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    吃過午飯，眾人簡單的休息了一下，下午兩點多直奔對方的總部大樓。

    見面后簡單的寒暄了一番就進入了會議室，對方的陣勢倒是不小，足足七八個人，每個人手里拿著一個藍色的文件夾，看上去嚴(yán)陣以待的樣子，梁總面帶笑意的問詢了一下吃住方面是否合適，蔡總則是一言不發(fā)。

    “坤泰先生，昨天您也參觀了我們的工廠，對于我們企業(yè)的實力也有所了解，作為全球一流的集成電路企業(yè)，我相信如果您在這里都無法滿意，那么恐怕沒有哪家企業(yè)能夠讓您滿意了。”梁總頗為自傲道。

    “關(guān)于價格的問題，我們昨天晚上也和董事長進行了匯報，他對于小企業(yè)還是很樂意幫扶的，如果你們能簽下百萬件這個級別的訂單，價格還是可以商量的。”

    “沒錯，這一筆呢，不為做短期買賣，主要還是希望有個長期的客戶。”蔡總在一旁說道，臉上也帶上了笑容。

    陸峰聽到這話總感覺不對勁，昨天蔡總的態(tài)度還很強硬，今天忽然就變了風(fēng)向，這么快的轉(zhuǎn)變讓陸峰感覺到不太對，目光微微看向了朱立東和柳城倆人，朱立東明顯也感覺出來不大對。

    “還是要謝謝你們，價格是一方面，產(chǎn)品的規(guī)格也是一方面，我們做了一個文件，你們看一下，希望在各方面的參數(shù)都能達到一個高標(biāo)準(zhǔn)，畢竟這將是我們的第一批手機，還是希望質(zhì)量能夠保證。”陸峰說著話把手伸向柳城，把文件夾拿了過來。

    遞給對方后，蔡總翻看了起來，內(nèi)容是兩份兒，繁體中文和英文，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)是按照愛立信的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)來要求的，其中重點要求了產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

    陸峰非常清楚，對于他們而言，最難的還是穩(wěn)定性，生產(chǎn)工藝和技術(shù)相比較歐美還是有不消的差距。

    蔡總看著內(nèi)容心里暗暗皺眉，各種參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)都非常專業(yè)，他抬起頭看了一眼柳城，有些不太相信能寫出這么專業(yè)內(nèi)容的人出自一個窮地方的小族之中。

    梁總低聲問道：“怎么樣？”

    “很高的標(biāo)準(zhǔn)，抽檢要求很高，愛立信看了都不想干！”蔡總小聲的回道。

    蔡總說不算離譜，哪怕是流水線生產(chǎn)出來的標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品，也需要一定的魯棒性，魯棒性越低，產(chǎn)品的質(zhì)量越好，可是以他們現(xiàn)在的能力，當(dāng)然能達到陸峰要求的標(biāo)準(zhǔn)，可是生產(chǎn)十件，達標(biāo)率最多百分之四十。

    說個簡單的比喻，流水線一樣的標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)出來的東西，每一百件就有一件會出現(xiàn)各種各樣的問題，若是單零件問題不大，成品的話，就不太行了。

    就像是汽車，一百輛汽車，肯定會出現(xiàn)一輛問題特別多，所有的毛病都集中在這輛車上，可這是不可避免的，這就考量廠商裝配，整體質(zhì)量把控的時候了，這些東西絕不是一家新廠家能做到的。

    蔡總抬起頭看向陸峰開口道：“我沒猜錯的話，坤泰先生的這份標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該是來自愛立信吧？你放心，我們價格肯定比愛立信的低，交貨的標(biāo)準(zhǔn)也肯定跟愛立信看齊，至于抽檢，這個也沒有問題。”

    反正現(xiàn)在陸峰提出多離譜的要求，一口答應(yīng)下來就行。

    陸峰聽到對方這么痛快，臉上露出了笑容，開口道：“你們不愧是大廠，跟你們談就是痛快，那價格的話，單套成品一百五十美金的價格，也沒問題吧？”

    “這個價格是真的做不到。”梁總在一旁急忙開口道：“按照目前的市場價格，基本上都在三百美金左右，就算是諾基亞，愛立信這種有自主專利權(quán)的，價格也頂多做到兩百美金，所以我們的價格是兩百八。”

    陸峰對于兩百八這個價格不太接受，諾基亞和愛立信的成本不足一百美金，對方簡直是把他當(dāng)傻子耍，一直沒說話的張總在一旁開口幫忙壓了壓價格。

    在壓價方面談判的頗為難，梁總和蔡總認(rèn)為，價格如果下放的太快，對方一定會認(rèn)為還有空間，就好像買衣服砍價，雙方必須一塊一塊的來回拉扯，最后成交的時候，買房才會認(rèn)為自己拿到了最低價。