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“許老板，情況不太樂觀。大部分客戶都覺得咱們的定價(jià)太高了，尤其是碳纖維魚竿，預(yù)定的人很少，甚至還有不少人打電話來吐槽，說咱們定價(jià)離譜。”

許正正在看著生產(chǎn)情況，聞言抬起頭，平靜地問。

“具體情況怎么樣？精品玻璃鋼魚竿的反應(yīng)如何？”

“精品玻璃鋼魚竿還好，有一部分客戶覺得120元的價(jià)格可以接受，已經(jīng)有不少預(yù)定了。但碳纖維魚竿的爭(zhēng)議太大了，250元的價(jià)格讓很多人望而卻步，甚至還有些漁具店的經(jīng)銷商跟我說，這個(gè)價(jià)格他們都不敢進(jìn)貨，怕砸在手里。”

葉百媚如實(shí)匯報(bào)，語氣中帶著一絲焦慮。

“許老板，咱們是不是把價(jià)格定得太高了？要不要再調(diào)整一下？比如把碳纖維魚竿降到220元，精品玻璃鋼魚竿降到100元，這樣市場(chǎng)接受度肯定能高很多。”

正在旁邊匯報(bào)生產(chǎn)進(jìn)度的多蒙也停下了話頭，看向許正，顯然也認(rèn)同葉百媚的擔(dān)憂。

雖然他之前堅(jiān)持碳纖維魚竿要定價(jià)250元，但市場(chǎng)的負(fù)面反應(yīng)如此強(qiáng)烈，也讓他有些動(dòng)搖。

許正放下手中的報(bào)表，站起身走到窗邊，看著廠區(qū)里忙碌的工人，沉默了片刻才開口。

“葉廠長(zhǎng)，多蒙，我知道大家現(xiàn)在都很擔(dān)心，市場(chǎng)的反應(yīng)也確實(shí)在預(yù)料之中。250元對(duì)于普通消費(fèi)者來說，確實(shí)是一筆不小的開支，大家覺得貴很正常。但我們不能因?yàn)槭袌?chǎng)的暫時(shí)質(zhì)疑就輕易降價(jià)。”

他轉(zhuǎn)過身，看著兩人。

“我們的碳纖維魚竿，成本就接近200元，定價(jià)250元，利潤(rùn)空間本來就不算高，而且這部分利潤(rùn)還要投入到后續(xù)的研發(fā)和原材料采購(gòu)中。如果現(xiàn)在降價(jià)，不僅會(huì)壓縮我們的利潤(rùn)，影響廠里的發(fā)展，更會(huì)讓那些已經(jīng)預(yù)定或者有意向購(gòu)買的客戶覺得產(chǎn)品不值錢，損害品牌形象。”

“可是許老板，要是沒人買，再好的品牌形象也沒用啊！”

葉百媚語氣有些焦急。

“現(xiàn)在經(jīng)銷商都不敢進(jìn)貨，咱們的產(chǎn)品賣不出去，廠里的資金回籠就會(huì)出問題，后續(xù)的生產(chǎn)也會(huì)受到影響。”

“酒香不怕巷子深。”

許正微微一笑。

“我們的碳纖維魚竿確實(shí)有過人之處，之前釣魚比賽上的表現(xiàn)大家有目共睹，那些選手的認(rèn)可就是最好的廣告。現(xiàn)在大家覺得貴，是因?yàn)樗麄冞€沒有真正體驗(yàn)到碳纖維魚竿的優(yōu)勢(shì)，等第一批產(chǎn)品賣出去，用過的客戶口碑發(fā)酵起來，大家自然會(huì)認(rèn)可這個(gè)價(jià)格。”

他頓了頓，繼續(xù)說。

“而且，我們不能只看短期的銷量，更要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建設(shè)。如果我們因?yàn)橐粫r(shí)的市場(chǎng)壓力就降價(jià)，以后再推出高端產(chǎn)品，客戶就會(huì)覺得我們的產(chǎn)品價(jià)格虛高，或者等著我們降價(jià)，不利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。我們要讓客戶知道，大漁漁具廠的產(chǎn)品，一分錢一分貨，品質(zhì)絕對(duì)對(duì)得起價(jià)格。”

多蒙聞言，心中的動(dòng)搖漸漸消散。

他點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“許老板說得有道理，我們的碳纖維魚竿在性能上確實(shí)遠(yuǎn)超普通魚竿，只要客戶真正體驗(yàn)過，肯定會(huì)認(rèn)可它的價(jià)值。之前我在國(guó)外考察的時(shí)候，很多高端漁具的價(jià)格比我們高得多，但還是有很多人愿意買，就是因?yàn)槠焚|(zhì)有保障。”

“沒錯(cuò)。”

許正贊同。

“我們現(xiàn)在要做的，不是降價(jià)，而是加強(qiáng)宣傳，讓更多人了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。葉廠長(zhǎng)，你可以組織銷售部的同事，帶著產(chǎn)品去各個(gè)漁具店、釣魚俱樂部做現(xiàn)場(chǎng)演示，讓大家親手體驗(yàn)一下碳纖維魚竿和精品玻璃鋼魚竿的手感和性能，用事實(shí)說話。”