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一群人嘰嘰喳喳的，要不是小燕和山子攔著，都要撲到葉采蘋身上了。“采蘋采蘋，聽到沒有，我要300個！”“至少給我500個！”“我要1000！”可她們嚷了好一會，卻見葉采蘋冷冷地站在那里，不做聲，這才安靜了下來。其中一個瘦削婦人訕訕道：“今天我們到縣城趕集，看到胡小四在那賣小板凳。聽說這批貨是家具作坊出來的。我們也想要一些貨。”“對對。我們也要！”那幾個婦人連忙點頭。當時他們看到縣里人都搶著要，都驚呆了。最后發現賣小板凳的竟然是他們的同村胡小四。那幾人瞬間被打了雞血一樣。小板凳這么好賣，要是他們也拿貨，一定能掙錢。葉采蘋點頭：“可以。這些天作坊也積攢了六七百個了。”“王能剛好在，你們想要貨就跟王能到作坊登記一下，瞧瞧要多少，給了貨款就能拿貨了。”剛剛還情緒激動的婦人瞬間僵住了：“貨、貨款？要先給錢呀？”葉采蘋挑眉：“要不呢？”“那胡小四也先給錢嗎？”葉采蘋說：“胡小四不同。他是第一個拿貨的，同時也是我們作坊拿他當試賣，所以才給他一個優惠，先賣后付。”“以后不管誰拿貨，都得給貨款。”那幾個村婦有些不甘，想反駁。葉采蘋小臉微板：“這是作坊的規矩。你們若真想要，就找跟王能出去。”那幾人你看我，我看你的，最后全都不敢作聲。畢竟這可不是村民之間的普通閑聊。他們都有家人在葉采蘋兩個作坊干活，可不能把她得罪了。其中一個訕笑道：“那個……這小凳子一個怎么賣？”葉采蘋：“一個40文，到時掙多少看你們本事。”“那要是我們拿了貨，賣不掉……”“賣不掉可以退回來。但要是有些磕破或是弄壞了，我們就不能退貨。”幾人聽著能退都松了口氣，當聽到破了壞了就不能退，又神經緊繃。葉采蘋道：“王能，你帶幾位嫂子出去吧，瞧她們要買多少。”王能應著，招呼那幾人一塊兒離開。幾人離開后，就見胡小四白著臉，緊張地走出來：“蘋姑姑。”葉采蘋笑道：“今天掙了多少？”“掙了300文呢！原先是定價50，看大家講價講到多少。但我想著是同一個地兒賣東西，不好不同價，沒得買貴了的生氣。就統一賣42文一個，只掙2文一個。”說完，胡小四有些緊張道：“今天村里好多人都知道我賣小凳子了，剛剛那幾個嬸子都是來拿貨的吧？貨都被搶完了？”胡小四有些著急，因為聽葉勇說，家具作坊一天就造幾百個。這么多人搶，自己貨源都要沒了。葉采蘋笑道：“對，他們都是來拿貨的。但應該拿不了多少。放心，你的貨源還有。”胡小四松了口氣，又奇怪：“他們為什么拿不完？”“因為他們得給貨款。”胡小四臉漲得通紅，自己可是空手套白狼。葉采蘋說：“你是第一個拿貨的，這是我們作坊給你的得過去的。”“現在他們一窩蜂地跑來想分一杯羹，人多手雜，若個個都先賣后付，都要亂套了。”“咱們作坊這樣的名聲傳出去，如何跟別的商家合作？”“他們賣不掉能退，這已經是基于同村給他們最大的優惠了。”胡小四感慨道：“謝謝蘋姑姑。”要是得付貨款，那他還有貨源，幸好幸好。看著他幸慶的表情，葉采蘋道：“若不是要付貨款，你早就沒貨源了。以后不管做什么生意和買賣，都得想想如何保障自己的利益。”胡小四雙眼一亮：“啊，是寫契書？”葉采蘋笑：“對。”胡小四道：“那咱們要寫個契書嗎？作坊得給我供貨？”葉采蘋好笑了：“那這個契書我可不愿跟你簽。你又不給貨款，我家貨也不愁賣。我又占不到好處。”胡小四紅著臉，嘿嘿笑著。葉采蘋道：“放心吧，貨源是有的。明天給你留200個。”胡小四也知道別人要貨款，那就不用愁了：“謝謝蘋姑姑，小四先回家了。”……那幾個婦人離開葉采蘋家后，便回去跟家人商量。因為胡辣湯作坊，好些人家都攢了些錢，又想著胡小四一個小屁孩都能掙到錢，賣個小凳子有啥難的。于是決定拿貨。但拿的卻不多，50個就得2兩銀子，可把人心疼死了。不過想到還能退，好些人把家底都掏空了，拿了150個，或是200個。……胡家。胡小四一回到家，秀秀娘便一掃把拍到他屁股上：“好啊，你個兔崽子！原來賣東西還真掙到錢了！聽說今天賣了一百多個小凳子，贊了一二百文錢。”“掙到錢了竟然不上交！小小年紀，竟然學會藏私！”說著，掃把又要往胡小四身上招呼。胡小三和幾個小豆丁正在后屋澆菜，聽到聲音全都沖了過來。“娘你干啥？”胡小三一把抓住那個掃把。其余幾個豆丁一個抱腿，一個拽衣服。“反了天了，你們這群不孝子竟敢跟親娘動手！”胡小四從地上爬起來，冷盯著秀秀娘：“三哥，小五小六小七，放開她。”胡小三幾人一怔，只好放手。“哼！算你還有點良心。”秀秀娘伸出手來：“把錢都拿出來！”胡小四從懷里拿出一個小帕包，砰地一聲，狠狠扔到地上，撒出兩大串銅錢和一些零零碎碎的銅板。胡小四道：“這里一共370文，娘要拿，那就拿去！但娘既然這么不喜歡我出去掙錢，那我以后都不會再出去賣貨。”正開心地想撿錢的秀秀娘臉色一僵，才賣了兩次，就掙了370文，要是多賣幾次……胡小四繼續道：“還有，三哥已經不在作坊干活了。他已經沒了活計。”“什么？”秀秀娘瞪大了眼，“不可能。”“你若不信就去問！”