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　　“馬總你好！”

　　“徐先生你好！”

　　時間是12月10日，周五，上午。

　　地點是燕郊鎮馬賽克科技公司。

　　時隔數月之后，徐正華終于又一次見到了馬吉。

　　但即便是這一次的見面，他臉上卻依然笑容很少——似乎他這個人每天都是一副板著臉的樣子，倒也不是什么所謂的苦大仇深，純粹就是有一種嚴肅感。

　　事實上，他應該是已經在笑了。

　　但依然嚴肅。

　　條件已經談攏，徐正華今天過來，是來簽約的。

　　因為另外兩家對于馬賽克的高要價望而生畏，直接退出了這一次的融資，因此條件當然要做一些適度的調整——不調整的話，馬吉達不成本來融資的目的。

　　經過兩輪不算艱難的談判，最終決定，徐正華投資320萬，拿到馬賽克公司8%的股權，外加一席董事——這就意味著，馬賽克科技的最終估值，被下調了一點，由4250萬，調整成了3680萬。

　　這將很有可能是馬賽克公司謀求上市之前的倒數第二輪融資，下一輪，就要放金融資本入場，為上市做準備了。

　　而謝淑儀為徐正華爭取到的條件就是，在下一輪融資中，徐正華將擁有跟投的權力，以確保他在公司中會擁有這一席董事的席位。

　　這個條件本來應該極難拿到。

　　因為如果沒有中間再來一輪的話，下次金融資本入場，徐正華的股權不被稀釋，他的這個8%，就將保留到上架前夕——這幾乎預定了他在上市后都能拿到不低于5%的股權。

　　但是在馬吉不知因何的默許之下，徐正華居然順利地拿到了這個條件。

　　于是順利簽約。

　　為了這一次的簽約，事實上就在之前的兩天，徐正華還被謝淑儀帶去帝都本地的一家銀行，簽下了多份貸款協議。

　　正華音樂以手中持有的《愛的初體驗》的版權和未到賬收益，質押貸款300萬，以支撐接下來幾個月的支出。

　　徐正華個人，以《愛的初體驗》的版權和未到賬收益，以及《短發》、《千千闕歌》等四首歌的未來版權收益為抵押，貸款400萬元。

　　而在簽下這些貸款協議之前，謝淑儀還代為跑了一趟唱片公司，去分別把《千千闕歌》等四首歌的版稅，又結算了兩百多萬回來。

　　在上周，徐正華跑商演還掙了大概百萬出頭。

　　去除給夏晶晶買房子的60萬，預留出給謝淑儀買房子要支付的20%首付100萬，徐正華現在賬戶上躺著700萬出頭。

　　應付本次投資的320萬，毫無問題。

　　正華音樂的賬戶上，也保留著330多萬的現金，接下來無論日常開支，還是徐正華的單曲、專輯的發行，包括袁維的《我們的愛》的發行資金，都已經沒有問題了——暫時計算，正華音樂現在的賬戶資金基本負數，但關鍵是，他手里已經儲存好了相當一批的優質版權，只等作品上市，每一首都是一臺提款機！

　　所以資金問題，目前對徐正華來說，已經不存在。

　　投資協議一簽，大家就是自己人了，馬吉臉上的笑容也似乎又多了一點，甚至還主動邀請徐正華和謝淑儀到他的辦公室去，一人給倒了一杯酒。

　　談起他的產品計劃和上市計劃，他逐漸興奮起來。

　　而且關鍵是他很喜歡徐正華的表態：徐正華的這筆資金進來，雖然要拿走一席董事席位，但并不參與公司的日常管理和運營，也承諾絕不干涉馬吉的業務決策，只是會定期查賬，監督公司的資金使用。

　　這樣的投資人，當然是最受創業者歡迎的。

　　“我會讓你掙大錢的！”

　　馬吉搖晃著手里的酒杯，表情自信而鷹揚，自有一股說不出的傲氣，“明年上半年，我們一定會順利的完成最后融資，下半年上市！只要上市，你今天投入的這筆錢，到能夠套現的時候，至少能翻個番的套出來！兩年，至少讓你翻一番！”

　　徐正華用哈哈大笑來回應他。

　　事實上，按照他上輩子所聽說過的那些互聯網公司的玩法，如果一個互聯網公司都運作到上市了，兩年時間只讓投資人的錢翻了一番，那實在是失敗之極！

　　但是當然，互聯網眼下實在仍是一個新到不能再新的新概念，互聯網的未來如何，出口在哪里，甚至能不能有前景，互聯網企業能不能順利上市，都還是完全的未知數，所以，馬吉現在說的這個話，其實只是在吹牛。

　　或許他自己是堅信的——走在時代前列的人，總是有一種迷之自信，支撐著他們取得開創新時代的偉業。

　　但除了他之外，大概也就徐正華這樣的人會真的相信了。

　　否則的話，另外兩家投資人，也不會因為馬賽克的要價太高而秒退。

　　總之，還算愉悅的一次見面。

　　上午十點半，徐正華就告辭出來，馬吉傲氣地只送到他自己的辦公室門口，但徐正華也絲毫不以為忤，跟謝淑儀一起下樓上了車之后，就驅車直奔附近幾公里之外的另外一家公司——一家同樣與蘋果園為伴的公司。

　　叫做“金碼頭科技股份有限公司”。

　　這家公司是專門研發商用交換機的，也是一家初創公司，目前手里已經握有多項專利，但研發仍在攻堅階段——因為需要繞過國內一家專門做電話交換機的公司的不少專利，所以這一步很難。

　　他們準備融資100萬進來，再招一批科研人員，來加快攻關速度。

　　這是他們的第一輪融資，所以理論上來說，算是天使輪。

　　資本的嗅覺在絕大多數時候，都是極其敏銳的。

　　比如說，隨著國內信息高速公路計劃的順利推進，隨著很多小網站在下半年開始陸續的上線，這兩個月甲骨文的股價一直在漲，而瀏覽器研發的方向，也開始有人試試探探的想要接觸和了解了。

　　但在更多數時候，資本又是特別短視的。

　　互聯網這個概念，還沒有徹底興起，它目前還只能算是投資圈內部爭相討論的一個話題，但真的愿意在現在這個時候就冒險下來試水的，卻并不太多。

　　他們正在試試探探地伸出一根手指，想試試水溫。

　　卻要么貪婪，要么恐懼。

　　金碼頭公司之前已經接觸過多家私人投資公司、甚至也找過大投行，大家都表示很有興趣，但談了兩三個月，卻愣是一家都沒談下來。

　　有些夸張的投資公司，只給20萬，卻要求拿到10%的股權。

　　純粹試水的玩法。

　　有些愿意砸50萬進來，卻要求20%的股權——天使輪要是這么弄的話，將來就算能把公司弄到上市，公司也已經不屬于兩個創始人了。

　　人家創始人雖然都是偏技術向的，但不傻。

　　一直到碰到謝淑儀，雙方才算是談出了一個讓彼此都算滿意的結果。

　　因為徐正華堅信會贏，不怕賠，且目的只是上車。

　　所以條件比之其他人，都要寬松許多。

　　最終談下來的結果，是徐正華出資100萬，換取金碼頭公司16%的股權——公司在初創階段，暫時不會成立董事會，一切都由股東會來決議，但如果成立董事會，這些股權，甚至讓徐正華可以爭取派兩個人進去了。

　　而有了這100萬的資金進來，就夠金碼頭公司燒個大概半年了，如果在半年之內能夠完成技術攻關，到時候就可以順勢開始下一輪融資——那一輪融資，就可以考慮到組織生產的問題了，而金碼頭，就已經可以算是有些氣候了。

　　當然，沒能達到預期，錢就已經燒完了的話……

　　總之，也算比較愉快。

　　金碼頭的兩位創始人都是偏理工科的性格，都不是很健談，但明顯都是能做事情的人——這讓徐正華很滿意。

　　公司的下一輪融資，徐正華將擁有保底10%股權不被稀釋的權力，一旦股權有可能被稀釋到低于10%，他可以跟進參投。

　　再下一輪，他依然擁有8%股權不被稀釋的權力。

　　說到底，主要是現在的資本其實還不太青睞他們這些企業的關系，導致他們這些創業者腰桿兒還不夠硬，所以能夠拿到不錯的融資條件。

　　在徐正華看來，或許只需要再過一年，就會很難再拿到這樣的條件了。

　　簽約完成，還在兩位創始人的辦公室里喝了杯水，但最后就婉拒了留下吃午飯的邀請，跟謝淑儀一起上了車，回帝都去吃飯。

　　坐進車里，謝淑儀明顯也是松了口氣的樣子，卻是不由的嘆口氣，“四百多萬呀，就這么撒出去了，也不知道能不能見到回頭錢。”

　　徐正華哈哈大笑。

　　他伸手摟住謝淑儀的肩膀，笑著說：“大不了就是個賠干凈，沒關系的。”

　　謝淑儀扭頭瞪他，“胡說！都是我幫你談下來的，到時候就算你不怪我，我都怪自己！四百多萬呢，夠我掙一輩子的。”

　　徐正華繼續哈哈笑，把她摟過來腦袋抵著腦袋，“真沒事兒的！不止這些，接下來咱繼續投，我爭取明年上半年之前，把所有掙來的錢，都砸進去，不求多，只要求上車，咱投他個十家二十家，有一家最終能跑出來，就賺翻啦！到時候我就不用辛辛苦苦的唱歌了，你也可以安安心心的當個富家太太，多好！”

　　謝淑儀白了他一眼。

　　但這一次，她沒敢再提謝淑敏的名字。

　　怎么辦呢？

　　勸不好了似的，這次他倆都是如此的堅持！

　　只要一提謝淑敏的名字，他的臉就會板起來，偏偏那個傻丫頭還不自知，到現在也不肯低頭——但自己不行啊，淑敏會恨自己一輩子的。

　　“對了，前幾天不是剛幫你買進了200萬的甲骨文嘛，昨天我看收盤價，你已經掙了大概15萬了，眼光不錯！”

　　最近半年多以來，隨著成就越來越大，越來越成功，當年自己身邊這個乖巧的小師弟，正在變得越來越霸道，甚至現在就連自己也不得不慢慢調整跟他一起共處的姿態，“不過現在蔣小米依然在嘲笑咱們瞎買！”

　　“瞎買？嘁！等半年后你再看！”

　　徐正華大喇喇地回答。

　　但很快就發現不對，“嗯？這你也跟她聊？”

　　私人關系歸私人關系，牽涉到客戶的資產配置這個話題，其實謝淑儀作為他的私人會計師，是有義務為他的投資保密的。

　　但謝淑儀抿嘴一笑，說：“我把我這兩年存的錢都拿出來了，信你一把，我也跟著你買了五萬塊！我跟她說，是你給我推薦的。”

　　咩？

　　很不錯哦！

　　“不錯不錯，放心，包你賺！賠了我給你補上！”

　　他拍胸脯打包票。

　　但謝淑儀卻笑著回答他，“你兩百萬都不怕賠，我怕什么？”