第36章 說好的網吧呢（一）
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......
大伙兒一早出發，到了哈市直接就奔南通大街。
而趙娜的意思是，不買品牌機器，像是IBM、聯想這些大品牌，配置不一定高，還死老貴。也不買商家的組裝機，貴是一方面，還容易有貓膩兒。
不如cpu、主版、電源、軟驅這些都買散件兒，一次性要的多，還可能優惠一點。反正回去有她在安裝調試，不用齊磊他們操心。
可是，趙娜還是天真了。
在南通大街，也許半年前，或者一兩年之后，做電腦的人多起來了，這種想法沒問題。可是現在，你要是去單獨買個cpu，人家會賣給你，但很貴，貴到離譜。
可你要是cpu、主版什么買全套，人家根本就不賣你。
一聽你只要二三十套，就更沒戲了。
要機器可以，要么品牌機，要么拿他們組裝好的攢機。而且，量太小，只能走零售價。
還想便宜？趙娜列的那個配置單，全裝下來8200一臺，比之前趙娜預算的6000多足足貴了兩千。
趙娜想的很美好，但現實很骨感。
她覺得，用散件拼機能省一筆，再加上要的量大，還能拿一個優惠，所以6000多的價格肯定沒問題。
但是，卻沒想到，20左右臺在人家那兒根本就不算是量大，散件都不賣給你。
即便是買同配置，他們的拼裝機價格也高的離譜，8200配齊，整整貴了將近2000千塊。
把趙娜氣的摔門就走，你不賣，別人還不賣了？
可是，她哪里知道，從第一家店出了門，電話就打出去了，一條街就十來家電腦經銷商，想串通好還不容易，都不賣給你。
賣也行，攢好的機器，8200起步，要多少就得給多少，少一分都不行。
是不是覺得這生意做的有點絕戶？
呵呵，沒辦法，99年到2000年，哈市的電腦經銷商就是這么尿性。你不買更好，有得是人買。而且，還可能比你的價格更高，不差你這一單生意。
因為這兩年，甚至往后兩三年，電腦都不愁賣。
此時正是網吧開始興起的時候，一排一排的網吧在掛牌，在搶占風口。
做為哈市唯一的散件和品牌機集散地，不是他們求著別人買，而是各個網吧老板求著他們，快點給貨。
別說是二十臺機器的小客戶，還扣扣搜搜的只要散件兒，就是那種上百臺、幾百臺機器的大網吧，也得乖乖的按他們的規矩來。
區別只在于，態度上能稍稍好那么一點點。
但是，他們的組裝機是加過利潤的，除了散件的差價，還得再加一筆。
別說黑不黑的，在八九十年代，這種供需關系的扭曲，不僅僅是電腦行業，案例比比皆是。
九十年代初的彩電冰箱、進口汽車，再往前一點，甚至買輛自行車、摩托車，也都得是買的求著賣的。
有的不光是要多少給多少，還得加價呢！
就像后世的傻逼某田一樣，敢在中國市場玩饑餓營銷，敢加價賣，真的就是慣的。而原因，不無歷史遺留問題的緣故。
中國發展太快了，很多逆市場行為的出現，一點都不奇怪。而某田的主要消費群體，又都是從那個年代過來的，從小就見慣了這種事兒，反而沒當回事。
把齊磊氣的啊，開始是齊國棟和趙娜在前面問，他們一幫小孩后面不出聲。后來是他親自上陣，還是不行。
一個個都跟祖宗似的，手里有點資源都不知道姓啥了。
可是又沒辦法，現在他們就是大爺，你一點招兒都沒有。
可是，本來就是一個大玩具，小伙伴兒們消遣的東西，他還不能說一梗脖子，我去再弄點錢把規模弄大點？資金充裕點？
或者說，為了二十臺電腦，專門跑一趟南方大城市？
不值當！
最后，在最大的一家電腦店，磨了足足有一個小時。
“叔叔，你看我們從尚北過來也不容易，就給個優惠唄？
...
“您這個實在太貴了，一臺攢機加一千的組裝費？要不，500行不行？”
...
“實話和您說，我們都是年輕人創業，都挺不容易的，錢也不多，幫幫忙唄？”
老板是個四十來歲的胖子，叫衛光明，可以說是油鹽不進，更沒因為齊磊是個學生而嘴下留德。
“小老弟兒，行情就是這么個行情，哪家店不是這樣兒？”
“我這還算實惠的，換了別家，攢機器給你換兩舊內存，吃虧的不還是你？”
“再說了，你說你就要個二十來臺，還扣扣嗖嗖的只拿散件兒，我這是生意又不是善堂！”
齊磊心里不痛快，可是臉上還得陪笑，“老板，散件您不也一樣掙錢嘛！”
“呵呵。”衛光明樂了，瞇眼瞅著齊磊，“孩子。叔勸你一句，別看人家拉屎就腚眼子刺撓。生意不是那么好做的。”
齊磊：“......”
臉子一下就拉了下來，這話就已經不是難聽了。
而衛光明還沒擠兌完呢，看齊磊一小孩兒，后面那兩大人也沒多大歲數，打心眼兒里就沒當回事兒：
“孩子，不是我說你們哈，沒錢你開啥網吧？沒個百八十萬的，你湊什么熱鬧？想掙錢想瘋了吧？這錢是你該掙的嗎？”
瞥了眼齊國棟和趙娜，“這是你家長輩吧？”
“勸你們一句哈，留著錢娶媳婦算了！就你這二三十臺的量，我只能給你走零售。就你那個配置，還不是8200，再加一千吧！9200，少一分都不行。”
齊磊看著他，突然樂了，“老板，買賣成不成的另說，何必擠兌人呢？咱又沒仇！”
衛光明一挑眼珠子，“操！小屁孩兒，你咋就不明白呢？我好說好商量，你跟我這磨嘰了一個點，不走點狠的，你也不走啊！”
“沒點眼力見啊？不想做你生意看不出來啊？走走走走！！”
話是越趕越難聽，脾氣也是越壓越大。
嘚瑟一樂，“要不，你去別家問問？你放心，少了9200，不就二十多臺嗎？我送你！不是啥大錢，送得起。”
磨嘰了一個來小時了，衛光明也看出來了，攥著二十來萬，就覺得了不得了。這種鄉下來的山炮他見多了，開個卵子的網吧？長多大腦袋？
懶得浪費那唾沫星子，“就9200，問去吧，趕緊走！”
而這回連徐小倩都看不下去了，進來拉上齊磊要走，“咱不干了，不行嗎？不受這個氣！”
徐小倩是心疼了，就沒見齊磊這么低聲下氣過。
齊磊僵著身子被拉了出來，唐奕和吳寧也不咋呼了，安慰齊磊，“石頭，咱不干了。”
兩人都是自責，腦子有坑啊？想特么一出是一出！
趙維攥著拳頭，要不是趙娜拉著他，就趙維那小爆脾氣，早就炸了，當場就敢砸店。
連齊國棟都發了狠，你就想把三哥氣成什么樣兒吧？
三哥可多少年沒丟過這個臉了，四下找電話亭要打電話。在哈市，三哥也是有人脈的。
“MLGB的！”齊國棟真炸了，“石頭，你消消氣，叔安排他！我看看咋就這么牛逼呢？”
徐小倩和楊曉雖然沒想到是這樣的場面，可也一句話沒說，確實是太欺負人了。
徐倩握著齊磊的手就沒松開，一個勁兒的小聲安慰。
“這種人多了去了，不值當！”
齊磊的手是抖的，徐倩都無法想象，他到底有多憤怒。
然而，更讓大伙想不到的是，就在趙維躍躍欲試，齊國棟也要動起來的時候，齊磊突然說話了，“行了，都回來吧！”
“......”齊國棟皺眉，沒想到是齊磊勸他。
只聞齊磊道：“暴力解決不了問題，也不能讓他記著疼。”
齊國棟，“怎么？算了？”
“算了？”齊磊樂了，抬頭看了一眼被趕出來的店面，“光明電腦直營店。”
此時的齊磊真怒了，不是氣店里那個胖子，而是氣他自己。
他不會因為一個陌生胖子而懊惱，這種狗眼看人低的勢力眼，到處都是，和這種人生氣不值得。
可是，正因為到處都是，不管過去還是未來，他會遇到第二個胖子，第三個胖子，甚至無數個比胖子段位還要高，地位也高，更加狗眼看人低的王八蛋。
那么，齊磊的這種安逸和不著急，還是對的嗎？
衛光明把齊磊給擠兌醒了！
歸根結底，是自己不夠強，才會讓大伙兒和他一起陷入到尷尬的境地。你要是攥著百八十萬進去，你看他還會這樣兒嗎？
說心里話，這種感覺不好，而這種感覺才是殘酷的現實。
所以，不管是為了痛快也好，還是現實也罷，這個面不能白丟，要找補回來。
至于怎么找補？當然不是暴力。
看著店面，齊磊站了足足有五分鐘，鬧的店里的衛光明，還有店員，以為這幫人真的要干點啥呢！
隔著玻璃門，一臉戲謔的對上齊磊的目光。
終于，齊磊動了，看向唐奕、吳寧，還有徐小倩、楊曉，“一會兒，你們坐火車回尚北，我們不走了！”
“啊！？”唐奕不干了，“讓徐倩和曉兒回去就行了唄？我們跟著你！”
齊磊，“家扔了？”家里得有人燒火，況且....
“這次可能時間不短，你倆給我回去補課去，在這兒也幫不上忙。”
“......”
“......”
哥倆無語，最后只得悻悻然的同意了。
可是沒想到，楊曉和徐倩這兩人卻死活不走。
楊曉，“我家就在哈市，我特么回去干啥？”
徐倩，“我和楊曉一起，住她家！”
她是不放心齊磊，不知道他要干啥。
齊磊扭不過她倆，也只能這么著了。
“走，先去趙維租的房子。”趙維在哈市租了房，還沒退，正好可以落腳。
眾人上車就走，先把唐奕和吳寧送到火車站，然后直奔趙維的出租屋。
在宣化街那邊，八幾年的舊樓，兩居室，在6層。
一行人進屋，這時連齊國棟都不說話，等著齊磊發號施令。
好吧，三哥主要還是不知道齊磊要干啥。
而此時的齊磊眼神兒有點冷，他又不想問。
至于齊磊到底要干啥？
老子不開網吧了！
二十萬開網吧嫌少是吧？那好，我拿二十萬幫別人開網吧。
只見齊磊進屋之后，先對趙娜開口，“姐，你那個局域網管理的軟件能做的再精細一點嗎？”
齊磊說的是趙娜的那套“網吧管理系統”。
其實都叫不上網吧管理系統，只能控制局域網內的電腦開關機，以及計算上機時長、費用結算。
屬于最基本的小程序，和后世的網吧管理系統差了十萬八千里呢！
趙娜不知道他為什么要問這個，只能順著他的話頭兒，“看你想要什么功能，有的我能做，有的做不了，但我可以幫你找找同學。”
哈工大“掃地僧”不少，真正的電腦高手趙娜還不夠格兒，但是有人能做到。
齊磊想了想，“最好還能有不同的計價方式，比如會員價結算。”
“還要能兼顧商品銷售，就是飲料啊、方便面之類的，可以在會員預存款里直接扣款。”
“再有，像什么網站管理、消息推送、游戲、視頻資源的統一下載管理，一鍵式進入等等。”
齊磊把他在后世網吧能看到了的功能，和趙娜說了一遍。
最后，趙娜的答復是，“有些很簡單，有些已經不單單是一個軟件的問題了，需要一個專用服務器來支持。我做不了，但我可能幫你求求同學，不難。”
工大計算機類院系的學生，軟件只能算愛好，學的就是硬件和服務器架設。
齊磊一聽，“不用求，我給錢！只要能做出來，包括相關的服務器架設方案。我出兩萬，夠嗎？”
趙娜一聽就笑了，“哪用得了那么多？”沉吟片刻，“找三四個人，一人也就一千塊錢。”
齊磊，“我給兩千！就一個要求，年前完成。”
趙娜皺著眉頭，“你能告訴我，到底要干什么嗎？”
就聞齊磊咬牙切齒道：“我要讓那胖子把腸都悔折！咱不開網吧了，咱讓開網吧的都來找咱。”
說完，在眾人錯愕的目光中，齊磊拿起出租屋的座機撥了出去，那是一個哈市的號碼。
幾聲忙音之后。電話那頭傳來一個女人的聲音，“喂，哪位？”
齊磊，“李姐，我是齊磊，還記得我嗎？”
對面的李春燕，短暫錯愕，隨之一笑，“記得。那個新聞小天才嘛！怎么想起給我打電話了？是不是又有什么新聞想著姐呢？”
齊磊，“新聞沒有，就是有點事兒要李姐幫個忙、”
李春燕，“什么事？不說我還忘了，我還欠你一個人情呢！”
齊磊，“我想問一下，龍江夜航的播前廣告，還有中間段廣告，怎么收費？”
這回李春燕更懵了，“你問這個干什么？”
齊磊，“想打廣告。”
李春燕，“誰啊？家里有生意？”
“算是吧！”
“那看你要播多少天，時長是多長。一般播前廣便宜一點，中段貴一些。”
“十五天左右，只要十五秒的文字廣告。”想了想一咬牙，“中段廣告。”
“哦。”李春燕應著，“那得60多萬吧！”
齊磊：“.....”
“那播前呢？”想了想，“七天也可以。”
李春燕在電話那頭搖了搖頭，“怎么錢不多？”
“嗯”
“20多萬吧。”
齊磊臉都綠了，“能打折嗎？”
對面李春燕皺眉，沒說能也沒說不能。這里面確實有彈性，但是得分誰。問道：“你家什么人啊？”
想的是，如果是齊磊父母自己的買賣，那由她出面倒是能有下浮的空間，可以便宜，就當還齊磊人情了。
要是別的八桿子打不著的親戚朋友，那就算了，沒那個必要。
卻不想，齊磊蹦出一句，“我自己。”
“你.....”
李春燕差點沒噎死，“你自己？開什么玩笑？”
齊磊，“真的，真的是我自己。”
對面沉默了半晌，終于，“我現在不在龍江夜航了，調到新聞聯播了。不過，夜航那邊的主編多少會給個面子。他出面的話，廣告運營那邊會給一個底價，15到18萬之間應該拿得下來。”
齊磊一聽，“那我明天下午，或者后天去找你，謝謝姐！”
李春燕：“......”
直到掛斷電話她也沒想明白，齊磊打的哪門子廣告啊？
好吧，此時屋里的人也都是懵的。
15萬？打廣告？
“石頭...”趙維調兒都變了，“你到底要干啥啊？”
卻聞齊磊道，“等會兒再說。”
說完，又拿起電話，撥通了一個傳呼，是李玟玟的。
....
，
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2萬字一次性發不出來，我有點無語了....
截成兩章了。
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