廣的，我大伯認識的人也挺多，咱們去找他們問問情況。”
小地方有小地方的好處，人少，各行各業上多少都有些交集。
波叔一個朋友在移動當領導，而溫暖的大伯這邊關系更硬，他有朋友是電信局的領導。
王憶最終還是決定借助波叔的人脈。
電信局畢竟是管理層，移動聯通電信這些才是基層的執行方，對于基層網絡的鋪就問題，他覺得執行方應該更有數。
再一個他跟波叔也熟悉，波叔這邊表現的也更加熱忱，坦言跟他說有需要現在打個電話就能過去。
王憶跟溫暖坦誠的聊了聊，溫暖也贊成先去找移動的工作人員聊聊。
正好已經是中午了，這樣王憶讓波叔打個電話，他做東請眾人一起吃個飯。
吃飯地點還是借助波叔人脈，波叔的親弟弟就在城里經營一家海鮮樓，他上午那會帶過來的海貨就是要給弟弟送過去的。
波叔弟弟家的海鮮樓叫‘自己家’，他請來的這個朋友叫馬康，是縣里一家移動營業部的主任。
王憶真得感謝波叔。
他已經想好了，22年這邊他準備聘請波叔給自己的天涯島漁場當養殖顧問，82年那邊他準備去金蘭島找到少年波叔，看看青年波叔現在在干嘛，如果沒什么好活的話他同樣想要聘請波叔。
波叔這人到了如今這年紀依然保持著熱忱、善良和仗義，那一般來說他青年時代會是一個更熱忱、更善良的人——
人在社會上摸滾打爬的多了，血總會慢慢的涼下來。
波叔等馬康來了給介紹了一下王憶，熱情的說：“這是咱們的侄子呀，有錢了回來反哺家鄉、建設家鄉，咱們要給他幫點忙，不要讓他感覺咱們家鄉人冷漠。”
馬康笑著跟王憶握手：“王總放心，我能幫上忙的地方一定竭盡全力。”
王憶給他們倒茶，直接問道：“馬主任因為有波叔的關系我不跟您客套了，咱們開門見山行嗎？”
“行，你不要客氣。”
“我承包了天涯島，準備自己投資個漁場，這樣島上可能會有一些人手但不會多，水電住宿問題我解決了，現在差一個網絡問題，我像你咨詢一下。”
馬康點點頭：“猜到了，我在路上琢磨這件事來著。”
“你們天涯島我了解，因為在網絡時代開始之前，島上就已經斷斷續續的沒人了，所以就沒有建設無線基站。現在如果要建設基站那問題挺多，存在一些困難。”
“首先是商業可持續的問題，簡單說就是你們人太少、繳納的電話費網費太低了，基站沒有收入，別說收支平衡，不大虧就不錯了。”
波叔嘆了口氣：“這是真的不好辦。”
馬康繼續說：“更不好辦的是傳輸上的技術問題，海底光纖可以通過去但很難，你們金蘭島都沒有通光纖呢。現在倒是有微波傳輸技術，但那必須視距、偏轉角容忍度小、受雨衰影響大——總之一句話，也不好辦。”
王憶無奈的說道：“我們島上現在有4G網絡，不過信號不太好，應該是金蘭島的基站過來的信號？”
“是水花島吧？水花島上有個基站。”馬康說。
王憶疑惑的問：“據我所知水花島現在人也很少了，他們島上怎么有基站？”
“他們人少可是能鬧。”馬康笑道。
波叔也笑了起來：“那些家伙是真能鬧騰啊。”
墩子問道：“要不然我也去鬧一鬧？”
馬康擺擺手：“你去鬧也沒用呀，不過我聽大波的意思是你們承包了島嶼三十年？”
“對。”
“那能不能等一等？我的意思是，國家有政策要在咱縣里建設5G基站。”
他從手機里找了張圖片出來，這是一份紅頭文件通知。
王憶仔細看，上面說為了落實國家、省的5G相關部署，加快5G產業發展，也為了實現通信基礎設施的集約化和高效化，達到通信基礎設施建設與城市建設和諧發展，國家鐵塔有限公司翁洲分公司要在海福縣里建設5G基站。”
他一邊看一邊問：“馬主任，這事靠譜嗎？”
“靠譜，”馬康很篤定，“我們移動聯合華為公司使用5G網絡頻段在縣周邊海域進行了超遠距離海上5G覆蓋測試，實測覆蓋距離達60公里，下載速率超170M，肯定能覆蓋你們天涯島。”
波叔聽到這話也高興：“那我們以后就有5G信號用了？”
“對，以后可以用。”馬康把‘以后’倆字使勁咬了咬。
邱大年頓時注意到了這個細節，問道：“馬主任，這個以后得是什么時候？”
馬康干笑道：“可能得是七八年后的30年了，起碼按照《翁洲市海福縣5G網絡通信基礎設施布點規劃》中的標識，計劃是30年完成這個部署。”
王憶剛提起的一點興趣頓時沒了。
波叔怒道：“2030年？還只是計劃？那完蛋了，估計我是看不到那一天了！”
馬康擺擺手：“你別急，我又沒說沒有別的辦法了。”
“華為有一個基站叫RuralStar 2.0，這個專門部署在海島，它用的是極簡設計，成本比傳統塔站降低一多半。在傳輸方面，它使用了RRN無線自回傳方案……”
“馬康主任，我們文化水平低，麻煩你用我們能聽懂的話來說吧。”波叔打斷他的話。
他看到了，在場幾個人，聽到這話都是一臉懵逼。
馬康笑道：“簡單的說就是——你們知道什么是宏站嗎？就是基站的一種，覆蓋面積比較大，方圓一公里到三公里左右吧。”
“反正華為這種基站是用來做宏站的，但基于這個技術發展出來的幾樣技術可以用來做其他平臺，微站、皮站和飛站的平臺……”
幾個人互相對視，又聽不懂了。
馬康苦惱的說：“那我直接說結論吧，微站、皮站和飛站跟宏站一樣都屬于基站，但它們三類功率小、影響區域小，比如飛站吧，它又叫家庭級小基站，覆蓋范圍是20米之內。”
“所以我是說，可以在天涯島上選地方建設個飛站，這個代價是很小的，到時候再安裝一個好的路由器比如靈耀Mesh路由之類的，你們天涯島就可以通網了！”
他伸手比劃了一下，說：“這是我聽了大波電話后琢磨出來的唯一辦法，或許你們可以找專家再問問，他們辦法更多一些。”
王憶問道：“這個飛站的穩定性怎么樣？”
馬康說：“華為的技術真的值得信賴，現在我看網上你們很多年輕人都變得看不起它了、一個勁抹黑它，我不知道為什么，但在我這個相關從業者眼里，華為真的當得上一句中華有為！”
“在它們崛起之前，咱們的通訊行業全靠歐洲和日韓，而且人家還不肯給我們真正的好技術，讓我們用高成本去搞一些垃圾。”
“華為出現后不光拉低了造價，還發展出了很多好技術，就比如我剛才說的RuralStar 2.0，這給咱們海島上的老百姓解決了很多問題，讓海島也能用上高速網絡，這很了不起的！”
王憶說道：“確實了不起，那我就選用這種模式好了，這種模式之下需要我自己掏錢嗎？”
馬康搖搖頭：“不用，電信行業怎么會讓你個人掏錢？你帶著租島合同跟市里相關部門打個申請，這個通過不難的，因為這是基本民生，國家是不計成本來解決的。”
“何況在天涯島安裝一個飛站不需要多大成本，這是小東西。”
王憶明白后頓時松了口氣。
很好。
島嶼的建設是萬事俱備，只欠東風了。
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