除了上馬污水處理工程外，十一月底果汁廠又上馬了獨(dú)立的供配電工程。
果汁廠之前除了自備一套柴油發(fā)電機(jī)外，主要是從南亭村配電站接電保障生產(chǎn)。南亭村配電站的供配電設(shè)施簡陋陳舊不說，供電線路也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中低壓線路，給未來的生產(chǎn)線改造帶來極大的限制。
在前市委書記陳富山的強(qiáng)力推動(dòng)下，九二年東洲市在云社北部的亭山鎮(zhèn)成功建成了一座新的火電廠，算是東洲市進(jìn)入九十年代以來規(guī)模最大的一項(xiàng)工業(yè)投資，極大改善了東洲市的用電難題，其中就有一條輸電線路經(jīng)南亭村通往宿城鎮(zhèn)南面的市開發(fā)區(qū)。
蕭良也沒敢奢望近期縣供電局會(huì)專門為他們出資更新南亭村配電站的設(shè)備。
為了保障果汁廠的生產(chǎn)用電安全，只能自己搞配套工程建設(shè)，向縣供電局申請(qǐng)自建供配電站，整體投資比污水處理工程還要高出一大截。
包括新的凈水制備設(shè)施在內(nèi)，這些都是近期必須投入啟動(dòng)建設(shè)的配套工程。
要不然的話，后續(xù)不是隨便增加一兩條生產(chǎn)線，就能無限制擴(kuò)大產(chǎn)能的。
宿云生物雖說十一月并沒有產(chǎn)生多少實(shí)際的盈利，但銷售渠道的囤貨規(guī)模是進(jìn)一步擴(kuò)大了，使得十一月宿云生物的實(shí)際出貨規(guī)模達(dá)到二十五萬盒——這個(gè)實(shí)際已經(jīng)超出蕭良當(dāng)初預(yù)定的目標(biāo)了。
實(shí)際出貨規(guī)模擴(kuò)大，使得回籠的銷售款增加不說，同時(shí)也必然促使生產(chǎn)規(guī)模的一步步放大，對(duì)上游各個(gè)環(huán)節(jié)供應(yīng)商的占款規(guī)模，也相應(yīng)擴(kuò)大。
因此即便十一月的真實(shí)盈利非?？蓱z，即便在諸多配套工程以及塘溪河清淤工程上還是支出近兩百萬的前期投入，但宿云生物的現(xiàn)金儲(chǔ)備并沒有縮減，甚至還進(jìn)一步擴(kuò)大到一千萬左右。
對(duì)企業(yè)經(jīng)營來說，現(xiàn)金儲(chǔ)備是最為關(guān)鍵的一個(gè)指標(biāo)。
只要現(xiàn)金儲(chǔ)備相對(duì)充裕，宿云生物一時(shí)沒有產(chǎn)生盈利，就不會(huì)有什么問題。
當(dāng)然了，短短四個(gè)月內(nèi)，宿云生物從無到有，此時(shí)擁有四百名員工、銷售渠道初步覆蓋全省，在云社鎮(zhèn)足以稱得上龐然巨物了。
而除開行政運(yùn)營及人員薪資支出，宿云生物在廣告投放及諸多宣傳促銷活動(dòng)，也累計(jì)投入四五百萬的巨量資金。
這些投入也都已經(jīng)沉淀到“腦健靈”的品牌價(jià)值之中了。
因此并不能說沒有產(chǎn)生實(shí)際的盈利，就抹除宿云生物短短四個(gè)月來所創(chuàng)造的驚人成績。
這么大規(guī)模的公司，以及“腦健靈”在江省初步打響影響力的品牌，都可以說是蕭良重生回到九四年，利用短短四五個(gè)月時(shí)間，積累下來的家底。
一直以來果汁廠的生產(chǎn)能力都沒有得到很好的發(fā)揮，目前三條生產(chǎn)線都運(yùn)轉(zhuǎn)起來，職工隊(duì)伍也在一點(diǎn)點(diǎn)提升、改進(jìn)。
雖說十一月底周銷量突破五萬盒之后，再次進(jìn)入新的平臺(tái)期，增漲停滯下來，但望眼欲穿的“元旦周”步伐漸近，公司從上自下也洋溢著極為樂觀的氣息。
十月國慶節(jié)前后，周銷量環(huán)比激增十一倍的光輝戰(zhàn)績，這才過去短短兩個(gè)月。
除開十月之后新招聘進(jìn)來的員工，其他人對(duì)那一刻都記憶猶新。
大家都預(yù)想著元旦周“腦健靈”有望實(shí)現(xiàn)六十萬盒單周銷量的突破。
整個(gè)十二月所有的工作計(jì)劃，都是為這一核心目標(biāo)展開，除了更精美、更大量的宣傳海報(bào)張貼，更密集的廣告投入，以及覆蓋更密集的零售端網(wǎng)絡(luò)外，果汁廠的生產(chǎn)也不能拖了后腳。
畢竟元旦周之前，銷售渠道以及宿云生物、果汁廠的倉庫里，要提前儲(chǔ)備足量的“腦健靈”才行。
考慮到元旦周前夕，市場(chǎng)宣傳力度也會(huì)上升到一個(gè)新的高度，開展大規(guī)模的促銷宣傳活動(dòng)，也會(huì)大規(guī)模聘用臨時(shí)的促銷人員，開支都會(huì)相應(yīng)的激增，但不管怎么測(cè)算，只要能如期實(shí)現(xiàn)六十萬盒的單周銷量，怎么都能產(chǎn)生三四百萬的利潤。
而元旦過后一個(gè)月，就將迎來國人最為重視的春節(jié)。
大家都預(yù)測(cè)春節(jié)期間，“腦健靈”會(huì)迎來更大幅度的增漲，產(chǎn)生的利潤也將更為可觀。
十二月十二日，在宿云生物內(nèi)部召開的市場(chǎng)動(dòng)員大會(huì)上，徐立桓剛剛正式擔(dān)任新設(shè)立的銷售總監(jiān)，激情四溢的發(fā)表演講：
“小蕭總到南亭湖果汁廠時(shí)，我剛剛將家里的老房子翻修了一下，將不多的積蓄用光，還借了一點(diǎn)外債。我女兒期末考試前，滿心想著暑假到市里她姨家住一段時(shí)間，有點(diǎn)小虛榮心，找我支援五十元零花錢揣在身上。不過，當(dāng)時(shí)果汁廠停發(fā)工資已經(jīng)有兩個(gè)月，我跟我愛人口袋里加起來都剩不到五十元現(xiàn)金。當(dāng)時(shí)，為了維護(hù)我作為一個(gè)父親的尊嚴(yán)，我就義正詞嚴(yán)的把我女兒罵了一頓。我當(dāng)時(shí)又內(nèi)疚又迷茫，內(nèi)疚是明明自己無能，卻為了苦撐作為父親的虛假尊嚴(yán)，把女兒給訓(xùn)哭了；迷茫是我作為生產(chǎn)科長，也完全看不到果汁廠的出路在哪里。當(dāng)時(shí)哪里敢想象五個(gè)月后的自己，會(huì)站在這里告訴在座的諸位，宿云生物今年的利潤目標(biāo)不是一百萬，而是一千萬，爭取大家都過個(gè)肥年！”
“小蕭總不上去給大家講幾句？”何雪晴看到蕭良很是風(fēng)輕云淡的坐在臺(tái)下，笑著問道。
“我這幾個(gè)月拼著老命帶你們做市場(chǎng)，就是想著有朝一日可以偷懶當(dāng)甩手掌柜，”蕭良笑道，“老徐現(xiàn)在很有銷售總監(jiān)的范兒，他能說就讓他多說點(diǎn)。”
蕭良看了看表，跟何雪晴說道，
“我現(xiàn)在要去市里，夜里的聚餐你們負(fù)責(zé)盯著點(diǎn)，不要讓誰喝多了。等成功完成‘元旦周’的銷售目標(biāo)，可以再搞次慶功宴，到時(shí)候可以讓大家隨意挑選酒水……”
蕭良站起來跟臺(tái)上演講的徐立桓以及前排的申政、譚興、費(fèi)文偉等人擺了擺手，就與張斐麗走出大會(huì)議室。
“你今天沒有怎么講話，很奇怪??！”
張斐麗陪同蕭良參與動(dòng)員大會(huì)的全程，對(duì)蕭良今天的低調(diào)有些奇怪，走出會(huì)議室歪著腦袋問他。
“有什么奇怪的？”蕭良說道，“何雪晴現(xiàn)在是市場(chǎng)營銷總監(jiān)、徐立桓是銷售總監(jiān)，以后帶隊(duì)伍吹牛逼就是他們的職責(zé)了，我還能事事都頂?shù)谝痪€啊？”
“你要是不笑得這么詭異，我就信了?！睆堨雏惷蛑欤f道。
蕭良是一直都有意識(shí)的讓徐立桓、何雪晴等人出面主持各項(xiàng)工作，即便細(xì)節(jié)上有所欠缺，也盡可能單獨(dú)找時(shí)間交流。
不過，這么重要的動(dòng)員大會(huì)，何雪晴、徐立桓兩個(gè)總監(jiān)，紀(jì)紅群、申政、譚興、費(fèi)文偉四大銷售經(jīng)理以及下面的銷售主管代表們，都站出來發(fā)言交流，張斐麗還是難以想象蕭良會(huì)如此吝嗇言語。
見張斐麗走進(jìn)辦公室還一臉狐疑的盯著自己看，蕭良將辦公室門關(guān)上，笑了起來，說道：“如果這一仗注定折戟，我怎么可能讓他們抓到我的把柄呢？我現(xiàn)在一句多余話都不說，事后才可以盡情嘲笑他們?。 ?/p>
“??？”張斐麗不可思議的看著蕭良。
“你們還真是健忘啊，”蕭良無奈的搖頭說道，“張銘、徐曉冬他們集體跳槽的那天，我是不是說過十月過后照所擬定的方案執(zhí)行下去，最終的市場(chǎng)反應(yīng)一定會(huì)與預(yù)期出現(xiàn)較大的偏差？怎么，這才過去多久，就把我說過的話給忘了？”
張斐麗是記得這句話，但問題是十月過后，一個(gè)多月來市場(chǎng)的反饋情況都跟預(yù)測(cè)一致，怎么就斷定到最關(guān)鍵的元旦周時(shí)，會(huì)與預(yù)期出現(xiàn)大的偏離？
另外，這次為了備戰(zhàn)元旦周，公司會(huì)在接下來的三周時(shí)間，單周市場(chǎng)宣傳投入都上調(diào)到一百萬以上了。
九四年，在一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，單周廣告及促銷宣傳投入上百萬的資金，這本身就是一件很突破想象力的事情。
甚至將這些資金花出去，就很考驗(yàn)人的想象力。
除了市場(chǎng)部及四大銷售子公司會(huì)按部就班將團(tuán)隊(duì)人員擴(kuò)張到四百人以上外，蕭良還批準(zhǔn)元旦周前夕四大片區(qū)都要臨時(shí)招聘三四百名促銷人員——這些都會(huì)產(chǎn)生大量的額外成本。
倘若市場(chǎng)預(yù)期是錯(cuò)的，蕭良為何還要同意額外砸這么多錢下去？
“宿云生物的銷售團(tuán)隊(duì)，目前可以說初步將覆蓋全省市場(chǎng)的框架搭建起來了，但距離真正的成熟，還是缺少了一些挫折，”蕭良見張斐麗還在發(fā)愣，說道，“多砸兩三百萬進(jìn)去，就算是給他們交學(xué)費(fèi)……”
“這算什么任性的答案？”張斐麗橫了蕭良一眼，說道。
她現(xiàn)在也懶得自尋煩惱，去揣測(cè)蕭良內(nèi)心真正的想法了。
“你不換一身更正式點(diǎn)的？”蕭良打量了張斐麗一眼，問道。
泛華在鐘秀路的綜合批發(fā)市場(chǎng)一期項(xiàng)目，在經(jīng)過兩個(gè)月的緊急改造、招商后，在經(jīng)過短短三天的試營業(yè)后，明天就將正式運(yùn)營。
許建強(qiáng)今天除了要在已經(jīng)改造完成的一期市場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，還將在新華通大廈舉辦招待晚宴。
除開宿云生物、衛(wèi)雄印務(wù)在鐘秀路綜合批發(fā)市場(chǎng)承租兩個(gè)攤位，主要用作產(chǎn)品展示外，鎮(zhèn)上最近也是由梁朝斌牽頭跟泛華建設(shè)接觸，洽談借助鐘秀路綜合批發(fā)市場(chǎng)的平臺(tái)推進(jìn)南亭工業(yè)園規(guī)劃建設(shè)及招商的合作事宜。
張斐麗作為宿云生物相關(guān)工作的具體負(fù)責(zé)人，也在今天的晚宴邀請(qǐng)名單之列。
張斐麗低頭看自己穿的黑色薄呢外套，疑惑的問道：“我就是代表公司過去吃一頓飯，這一身打扮有什么不好嗎？再說，你肯定是給許總拉去坐主桌，又不會(huì)跟我們打工的坐一起，需要擔(dān)心我給你丟臉？”
“我小雜魚一條，今天這場(chǎng)面何苦湊主桌找不痛快？”蕭良說道，“我已經(jīng)義正詞嚴(yán)拒絕了許建強(qiáng)！”
今天的招待晚宴，是許建強(qiáng)及泛華建設(shè)搞的一次內(nèi)部動(dòng)員及酬賓活動(dòng)，同時(shí)也是為鐘秀路綜合批發(fā)市場(chǎng)的開業(yè)，進(jìn)行一次較高層次的宣傳，比較隆重盛大。
主要賓客有許建強(qiáng)認(rèn)識(shí)的區(qū)市領(lǐng)導(dǎo)，有孫仰軍等省城層次較高的一些朋友過來捧場(chǎng)，主要座席都要提前確定下來。
許建強(qiáng)是希望在招待晚宴隆重推薦蕭良的，但蕭良堅(jiān)決的推辭了。
要不是鎮(zhèn)上迫切想跟泛華談成工業(yè)園的合作，梁朝斌以及顧培軍、他哥蕭瀟以及張衛(wèi)等人都應(yīng)邀參加今天的晚宴，蕭良都不想去湊今天的熱鬧……