第46章 抽絲剝繭
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這就不是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)壟斷著哈市的電腦市場(chǎng),就可以為所欲為的事兒。
衛(wèi)光明匪氣太重了,戾氣也重。仗著自己在哈市底子深,人脈廣,終究還是腦子沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。
這可不是任你宰割的哪個(gè)網(wǎng)吧業(yè)主,更不是沒(méi)你就不行的電腦消費(fèi)者,三石公司這個(gè)訂單量放在哪兒都可以橫著走,得是他們?nèi)デ笾思摇?br/>
要是拿下這單大的,誰(shuí)是南通大街最大的經(jīng)銷(xiāo)商,那還說(shuō)不定呢!
只可惜,衛(wèi)光明不明白這個(gè)道理,還在做他的春秋大夢(mèng)。
送走一眾同行,衛(wèi)光明接了個(gè)電話(huà),是暢想電腦總部打過(guò)來(lái)的。
暢想做為國(guó)產(chǎn)電腦拼裝的龍頭企業(yè),雖然沒(méi)收到邀請(qǐng)函,可是依舊有渠道得知這個(gè)消息。
所以,總部的銷(xiāo)售部門(mén)特意聯(lián)系了龍江省的總代理商,來(lái)了解情況。
對(duì)此,衛(wèi)光明可不敢牛皮上天了。
要知道,他當(dāng)年拿下暢想龍江大區(qū)域代理可是花費(fèi)了不少精力。
而且,南方的廠子現(xiàn)在尿性的很,只看利益,可不管你什么關(guān)系不關(guān)系,人脈不人脈的,他是實(shí)打?qū)嵈蛴脤?shí)力拼出來(lái)的。
在合作過(guò)程中,更不敢摻雜半點(diǎn)江湖氣息,務(wù)實(shí)的很。
對(duì)于總部關(guān)于三石公司的問(wèn)題,好吧,衛(wèi)光明還不能說(shuō)實(shí)話(huà)。
這特么的,別家都收到邀請(qǐng)函了,他沒(méi)收著,總部怎么看?丟不丟人先不說(shuō),會(huì)懷疑衛(wèi)光明的經(jīng)營(yíng)能力的。
所以,萬(wàn)般無(wú)耐,衛(wèi)光明撒了個(gè)謊,“收到了啊!第一家就是找的咱們.....肯定啊...龍江省這邊,咱們還是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的,他不找咱們找誰(shuí)?”
總部那邊得知這個(gè)消息也是松了口氣,“那這樣,你可以試著和三石公司聯(lián)系一下,了解一下那邊除了邀請(qǐng)函上的采購(gòu)清單,還有沒(méi)有更深層次的設(shè)備要求,也試探一下他們的標(biāo)底范圍。”
“然后,你把了解到了情況傳真過(guò)來(lái),我們這邊讓生產(chǎn)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)聯(lián)合給你制定一個(gè)競(jìng)標(biāo)計(jì)劃。”
“這個(gè)訂單,一定要想辦法拿到手!”
只要拿下三石這一單,暢想pc端銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的目標(biāo)就可以提前一年完成。
而這不單單是公司業(yè)績(jī)和盈利上的提升,對(duì)暢想內(nèi)部的戰(zhàn)略部署和經(jīng)營(yíng)方向也有著特別的意義。
此時(shí)的暢想,正是“技工貿(mào)”,還是“貿(mào)工技”,之爭(zhēng)最為激烈的時(shí)期。
暢想老總急需業(yè)績(jī)上的提升,對(duì)某些堅(jiān)持技工貿(mào)的“老古董”,來(lái)上一計(jì)迎頭痛擊。
但是,這卻苦了衛(wèi)光明啊!
“啊?.....啊!”
衛(wèi)光明都傻眼了,他娘的,我上哪兒接觸去?人家都沒(méi)給我發(fā)邀請(qǐng)函好不拉!
可是,牛皮已經(jīng)吹出去了,衛(wèi)胖子能怎么辦?
掛斷電話(huà),有如熱鍋上的螞蟻,急的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
這可咋整?弄不好得罪了總部,他這個(gè)龍江總代理估計(jì)也就到合同期滿(mǎn)了。把暢想逼急了,毀約也要換掉他,那損失會(huì)更大。
思前想后,衛(wèi)胖子決定做兩手準(zhǔn)備。
第一,他胡亂編造了一個(gè)三石公司的采購(gòu)清單,又把清單上的價(jià)格壓到一個(gè)暢想無(wú)法接受的超低范疇。
把這份清單發(fā)給暢想總部,以降低那邊的期待值。
第二,衛(wèi)胖子決定服軟了。
沒(méi)錯(cuò),他也不是白給的,沒(méi)那么傻帽,還真就硬挺著了?
如果沒(méi)有暢想總部的催促,他也許會(huì)寄希望于哈市代理商聯(lián)合起來(lái)對(duì)付三石。
可是,現(xiàn)在他不敢冒這個(gè)險(xiǎn),這已經(jīng)不是掙不掙錢(qián)的問(wèn)題,而是涉及到他能不能繼續(xù)在電腦行業(yè)里面混下去。
所以,該服軟的時(shí)候,就得服軟。三石不給他發(fā)邀請(qǐng)函,那他就去主動(dòng)找三石唄!
生意嘛,不丟人!
如果和三石公司接洽順利,那么等他拿到真正的邀請(qǐng)函,再把真正的采購(gòu)清單發(fā)給總部,那不但是他運(yùn)作得當(dāng),把三石公司的無(wú)理要求駁回,更為總部贏得了創(chuàng)造業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)。
只能說(shuō)是他衛(wèi)胖子的能力強(qiáng)。
就算他和三石公司接洽的不愉快,沒(méi)能拿到招標(biāo)資格,那他也可以利用那份假清單來(lái)把責(zé)任推卸到三石公司那邊。
是他們沒(méi)誠(chéng)意,不是我不作為。
不得不說(shuō),衛(wèi)胖子還是有兩下子的,走到今天不單單是底子深、人脈廣的因素。
第二天一大早,三石公司還沒(méi)上班,衛(wèi)光明就按照廣告上的傳呼號(hào)撥了過(guò)去。
在傳呼里,還特別注明是光明電腦器材商城、暢想電腦龍江總代理。
此時(shí),齊國(guó)棟帶著唐奕和吳寧馬上就要到公司了,看到傳呼,眉頭一挑,“這么快的嗎?”
齊磊沒(méi)給衛(wèi)胖子發(fā)邀請(qǐng)函,大伙兒都知道他是存著壞心思,也猜到衛(wèi)光明肯定不好受。
可是,齊國(guó)棟沒(méi)想到,這才過(guò)了一夜上,傳呼就來(lái)了。
到了公司,把傳呼拿給齊磊看了一眼就收了起來(lái),齊國(guó)棟可沒(méi)打算給衛(wèi)胖子回電話(huà)。
卻是齊磊突然來(lái)了興致。
衛(wèi)胖子反應(yīng)有點(diǎn)太快了吧?出于好奇,齊磊讓周桃給衛(wèi)光明回了個(gè)電話(huà)。
周桃是聽(tīng)說(shuō)齊磊在衛(wèi)光明那兒吃了癟的,回電話(huà)的時(shí)候自然沒(méi)有什么好語(yǔ)氣。
而衛(wèi)胖子一改往日的驕橫,很是客氣,不但表達(dá)了渴望與三石公司合作的意愿,而且也展現(xiàn)了自身的實(shí)力。
揚(yáng)言,可以向總部申請(qǐng)?zhí)貏e價(jià)格讓利三石公司,而且還報(bào)出了一個(gè)十分誘人的價(jià)格區(qū)間,希望可以面談。
弄的周桃差點(diǎn)沒(méi)招架住,要不是這人和齊磊有私人恩怨,她險(xiǎn)些就動(dòng)心了。
掛了電話(huà),周桃把衛(wèi)光明的話(huà)轉(zhuǎn)告齊磊,“咋辦?這個(gè)衛(wèi)光明的價(jià)格還是挺合適的啊!”
而齊磊卻是陷入了沉思。
他這個(gè)好奇心可能是用對(duì)地方了,這事兒好像不簡(jiǎn)單。
衛(wèi)胖子給的價(jià)格確實(shí)合適,如果按照三石的主要采購(gòu)機(jī)型為錨點(diǎn)的話(huà),市場(chǎng)價(jià)是6500,衛(wèi)胖子直接報(bào)了一個(gè)5500。
一千塊的差價(jià),而且還可以談。
這已經(jīng)是超低價(jià)了,低到齊磊可以為之放棄個(gè)人恩怨,和衛(wèi)光明好好的探討一下合作的可能。
但是,越是如此,越要冷靜,要思考其背后的用意,這是齊磊從耿大爺那學(xué)來(lái)的。
可是想了半天,他終究不是耿大爺,沒(méi)有人家那么老練。只是覺(jué)得反常,肯定有事兒,但具體是什么事兒,齊磊的道行不夠,想不通。
這個(gè)時(shí)候,齊磊都有找老耿幫忙的沖動(dòng)了。
可是,耿大爺畢竟只是剛認(rèn)識(shí),與齊磊除了生意上的關(guān)系,頂多就算是賞識(shí),不好麻煩人家。
但齊磊又覺(jué)得這事兒真不簡(jiǎn)單,直覺(jué)告訴他,弄不好,這里面能掏出大機(jī)緣來(lái)。
憋的他實(shí)在是難受,都有給章南或者唐爸打電話(huà),搬救兵的沖動(dòng)了。
可是,運(yùn)氣這東西,來(lái)了是真的擋不住,好巧不巧,老耿大爺今天來(lái)了。
按說(shuō),不用來(lái)公司了,今天不營(yíng)業(yè),他那個(gè)業(yè)主協(xié)會(huì)也拉不著人了。
可是,耿大爺賊是賊,卻也有著那個(gè)年齡特有的樸實(shí),今天是帶著東西來(lái)的。
拎了一堆破塑料袋子進(jìn)屋,一人一袋就開(kāi)始發(fā),“朋友送的!過(guò)年了,給大伙兒分分。”
打開(kāi)一看,里面都是晾干的山貨,半斤猴頭菇、羊肚蘑、半斤蛤蟆油。
這些都是林區(qū)的特產(chǎn),很貴重。別看就這么一點(diǎn)兒,起碼一千多塊。
可這對(duì)于老耿大爺來(lái)說(shuō),真不算啥。
齊磊也不推辭,公司里的人也是千恩萬(wàn)謝,就差沒(méi)喊大爺威武了。
對(duì)此,耿大爺也是直白,“拿人手短,我可跟你們說(shuō),過(guò)了年,我那網(wǎng)吧可得給我快著點(diǎn)!還好意思給大爺拖著?”
周桃等人自無(wú)不可,就算沒(méi)耿大爺?shù)亩Y物,耿大爺那個(gè)網(wǎng)吧也是要提速的。
倒是齊磊,把東西放在一邊,拉著老耿大爺上了二樓。
“咋了?有啥話(huà)還不能底下說(shuō)?”
齊磊嘿嘿一笑,“怎么還讓您老破費(fèi)了!”
耿大爺斜了他一眼,“別廢話(huà),直接說(shuō)事兒。”
就一個(gè)十七八的小孩牙子,一撅腚他就知道拉什么屎。
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