謝玉琰早就有所預料，隨著幾個商賈偷偷離開汴京，必然會有人著急。
她要的也是這個局面。
謝玉琰淡然地道：“將人請到堂屋里坐下。”
蘇滿下去安排，一旁的張氏有些擔憂：“怎么會找過來？”
這些日子，雖然有許多商賈找上門，但都會聚去瓷行中，這次卻來了南城碼頭。
謝玉琰道：“因為他們為的不是瓷行的事。”
準確的來說，他們想要的不是瓷器的買賣。
說完話，謝玉琰看向張氏：“娘不用著急，家里也不必準備什么，一會兒人也就都走了。”
張氏點點頭，熟練地吩咐下人去做事，最近家中留了兩個小廝、兩個丫頭，都是在碼頭上遇到人伢子買來的。
南城碼頭愈發繁鬧，許多人過來做買賣，那些人伢子也是一樣。帶著十來個孩子站在碼頭上叫賣。
孩子們生得面黃肌瘦，看著委實可憐，張氏登時動了惻隱之心，不過也沒有立即下決定，而是叫了于媽媽過去幫忙挑選，最終留下四個在家中幫忙。
兩個男孩子，取名謝望、謝歸，交給楊小山學規矩，兩個女孩子謝貞、謝芳被于媽媽教過之后，在院子里做事，剛好最近家中來人多，兩個丫頭已經能熟練地待客。
十幾個商賈到堂屋里坐下，謝貞、謝芳奉上了茶水退到一旁。
陳益修坐在最前面，商賈們推舉他關鍵時刻為眾人說話，來的路上，他想了許多，不管謝娘子說什么，他都能應對。
抿了一口茶，就聽到門口傳來腳步聲，陳益修立即將茶碗放下，屋子里也瞬間安靜下來。
陳益修轉頭看去，果然是謝娘子帶著人走了過來。
目光落在那張年輕的臉上，陳益修仍舊有些恍惚，這樣一個女子居然高居行老之位，隨即對上謝娘子的視線，那清澈、淡然的目光，讓陳益修登時醒過神來。
堂屋里的商賈們紛紛起身行禮，等謝玉琰坐下，他們才重新落座。
謝玉琰端起旁邊的茶來喝，這份從容，商賈們早就領教過了。
聽說行老是個女子的時候，他們就想要氣勢壓人，奈何到了瓷行之后，他們還沒發難，就先被立了規矩。
有市易務的官員在，還有一眾汴京的商賈，誰敢在那時候出言不遜？若是被逐出瓷行，手中的契書也就沒用了。
現在不是在瓷行，周廣源那些人也沒在謝娘子身邊，謝娘子卻依舊面容平靜地看向眾人。
“不知諸位登門，所為何事？”謝玉琰淡淡地道。
商賈們立即看向陳益修，要說之前他們還各有各的思量，現在全都慶幸，要開口說話的人是陳益修。
陳益修清了清嗓子道：“我們聽說了一些消息，特意來向行老核實。”
謝玉琰沒有說話，靜等著陳益修的下文。
陳益修生怕被打斷，如此正合他意：“有人傳言說，那些離開汴京的商賈，不止是簽了新契書，還從行老這里得到了好處。”
謝玉琰淡淡地道：“得了什么好處？”
陳益修心中歡喜，沒料到謝娘子會這般配合，于是繼續道：“石炭窯和香水行……不知這是不是真的？”
眾人立即看向謝玉琰。
謝玉琰在眾目睽睽之下，不會輕易承認，但他們后面也做了準備，能喚來一個伙計，證實他們聽到大娘子與商賈在船中提及了香水行。
“是真的。”
清晰的聲音傳來，所有人的思量也就到此為止。
就這樣輕易地承認了？
和預想中的不同，這次連陳益修都半晌才回過神，不過他還沒說話，就聽到謝玉琰繼續道：“有何不妥嗎？”
陳益修道：“行老能這般……自然是好事，不過……是否該一視同仁？我們來了這么久，行老都不曾說過，給我們這些補償。”
他說的不是好處而是補償，好處是謝娘子可以隨意給的，補償則是他們應得的。
謝玉琰抬起眼睛：“你們為的就是這個？若我與你們合開香水行，你們就能簽新契書？”
這話問出口，幾個商賈下意識點頭。
真能得一個香水行，他們也就不在意能買到多少瓷器。
陳益修不由地有些緊張，既怕謝娘子就這樣答應下來，又不想錯過香水行這樣的好事。
香水行砌的連灶臺，不刨開的話，很難看到里面到底是什么模樣，也就無法仿制，謝娘子愿意給出來，那自然再好不過。
“不過，”謝玉琰道，“我為何要給你們補償？我可有虧欠你們財物，欠下你們人情？”
這話問得陳益修一怔。
謝玉琰目光從眾人身上掃過：“還是，你們幫我做過什么事，我忘記了？”
“若是如此，你們不妨說一說。”
這……
商賈們互相看看，忍不住低聲議論。
陳益修深吸一口氣道：“我們要按契書上提貨，瓷行卻籌備不出來，難道不該有補償？”
謝玉琰頷首：“是該有，不過那是瓷行的事，所以我要與大家重新簽契書，明年諸位購買瓷器，瓷行愿讓出半成的價錢，但諸位似是不太愿意。”
“你們購置瓷器的契書之所以經過瓷行，那是因為汴京乃貨物集中之地。瓷行更是設有自己的瓷庫，各地的瓷器都會被收入其中，你們來一趟汴京，就能帶走所有想要的貨物。”
“這樣做，既能讓大家便于買賣，又能給瓷行增添一筆收入。但今年榷場需要瓷器，韓泗簽出的契書又太多，瓷庫留存的貨物難免不夠。”
謝玉琰說的，就是眼下瓷行遇到的問題。
她端起茶來，在眾目睽睽之下，慢慢地潤了潤嗓子，然后才不徐不疾地繼續道：“契書是沒錯，但我也有句話想要問諸位。”
“如果眼下行老還是韓泗，你們會不會來到汴京，要求瓷行現在就交付貨物？”
商賈們目光閃爍，心里早就給了答案，卻誰也沒有說出口，倒是陳益修道：“謝娘子莫要怨我們，這契書是我們好不容易才簽下來的，家中老小都指望著這樁買賣過活，突然換了行老，大伙兒都怕這買賣會有差池，最好的法子，自然就是將貨物帶走。”
“我們也不是不信任謝娘子，著實是因為……從前與謝娘子不相識。”
陳益修覺得自己的話，說得有理有據，謝娘子難以駁斥，豈料，謝娘子突然露出一抹笑容：“正是這個道理。”
謝玉琰接著道：“石炭窯、香水行都是我好不容易才做起來的，若非人手不足，我也不會想要與人合開，既然是合本的買賣，我自然要仔細尋找合適的人選。”
“不是我不信任諸位，我與諸位從前不相識，而今諸位也是每日堵在瓷行，我說的話諸位也不肯聽，興許還盼著行老能另換他人……既然互相難以取信，怎能做連財合本之事？”