第36章 盤古開天（八）。
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即便是在這個時空，即便面對一群專業學者，由于時代的局限性，也是很難理解的。
掛斷和南老的電話，齊磊面向惡狼一樣瞪著他的董北國、廖凡義、老秦，再看了看四周，尷尬一笑。
“咱能換個地方不？”
廖凡義翻著白眼，你還知道丟人啊？不知道的以為齊磊瘋了呢！
好吧，齊磊現在正位于宿舍樓下，是吃早飯回來的路上，讓董大校長和廖凡義堵了個正著。
然后得到消息，齊磊就失控了。
“去哪兒？”
齊磊想都沒想，“去雛鷹班教室！”
電視樓那邊已經裝修的差不多了，下學期正式投入使用。
眾人一聽，邁步往學校里走，齊磊則是對一起吃早飯的鵬爺、闖哥道：“去，把咱們寢，還有雛鷹班的，都叫上。”
“啊？”鵬爺咧嘴，“叫雛鷹班得了，我們干啥去？”
齊磊，“讓你去就去，廢什么話！”
小聲對鵬爺來了句，“對你有好處。”
鵬爺一聽，石頭啥時候騙過人？溜溜去叫人了。
卻是苦了雛鷹班的眾人，一聽齊導員有請，電視樓教室，眾人唯一的愿望就是：
把齊磊的嘴縫上，你可別說了，說完還得寫論文！
可是，不去還不行，誰讓他是老大呢！
周小晗哭爹喊娘，“日子沒法過了！”
最后還是帶上小本本，去聽導員教誨。
......
電視樓，雛鷹班的教學區裝修算是慢的，其它樓層的設備都進樓了。
雛鷹班這邊也僅僅是完成的框架裝修，唯一布置完整的就只有教室。
此時，董北國、廖凡義那幾個老學究都在，連穆正明也在。
好吧，齊磊的整個營銷過程，穆老是盯著的，他也想聽聽這個【社交貨幣】，齊磊要怎么解釋。
除了老的，就是一群小的。
雛鷹班眾，還有418寢的一眾兄弟，賊頭賊腦地往角兒里一躲。
廖凡義最是著急，“可以開始了。”
就見齊磊想了想，“定義我都是說過的，既然還不清晰，那咱們換個說法。”
“可以倒過來闡述什么是【社交貨幣】。”
廖凡義皺眉，“倒過來？”
齊磊，“對！”
“就是先不提什么是【社交貨幣】，而是先討論社交貨幣到底有什么用處。”
“有什么用處？”
齊磊，“社交貨幣的定義是：從營銷和經濟學的角度來說，可以讓一件商品達到意想不到的營銷效果。”
話鋒一轉，“可是....”
“可是什么？”
“可是在我個人的理解里，【社交貨幣】最大的公用是可以把復雜的多維度的社交行為量化。”
此言一出，眾人眼前一亮。
因為做為專業研究這個的學生和老師，大家最清楚不過，社交是很難被量化，甚至被表述得明明白白的。
首先，什么是社交？通俗講就是人與人、人與社會的交際往來。
這種交際往來，可以是語言、行為、動作和感觀。
看似簡單的一句話，可是卻是最復雜的行為體系。
因為幾乎身邊的每一個人都告訴你，“社交很重要，擁有社交能力很重要，要多參與社交。”
可是，幾乎沒有人告訴你，怎么去社交，如何學會去社交。
即便是一些成功學、人際交往的閑書，也只是限定了場景的假設，用處不大。
這就好比，我們可以對【力學】進行定義，可以向一個初中學生系統地傳授什么叫力學，而且可以100%準確地傳達信息。
只要他學會了，那么考試以及現實應用就都沒問題。
可是，你無法教會一個初中生怎么去交朋友，怎么去處理人際關系，怎么去戀愛，怎么去面對社會的復雜關系！
即便你傳授了一種社交的方法，可是不同的場景、不同的人，你之前教的那一套可能就會徹底失效。
但是，問題又來了，人類社會，尤其是在科技高度發達、人與人的空間距離不斷拉近的情況下，社交是一個誰也躲不開的重要行為。
絕大多數人，如果沒有合格的社會能力，可以說寸步難行。
可是，社交沒法被量化，至少還沒找到量化的方法。
可現在，齊磊說【社交貨幣】可以進行行為量化？
廖凡義開始感興趣，“那你說說，怎么去量化？”
齊磊，“我們打個比方吧，兩個完全陌生的人進入同一個社交環境。”
“那么，決定這兩個人是否達到有效社交，也就是個人信息傳遞的條件有哪些？”
廖凡義一聽，“那可多了。”
齊磊，“多沒關系。咱們就拿......”
“宗寶寶！！周小晗！”
“你倆出來。”
宗寶寶和周小晗莫名其妙，從雛鷹班眾人中間出列，并肩站好。
齊磊，“假如你們倆是個陌生人，那么咱們大伙一起來討論一下，影響兩個人交流的因素有哪些？”
宗寶寶一副憨憨像，一聽這話，“啥玩意？這還用問？多簡單啊？”
一指周小晗，“這妞長的好看！”
我噗！！
一幫人都噴了，周小晗差點沒踹他，“正經點！”
齊磊也是無語，腦子有坑，怎么挑他出來了，就知道這孫子得整活。
不過，宗寶寶說的沒錯啊，漂亮的臉蛋兒，確實是一個社交利器。
點頭道：“算是一個因素。”
宗寶寶都傻眼了，“這也行？”
那邊董北國翻著白眼，“你那張貧嘴，也是！”
宗寶寶一聽，“小晗姐，聽見了吧？咱倆般配啊！”
“滾！”
……
廖凡義卻是沒工夫看幾個小年輕在這兒耍寶，直接開始探討齊磊提出的問題，一一列舉。
“他們是同班同學，相同的專業水平，會是交流的保障。”
陳姥爺則道：“小晗正常交流的口才很好，而宗寶寶也屬于開口就停不下來的人。”
江瑤在那邊突然開口，“審美！！”
眾人看去，江瑤揚著下巴，“小晗姐和寶寶的審美都很好呀，這是雛鷹班公認的。兩個人的衣品都不錯，也能產生共同話題吧？”
眾人不由又看向周小晗和宗寶寶，確實如果，兩個小年輕的衣著在這個年代絕對算是得體而且時髦的。
就見齊磊朝江瑤豎起了大拇指，“準確！”
江瑤，“哼~！”
隨后，大伙兒七嘴八舌，又列舉了很多。
比如，周小晗的化妝水平很高，理論一套一套的。
再比如，宗寶寶的父親是著名的相聲演員等等。
齊磊最后道：“專業知識、口才、審美、衣品，這就是兩個人各自持有的在社交中可能有用的因素。”
“那么咱們再重新梳理一下，如果還是這兩個人，他們各自的能力哪些是有用的，哪些是無用的呢？”
眾人登時又是熱烈討論。
比如，周小晗的美貌，對宗寶寶這個色寶寶是有用的。而宗寶寶的幽默，也能為交流加分等等。
至于沒用的，也有很多。
宗寶寶的爸爸這一條對周小晗顯然是沒用的，周小晗的化妝知識也派不上用場。
最后齊磊道，“如果大家把他們持有的社交資本看作貨幣，那這就是社交貨幣的概念了。”
眾人一滯。
齊磊：“【社交貨幣】最直觀的解釋就是，在社會過程中，利用人性中喜歡分享的特質，用自己持有的貨幣，購買認同感，尋找同類。”
“你可以把自身擁有的特質看成是錢，而每次社交都是在消費。”
“......”
“......”
廖凡義聽到這，似乎有點開竅了，“你的意思是說，用貨幣概念去量化社會！？”
齊磊，“對！”
從口袋里掏出大G的車鑰匙，塞給宗寶寶，道：“新浪的王振東曾經和我說過這樣一段話。”
“他說，他也不覺得大G就高級，也覺得虎頭奔有點俗氣。”
“可是，沒辦法，在京城這么大的城市，有一輛豪車會給省去很多麻煩。”
見眾人不語，齊磊繼續道：“因為一輛豪車，可以讓人快速的定位你的身家、地位，以及品味和能力。”
“它會省去很多社交上的繁瑣步驟，以及避免一些誤會。”
齊磊，“那么好，現在宗寶寶有了一輛大G，大G就是他持有的社交貨幣，他的社交屬性有變化嗎？”
周小晗已經進入角色，“有啊，有錢人唄！”
齊磊，“那要再加一塊兒百萬級的江詩丹頓，低調一般人看不出來那種呢？”
江瑤想了想，眉頭緊皺：“壕無人性，還挺有品味的”
齊磊，“再加一個博士學位。”
眾人，“那就....有點無敵了吧？”
齊磊，“再加，大慈善家！愛國人士！”
眾人，“男神！”
齊磊，“所以，其實我們每個人都要在社交中盡量的多持有貨幣，你持有的貨幣越多，購買力也就越強。”
“這些貨幣，可以是財富，也可以是能力，還可以是任何吸引他人，簡化、吸引社交對象的東西。”
眾人恍然：“......”
大概有點明白了。
廖凡義，“那你覺得這種量化的意義何在呢？和盤古系統的營銷又有什么關系？”
齊磊笑了，“剛剛說的每一種貨幣都有它的局限性。”
“你的博學，在一個不懂知識的人眼中毫無意義。”
“你的口才，在一個不喜歡貧嘴的人眼里，也成了缺點。”
“你的審美可能不被人認可。”
“所以，我們每個人都有自己的社交貨幣，但是，每種貨幣的流通性不一樣。”
“說直白些，你在A的面前是個社交富人，每種貨幣都有價值。可是，在B的面前，可能就是個社交窮人。”
“遇到這種情況，你將無法獲得分享的滿足感。”
“那么，既然這是人的天性，我們本能的就要尋找那種流通性大，被多數人認可的社交貨幣。”
“于是.....”
廖凡義心頭一震，脫口而出，“大G！美貌！”
齊磊：“對！這就是奢侈品、美容院、豪車的消費邏輯。”
“因為豪車、美貌、愛馬仕的包包，這些都具有社交貨幣的屬性。”
齊磊干脆不賣關子，“可是問題又來了，美貌不是人人都擁有的，豪車和奢侈品也不是人人都有購買力，甚至干脆就不喜歡怎么辦？”
“那就要尋找其它的廣泛流通的社交貨幣！”
這回是還是廖凡義，“全民性話題，以及具備奢侈品屬性的、有調性的共識。”
齊磊：“沒錯！！”
“這就是盤古2.0的營銷方向！”
復盤齊磊的營銷策略，從發布會開始，齊磊就給盤古系統賦予了一個框架——【時髦】。
同時給博客賦予了另一個框架——web2.0。
等于是齊磊傳播了一個話題、一個愛好、一個共識。
可是，這個共識是孤立的，只有他自己在說，所以不具備社交貨幣的屬性。
然后，這幾個月來，齊磊始終在做一件事，那就是不停地在鞏固這兩個框架。
博客的盤古專屬圖標如此，盤古特權的個性化裝扮也是如此。
包括博客的主面裝扮，也是齊磊這個另類老板的另類行事。
汪皮褲的熱搜梗、各種當紅偶像的進駐.....
直到周董的新歌發布，導致周董爆紅，從而徹底引爆了博客的全民話題。
甚至你會發現，官方部委、各大公司、尚北府政等等，進駐博客的官方博文中，都從來沒提過支持盤古類似的話題。
所有信息導向都聚焦在一個熱點上——web2.0！！
由用戶創造內容的時代。
這幾個月，不但發布會淡化了盤古系統，而且除壓死微軟的“假消息”——盤古慶功會，齊磊提都沒提過盤古系統。
他就一門心思做博客，全網似乎也在一門心思的搞web2.0。
web2.0就是話題，一個全民性的話題！
就說當下，年輕人見面，最時髦的話題是網絡。
那么齊磊的目的就是，只要年輕人提到網絡，那就一定要提web2.0。
web2.0可以讓年輕人顯得有品味，有調性。
可問題又來了，提到web2.0，就得提盤古系統，這是繞不開的。
沒有盤古系統，你連正常的博客體驗都沒有，還談什么web2.0？
所以，用戶是在被動地接受盤古系統。
或者說，盤古系統和博客是高度綁定的，從而盤古系統和web2.0就是綁定的。
后世管這叫——“炒概念”。
最典型的例子，就是特斯拉和蘋果。
特斯拉在馬斯克接手之后，推新能源、推自動駕駛這兩個概念，比他推特斯拉多得多。
以至于，公眾都快把這兩個概念和特斯拉綁定了。
而蘋果就更不用說了，蘋果定義了智能手機。
當年，在蘋果3、蘋果4的年代，擁有蘋果是所有人認為最拉風、最時髦的存在。
也是流通性最廣的【社交貨幣】。
只不過，盤古系統和兩者不一樣的是，特斯拉和蘋果剛剛開始的時候沒對手。或者說，實力很強，具備產品力。
可是，盤古系統不行，那么大一個微軟在那兒攔著呢！
所以，齊磊才要淡化盤古系統。
淡化盤古系統，才能讓公眾不把焦點聚集在技術問題上。
那為什么不直接炒，還要繞來繞去的？
還是微軟的問題。
在整個營銷過程中，微軟其實就做錯了兩件事。
第一，跟進了web2.0這個概念。
微軟從決定解決用戶體驗方案的那一刻開始，就等于是認同了盤古的方向，成了一個跟風者。
用戶雖然還沒意識到微軟跟風了盤古，但是，潛意識里會認為盤古起碼方向上沒有錯，這無形中佐證了盤古存在的意義。
讓齊磊的發布會，從“一家公司提出一個新概念”，變成了“一家公司實踐了一個領先的概念”。
這是質變。
而微軟犯的第二個錯誤，也是齊磊一直在施壓，一直在追求的結果，就是降價。
降價...才是最致命的！！
“為什么？”在場的人不理解，“為什么降價錯了呢？”
齊磊，“因為，商品做為社交貨幣，還有一個附加條件。”
“什么？”
齊磊，“調性！”
“什么調性？”
齊磊，“你覺得，愛馬仕會因為山寨包太多，對其構成了威脅，而降價嗎？”
眾人，“！！！！”
指著宗寶寶和周小晗，“假如，他們兩個都拿了一個愛馬仕的限量版包包，價值十幾萬。”
“兩人一見面，通過這個包，就能初步判斷，對方的品味、財富水平，以及是否是同類。也因此而產生了共同話題，對吧？”
眾人點頭。
“然后，寶寶的包是假的，批發市場花200塊買的。被周小晗發現了，會是什么后果？”
眾人，“社交失敗。”
齊磊，“再然后，愛馬仕降價了，周小晗那款包賣300。”
“靠！！！”
雛鷹班眾一甩手，那真是人間悲劇啊！
周小晗能氣死，我的真包和你的假包差不多價格，那我背著還有什么意思？
而宗寶寶，300塊錢的破玩意，你裝什么裝！
齊磊：“盤古系統就是這個道理。”
“它有時尚屬性，有全民話題性。”
“就好比在傳奇論壇上，你沒玩過傳奇根本沒朋友。”
“在奔弛車友會里開輛夏利，也交不到朋友。”
“可是，盤古缺少調性，上面還壓著一個windows呢！”
“這致使持有盤古【社交貨幣】的人群購買力不強。你再時尚、再有話題，還是不如微軟啊！”
“你的幣值低。”
“這與背個假包是同樣的道理。”
“可是，微軟降價了，45塊錢！！”
“本質上，不是微軟降價了，而是盤古系統升值了。”
......
——————————
在后世，讓產品擁有社交貨幣屬性，幾乎是所有商家的終極目標。
這個理論可以解釋奢侈品的營銷邏輯。
就比如說手表，在智能手機人人擁有的年代，對于獲得時間信息的途徑可以說是最容易的，什么表也沒有手機上的時間準。
按理來說，手表應該被淘汰吧？
可恰恰相反，手機普及之后，奢侈品手表的銷量反而在持續走高。
為什么？
因為，手表已經從日常所需的計時工具，上升到了社交工具的范疇。
別說它是裝飾品，裝飾品是普通人的理解。
可是，從學術上講，所有裝飾品都是社交工具。
誰也不會戴塊十幾萬的表，穿身名牌，或者背著名包，連門都不出。
購買奢侈品的目的不是實用性，而是展示性。
當一個人缺少其它社交貨幣，或者其它社交貨幣不足以滿足社交需求的時候，這是最簡單直接地借助自身之外來提高社交認同感的方式。
（就事論事，不是推崇奢侈品哈，別給老蒼上綱上線。）
而且，別認為只是為了炫耀，這是天性。
想一想，孩子都是小小的藝術家，不管用蠟筆畫畫，還是精心裝扮過的布娃，擺出炫酷造型的變形金剛，他們都沉浸在手工活動的快樂之中。
但是，孩子們不管做什么作品，也不管在什么地方做的，只要一完成，第一件事是做干什么？
是把自己的作品展示給別人看。
其實，我們一生都離不開分享，而且樂于分享自我。
研究發現，人們分享的內容中超過40%是關于個人經驗或個人關系的。
同樣，后世一半以上的微博、朋友圈，都以“我”為中心。
不是虛榮心，而是分享可以讓人得到滿足和舒暢的心情。
【社交貨幣】，正是基于分享的天性而產生的理論。
后世的學者認為，【社交貨幣】有三個功能：
第一，讓持有同一社交貨幣的用戶互相欣賞與認同；
兩個同樣玩博客、使用盤古系統的人，至少有共同的話題。
第二，讓持有低一級社交貨幣的用戶對高一級社交貨幣持有者感到羨慕；
你能用盤古個性裝扮，上傳音、視頻文件，而我不能，咱們兩個就沒了共同語言。
可是，如果身邊的大多數人都用盤古，都玩博客，只有我不玩，那我只有兩種選擇，要么被社交孤立，要么就是融入其中。
第三，讓持有更高級社交貨幣的用戶覺得自己屌炸天，低一級的都是渣渣。
以前微軟貴，突出了它的性能價值。現在微軟也便宜了，那還有什么可牛叉的呢？
還不如盤古，有個性、時髦，還能玩博客。
所以，微軟不但不會因低價營銷成功拉攏客戶，反而成了渣渣。
這就好比，老蒼這家伙，寫點歷史、社科的東西，馬上會有人來解讀。因為他們懂，和老蒼持有同一社交貨幣，有認同和參與感。
而不懂的，學到了，大家也都夸好。因為這孫子持有高一級的社交貨幣，有點臭牛X。
可是，當他開始寫IT技術，不那么專業……
就變成了持有低一級貨幣，那些專業的大哥必然要開噴，什么特么玩意，別寫了，尷尬！！
因為他們持有高級貨幣，老蒼反過來了，是渣渣。
齊磊：“盤古2.0就是借錨定博客、web2.0時代，來實現話題性，使之成為通用貨幣。”
“可是，僅僅只是這樣，只能實現社交貨幣的第一種功能，也就是讓使用盤古的人相互欣賞和認同，卻無法做到第二、第三功能。”
“所以只能內部傳播，這就是盤古前期激活裝機始終上不去的原因。”
“只要微軟自降身價，弱化了它的調性和性能話題，才能讓盤古實現第二、第三功能，也就是貨幣屬性的碾壓。”
“讓windows用戶產生羨慕，讓盤古用戶鄙視windows。”
“這樣才能跳出自己的圈子，實現爆發增長。”
怎么說呢，齊磊贏的不太光彩，終究不是靠技術取勝。
可是沒辦法，在后世，擁有貨幣屬性的國貨幾乎沒有，而擁有貨幣屬性的國外品牌卻不少。
比如說，蘋果、特斯拉、各種奢侈品，以及運動品牌。
國內的品牌在做，可是異常艱難，還有很長的路要走。
這是制造業整體的調性和品牌前期定位決定的。
......
前二三十年，中國制造走遍世界，可是人家黑你黑的也不輕。
況且，“山寨”、“低技術含量”也是每一個制造業大國的必經階段。
不是中國品牌不爭氣，打不出名號，而是還沒到時候。
美日德這些國家也是從山寨、低附加值走過來的。又經過慢長的幾十年的累積，才形成了后世的整體認識。
美日德的口碑也不是天生就有的，他們也low過。
我兔改革開放一共才四十年，你讓他一下走完別人一個世紀的路，這不現實。
事實上，已經很快了。
其實，這也是齊磊好幾次都在強調，讓雛鷹班研究、解決、走出去，改變中國制造刻板印象的原因。
你只有從根兒上轉變了別人的看法，才能制造出更多我們的社交貨幣。
而商品的社交貨幣還有一個重大屬性，那就是——文化輸出。
說一句題外話，有人把中國的奢侈品和國外的奢侈品相比，什么“中國都是你買不起的奢侈品”，其實不太對。
從社交貨幣的角度來說，中國奢侈品的社交屬性門坎太高了。
就那“龍泉印尼”，確實牛叉！
可是，嘴上夸夸算了，誰會想著，我攢錢買一盒藏著？
但是，有人會攢錢買表，攢錢買包、買名牌、買蘋果、買豪車。
這和崇洋媚外沒關系，而是社交需求。
而社交其實就是分享，分享信息，從而達到同步。
這種分享之中，又以自我為主，于是就造成了諸多的社會現象。
別覺得這些和大伙兒沒關系，“我不是那樣的人！”
關系很大，誰也不能免俗！
......
眾人散去，齊磊和418的幾個兄弟，還有周小晗他們，一起去食堂喂肚子。
一邊吃飯，一邊聊天。
雛鷹班眾還在想著【社交貨幣】這個概念，因為萬惡的齊扒皮又留論文了。
傻龍突然來了句，“石頭，這玩意這么邪乎嗎？”
齊磊抬頭，“你想說啥？”
傻龍苦臉，“我想說，這就是個營銷概念吧？和傳播學關系又不大，沒必要寫論文了吧？”
張顯龍已經存了四篇論文了，這個寒假算是報銷了。
齊磊卻道，“你說錯了，營銷上的應用，只是社交貨幣的利益最大化，是商人用來創造價值的武器。”
“可是，我個人認為，它的使用應用價值要比營銷價值大得多。”
傻龍皺眉，“怎么講？”
齊磊咬了一吃包子，沉吟了一下，“這么說吧，不是人人都是你張顯龍，或者說，你傻龍是個另類。”
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