郭秉廂晚宴時(shí)也跟裕固技術(shù)的老總緊急聯(lián)系過(guò)了。
近一年?yáng)|洲整個(gè)飲料產(chǎn)業(yè)近乎奇跡般的崛起，他們是有目共睹的，也是直接參與進(jìn)來(lái)的，但南亭實(shí)業(yè)所占的比重太高，分量太大，對(duì)他們這些供應(yīng)鏈企業(yè)來(lái)說(shuō)，并非最佳選擇。
鴻惠堂純凈水能崛起，又或者東洲的飲料產(chǎn)業(yè)能夠百花齊放，裕固技術(shù)無(wú)論是參與PET瓶的投資，還是進(jìn)一步與衛(wèi)雄包裝新材料合作，加大包裝材料等更多領(lǐng)域的合作、投資，才是最有利的。
面對(duì)馮薇玲的追問(wèn)，郭秉廂稍作沉吟，說(shuō)道：“我們既然參與這次的股權(quán)融資，肯定希望瓶裝水公司能有大的發(fā)展。看瑞安這次最終能投我們多少吧，我爭(zhēng)取是雙方都不低于兩千萬(wàn)。而大宗供貨價(jià)格，我們跟南亭實(shí)業(yè)簽署的協(xié)議，也是跟采購(gòu)量直接掛鉤。以鴻惠堂純凈水此時(shí)的日銷(xiāo)，18克瓶可以直接將價(jià)格調(diào)到兩毛五；如果能做到五萬(wàn)箱日銷(xiāo)，可以進(jìn)一步下調(diào)兩分錢(qián)，但要完全跟南亭實(shí)業(yè)的采購(gòu)價(jià)看齊，真就要等到十萬(wàn)箱日銷(xiāo)這個(gè)目標(biāo)達(dá)成了。嘉鴻的茶飲采購(gòu)價(jià)，也可以照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)……”
以瓶裝水公司此時(shí)的日銷(xiāo)，18克PET瓶?jī)r(jià)格下調(diào)，每天就可以節(jié)約近一萬(wàn)的成本開(kāi)支，這已經(jīng)是相當(dāng)可觀的一個(gè)數(shù)字了。
嘉鴻的其他項(xiàng)目，特別是草本涼茶與茉莉紅茶兩款產(chǎn)品暫時(shí)還享受不到這個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，朱瑋興心里灰溜溜的，卻也沒(méi)有吭聲。
他知道父親跟蕭良秘密達(dá)成的協(xié)議，除了要將朱金奇這個(gè)害群之馬從嘉鴻管理層驅(qū)逐出去外，還要盡可能限制沈君鵬、孫仰軍這些人從秘密合作中獲得好處。
他現(xiàn)在也能確認(rèn)錢(qián)晉章是受到蕭良所托，配合他們促成這次股權(quán)融資的了。
要不然他真的難以想象郭秉廂、趙瀚會(huì)這么輕易答應(yīng)他們的條件；雖然他沒(méi)有少請(qǐng)趙瀚去夜總會(huì)，但這狗東西死活就不肯給嘉鴻降低供應(yīng)價(jià)格。
他現(xiàn)在有些期待朱瑋益、朱金奇以及沈君鵬、孫仰軍知道這個(gè)結(jié)果，會(huì)是什么反應(yīng)？
新澄瑞拿兩千萬(wàn)參與這次的股權(quán)融資，星海這些人會(huì)如何選擇不得而知，但鴻臣以及家族基金會(huì)就沒(méi)有借口不掏錢(qián)了。
甚至剩下的三四千萬(wàn)融資額度，鴻臣與家族基金會(huì)都包圓了，才說(shuō)得過(guò)去。
…………
…………
又談了很多細(xì)節(jié)性的問(wèn)題，差不多到十一點(diǎn)，眾人才從宴春樓離開(kāi)。
為了做好接待工作，朱瑋興跟他父親朱鴻召以及幾名關(guān)系親近的港籍管理，這兩天都住在東洲大酒店全程陪同。
朱瑋興趕回到東洲大酒店，看到他父親與朱瑋益、朱璐、夏侯江、沈君鵬、孫仰軍以及朱金奇他們，果然還在行政酒廊喝茶聊天，都還沒(méi)有回房歇息。
“錢(qián)先生與郭董、趙董他們對(duì)純凈水項(xiàng)目還感興趣啊，他們的工作做得怎么樣，他們?cè)敢馔抖嗌伲俊笨吹街飕|興這么晚才返回來(lái)，孫仰軍故作輕松的笑著問(wèn)道。
朱鴻召、朱瑋興父子以往在香港富豪圈還是有一些威望的，去年搞新產(chǎn)能計(jì)劃，朱鴻召都沒(méi)有出面，朱瑋興前后總計(jì)就從香港拉來(lái)四千萬(wàn)投資。
嘉樂(lè)科技的爆雷，朱鴻召最后自掏腰包拿出兩千萬(wàn)來(lái)，還是有兩千萬(wàn)資金決定留下來(lái)，重組進(jìn)嘉鴻集團(tuán)。
鴻惠堂純凈水公司，他們預(yù)料到朱鴻召會(huì)非常謹(jǐn)慎，輕易不會(huì)厚著臉皮回香港去拉投資，那在鴻臣及朱氏家族基金之外，他們能找的對(duì)象其實(shí)就非常有限了。
孫仰軍實(shí)在想象不出，錢(qián)晉章、郭秉廂、趙瀚有什么理由會(huì)倉(cāng)促投這個(gè)項(xiàng)目。
當(dāng)然，朱鴻召親自出面做工作，錢(qián)晉章、郭秉廂、趙瀚他們賣(mài)個(gè)面子，湊個(gè)三五百萬(wàn)參與這次的股權(quán)融資，也是有可能的。
畢竟嘉鴻以及純凈水公司，也是瑞安、新澄瑞的間接或直接客戶(hù)嘛！
朱瑋興看了孫仰軍一眼，拉開(kāi)椅子坐了下來(lái)。
以往孫仰軍、朱金奇拉著他在東洲花天酒地，朱瑋興覺(jué)得跟他們親近得不行，這時(shí)候卻覺(jué)得孫仰軍說(shuō)的每一句話(huà)都刺耳異常，像是在諷刺他。
人的心理就是這么微妙。
朱瑋興給自己倒了一杯茶，很隨意的說(shuō)道：“郭董、趙董說(shuō)爭(zhēng)取投兩千萬(wàn)，具體的細(xì)節(jié)還要再談。”
看孫仰軍一臉像是便秘般的詫異，朱瑋興感受到久違的爽感。
孫仰軍忍不住朝沈君鵬看去，眼睛瞪得溜圓，幾乎要將“一萬(wàn)個(gè)為什么”刻在臉上：
這怎么可能？
郭秉廂、趙瀚給嘉鴻的供貨價(jià)格，一分錢(qián)都不肯降，這時(shí)候竟然這么大方，隨隨便便就掏兩千萬(wàn)出來(lái)？
新澄瑞不是也正四處籌資擴(kuò)大產(chǎn)能建設(shè)嗎，哪里還能有多余的兩千萬(wàn)拿出來(lái)？
新澄瑞真就這么看好純凈水這個(gè)項(xiàng)目，為什么他們之前完全沒(méi)有感受到？
“郭董、趙董答應(yīng)了？”沈君鵬抑住內(nèi)心的震驚，盡可能讓語(yǔ)氣平靜的問(wèn)道，“還是挺意外的，你們之前就做出不少工作啊？”
“秉廂與趙瀚他們這也是對(duì)內(nèi)地瓶裝水市場(chǎng)的認(rèn)可，”
朱鴻召不動(dòng)聲色的接過(guò)話(huà)茬，說(shuō)道，
“趙瀚、秉廂兩個(gè)人啊，之前死守港島，不愿意出來(lái)，但這一年來(lái)，趙瀚差不多就住在東洲，秉廂也是動(dòng)不動(dòng)就飛過(guò)來(lái)，他們對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)改變非常大。這也是我一直要瑋益多過(guò)來(lái)走走的關(guān)鍵。只有多接觸，多了解，才會(huì)不斷有新的認(rèn)識(shí)。瑋興以前也不夠成熟，吃了很多虧，但現(xiàn)在也成熟多了。”
朱鴻召在場(chǎng)資歷最老，還是朱瑋益的嫡親叔叔，他說(shuō)幾句教導(dǎo)的話(huà)，朱瑋益也只能強(qiáng)顏歡笑，但內(nèi)心深處這一刻卻是陰霾密布：
這么迫不及待就給他們下馬威看嗎？
叫朱瑋益怎么相信，這一切并非出自朱鴻召的有意安排，郭秉廂、趙瀚今天就是臨時(shí)起意，突然決定要參與瓶裝水公司的股權(quán)融資？
“東洲以往只有幾家飲料小廠，很不成規(guī)模，配套也不全，換作一年前完全無(wú)法想象東洲的飲料產(chǎn)業(yè)能有今年的模樣，就一年時(shí)間啊，”
不管朱瑋益這一刻心里到底在想些什么，是不是對(duì)他越發(fā)猜忌，朱鴻召只是平靜的說(shuō)道，
“所以，南亭實(shí)業(yè)是我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不假，但我在嘉鴻還是在一直強(qiáng)調(diào)要向南亭實(shí)業(yè)學(xué)習(xí)。南亭實(shí)業(yè)加上我們的嘉鴻，經(jīng)過(guò)短短一年的時(shí)間努力，可以說(shuō)已經(jīng)把獅山建設(shè)成整個(gè)華東地區(qū)最主要的飲料生產(chǎn)基地了。灌裝產(chǎn)能不說(shuō)了，目前是穩(wěn)居華東第一。包裝材料廠商也有好幾家規(guī)模企業(yè)冒頭，水平也相當(dāng)不差，不比香港的企業(yè)差多少。瑞安的PET合成項(xiàng)目七月份就要正式投產(chǎn)，PET原材料東洲也有供應(yīng)；而上游在東洲還有造紙廠、紙板廠等企業(yè)，南亭工業(yè)園還引進(jìn)了覆膜紙項(xiàng)目、灌裝設(shè)備項(xiàng)目。保健品市場(chǎng)目前有企穩(wěn)的跡象，但競(jìng)爭(zhēng)卻注定會(huì)越發(fā)激烈，東洲今年以來(lái)陸續(xù)有幾家保健品廠商轉(zhuǎn)型做飲料，規(guī)模不大，但慢慢做成熟，必然也會(huì)進(jìn)一步加快整個(gè)產(chǎn)業(yè)在東洲的成熟。嘉鴻現(xiàn)在除了水有些起色外，兩款茶飲的銷(xiāo)量確實(shí)還不如人意，沒(méi)有達(dá)到我們所預(yù)期的效果，但也不用太焦急。我們自有產(chǎn)品銷(xiāo)量提不上來(lái)，富余的產(chǎn)能還可以去接加工的訂單，甚至在這一塊，嘉鴻還可以進(jìn)一步深耕……”
朱鴻召他肯定沒(méi)有精力去打拼市場(chǎng)了，面對(duì)草本涼茶與茉莉紅茶銷(xiāo)量久久難有突破性的增漲，他一直在考慮加工業(yè)務(wù)這個(gè)事。
他現(xiàn)在也是借這個(gè)機(jī)會(huì)提出來(lái)。
倘若獅山的飲料產(chǎn)業(yè)集群能得到進(jìn)一步加強(qiáng)、完善，能再多幾家、十幾家保健品廠商轉(zhuǎn)型做飲料，又或者引進(jìn)更多的港臺(tái)或其他外資飲料品牌進(jìn)駐，嘉鴻的代工業(yè)務(wù)還是有做大機(jī)會(huì)的。
到時(shí)候也就能證明朱瑋興的新產(chǎn)能計(jì)劃不是一無(wú)是處，也不至于一敗涂地，會(huì)被灰溜溜趕回香港，從此一蹶不振。
這也是朱鴻召最擔(dān)心的。
“哦，怎么深耕法？”朱璐問(wèn)道。
“我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步調(diào)整嘉鴻的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，”朱鴻召說(shuō)道，“保健品與飲料事業(yè)部也可以獨(dú)立出去，與瓶裝水公司一樣，以三到五家產(chǎn)品公司的形式，獨(dú)立負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)拓展乃至品牌運(yùn)營(yíng)與銷(xiāo)售，也都自負(fù)盈虧，甚至后續(xù)發(fā)展的籌資、融資也都各自去想辦法。管理團(tuán)隊(duì)的股權(quán)激勵(lì)乃至直接授股、配股，都可以在產(chǎn)品公司層面進(jìn)行解決，把大家的積極性充分的調(diào)動(dòng)起來(lái)，集團(tuán)僅僅對(duì)這些產(chǎn)品公司進(jìn)行控股或參股，盡可能減少對(duì)日常運(yùn)營(yíng)的干擾，而將更多的精力與資源，集中起來(lái)做好生產(chǎn)配套服務(wù)。”
孫仰軍與朱金奇、沈君鵬面面相覷，一時(shí)間琢磨不透朱鴻召的真實(shí)意圖。
從朱金奇?zhèn)€人角度，他當(dāng)然也希望保健品事業(yè)部作為獨(dú)立的公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，這樣他個(gè)人就能更少程度受朱鴻召的牽制，全權(quán)負(fù)責(zé)日常管理，甚至還可以作為主要管理者，從保健品公司額外拿到一部分股份。
后續(xù)倘若能像瓶裝水公司一樣，謀求外部融資，星海、越江以及融金都重新參與進(jìn)來(lái)，稀釋掉嘉鴻對(duì)保健品公司的控股權(quán)，將這一塊業(yè)務(wù)再次抓回到他們的掌控之中。
這絕對(duì)比張健重回嘉鴻之后，他在嘉鴻內(nèi)部被徹底架空要強(qiáng)得多。
只是這樣的條件，對(duì)他未免太寬松了吧？
朱鴻召是希望他們見(jiàn)好就收，不要跟他爭(zhēng)取對(duì)嘉鴻集團(tuán)的控制權(quán)？
朱瑋益眉頭深鎖，沉默著不作聲，似乎在認(rèn)真思考朱鴻召這次主張對(duì)鴻臣作為控股母公司的利弊。