王老板太客氣了，今天確實(shí)來得晚了點(diǎn)，是交流會那邊有點(diǎn)事情要做。”
“而且我今天帶過來的衣服比較少，注定會有很多人買不到了?！?/p>
林凡笑著跟王老板打了個(gè)招呼。
聽到林凡的話，王老板有些好奇地開口詢問。
“哦？為什么今天衣服比較少，是你帶過來的貨不多了嗎？”
林凡搖了搖頭，開口說道：“沒有，我已經(jīng)讓人從工廠那邊又寄了一批貨過來，之所以賣得少一點(diǎn)是因?yàn)檫@也是一種營銷策略，饑餓營銷?！?/p>
林凡狡黠地笑了笑，開口說道：“我昨天在這里賣那些衣服的原因并不是為了賺多少錢，只是為了打出我的名氣，但如果所有的客戶都在我這里得到了滿足，那么誰還會去交流會上買我的衣服？”
“所以我得吊著他們的胃口，第一天放出的是魚餌，那么接下來我放出的就只是空鉤了，把他們的胃口吊足了，才能把我的名聲打出去！”
聽到林凡的話，王老板先是錯(cuò)愕了一下，隨后便忍不住大笑了起來。
“哈哈哈，好小子好一個(gè)饑餓營銷，跟著你真正的學(xué)到不少的東西，我如果會你這一套的話，我的店早都擴(kuò)張了！”
王老板說著忍不住便搬起了一個(gè)小板凳，坐到了林凡的旁邊，看著他在那里叫賣。
果然如同林凡所說的那樣，因?yàn)榻裉鞄н^來的衣服比較少，所以有很多客人過來都沒買到。
而那些沒買到的人表面上雖然怨聲載道，但是卻一直很急切地向林凡打聽，什么時(shí)候出攤，什么時(shí)候再來買。
林凡則是不慌不忙的解釋道：“各位在這里沒有買到衣服的也不用著急，我還有一批貨，只不過因?yàn)槟承┰驎簳r(shí)不能夠在這個(gè)輕工業(yè)市場售賣了。”
“我要去百貨商城門口擺攤，到時(shí)候大家可以去那里看看能不能挑選到合適自己的版型和面料的衣服?！?/p>
聽到林凡的話，一群小姑娘們長吁短嘆地開口說道：“唉呀，老板百貨商城離這里好遠(yuǎn)呀，你就不能在這里多進(jìn)一點(diǎn)貨嘛？”
“就是就是，而且那里的人太多了，我們?nèi)ツ抢锬懿荒苷业侥氵€兩說呢?！?/p>
“老板，你明天還來嗎？”
面對這些疑問，林凡依舊是饑餓營銷的態(tài)度，紛紛不做回答，不做回應(yīng)，直接收了攤走人了。
王老板跟在林凡的屁股后面說道：“林兄弟，你真的要去百貨商城擺攤嗎？”
“百貨商城里面的衣服物美價(jià)廉，同樣走的是薄利多銷的例子，價(jià)格和你這衣服差不多，你去那里能賣得動嗎？”
王老板有些迷惑地看著林凡。
如果是之前的話，他肯定覺得林凡是個(gè)傻子，去百貨商城買衣服，就等于在魯班門前玩木工，班門弄斧。
但現(xiàn)在經(jīng)過對林凡的一系列了解，他認(rèn)為林凡這么做必有深意，也絕對不可能單純的是決策錯(cuò)誤，所以他想繼續(xù)了解一下。
“哈哈哈，王老板，有的時(shí)候要有付出才能有所得?！?/p>
“我昨天這件衣服十塊錢買一件確實(shí)賺不到這么個(gè)什么錢，但其中其實(shí)還是有一兩塊錢的利潤的，而我去百貨商城門口擺攤，我準(zhǔn)備把價(jià)格再往下壓一樣，直接以零收入的成本價(jià)出售這些衣服，到時(shí)候肯定會比百貨商城的衣服更便宜，這樣不就有競爭了嗎？”
王老板瞪大了雙眼，不可思議地看著林凡。
“可是……可是這樣一來，你什么錢都賺不到，又是為了什么？難道還是為了賠本賺吆喝？”
林凡搖了搖頭說道：“賠本賺吆喝，固然可以，但是吆喝賺得差不多了就該收手，然后開始廣撒網(wǎng)賺錢了，你一直賠本賺吆喝誰也撐不住呀，我可沒那么多錢霍霍。”
王老板撓了撓頭問道：“那你這么做是為了什么？”
林凡臉上露出了幾分神秘莫測的笑容說道：“自然是為了釣魚！”
“釣魚？？”
“林兄弟能不能詳細(xì)跟我說說，當(dāng)然要是實(shí)在不方便那就算了，當(dāng)我冒昧了?！?/p>
王老板急得有些抓耳撓腮。
林凡微笑說道：“沒什么不能說的，又不是什么商業(yè)機(jī)密，王老板要是想了解的話可以跟我來！”
“好！”
……
沒過多久，林凡帶著林書盈，胡巴他們，還有另一批前兩天剛發(fā)過來的衣服，然后去到了省城的百貨商城附近。
相比于涼山縣的百貨商城，省城的百貨商城足足有二十層樓高，是整個(gè)省城最宏大的建筑之一，也是最繁華的地段，開在步行街最中心。
在這個(gè)年代普遍超過六層的樓就已經(jīng)非常非常少了，而二十層的樓，可能放眼整個(gè)省也只有省城才有。
百貨商城，顧名思義在這里賣的就是一些日用百貨，什么樣的東西都有，而且和未來的出租經(jīng)營方式不同。
這個(gè)百貨商城是一家所有這里面賣的所有的東西都屬于同一個(gè)人，也就是說可以把這個(gè)百貨商城理解為一個(gè)超大型的超市，這個(gè)超市背后是有老板的里面賣的所有東西是他進(jìn)了貨然后賣給別人的。
不像后來的大型商場全部都是用的攤位出租經(jīng)營模式把商場里面的攤位出租給別的商戶，他們交租費(fèi)賺多少錢也跟商城背后的老板沒關(guān)系。
這樣的經(jīng)營方式與其說是在開商城，不如說是在做房地產(chǎn)。
不過現(xiàn)在社會還沒發(fā)展到那個(gè)程度，這個(gè)百貨商城背后的老板就是他們省城一位非常有實(shí)力的大老總。
而這么一家百貨商場，肯定也是有各種各樣的系統(tǒng)部門組成每一個(gè)地方都有各自負(fù)責(zé)的人，比如賣日用百貨賣零食的，賣服裝的，賣金銀首飾的等等。
林凡今天就是過來釣魚的，他要釣的是一條非常大的大魚，如果能釣到的話，即便是在交流會上沒有什么收獲，那也能保證這一趟來省城不虧。
而這些以超低價(jià)格賣出去的服裝，就是他準(zhǔn)備的魚餌。
“王老板，麻煩你幫我一個(gè)忙，去附近找?guī)讉€(gè)力工過來，這是工錢！”