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    蔡星海緩緩地點了點頭，回答道：“是的，你小子可是很敏感啊，就憑那個老師提問就能猜出來？”

    王晨宇不由得鄭重其事地提醒道：“這其實并不是我敏感，而是對方這個提問完全是在拿BMI的磁盤陣列和我們共利的磁盤陣列進行比較。說句實話，我覺得蔡總你可得特別注意，從那個老師的表現來看，極有可能是有天祥公司的競爭對手正在和這個老師進行接觸，并且在攻關。這個項目你可不能掉以輕心?！?br/>
    蔡星海有些愕然，不過他想了想后說道：“你說的對，我等會去問問蔡星河，這個項目是他在跟蹤，以前可從來沒有聽說過這個項目中還有其他的系統集成商在和我們競爭?！?br/>
    王晨宇笑了笑道：“這種情況最為可怕。我以前也在系統集成公司干過銷售，有時候項目并不是你覺得問題不大了就可以高枕無憂的。很多時候用戶可能并沒有給你交底，而你還不知道，被蒙在鼓里。像這種隱藏在項目中不為人知的競爭對手是和用戶方聯起手來的，你如果不知道項目中競爭對手的存在和正在做什么，那么必然會失敗。這樣的項目在競標時才會出幺蛾子，給那些滿心以為項目跑不掉的公司來個‘大驚喜’，這種例子可是數不勝數啊。”

    蔡星海作為公司老板，當然做過不少的項目，他知道王晨宇說的話有道理，他有些坐不住了，直接起身躬著身子沿著過道出去找蔡星河去了。不管王晨宇提醒的東西是不是事實，但是只要發現了端倪他就必須有所行動才行。

    而這次的研討會接下來也有幾個國外廠商來宣傳諸如網絡設備、服務器等產品，在王晨宇聽起來和他以前參加過的廠商主辦的市場活動上講的沒有什么兩樣，上臺的其他廠商的工程師也許是演講的次數數不勝數，所以給王晨宇的總體感覺是這些人有點照本宣科毫無激情。

    而這是國外廠商技術工程師的一種通病罷了，要知道在這個年代，能混到國外廠商中去當售前工程師，拿著普通人只能仰望的高薪，背靠著有最領先基數大額大公司，總是會有些自滿和藐視其他人的心理。

    雖然這些人不會在言語上表現出來，但是這種優越的心態總還是會在不經意的動作中時不時會帶出來。

    因此在這些廠商技術工程師演講完以后用戶根本沒有任何人提問，掌聲也是稀稀拉拉和明顯具有禮貌性的。

    按照王晨宇的猜測，這也許是因為這次廠商的產品其實已經開始泛濫和大眾化了，同樣也許是用戶們感覺到了這次國外廠商技術工程師的某種傲慢。

    要知道，高校用戶其實沒有其他系統的用戶那么財大氣粗，采購量是有但卻不大，國外廠商的技術工程師基本上也不會單獨為了某個項目去和用戶進行面對面單對單的交流，最多也就是這些廠商的國內總代理和總分銷的人去拜訪用戶，進行交流。

    等到所有的廠商演講完畢以后，天祥公司的會議工作人員給所有的用戶都發了一章表格讓他們填寫，這種表格王晨宇以前在國外廠商的市場活動中也填過，無非就是一些選擇題以及讓用戶表達今天參會以后對會議的那些內容比較感興趣等等。