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    99年，2000前后，也是他們獨(dú)攬電腦終端市場(chǎng)的黃金時(shí)期，電腦賣瘋了，根本不愁銷路。

    ......

    大伙兒一早出發(fā)，到了哈市直接就奔南通大街。

    而趙娜的意思是，不買品牌機(jī)器，像是IBM、聯(lián)想這些大品牌，配置不一定高，還死老貴。也不買商家的組裝機(jī)，貴是一方面，還容易有貓膩兒。

    不如cpu、主版、電源、軟驅(qū)這些都買散件兒，一次性要的多，還可能優(yōu)惠一點(diǎn)。反正回去有她在安裝調(diào)試，不用齊磊他們操心。

    可是，趙娜還是天真了。

    在南通大街，也許半年前，或者一兩年之后，做電腦的人多起來了，這種想法沒問題。可是現(xiàn)在，你要是去單獨(dú)買個(gè)cpu，人家會(huì)賣給你，但很貴，貴到離譜。

    可你要是cpu、主版什么買全套，人家根本就不賣你。

    一聽你只要二三十套，就更沒戲了。

    要機(jī)器可以，要么品牌機(jī)，要么拿他們組裝好的攢機(jī)。而且，量太小，只能走零售價(jià)。

    還想便宜？趙娜列的那個(gè)配置單，全裝下來8200一臺(tái)，比之前趙娜預(yù)算的6000多足足貴了兩千。

    趙娜想的很美好，但現(xiàn)實(shí)很骨感。

    她覺得，用散件拼機(jī)能省一筆，再加上要的量大，還能拿一個(gè)優(yōu)惠，所以6000多的價(jià)格肯定沒問題。

    但是，卻沒想到，20左右臺(tái)在人家那兒根本就不算是量大，散件都不賣給你。

    即便是買同配置，他們的拼裝機(jī)價(jià)格也高的離譜，8200配齊，整整貴了將近2000千塊。

    把趙娜氣的摔門就走，你不賣，別人還不賣了？

    可是，她哪里知道，從第一家店出了門，電話就打出去了，一條街就十來家電腦經(jīng)銷商，想串通好還不容易，都不賣給你。

    賣也行，攢好的機(jī)器，8200起步，要多少就得給多少，少一分都不行。

    是不是覺得這生意做的有點(diǎn)絕戶？

    呵呵，沒辦法，99年到2000年，哈市的電腦經(jīng)銷商就是這么尿性。你不買更好，有得是人買。而且，還可能比你的價(jià)格更高，不差你這一單生意。

    因?yàn)檫@兩年，甚至往后兩三年，電腦都不愁賣。

    此時(shí)正是網(wǎng)吧開始興起的時(shí)候，一排一排的網(wǎng)吧在掛牌，在搶占風(fēng)口。

    做為哈市唯一的散件和品牌機(jī)集散地，不是他們求著別人買，而是各個(gè)網(wǎng)吧老板求著他們，快點(diǎn)給貨。

    別說是二十臺(tái)機(jī)器的小客戶，還扣扣搜搜的只要散件兒，就是那種上百臺(tái)、幾百臺(tái)機(jī)器的大網(wǎng)吧，也得乖乖的按他們的規(guī)矩來。

    區(qū)別只在于，態(tài)度上能稍稍好那么一點(diǎn)點(diǎn)。

    但是，他們的組裝機(jī)是加過利潤(rùn)的，除了散件的差價(jià)，還得再加一筆。

    別說黑不黑的，在八九十年代，這種供需關(guān)系的扭曲，不僅僅是電腦行業(yè)，案例比比皆是。

    九十年代初的彩電冰箱、進(jìn)口汽車，再往前一點(diǎn)，甚至買輛自行車、摩托車，也都得是買的求著賣的。

    有的不光是要多少給多少，還得加價(jià)呢！

    就像后世的傻逼某田一樣，敢在中國(guó)市場(chǎng)玩饑餓營(yíng)銷，敢加價(jià)賣，真的就是慣的。而原因，不無歷史遺留問題的緣故。

    中國(guó)發(fā)展太快了，很多逆市場(chǎng)行為的出現(xiàn)，一點(diǎn)都不奇怪。而某田的主要消費(fèi)群體，又都是從那個(gè)年代過來的，從小就見慣了這種事兒，反而沒當(dāng)回事。

    把齊磊氣的啊，開始是齊國(guó)棟和趙娜在前面問，他們一幫小孩后面不出聲。后來是他親自上陣，還是不行。

    一個(gè)個(gè)都跟祖宗似的，手里有點(diǎn)資源都不知道姓啥了。

    可是又沒辦法，現(xiàn)在他們就是大爺，你一點(diǎn)招兒都沒有。

    可是，本來就是一個(gè)大玩具，小伙伴兒們消遣的東西，他還不能說一梗脖子，我去再弄點(diǎn)錢把規(guī)模弄大點(diǎn)？資金充裕點(diǎn)？

    或者說，為了二十臺(tái)電腦，專門跑一趟南方大城市？

    不值當(dāng)！

    最后，在最大的一家電腦店，磨了足足有一個(gè)小時(shí)。

    “叔叔，你看我們從尚北過來也不容易，就給個(gè)優(yōu)惠唄？

    ...

    “您這個(gè)實(shí)在太貴了，一臺(tái)攢機(jī)加一千的組裝費(fèi)？要不，500行不行？”

    ...

    “實(shí)話和您說，我們都是年輕人創(chuàng)業(yè)，都挺不容易的，錢也不多，幫幫忙唄？”

    老板是個(gè)四十來歲的胖子，叫衛(wèi)光明，可以說是油鹽不進(jìn)，更沒因?yàn)辇R磊是個(gè)學(xué)生而嘴下留德。

    “小老弟兒，行情就是這么個(gè)行情，哪家店不是這樣兒？”

    “我這還算實(shí)惠的，換了別家，攢機(jī)器給你換兩舊內(nèi)存，吃虧的不還是你？”

    “再說了，你說你就要個(gè)二十來臺(tái)，還扣扣嗖嗖的只拿散件兒，我這是生意又不是善堂！”

    齊磊心里不痛快，可是臉上還得陪笑，“老板，散件您不也一樣掙錢嘛！”

    “呵呵。”衛(wèi)光明樂了，瞇眼瞅著齊磊，“孩子。叔勸你一句，別看人家拉屎就腚眼子刺撓。生意不是那么好做的。”

    齊磊：“......”

    臉子一下就拉了下來，這話就已經(jīng)不是難聽了。

    而衛(wèi)光明還沒擠兌完呢，看齊磊一小孩兒，后面那兩大人也沒多大歲數(shù)，打心眼兒里就沒當(dāng)回事兒：

    “孩子，不是我說你們哈，沒錢你開啥網(wǎng)吧？沒個(gè)百八十萬的，你湊什么熱鬧？想掙錢想瘋了吧？這錢是你該掙的嗎？”

    瞥了眼齊國(guó)棟和趙娜，“這是你家長(zhǎng)輩吧？”

    “勸你們一句哈，留著錢娶媳婦算了！就你這二三十臺(tái)的量，我只能給你走零售。就你那個(gè)配置，還不是8200，再加一千吧！9200，少一分都不行。”

    齊磊看著他，突然樂了，“老板，買賣成不成的另說，何必?cái)D兌人呢？咱又沒仇！”

    衛(wèi)光明一挑眼珠子，“操！小屁孩兒，你咋就不明白呢？我好說好商量，你跟我這磨嘰了一個(gè)點(diǎn)，不走點(diǎn)狠的，你也不走啊！”

    “沒點(diǎn)眼力見啊？不想做你生意看不出來啊？走走走走！！”

    話是越趕越難聽，脾氣也是越壓越大。

    嘚瑟一樂，“要不，你去別家問問？你放心，少了9200，不就二十多臺(tái)嗎？我送你！不是啥大錢，送得起。”

    磨嘰了一個(gè)來小時(shí)了，衛(wèi)光明也看出來了，攥著二十來萬，就覺得了不得了。這種鄉(xiāng)下來的山炮他見多了，開個(gè)卵子的網(wǎng)吧？長(zhǎng)多大腦袋？

    懶得浪費(fèi)那唾沫星子，“就9200，問去吧，趕緊走！”

    而這回連徐小倩都看不下去了，進(jìn)來拉上齊磊要走，“咱不干了，不行嗎？不受這個(gè)氣！”

    徐小倩是心疼了，就沒見齊磊這么低聲下氣過。

    齊磊僵著身子被拉了出來，唐奕和吳寧也不咋呼了，安慰齊磊，“石頭，咱不干了。”

    兩人都是自責(zé)，腦子有坑啊？想特么一出是一出！

    趙維攥著拳頭，要不是趙娜拉著他，就趙維那小爆脾氣，早就炸了，當(dāng)場(chǎng)就敢砸店。

    連齊國(guó)棟都發(fā)了狠，你就想把三哥氣成什么樣兒吧？

    三哥可多少年沒丟過這個(gè)臉了，四下找電話亭要打電話。在哈市，三哥也是有人脈的。

    “MLGB的！”齊國(guó)棟真炸了，“石頭，你消消氣，叔安排他！我看看咋就這么牛逼呢？”

    徐小倩和楊曉雖然沒想到是這樣的場(chǎng)面，可也一句話沒說，確實(shí)是太欺負(fù)人了。

    徐倩握著齊磊的手就沒松開，一個(gè)勁兒的小聲安慰。

    “這種人多了去了，不值當(dāng)！”

    齊磊的手是抖的，徐倩都無法想象，他到底有多憤怒。

    然而，更讓大伙想不到的是，就在趙維躍躍欲試，齊國(guó)棟也要?jiǎng)悠饋淼臅r(shí)候，齊磊突然說話了，“行了，都回來吧！”

    “......”齊國(guó)棟皺眉，沒想到是齊磊勸他。

    只聞齊磊道：“暴力解決不了問題，也不能讓他記著疼。”

    齊國(guó)棟，“怎么？算了？”

    “算了？”齊磊樂了，抬頭看了一眼被趕出來的店面，“光明電腦直營(yíng)店。”

    此時(shí)的齊磊真怒了，不是氣店里那個(gè)胖子，而是氣他自己。

    他不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)陌生胖子而懊惱，這種狗眼看人低的勢(shì)力眼，到處都是，和這種人生氣不值得。

    可是，正因?yàn)榈教幎际牵还苓^去還是未來，他會(huì)遇到第二個(gè)胖子，第三個(gè)胖子，甚至無數(shù)個(gè)比胖子段位還要高，地位也高，更加狗眼看人低的王八蛋。

    那么，齊磊的這種安逸和不著急，還是對(duì)的嗎？

    衛(wèi)光明把齊磊給擠兌醒了！

    歸根結(jié)底，是自己不夠強(qiáng)，才會(huì)讓大伙兒和他一起陷入到尷尬的境地。你要是攥著百八十萬進(jìn)去，你看他還會(huì)這樣兒?jiǎn)幔?br/>
    說心里話，這種感覺不好，而這種感覺才是殘酷的現(xiàn)實(shí)。

    所以，不管是為了痛快也好，還是現(xiàn)實(shí)也罷，這個(gè)面不能白丟，要找補(bǔ)回來。

    至于怎么找補(bǔ)？當(dāng)然不是暴力。

    看著店面，齊磊站了足足有五分鐘，鬧的店里的衛(wèi)光明，還有店員，以為這幫人真的要干點(diǎn)啥呢！

    隔著玻璃門，一臉戲謔的對(duì)上齊磊的目光。

    終于，齊磊動(dòng)了，看向唐奕、吳寧，還有徐小倩、楊曉，“一會(huì)兒，你們坐火車回尚北，我們不走了！”

    “啊！？”唐奕不干了，“讓徐倩和曉兒回去就行了唄？我們跟著你！”

    齊磊，“家扔了？”家里得有人燒火，況且....

    “這次可能時(shí)間不短，你倆給我回去補(bǔ)課去，在這兒也幫不上忙。”

    “......”

    “......”

    哥倆無語(yǔ)，最后只得悻悻然的同意了。

    可是沒想到，楊曉和徐倩這兩人卻死活不走。

    楊曉，“我家就在哈市，我特么回去干啥？”

    徐倩，“我和楊曉一起，住她家！”

    她是不放心齊磊，不知道他要干啥。

    齊磊扭不過她倆，也只能這么著了。

    “走，先去趙維租的房子。”趙維在哈市租了房，還沒退，正好可以落腳。

    眾人上車就走，先把唐奕和吳寧送到火車站，然后直奔趙維的出租屋。

    在宣化街那邊，八幾年的舊樓，兩居室，在6層。

    一行人進(jìn)屋，這時(shí)連齊國(guó)棟都不說話，等著齊磊發(fā)號(hào)施令。

    好吧，三哥主要還是不知道齊磊要干啥。

    而此時(shí)的齊磊眼神兒有點(diǎn)冷，他又不想問。

    至于齊磊到底要干啥？

    老子不開網(wǎng)吧了！

    二十萬開網(wǎng)吧嫌少是吧？那好，我拿二十萬幫別人開網(wǎng)吧。

    只見齊磊進(jìn)屋之后，先對(duì)趙娜開口，“姐，你那個(gè)局域網(wǎng)管理的軟件能做的再精細(xì)一點(diǎn)嗎？”

    齊磊說的是趙娜的那套“網(wǎng)吧管理系統(tǒng)”。

    其實(shí)都叫不上網(wǎng)吧管理系統(tǒng)，只能控制局域網(wǎng)內(nèi)的電腦開關(guān)機(jī)，以及計(jì)算上機(jī)時(shí)長(zhǎng)、費(fèi)用結(jié)算。

    屬于最基本的小程序，和后世的網(wǎng)吧管理系統(tǒng)差了十萬八千里呢！

    趙娜不知道他為什么要問這個(gè)，只能順著他的話頭兒，“看你想要什么功能，有的我能做，有的做不了，但我可以幫你找找同學(xué)。”

    哈工大“掃地僧”不少，真正的電腦高手趙娜還不夠格兒，但是有人能做到。

    齊磊想了想，“最好還能有不同的計(jì)價(jià)方式，比如會(huì)員價(jià)結(jié)算。”

    “還要能兼顧商品銷售，就是飲料啊、方便面之類的，可以在會(huì)員預(yù)存款里直接扣款。”

    “再有，像什么網(wǎng)站管理、消息推送、游戲、視頻資源的統(tǒng)一下載管理，一鍵式進(jìn)入等等。”

    齊磊把他在后世網(wǎng)吧能看到了的功能，和趙娜說了一遍。

    最后，趙娜的答復(fù)是，“有些很簡(jiǎn)單，有些已經(jīng)不單單是一個(gè)軟件的問題了，需要一個(gè)專用服務(wù)器來支持。我做不了，但我可能幫你求求同學(xué)，不難。”

    工大計(jì)算機(jī)類院系的學(xué)生，軟件只能算愛好，學(xué)的就是硬件和服務(wù)器架設(shè)。

    齊磊一聽，“不用求，我給錢！只要能做出來，包括相關(guān)的服務(wù)器架設(shè)方案。我出兩萬，夠嗎？”

    趙娜一聽就笑了，“哪用得了那么多？”沉吟片刻，“找三四個(gè)人，一人也就一千塊錢。”

    齊磊，“我給兩千！就一個(gè)要求，年前完成。”

    趙娜皺著眉頭，“你能告訴我，到底要干什么嗎？”

    就聞齊磊咬牙切齒道：“我要讓那胖子把腸都悔折！咱不開網(wǎng)吧了，咱讓開網(wǎng)吧的都來找咱。”

    說完，在眾人錯(cuò)愕的目光中，齊磊拿起出租屋的座機(jī)撥了出去，那是一個(gè)哈市的號(hào)碼。

    幾聲忙音之后。電話那頭傳來一個(gè)女人的聲音，“喂，哪位？”

    齊磊，“李姐，我是齊磊，還記得我嗎？”

    對(duì)面的李春燕，短暫錯(cuò)愕，隨之一笑，“記得。那個(gè)新聞小天才嘛！怎么想起給我打電話了？是不是又有什么新聞想著姐呢？”

    齊磊，“新聞沒有，就是有點(diǎn)事兒要李姐幫個(gè)忙、”

    李春燕，“什么事？不說我還忘了，我還欠你一個(gè)人情呢！”

    齊磊，“我想問一下，龍江夜航的播前廣告，還有中間段廣告，怎么收費(fèi)？”

    這回李春燕更懵了，“你問這個(gè)干什么？”

    齊磊，“想打廣告。”

    李春燕，“誰(shuí)啊？家里有生意？”

    “算是吧！”

    “那看你要播多少天，時(shí)長(zhǎng)是多長(zhǎng)。一般播前廣便宜一點(diǎn)，中段貴一些。”

    “十五天左右，只要十五秒的文字廣告。”想了想一咬牙，“中段廣告。”

    “哦。”李春燕應(yīng)著，“那得60多萬吧！”

    齊磊：“.....”

    “那播前呢？”想了想，“七天也可以。”

    李春燕在電話那頭搖了搖頭，“怎么錢不多？”

    “嗯”

    “20多萬吧。”

    齊磊臉都綠了，“能打折嗎？”

    對(duì)面李春燕皺眉，沒說能也沒說不能。這里面確實(shí)有彈性，但是得分誰(shuí)。問道：“你家什么人啊？”

    想的是，如果是齊磊父母自己的買賣，那由她出面倒是能有下浮的空間，可以便宜，就當(dāng)還齊磊人情了。

    要是別的八桿子打不著的親戚朋友，那就算了，沒那個(gè)必要。

    卻不想，齊磊蹦出一句，“我自己。”

    “你.....”

    李春燕差點(diǎn)沒噎死，“你自己？開什么玩笑？”

    齊磊，“真的，真的是我自己。”

    對(duì)面沉默了半晌，終于，“我現(xiàn)在不在龍江夜航了，調(diào)到新聞聯(lián)播了。不過，夜航那邊的主編多少會(huì)給個(gè)面子。他出面的話，廣告運(yùn)營(yíng)那邊會(huì)給一個(gè)底價(jià)，15到18萬之間應(yīng)該拿得下來。”

    齊磊一聽，“那我明天下午，或者后天去找你，謝謝姐！”

    李春燕：“......”

    直到掛斷電話她也沒想明白，齊磊打的哪門子廣告啊？

    好吧，此時(shí)屋里的人也都是懵的。

    15萬？打廣告？

    “石頭...”趙維調(diào)兒都變了，“你到底要干啥啊？”

    卻聞齊磊道，“等會(huì)兒再說。”

    說完，又拿起電話，撥通了一個(gè)傳呼，是李玟玟的。

    ....

    ，

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    2萬字一次性發(fā)不出來，我有點(diǎn)無語(yǔ)了....

    截成兩章了。