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付勇一邊開車，一邊苦笑著解釋道：“今黑省的用戶就是這個樣子，和沿海城市甚至容城都不同，這幫人眼里全是利益，搞得我們這些公司為了生存還不得不迎合用戶的這種做法。其實公司能掙的只能是正常利潤，真正的大頭全是被用戶拿走了。”

    王晨宇搖了搖頭，心里對于今黑省用戶的這種通行的操作手法有些不認同，哪怕用戶方有利益這種事情他見得多了，但公然肆無忌憚地這么做，還是超出了他的預料。

    對于這種用戶，王晨宇本能上想要敬而遠之，因為這樣的操作太容易出現各種風險和法律問題了。

    但是他還必須要開拓今黑省的這個市場，如果不能滿足用戶的需要，怎么能打開局面？

    王晨宇心里分析，幸好共利是廠商而不是直接和用戶簽訂合同的系統集成商，至少在很多時候廠商并不會和用戶產生明面上的利益輸送關系。要是讓王晨宇作為系統集成商來中標和簽訂合同，王晨宇打死也不會這么做，因為這樣的操作手法太明目張膽了，就算現在不出事，以后保不準會出現什么意外。

    為此他深深地看了付勇一眼，心里對于付勇非常同情，在這樣惡劣的市場環境下，付勇還要生存下去，不需要一點智慧還真是不行。

    而對于今黑省的商業環境，特別是各個IT公司的很多商業習慣上，付勇也專門給王晨宇做了介紹，大體上和其他省份的IT公司通行操作手法沒有什么大的不同。但是在有一個問題上是例外。

    按照付勇的說法，今黑省本地的IT公司付款上拖延嚴重，各個公司的老板關于付款期限的承諾完全就是沒有任何信譽可言，哪怕是開出付款期票都極有可能在到期后收不到貨款，只有比較有保障的銀行承兌匯票或者是直接先收款后發貨才行。

    對于這種付款問題，王晨宇做了這么多年的銷售，也深有體會，特別是他在赤天公司當采購時自己也干過這種拖欠貨款的事情，可那是因為赤天公司已經快要倒閉的情況之下。

    而付勇說的可是今黑省各個大大小小活得很好的IT公司全是這種操作模式，還是讓王晨宇深深感到這個地方的商業環境非常黑暗，簡直到處都是大坑，一個不小心就會掉到坑里，多年的辛苦會被毀于一旦。試想一下，辛辛苦苦干了幾年積累出來的利潤也許就是一個不小心，就會收不到錢，全部給賠進去，要在今黑省做生意，那得要多么小心仔細才行啊！

    按照道理來說，付勇本人也是今黑省本地IT公司的老板，也算是這個群體中的一員，但是付勇敢于直接了當告訴王晨宇這些事情，這讓王晨宇對付勇的觀感非常之好，當然，王晨宇也猜測這也許與付勇很早就在特區的市場上混跡有關，至少特區的商業環境還是非常開放和規范的，這可能也讓付勇在商業信譽方面比較看重。

    總之，這次來今黑省，和付勇的第二次接觸，讓王晨宇對于付勇此人的觀感更加上了一個臺階，認為付勇是個與今黑省本地很多IT公司老板有著很多本質不同的商人。