蘇陽(yáng)只能耐心給他解釋。
“看上去咱們極兔快遞的業(yè)務(wù)打了七折，根本賺不到什么錢，但如果這個(gè)時(shí)候，德信物流打了六折，那是不是大部分的客戶，都會(huì)倒向德信物流？”
“尤其是德信物流原有的合作方，將會(huì)享受到巨大的優(yōu)惠？”
康寧茫然地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
蘇陽(yáng)打了個(gè)響指：“沒(méi)錯(cuò)，同樣虧錢的業(yè)務(wù)，咱們極兔快遞虧一百塊錢，他德信物流就得虧一百五，而且倒向他的客戶越多，他就虧得越多！”
“反觀咱們極兔快遞，大部分的錢都用在擴(kuò)張站點(diǎn)上，一直維持著七折的優(yōu)惠，壓根不會(huì)有太多的業(yè)務(wù)！”
“但即便有業(yè)務(wù)，我們也能保證，能有一些微薄的利潤(rùn)！”
蘇陽(yáng)眼中閃爍著精芒。
“這十五天，就是德信物流，最后的癲狂！”
“他收發(fā)的包裹越多，賠的就越多，資金消耗就越大，按照德信物流在春城市的規(guī)模，打六折的優(yōu)惠政策，最起碼每天的虧損在三百萬(wàn)元以上！”
“十五天，就是四千五百萬(wàn)！”
“但對(duì)他們而言，德信物流在東江省屹立不倒這么多年，他們一定會(huì)相信，只要留住客戶，現(xiàn)在虧了的錢，也遲早能賺回來(lái)！”
“而十五天之后，咱們極兔快遞再一次降價(jià)百分之三十，你猜，已經(jīng)嘗到甜頭的德信物流，還會(huì)不會(huì)跟著一起降價(jià)？”
蘇陽(yáng)面帶笑容的看向康寧。
此時(shí)此刻的康寧，已經(jīng)明白了蘇陽(yáng)話里的意思，極兔快遞的七折優(yōu)惠，看上去折扣力度很大，但德信物流為了搶市場(chǎng)，再加上賬上資金如此充裕，一定不會(huì)甘心輸給極兔快遞。
可折扣力度越大，他們虧的錢就越多。
虧得越多，賬上的錢就越少……
反觀極兔快遞這邊，趁機(jī)把站點(diǎn)開(kāi)遍春城市，讓德信物流相信，自己已經(jīng)贏了。
隨后開(kāi)始下一次慘絕人寰的大降價(jià)。
只要進(jìn)行三次，一次比一次更優(yōu)惠的政策，一定能消耗掉德信物流大量的資金，這樣下去，別說(shuō)是賬上四個(gè)億的現(xiàn)金流，就是十四個(gè)億，也不一定能撐得住這么撒幣！
康寧倒吸了一口涼氣。
旁邊的何榮發(fā)道：“等到四十五天之后，賬上資金所剩無(wú)幾的德信物流，已經(jīng)拿下了春城市大部分需要物流的客戶，到那時(shí)候，咱們極兔快遞，再利用首單免費(fèi)的政策，拉走至少百分之五十以上的客戶！”
“可即便這樣，德信物流還會(huì)剩下相當(dāng)大一部分的客戶！”
“咱們首單免費(fèi)之后，也不能單單都免費(fèi)，還是沒(méi)辦法徹底讓德信物流倒閉?。 ?/p>
蘇陽(yáng)眉頭一挑。
“到那時(shí)候，就是刺刀見(jiàn)血，拼命的時(shí)刻了！”
“要么關(guān)雄守著他那龐大的客戶群體，繼續(xù)搞促銷，搞優(yōu)惠，負(fù)債累累，破產(chǎn)倒閉，要么他就乖乖恢復(fù)原價(jià)，坐等資金充裕的我們，一點(diǎn)一點(diǎn)，搶走他手里的客戶！”
“而且除了咱們，還有一個(gè)一網(wǎng)通物流，在一旁虎視眈眈?！?/p>
“同樣的價(jià)格，比德信物流低一毛錢的一網(wǎng)通物流，也會(huì)搶走相當(dāng)一部分的客戶?！?/p>
“再加上沈總已經(jīng)打算，挖空整個(gè)德信物流的員工，一旦出現(xiàn)人手短缺的情況，如此龐大的客戶群體，只會(huì)讓德信物流加快倒閉速度！”
“只要我們能撐得住，撐到最后跟德信物流刺刀見(jiàn)紅，不倒在黎明前的夜晚，我們必贏！”
康寧和何榮發(fā)沉默著，他們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)想到，蘇陽(yáng)大刀闊斧的三次降價(jià)百分之三十，居然只是為了算計(jì)德信物流，讓德信物流卷入價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)中，借此消耗德信物流的現(xiàn)金儲(chǔ)備。
再想想昨天會(huì)議上，他們兩個(gè)和一眾公司高管，集體反對(duì)這種自殺式的降價(jià)計(jì)劃，不免臉上一陣通紅。
何榮發(fā)干咳了兩聲：“這種情況下，只要保證資金到位，的確有贏的希望！”
蘇陽(yáng)坐回到椅子上，他輕輕晃了晃舒適的老板椅，翹起腿來(lái)，看向窗外。
“我說(shuō)了，錢的事情，你們不用擔(dān)心，我來(lái)想辦法?！?/p>
“第一批的五千萬(wàn)，已經(jīng)到賬了，第二批的八千萬(wàn)，很快也會(huì)到位，至于第三批的七千萬(wàn)嗎，等到位之后，我暫時(shí)還有些用處?！?/p>
“成敗在此一舉！”
“接下來(lái)，就該看你們的了！”
“也不對(duì)……”
蘇陽(yáng)想了想，再次抬起頭看向何榮發(fā)和康寧：“接下來(lái)，就該看關(guān)總怎么撒幣了！”
……
德信物流降價(jià)的消息，傳遍整個(gè)春城市。
不少原本華通快遞，華港物流，一網(wǎng)通物流和極兔快遞的客戶，紛紛倒向了德信物流，對(duì)他們而言，極兔快遞降價(jià)百分之三十，已經(jīng)是天上掉餡餅的好事。
現(xiàn)在德信物流降價(jià)百分之四十，這就是太陽(yáng)從西邊起來(lái)，打著燈籠也找不到的好事。
德信物流的業(yè)務(wù)部。
電話聲此起彼伏。
剛剛上任的業(yè)務(wù)部總監(jiān)，一手夾著煙，另一手拿著電話，站在辦公室里，笑得合不攏嘴。
“哈哈哈，三十車貨是吧？”
“今晚就發(fā)走？”
“沒(méi)問(wèn)題，以后這種小生意，你直接跟下面業(yè)務(wù)員對(duì)接就行了，我這幾天，的確是有點(diǎn)忙，你也知道，我們德信物流最近訂單爆了，都是托關(guān)總的福！”
“行了行了，我這邊來(lái)電話了，是咱們省商貿(mào)城的盧總！”
“我有空再給你打回去啊！”
他直接掛斷了電話，拿起桌上的另一個(gè)電話，爽朗的大笑：“盧總，您真是貴客啊，咱可有陣子沒(méi)聯(lián)系了?！?/p>
商貿(mào)城的盧總微微一笑：“小伙子，我聽(tīng)說(shuō)你到德信物流了，你們德信物流，現(xiàn)在發(fā)貨出去，打六折，是不是真的??？”
“今早有人跟我說(shuō)，我還以為是騙子呢，這不特意打電話問(wèn)問(wèn)你！”
業(yè)務(wù)總監(jiān)大手一揮：“沒(méi)錯(cuò)，盧總，就是六折，六折優(yōu)惠，這樣吧，您要發(fā)多少貨，您跟我說(shuō)，我立馬派車過(guò)去，今天就能裝車，立馬就能發(fā)走！”
“我跟您說(shuō)，我們德信物流，就是太低調(diào)了，早這么發(fā)力，有他華港物流的莫思遠(yuǎn)什么事啊！”
“以后啊，您這商貿(mào)城的貨，都走我們德信物流，物美價(jià)廉，速度還快！”
盧總哈哈大笑：“行行行，那你今天先派十輛車過(guò)來(lái)，我們先發(fā)出去十車，明天跟下面商戶，整理一下需求，估計(jì)這一個(gè)月啊，得發(fā)出去個(gè)幾百車?！?/p>
業(yè)務(wù)總監(jiān)笑得合不攏嘴。
這一上午的功夫，他叫一個(gè)痛快??！
以前求都求不來(lái)的客戶，現(xiàn)在自己跑過(guò)來(lái)找他運(yùn)貨！