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    “音樂選秀綜藝。”

    “這類綜藝好像太多了吧，芒果臺的超女已經(jīng)做到了巔峰，想要做出新意太難了。”許明峰認(rèn)為張合歡的這個(gè)創(chuàng)意不如《我們都是演員》。

    “我從不做拾人牙慧的事情，我這個(gè)綜藝其實(shí)是一檔勵(lì)志專業(yè)音樂評論節(jié)目，節(jié)目的切入點(diǎn)在于講故事。”

    “講故事？”

    張合歡點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我目前正在做策劃方案，對于這檔綜藝的名稱內(nèi)容形式，我都會(huì)進(jìn)行商標(biāo)注冊，如果許總有興趣，到時(shí)候我會(huì)跟你進(jìn)行深入探討。”

    許明峰道：“這檔綜藝的投資大概多少？”

    張合歡道：“參照你們被整頓的綜藝。”

    許明峰道：“可以接受！你這檔節(jié)目是以南江電視臺的身份來談合作還是以你的工作室？”他把握到了問題的關(guān)鍵。

    張合歡道：“以新星域工作室的名義，如果合作成功，合作的三方是有酷、藍(lán)臺、新星域。”

    許明峰道：“有沒有預(yù)期過這檔綜藝達(dá)到的效果？”

    “打造今夏最火熱的一檔節(jié)目，節(jié)目跨度兩個(gè)半月，暫定十四期，收視率目標(biāo)破四！網(wǎng)播第一！”

    素來沉穩(wěn)的許明峰此時(shí)也不禁睜大了雙眼，張合歡說得就是一部現(xiàn)象級的綜藝，收視率破四？自從超女05年破六之后，七年間再也沒有一檔綜藝節(jié)目能夠破四，目前最火的節(jié)目當(dāng)屬平江衛(wèi)視的非情勿擾，也不過在去年創(chuàng)下了csm收視率3.6的成績，這已經(jīng)被業(yè)內(nèi)奉為奇跡，在網(wǎng)絡(luò)視頻平臺不斷涌現(xiàn)的今天，想要破四的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了05年超女破六的時(shí)刻。

    許明峰認(rèn)為張合歡恃才放曠，目空一切，但是他欣賞這樣的年輕人，如果沒有冒險(xiǎn)精神，根本不可能做出任何的爆款節(jié)目，《我們都是演員》雖然中途停播，但是也證明了他的能力，根據(jù)csm統(tǒng)計(jì)，第三期的收視率已經(jīng)破二，這已經(jīng)是藍(lán)臺近幾年來最火的一檔綜藝了。

    而且他并不認(rèn)為張合歡的新星域工作室有跟有酷、藍(lán)臺平起平坐的合作資格，他真正有興趣的還是創(chuàng)意，一開始他是想從張合歡這里購買創(chuàng)意和策劃案，而不是要跟他的工作室合作。

    許明峰道：“我現(xiàn)在就著手籌備這件事，你的方案完成，如果證明可行，我馬上安排制作。”

    張合歡道：“許總在唱片業(yè)有沒有過硬的關(guān)系？”

    許明峰道：“我和飛雪唱片的COO穆惜春是讀EMBA的同學(xué)，如果你有需要，我可以將她介紹給你。”

    張合歡道：“我的工作室過去一直和南江音像出版社合作，但是南江音像出版社在海外發(fā)行方面欠缺渠道。”

    許明峰馬上打了個(gè)電話：“老同學(xué)，我想介紹一個(gè)朋友給你認(rèn)識。”

    穆惜春聽許明峰說得是張合歡，馬上道：“你在什么地方？我現(xiàn)在就過去。”

    穆惜春工作地在滬海，可她是南江人，這段時(shí)間正在南江探親，其實(shí)幾乎每個(gè)周末她都會(huì)回來。

    一個(gè)小時(shí)后，穆惜春驅(qū)車來到了新星域音樂工作室，本來許明峰建議他們?nèi)ナ袃?nèi)找個(gè)地方見面，順便晚上一起吃飯，可穆惜春堅(jiān)持要先來張合歡的工作室參觀一下。

    穆惜春三十五歲，是唱片界出名的鐵娘子。

    許明峰為她和張合歡做了介紹，穆惜春笑著向張合歡伸出手去：“張老師，我可是對你聞名已久了，這段時(shí)間正想找人幫我引見呢。”

    張合歡笑道：“穆總客氣了，里面請。”

    張合歡帶著穆惜春參觀了一下自己的工作室，身為飛雪唱片的COO她的眼界非同一般，參觀了張合歡的工作室之后，表示這間工作室設(shè)施上已經(jīng)算是國內(nèi)一流了，不過單憑著這間工作室就接連制作出三首登臨新歌榜第一的歌曲，這還是有些超乎她的想像，明眼人輕易就看出工作室的組建還沒有正式逐漸完成，團(tuán)隊(duì)都不完善。

    張合歡告訴穆惜春，過去的幾首歌都是在南江音像出版社的協(xié)助下完成的。

    穆惜春也是個(gè)說話比較直接的人：“我聽說南江音像的老總潘凱調(diào)職了，張老師打算更換合作對象是不是跟這件事有關(guān)？”

    張合歡道：“潘總雖然調(diào)職了，但是我和南江音像仍然存續(xù)合作關(guān)系，不過在海外發(fā)行方面，他們一直都欠缺渠道，所以我想找一個(gè)更為合適的合作方。”

    穆惜春道：“你所說的海外發(fā)行指的是？”

    張合歡請他們?nèi)マk公室坐。

    張合歡將自己打算為簽約歌手同步推出國粵語新歌的想法說了出來。

    穆惜春表示渠道方面沒有任何問題，最近飛雪唱片都在致力于開拓海外市場，主要是華語區(qū)，他們新近收購了香江的飛馬唱片，可以說完善了海外布局的環(huán)節(jié)。

    張合歡之前退出三首歌已經(jīng)證明了他的原創(chuàng)水準(zhǔn)，穆惜春對他作詞作曲的能力毫不質(zhì)疑，但是她更關(guān)心張合歡簽約并力推的新歌手。生意和交情永遠(yuǎn)是要分開的，一名職業(yè)的管理者首先要對公司負(fù)責(zé)。

    穆惜春其實(shí)在飛雪也承受著巨大的壓力，她曾經(jīng)一手挖掘了飛雪唱片玉女歌手李雪雯，但是玉女也有老去的一天，李雪雯今年的專輯《青澀時(shí)光》慘遭滑鐵盧，新歌榜最高才到了第二名，下新歌榜之后，并未進(jìn)入熱歌榜。

    李雪雯今年已經(jīng)28歲，到了這個(gè)年齡不得不面臨轉(zhuǎn)型的問題，穆惜春很想找一位出色的音樂人為愛將做一張轉(zhuǎn)型大碟，而同時(shí)她也希望找到一位李雪雯的繼任者，繼續(xù)清純玉女路線。

    穆惜春告訴張合歡，根據(jù)現(xiàn)有分成比例，通常一張傳統(tǒng)唱片的收入大致這樣分成：54.6%給唱片公司，30%給唱片銷售店，制作人9%，作曲1.7%，作詞1.7%，出版社1.7%，中華音樂著作權(quán)協(xié)會(huì)0.4%，演唱者0.9%。至少這個(gè)比例在六大唱片公司之間相差不會(huì)太大。

    而現(xiàn)在因?yàn)檫M(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，單曲和數(shù)字專輯越來越多，通常來說數(shù)字專輯的收入四成會(huì)給到音樂平臺，六成給到版權(quán)方，議價(jià)能力較高的歌手，在分成比例上也可以爭取到更高。唱片拿到分成后會(huì)進(jìn)行再分配，一般來說詞曲作者一般能拿到其中的16％，藝人能拿到5％～20％不等，剩下的就歸唱片公司所有。

    然而，有底氣發(fā)行數(shù)字專輯的畢竟是少數(shù)頭部藝人，絕大多數(shù)藝人，主要還是靠會(huì)員、音樂包和免費(fèi)用戶帶來的播放量收入。

    目前中華的數(shù)字音樂市場，付費(fèi)比例還是比較少的。

    根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2011年中華數(shù)字音樂付費(fèi)用戶只有2.3%。占據(jù)中華在線音樂市場總月活的83%的三大平企鵝音樂、酷DOG音樂和酷MEN音樂在線音樂服務(wù)總付費(fèi)用戶量是1100萬，付費(fèi)率是2.0%。

    免費(fèi)用戶帶來的流量和廣告會(huì)給創(chuàng)作者部分分成，但是分成比例實(shí)在太低。

    之前秦虹的三首歌都由南江音像出版社制作發(fā)行，主打知名度，并未發(fā)行數(shù)字專輯，新星域工作室和出版社之間的分成比例是五五，到現(xiàn)在為止，這三首歌帶給工作室的實(shí)際收入還沒有超過五十萬，可以說是雷聲大雨點(diǎn)小了。

    穆惜春對張合歡主動(dòng)拋來的橄欖枝還是非常歡迎的，她提出了幾種合作的方式。

    一是新星域音樂工作室加入飛雪唱片，由唱片公司提供歌手，制訂工作計(jì)劃，甚至可以提供所有需要的資金，這樣做得最大好處就是工作室可以全心全意地投入到創(chuàng)作中，不用因?yàn)槠渌氖虑槎稚瘢鞔蟪径加卸鄠€(gè)這樣的合作對象。

    二是代理方式，就是飛雪唱片不干涉新星域工作室的任何工作，他們只負(fù)責(zé)幫助新星域音樂工作室發(fā)行推廣作品，而發(fā)行費(fèi)和推廣費(fèi)全都由工作室自身負(fù)責(zé)，也就是說飛雪唱片只提供平臺，收取傭金。

    三是合作方式，一方負(fù)責(zé)制作，一方負(fù)責(zé)宣傳發(fā)行，雙方利潤分享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。張合歡感興趣的是這種方式，穆惜春手里就有合同范本，發(fā)了一份給他，張合歡看了一遍，對分成比例有些疑義，在這份合同中，飛雪唱片占七，他占三，其實(shí)這是大唱片公司的通病。

    穆惜春道：“我手頭的權(quán)限最多能夠給你四成，如果你還想獲取更多的利益，我需要向公司總裁請示。”

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