關(guān)珊珊有些嗔怒，這個(gè)孟君，有什么好大驚小怪的，從華通快遞到江城市來(lái)的第一天，就和極兔快遞鋼上了。
這就是板上釘釘?shù)氖聦?shí)，也值得他跑到這來(lái)大呼小叫？
“還有什么事，沒事滾蛋！”
孟君搖了搖頭：“不是，不是，關(guān)鍵是關(guān)總，極兔快遞的二十家站點(diǎn)，全部爆滿了，反觀咱們?nèi)A通快遞，根本沒人光顧?！?/p>
“下面幾個(gè)站點(diǎn)的負(fù)責(zé)人，都把電話打到我這，還有市場(chǎng)部那面了，我到這來(lái)，就是來(lái)問問您，咱們?cè)撛趺崔k啊？”
關(guān)珊珊從孟君的話中察覺到幾分不尋常之處。
按理來(lái)說(shuō)，兩家快遞公司，即便有競(jìng)爭(zhēng)差異，但撐死五五開，甚至他們補(bǔ)貼更多，無(wú)論如何，也不該所有客戶都涌入到極兔快遞。
可聽孟君話里的意思，極兔快遞居然把所有客戶都吸引過去了？
旁邊的司震，也是心中一驚，現(xiàn)在的情況，蘇陽(yáng)的勢(shì)力越大，他們?cè)诫y對(duì)付，如果華通快遞輸了，關(guān)珊珊坐不上華通快遞總經(jīng)理的位置，那他們的處境，只會(huì)更糟糕。
“到底怎么回事？”
“說(shuō)清楚了！”
“怎么可能極兔快遞，一下子把所有人都搶走了！”
孟君擦了擦腦門上的汗：“關(guān)總，我大概打聽了一下，好像是這個(gè)蘇陽(yáng)，搞出來(lái)個(gè)上門取件的政策，說(shuō)是在快遞站三公里范圍內(nèi)，所有的快遞，都可以免費(fèi)上門取件。”
關(guān)珊珊眉頭緊鎖。
上門取件？
這營(yíng)銷手段，還真是超出她的想象，不過超出預(yù)期的服務(wù)，意味著更加沉重的成本負(fù)擔(dān)。
想要提升服務(wù)，最重要的，是得讓員工拿到與之匹配的薪水。
按照華通快遞目前的情況，如果推行上門取件政策，最起碼，所有員工的薪資，要再上浮百分之二十！
聽上去不多，可基數(shù)大的情況下，這百分之二十，可能是上千萬(wàn)，甚至是幾千萬(wàn)。
關(guān)珊珊一時(shí)之間有些猶豫了。
“除了這個(gè)呢，就算是上門取件，他們價(jià)格也必然比咱們要貴，沒道理所有客戶，都涌入到極兔快遞去吧？”
孟君點(diǎn)了點(diǎn)頭：“按理來(lái)說(shuō)，的確是這樣。”
“但幾個(gè)快遞站點(diǎn)的負(fù)責(zé)人跟我說(shuō)，咱們的首重價(jià)格，是十五塊錢一公斤，續(xù)重，是十塊錢一公斤?！?/p>
“可極兔快遞那面，在上門取件的同時(shí)，首重居然能達(dá)到十二塊錢一公斤，續(xù)重，更是低到了九塊錢一公斤！”
關(guān)珊珊猛地站起身，她看向孟君，甚至有些不敢相信。
怎么可能在上門取件的同時(shí)，首重做到十二塊錢一公斤？
這踏馬簡(jiǎn)直是在胡扯！
華通快遞的價(jià)格，是通過數(shù)據(jù)部門，仔細(xì)分析后制定的，雖然降價(jià)到十二塊錢，也一樣盈利，但這種盈利，只能保證華通快遞維持在盈利線邊緣。
只要出現(xiàn)任何波動(dòng)，華通快遞，都可能進(jìn)入虧損狀態(tài)。
而極兔快遞，開通的線路，遠(yuǎn)不如華通快遞多，沒有華港物流和德信物流的鼎力相助，他們的運(yùn)輸成本，一定比華通快遞要高得多。
可他們?cè)趺锤夷兀?/p>
直接降價(jià)到十二塊錢首重？
上門取件？
關(guān)珊珊心里在打鼓，她總感覺，她小瞧了蘇陽(yáng)，她不明白，這么離譜的價(jià)格，蘇陽(yáng)是怎么盈利的，如果無(wú)法盈利，一直處于虧損狀態(tài)，那極兔快遞怎么維持下去？
關(guān)珊珊的腦袋幾乎要爆炸。
“不對(duì)，還是不對(duì)……”
“就算是這樣，寄快遞也不是個(gè)扎堆的事情！”
“哪怕是極兔快遞，搶走了六成以上的客戶，還是有些人會(huì)選擇華通快遞，為什么現(xiàn)在華通快遞，根本沒有生意？”
孟君咽了口吐沫。
“這，這就是蘇陽(yáng)的狡猾之處?！?/p>
“他讓二十幾個(gè)極兔快遞的站點(diǎn)，印了大批量的傳單，對(duì)外發(fā)放?！?/p>
“除此之外，他們還抬了幾十筐雞蛋，對(duì)外宣傳，只要拿一張傳單，就可以換三枚雞蛋！”
關(guān)珊珊臉上的表情，從錯(cuò)愕變?yōu)樘湫苑恰?/p>
拿傳單，換雞蛋？
這踏馬是什么招數(shù)？
原本她以為蘇陽(yáng)能想出什么手段，結(jié)果搞了半天，就是個(gè)發(fā)雞蛋？
“所以說(shuō)，現(xiàn)在客戶一窩蜂涌到極兔快遞，就是為了領(lǐng)雞蛋？”
孟君想了想，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
關(guān)珊珊差點(diǎn)笑出了聲：“行行行，情況我清楚了，就這樣吧！”
孟君有些擔(dān)心：“關(guān)總，可要是任由極兔快遞這么搞下去，萬(wàn)一把客戶都搶走了，咱們可就被動(dòng)了！”
關(guān)珊珊冷笑一聲，就蘇陽(yáng)這手段，能搶走什么客戶？
發(fā)雞蛋，來(lái)的都是一群老頭老太太吧，哪個(gè)年輕人，會(huì)為了三個(gè)雞蛋，去領(lǐng)傳單？
這種搞笑的事情，能被匯報(bào)上來(lái)，關(guān)珊珊都覺得可笑。
不過十二塊錢首重，和上門取件的事情，她的確得好好考慮一下，不然長(zhǎng)期來(lái)看，極兔快遞的確是比華通快遞有競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)然，這是在極兔快遞能挺下去，不破產(chǎn)的情況下。
蘇陽(yáng)的想法，已經(jīng)被她摸透了，無(wú)非就是打價(jià)格戰(zhàn)，賠錢搶客戶……
聽上去挺聰明，但問題是，極兔快遞有這么多錢嗎？
“十二塊錢首重，和上門取件的事情，我會(huì)跟公司研討的，預(yù)計(jì)幾天之后，就可以逐步實(shí)施下去。”
“至于送雞蛋，這種丟人的事，我是干不出來(lái)，讓下面人也不許干?！?/p>
“行了，就這樣吧?！?/p>
關(guān)珊珊還真不知道，哪一家公司，是靠發(fā)雞蛋起家的，也不知道，哪一家公司，能靠發(fā)雞蛋，把客戶都搶到自己這邊來(lái)。
孟君點(diǎn)了點(diǎn)頭，雖然他總覺得這事不太對(duì)勁，可關(guān)珊珊都這么說(shuō)了，他照著執(zhí)行就是。
看著孟君離開，關(guān)珊珊冷笑一聲。
“送雞蛋，真虧蘇陽(yáng)能想得出來(lái)……”
“對(duì)了，司震，跟你說(shuō)，讓司如云抹黑極兔快遞的事情，準(zhǔn)備的怎么樣了？”
“趁著蘇陽(yáng)沒防備，這個(gè)時(shí)候，往他身上潑臟水，不是正好嗎？”
司震微微一笑：“已經(jīng)準(zhǔn)備的差不多了，不過這陣子蘇陽(yáng)風(fēng)頭正盛，還是得過陣子，才好直擊要害！”
關(guān)珊珊向他投以一個(gè)贊許的目光，還行，最起碼司震也長(zhǎng)腦子了。
“那我可就，等你的好消息了……”