整個涼山縣城有多大？
人多的場合，主要的街道加起來最多不超過五十，在這些地方每個地方都安排這么一個找來的演員，讓她們用同樣的話術去演戲。
每天給他們五塊錢就有無數人搶破頭了要去做，就這么宣傳三天，花費也不過一千塊錢。
但是這種廣告帶來的效益和效果卻是顯而易見的。
在交流的過程中，這些演員們先是利用了林氏這個昂貴的代言名詞和身上穿著的廉價的衣服，做了一個強烈的對比。
讓這些新衣服和昂貴的林氏皮草同時出境，借助了皮草的名氣，產生反差感。
然后又撒了一個年齡的謊言，讓大家都以為這衣服或多或少穿了真的能顯年輕。
女人們都是盲目的，尤其是這種找演員的，現在幾乎還沒什么用的高級的營銷手段，在這個信息交流閉塞的時代，壓根沒有人想到他們在街上遇到的那個看似普通的甚至是她們自己走上前去主動搭話的陌生人，其實是故意在引導他們。
如此，林氏皮草旗下的新衣服，價格很便宜，穿了能顯年輕，這些標簽，很快就在涼山縣的女人圈子里面風靡了起來。
林凡為他們的書凡服裝打上的第一個特色標簽，就是青春！
他要做的第一步，就是讓以后每個人提到他們書凡的衣服，便能聯想到青春兩個字，讓書凡成為青春的代名詞！
毫無疑問，這個標簽是任何一個女人都無法拒絕的，上到八十歲下到十八歲，有哪個女子能夠拒絕讓自己看起來更年輕這種誘惑呢？
所以在第一天的宣傳過后，到了第二天，紅葉裁縫鋪，那些有閑錢買皮草的闊太太們便已經按捺不住，旁敲側擊的開始向林凡打聽一些事。
“林老板，聽說你們林氏最近出了一批新衣服？”
“咦？你們是怎么知道的？我們最近確實推出了幾款新衣服，主要面向的是普通的普羅大眾，不過這衣服還沒有正式公開售賣呢，你們就知道消息了？”
柜臺前面，幾個闊太太圍在林凡身邊。
她們表面上是在隨意詢問，實則眼睛一直關注著林凡，豎起耳朵聽著林凡的解釋。
“林老板，您的衣服做得那么好，想瞞也瞞不住的。”
剛剛那開口的太太笑呵呵的說了一句，而后繼續說道：“林老板，我們也算是你的老客戶了，不知道這新出的衣服能不能給我們也來上幾件？”
聽到那太太的話，林凡裝作驚訝，開口說道：“您要買？”
“可是，那些衣服都是普普通通的小裙子，小皮鞋而已，也就賣個二三十塊錢，以你們的身份，穿出去，我怕你們丟了面子。”
看著林凡一臉遲疑的神色，幾個太太同時笑了起來。
“林老板瞧您的話說的，我們也只是能多賺點錢的普通人而已，怎么就穿不了普通的衣服了？”
“就是就是，您的皮草我們還嫌貴呢，您也不愿意給我們便宜一下，怎么，現在這有了便宜的新衣服還不愿意賣給我們了？”
林凡苦笑一聲，趕緊擺了擺手說道：“怎么會呢？以你們的身份能穿我的衣服，那是給我面子。”
“想想看，你們可都是涼山縣有頭有臉的人物，平日里衣食住行都是很有講究的，和普通人不一樣，這穿搭方面，更是要體面，我那衣服不過是二三十塊錢的普通貨色。”
“說句不好聽的話，被你們穿在身上，那都是給了我那些衣服面子了，要是你們幾位不嫌棄這衣服太廉價，我就給你們量身定做幾件。”
“也別說什么買不買了，直接送你們幾件就行，我倒是要多謝你們免費給我打廣告了。”
林凡笑呵呵地看著幾位太太，開口吹捧。
所謂千穿萬穿馬屁不穿林凡這一番話讓幾個太太們臉上立刻便露出了無比受用的表情。
瞧瞧人家這話說得多好，聽起來像是在拍馬屁，但是細想之下卻很有邏輯。
而且林凡也是個會做人的，她們這些太太們平日里在這里買的是兩三千的皮草，如今二三十塊錢的衣服，林凡又怎么好再收她們的錢呢？
送出去的橫豎不過價值幾百塊錢的東西而已，但是卻讓這些太太們感受到了獨一無二的優越感。
“哎呀，林老板太客氣了！”
“再怎么著也不能讓你白送，我們倒是確實對你的新衣服感興趣，不過我聽說這衣服都是小姑娘穿的，我們這年紀都不小了，也不知道穿了合不合適？”
幾個太太們一臉猶豫地看著林凡。
她們之所以忽然對這衣服產生了興趣，是因為外面傳得很邪乎，說什么穿了這衣服就能年輕十歲。
對他們這些闊太太而言，不缺錢不缺利，缺的就是用錢買不到的東西，就比如說年紀。
這些太太里面最年輕的至少也有三十歲了，大一點的四十多快五十了，如果真有什么衣服一穿就能讓他們年輕十歲，別說才賣二三十塊在貴上十倍百倍，他們也要花錢買呀。
“哎呦，你們年紀可一點都不大，真是女人在一生中最美的年紀。”
“其實我那些衣服根據不同的風格，不同的型號自然也是有著不同的受眾，也不知道為什么，現在反倒是那些年輕的十六七歲的小姑娘們很喜歡穿了，但實際上呢，他們本身就是當小孩的年紀穿了也不能凸顯出我這衣服的特點來。”
“只有像你們這樣成熟風韻的女人穿了以后又能增添青春可愛年輕的風格才能發揮出過這衣服的特點，換句話說這些衣服就是為你們量身準備的，怎么會不合適？”
林凡依舊侃侃而談，把話說到了這些太太們的心坎上。
至于林凡說的是真是假？
那肯定是假的了，那些小公主裙三四十歲的人穿了絕對會不倫不類，可誰說他只生產了那些漂亮的小公主裙了，那些裙子只是用來打響名氣的一個噱頭而已。
要讓大家留下一個他們書凡的衣服，就是青春和年輕代表的代名詞。