車子剛到村口，李東生就看到趙小六正站在村口的那棵老槐樹下，伸著脖子張望。
“小六，干嘛像根柱子似的杵著？”李東生跳下牛車，把妙妙放了下來，一邊伸伸胳膊一邊打趣。
趙小六眨巴眨巴眼睛，頗有些滑稽地搓搓手：“嘿，東生哥，等你呢唄！還真巧，這車一到，我人就在這兒了。”
“啥事兒啊，這著急的模樣，是不是又?jǐn)偵仙堵闊┝耍俊崩顤|生挑了挑眉，知道這哥們兒一來準(zhǔn)沒啥好事。
趙小六連忙點(diǎn)點(diǎn)頭，一臉的認(rèn)真：“可不？藥房那兒出了點(diǎn)事兒，也得靠你拿個(gè)主意。”
李東生聞言轉(zhuǎn)頭看了眼金花和妙妙，面露一絲歉意：“金花，你先帶妙妙回家吧。我去趟藥房，很快就回來。”
金花點(diǎn)點(diǎn)頭，牽著妙妙的手：“行，你去吧，早點(diǎn)回來。”
李東生跟著趙小六一路小跑到藥房。
路上，趙小六才斷斷續(xù)續(xù)地解釋清楚。
原來，有個(gè)外地來的藥材商，想找孫大夫談合作，要代理藥房的獨(dú)家銷售權(quán)。
孫大夫和趙小六哪見過這陣勢，倆人跟那藥材商扯皮了半天，也沒弄明白啥叫“代理權(quán)”。
“那藥材商，看著挺精明的，說了一堆專業(yè)術(shù)語，我和孫大夫聽得云里霧里的。東生哥，你腦子活，快去看看吧，別讓孫大夫吃虧了。”
趙小六一臉擔(dān)憂。
李東生心里琢磨著，這代理權(quán)的事兒，說白了就是把銷售這塊外包出去。
這藥材商主動(dòng)找上門，估計(jì)是看中了藥房的潛力。
到了藥房，只見一個(gè)穿著西裝，梳著油頭的中年男人正和孫大夫說著什么。孫大夫眉頭緊鎖，一臉不耐煩。
“孫大夫，我的條件已經(jīng)很優(yōu)厚了，你再考慮考慮。”
那藥材商還在苦口婆心地勸說著。
“我說這位老板，你說的那些‘代理’‘分成’的，我聽不懂。我就想安安穩(wěn)穩(wěn)地賣我的藥，你說的這些花里胡哨的，我整不明白。”
孫大夫雙手抱胸，態(tài)度堅(jiān)決。
李東生見狀，走了進(jìn)去，笑著打圓場：“這位老板，你好，我是這藥房的合伙人，李東生。有什么事，咱們慢慢談。”
那藥材商上下打量了李東生一番，眼神中帶著一絲輕蔑：“你又是哪根蔥？這藥房的事，你說了算嗎？”
李東生也不惱，依舊笑瞇瞇地說：“這位老板，生意嘛，都是談出來的。您先說說您的條件，我聽聽。”
藥材商見李東生態(tài)度不錯(cuò)，便又把代理合作的條件說了一遍。
總而言之，就是他負(fù)責(zé)銷售，藥房負(fù)責(zé)生產(chǎn)，利潤分成四六開，藥房拿六成。
孫大夫一聽，皺著眉頭說“我開藥房是為了老百姓，可不是為了那錢，你們代理，我也不知道你們靠不靠譜啊！”
趙小六也在一旁幫腔：“就是就是！六成太少了！我們自己賣，還能賺更多！”
李東生抬手示意他們安靜，然后轉(zhuǎn)頭對(duì)藥材商說：“老板，您這三成的分成，確實(shí)有點(diǎn)低了。”
“這樣吧，五五分，您看怎么樣？”
藥材商愣了一下，顯然沒想到李東生會(huì)主動(dòng)讓利：“五五分？你確定？”
“確定。”
李東生點(diǎn)點(diǎn)頭，“薄利多銷嘛，只要銷量上去了，我們也不虧。”
藥材商沉吟片刻，最終點(diǎn)頭答應(yīng)：“好！那就五五分！合作愉快！”
送走藥材商后，孫大夫和趙小六都一臉不解地看著李東生。
“東生哥，你咋想的啊？五五分，咱們的利潤都少了一半！”
趙小六一臉肉疼。
孫大夫也跟著附和：“就是啊，東生同志，你咋這么輕易就答應(yīng)他了呢？咱們自己賣，肯定能賺更多！”
李東生笑了笑，解釋道：“你們想想，咱們現(xiàn)在就這一家小藥房，能賣出去多少藥？就算咱們自己跑銷售，又能跑多遠(yuǎn)？”
“藥材商有銷售渠道，他能把我們的藥賣到更多的地方去。銷量上去了，咱們賺的錢，可不比現(xiàn)在多得多？”
“薄利多銷？”
孫大夫和趙小六異口同聲，兩人對(duì)視一眼，都從對(duì)方的眼中看到了一絲恍然。
“妙啊！東生哥，你這腦子咋長的，咋這么聰明呢！”
趙小六一臉崇拜。
……
第二天，孫大夫難得起了個(gè)大早，把藥柜擦得锃亮。
趙小六更是激動(dòng)得在藥房里轉(zhuǎn)圈，嘴里念叨著“五五分，五五分……”，像念經(jīng)一樣。
李東生則坐在柜臺(tái)后，悠閑地翻看著一本英語書。
“東生哥，這都晌午了，那藥材商咋還不來啊？”
趙小六急得像熱鍋上的螞蟻。
李東生抬頭看了看掛鐘，也覺得有些奇怪：“約定的時(shí)間是上午十點(diǎn)，這都過了兩個(gè)小時(shí)了……”
話音剛落，藥房的門被推開，卻不是他們期待的藥材商，而是李秋生，一臉凝重。
“哥，出事了！”李秋生語氣急促，“市面上突然出現(xiàn)了一種叫‘舒筋活絡(luò)膏’的藥膏，賣得特別火，好多人都去買，說是效果特別好！”
“舒筋活絡(luò)膏？”
“是啊，我特意去打聽了一下，這藥膏的成分，好像……好像跟咱們的藥膏差不多！”李秋生吞吞吐吐地說。
藥房里頓時(shí)安靜下來，孫大夫和趙小六都愣住了。
“不可能吧？”
趙小六第一個(gè)反應(yīng)過來，大聲反駁道。
“我開始也覺得不可能，但是……”李秋生從口袋里掏出一個(gè)精致的小瓷瓶，“這是我買的‘舒筋活絡(luò)膏’，你們看看。”
孫大夫接過瓷瓶，打開聞了聞，臉色頓時(shí)變得難看：“這……這味道確實(shí)跟我們的藥膏很像！”
她二話不說就沖進(jìn)了里屋，嘴里嘟囔著：“我倒要看看，這葫蘆里賣的什么藥！”
趙小六急得在原地打轉(zhuǎn)，像一只沒頭蒼蠅。
“東生哥，這…這咋辦啊？咱們的藥膏被人抄襲了！”
很快。
孫大夫又從屋里出來，說：“我剛才檢測了一下，這個(gè)藥膏結(jié)果跟咱們研制的藥膏成分幾乎一樣，只是有一些細(xì)微的差別。”
“啥？！”趙小六跳了起來，“這也太離譜了吧！難道是有人偷了咱們的藥方？”
李東生眉頭緊鎖，心里快速地分析著。
之前那個(gè)飛浪牌藥膏，檢測結(jié)果是什么都沒有，擺明了就是個(gè)騙子。
但這“舒筋活絡(luò)膏”不同，成分幾乎一樣，說明對(duì)方是有備而來，而且很可能對(duì)他們的藥方了如指掌！