徐立桓他們之所以郁悶，主要還是跟預(yù)期差距太大，他們又看不到問題出在哪里。
而嚴(yán)格說來，元旦周實際售出二十萬盒“腦健靈”，絕算不上是一個多差勁的成績。
目前腦健靈在全省的基礎(chǔ)周銷量已經(jīng)達(dá)到七萬盒，就算節(jié)假日爆量不再有，以出廠價計，一年也能做到一億二三千萬的銷售額。
除了蕭良，這個數(shù)字扔誰頭上不笑開了花？
然而令徐立桓他們想不到的是，他們從頭到尾都沒有摸準(zhǔn)“腦健靈”真正的市場定位。
“在準(zhǔn)備工作沒有做好之前，有些事是不能公開，那這個月也就沒有必要這么狠命的往里砸錢啊，”徐立桓還是難抑郁悶的叫道，“虧損一兩百萬，就是為了奚落我們一下？”
元旦周除了加倍密集的廣告投入外，還額外招聘近兩千名臨時促銷人員，各地安排大大小小的促銷活動近千場，砸出去的都是白花花的銀子。
徐立桓現(xiàn)在就覺得這些錢花得太冤。
“小蕭總這是專門坑嘉樂一把吧？”
張衛(wèi)賊兮兮的問道，
“我聽說嘉樂的銷量極其慘淡，前面折騰了兩個月，打市場做渠道投入就將近千萬，但元旦之前，一天也就能走掉一兩千盒的量。你們剛才看周斌這孫子的臉色，很顯然不是來看我們好戲的，更可能是懷疑被你們坑了一把，跑過來打探消息的！他們‘元旦周’的銷量鐵定慘烈得很。”
“他們元旦周可能就能銷出兩三萬盒吧！一群自不量力的家伙，活該掉坑里。”徐立桓撇撇嘴，他現(xiàn)在也不禁懷疑蕭良是有意坑周斌這伙人。
“我現(xiàn)在還沒有惡趣味到拿一兩百萬不當(dāng)回事去坑人的地步，雖然也快了，”
蕭良伸了懶腰，說道，
“主要還是在我計劃里，想要春節(jié)期間市場產(chǎn)生真正的銷售爆量，需要對銷售渠道提前進(jìn)行一次超強度的刺激。所以，寧可虧損一兩百萬，所有的市場動作，都是必須要做的……”
“怎么說？”
紀(jì)紅群他們都湊過腦袋問道。
何雪晴被挖到宿云生物之前就已經(jīng)是錫江日報社副刊部主任了；而紀(jì)紅群、申政、譚興他們也都是受不了國營事業(yè)單位壓抑、碌碌無為的氛圍，主動跳出來想要謀求更好的發(fā)展。
他們自恃才華過人，以為積累了相當(dāng)多的工作經(jīng)驗，以為領(lǐng)悟力比普通人高得多，卻不想在蕭良身邊，每時每刻都能學(xué)到新的、更深刻的東西。
到了真正公布春節(jié)銷售方案的時刻了，蕭良耐著性子跟大家解釋起來。
很多計劃，特別是涉及真正市場定位的計劃，蕭良之前一直憋在肚子里沒有公布出來。
就算有人看出到點什么，他都是要求保密不作討論。
現(xiàn)在就得耐心做更多的解釋。
雖說他們之前為了備戰(zhàn)元旦周，囤貨備貨超過六十萬盒，雖然元旦周的實際銷量可能僅有二十萬盒，但蕭良并不擔(dān)心剩下的四十萬盒“腦健靈”會囤積在宿云生物在各地的倉庫里。
元旦周的實際銷量是遠(yuǎn)不及徐立桓、紀(jì)紅群他們的預(yù)期，但預(yù)計二十萬盒的周銷量，也足以將各個地市渠道商目前手里的囤貨一掃而光。
渠道商對銷量數(shù)據(jù)既敏感，也沒有那么敏感。
敏感是他們更關(guān)注實時的銷量以及手里的囤貨情況，然后他們會根據(jù)實時的銷量計算囤貨的消化周期，并為此制定下一批的進(jìn)貨計劃——數(shù)以萬計的零售點更是如此。
說他們不敏感，是指他們對以往的歷史銷量數(shù)據(jù)不敏感。
特別是十月之后在秣陵、錫江、東洲三地之外新開辟的九個地市銷售渠道，他們對腦健靈以往的銷量數(shù)據(jù)，特別是國慶周期間的爆量，是完全沒有印象的。
在他們眼里，腦健靈的宣傳雖然太保守、太中規(guī)中矩了一點，但銷售確實一直在增漲。
隨著市場宣傳的持續(xù)投入，品牌效應(yīng)也漸漸凸顯出來。
元旦周不管怎么說，銷量還是能增漲三倍。
徐立桓、紀(jì)紅群他們不滿意，是他們的預(yù)期太高，但對于各級渠道商而言，他們手里的囤貨被一下子清空，他們最直接的感受，就是這款產(chǎn)品要爆！
這就將直接促使他們加大下一次的囤貨規(guī)模，現(xiàn)款交易已經(jīng)不是礙障！
有時候宣傳口徑保守、中規(guī)中矩并不完全是壞事。
九四年市場上大熱的幾款保健品，都存在過度宣傳的問題。
也許廣大城鄉(xiāng)普通消費者缺乏辨識能力，但以藥店、專柜為主的銷售商，又有幾人會完全蒙在鼓里，真將保健品當(dāng)成包治百病的神藥？
有銷售商為了賺錢，是無所謂的，但這個年代大部分零售端的從業(yè)者，還相對淳樸，特別數(shù)以萬計的社區(qū)、鄉(xiāng)村商店，面對的是街坊鄉(xiāng)鄰，多少有些抹不開面子幫著胡亂鼓吹。
不過，數(shù)以千計、萬計的零售端從業(yè)者，向熟人圈推薦只強調(diào)消除疲勞、改善腸胃等功效的保健品“腦健靈”，是沒有任何心理壓力的。
在“藥食同源”的傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生文化影響下，頭腦清醒的人即便不相信包治百病這種種神乎其神的功效，但對保健品的養(yǎng)生保健功效，當(dāng)下還沒有產(chǎn)生普遍的質(zhì)疑，甚至絕大部分人都深信不疑。
這也是宿云生物宣傳口徑極其保守的情況下，周銷量依舊能緩慢上漲的關(guān)鍵。
只要能賣得動，只要銷量還在加速增漲，渠道銷售端補貨、鋪貨就不會猶豫。
接下來還有一個更為關(guān)鍵的疊加因素，就是元旦過后一個月，就是春節(jié)。
春節(jié)是各類商品的消費旺季，同時也是一年最為重要的傳統(tǒng)假期。
絕大部分進(jìn)城務(wù)工人員，甚至這時候就已經(jīng)著手準(zhǔn)備返鄉(xiāng)，大部分人將在家待到正月十五，才會再次走出家門；機關(guān)企事業(yè)單位的正式職工，春節(jié)前后也會有將近十天的長假。
這將導(dǎo)致春節(jié)前后大部分生產(chǎn)、物流運轉(zhuǎn)，摁下暫停鍵。
因此，在春節(jié)前夕提前進(jìn)行更大規(guī)模的囤貨、備貨，是商家這些年來早就形成的基本常識與慣常操作；備貨規(guī)模也要求基本能將正常銷售維持到正月十五前后。
因此，宿云生物元旦前夕加班加點生產(chǎn)出來的“腦健靈”，雖說“元旦周”僅能銷售掉二十萬盒，但剩下四十萬盒，蕭良預(yù)計將會很快給全省范圍內(nèi)的渠道銷售商們，為春節(jié)期間的大規(guī)模備貨、囤貨，橫掃了一空。
完全不用擔(dān)心這四十萬盒“腦健靈”會積壓在手里。
這兩天渠道商發(fā)來的訂貨量已經(jīng)在上漲了。
而“腦健靈”跟經(jīng)銷商采取的是現(xiàn)款交易。
只要這四十萬盒“腦健靈”在臘月十五之前，都進(jìn)入到渠道商手里，至少在宿云生物的賬簿上，這些產(chǎn)品就算完成了銷售。
這不僅能為春節(jié)期間的市場銷售，提前完成一次初步的鋪貨，更為重要的是在臘月十五之前，能為宿云生物總計創(chuàng)造出高達(dá)二千萬的銷售回款。
春節(jié)前夕，同時也是傳統(tǒng)廠商的關(guān)鍵賬期節(jié)點。
九十年代傳統(tǒng)商家對賬期的概念都還比較樸素，基本上都是以春節(jié)作為最重要的劃分：
欠賬欠債不拖年，春節(jié)過后的正月期間不討債。
之前為備戰(zhàn)元旦，宿云生物及果汁廠大規(guī)模備貨，再包括污水處理、供電等配套設(shè)施建設(shè)以及生產(chǎn)線改造等等在內(nèi)，宿云生物已經(jīng)累計拖欠上游各個環(huán)節(jié)的供應(yīng)商賬款高達(dá)超過一千八百萬。
隨著春節(jié)步伐的漸近，宿云生物也將跟其他廠商一樣，進(jìn)入集中結(jié)賬結(jié)款期。
倘若事前不惜成本的對春節(jié)市場提前進(jìn)行一次強刺激，倘若沒有一次獲得足夠數(shù)量的銷售回款，不僅僅在接下來應(yīng)對春節(jié)銷售大戰(zhàn)的準(zhǔn)備上會有不足，更為重要的是面對這一千八百萬春節(jié)之前要集中結(jié)算掉的賬款，蕭良就得頭痛到哭爹喊娘。
春節(jié)期間的預(yù)期銷量，肯定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超四十萬盒這個數(shù)，果汁廠在春節(jié)前夕甚至整個春節(jié)期間的生產(chǎn)非但不能停，甚至還要進(jìn)一步加碼。
倘若這時候沒有足夠的銷售回款，不對前期累積的賬款及時進(jìn)行結(jié)算，不進(jìn)一步獲取上游供應(yīng)商的信任，又談何數(shù)倍規(guī)模的擴(kuò)大生產(chǎn)？
唯有充足的現(xiàn)金儲備，不被春節(jié)前集中到期的賬款壓垮，才能為春節(jié)期間真正的爆量，將生產(chǎn)線開出耀眼迷人的火星來。
要不然，前面的賬款沒結(jié)清，哪家廠商會同意在春節(jié)前最后一個月，更大規(guī)模的提供各種原材料給宿云生物？
就拿衛(wèi)雄印務(wù)來講，為了避免市場認(rèn)知產(chǎn)生不必要的混亂，春節(jié)期間“腦健靈”依舊會采取第一代包裝，但全新的宣傳彩頁、傳單以及附帶的說明書頁，蕭良給他們春節(jié)期間的訂單，就高達(dá)上千萬張之多。
不過，蕭良倘若不進(jìn)一步向衛(wèi)雄印務(wù)提供充足的資金，他們拿什么去采購紙張、油墨，組織數(shù)十名職工春節(jié)期間也不休息，加班加點的工作？
徐立桓以為他們這段時間獨立制定的生產(chǎn)、銷售方案，已經(jīng)夠縝密了，但現(xiàn)在聽蕭良將三四個月前早就擬定的腹稿和盤托出，除了嘆為觀止，實在不知道該說什么才好。
找到機會“奚落”他們一下，外加狠狠的坑嘉樂一把，只是蕭良順帶而已……