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        王晨宇倒是沒有多過問陳業超跑的具體方向，他對于陳業超的管理最為寬松，只是看每周陳業超的周報表和每周的例會進行詢問。

    王晨宇有一個非常清晰的觀點，對于一個有潛力有能力的銷售，其實銷售管理者不需要過多去干涉這個銷售人員的日常工作，因為銷售工作是一個有非常明確量化指標的工作，如果這名銷售人員平時沒有用心沒有努力工作，那么銷售業績上面就能體現出來。

    天上掉餡餅的事情在銷售工作中非常罕見，沒有銷售人員去努力，基本上也就不會有單子出來，這是一件非常現實的事情。

    而陳業超是王晨宇在部門里最為看好能做大單的銷售，他只關心陳業超能不能報出重大的項目信息并且能不能拿下，其他的他并不在乎。

    李軍已經去了春城有兩三天了，一直沒有給王晨宇進行匯報，王晨宇在忙完了今黑省圖書館的項目并且拿到了付勇轉過來的那筆10萬8千元錢后，這才將注意力放到了李軍的身上。

    他主動給李軍打了個電話，問道：“你去春城已經有幾天了，和中行那邊的用戶談得怎么樣了？”

    李軍有些沮喪地回答道：“情況不怎么好，因為我和中行三真省分行的那個信息部的姜工談了談，BMI的銷售似乎也很關心這個項目，好像中行三真省分行信息部的汪總有嗲傾向于BMI。”

    王晨宇有些不滿地問道：“你去了這么幾天就得到這么一個結果？這個姜工和你的關系如何？你有沒有能把他變成我們的內線？為什么你知道BMI在行動，而且在做汪主任的工作后不向我匯報？你自己能拿出什么解決辦法嗎？能夠自己獨立拿下這個單嗎？”

    一連串的責問讓李軍根本沒有辦法去爭辯，他只能老實回答道：“這個姜工我已經和他談過幾次，也請他吃了飯。他不能說完全是被我搞定了，但是很多消息他也愿意告訴我，像BMI目前正在做汪主任工作的事情就是他告訴我的。”

    “我現在是問你有關這個項目現在你已經知道了情況，那么你的思路是什么？”王晨宇根本不想聽李軍的解釋，因為在他看來，李軍還是沒有多少自己主動想辦法或者即便是態度主動卻一點辦法都想不出來。

    “我想去找找汪主任，介紹一下我們共利公司的技術和產品，讓他對我們公司有所了解，而不完全被BMI的這塊牌子給迷惑住了。”李軍弱弱地回答道。

    王晨宇繼續追問道：“那你去見了汪主任沒有？有沒有想過除了介紹我們公司的技術能力和產品之外，還有很多東西可以去打動對方？比如我們共利在三真省做過全省法院系統數字化法庭項目，又比如我們共利做過三真省證券公司的交易數據存儲備份項目？特別是證券公司的項目，用戶也是金融業的，和銀行業的技術要求差不太多，有個比較?！?br/>
    “對哈，這點我怎么忘了。汪主任前兩天一直在出差，據說昨天晚上才會春城，我和他約的是今天下午。正好可以去和他談談這些東西。”李軍有些恍然大悟道。