杜青娘抱了個糖罐子進城里，去了平時經常買紅糖的鋪子。
“杜娘子來了，今天也是來買紅糖的嗎，昨兒才新到了貨，充足得很，買多少都有！”
一見她這位熟客，孫掌柜立馬就熱情的招呼起來，對于杜青娘這位客人，他印象深刻得很，畢竟過不了幾天，就要來鋪子里買上好幾斤的紅糖，這樣的客人，也是并不多見的。
杜青娘就笑著擺了下手，道：“前兩天才買了不少紅糖，現在還沒用完，等過兩天再來買，今兒過來，是想請孫掌柜看看我做的麥芽糖。”
麥芽糖？
這名兒還怪新鮮，孫掌柜以前也沒有聽說過這種糖，聽她說是自己做的，也不由帶出些好奇來，湊過去打量她帶來的糖罐子。
見狀，杜青娘微微一笑，將糖罐子上面蒙著的一層油布給解開，隨好，一股麥芽糖的香甜氣息就溢散了出來。
孫掌柜都沒忍住，深深吸了一口氣，隨即便點頭道：“這味道聞起來還不錯，很香甜！”
“吃起來也很不錯。”她說著，取出一根早就準備好的竹簽，在糖罐子里卷了幾卷，卷了一圈糖出來，就遞給了過去。
“孫掌柜你嘗嘗看味道如何！”
孫掌柜自也不客氣，伸手接過，先是仔細聞了聞香味兒，隨后再小小咬了一塊，細細品嘗起來。
不過片刻，便點頭不止：“不錯，味道很甜！”
他吃著，覺得跟紅糖的甜味兒也沒什么差別，只是這麥芽糖帶著香氣兒，而紅糖卻有滋補的效果，真要讓人家選，人家肯定還是更愿意買紅糖，畢竟紅糖能補身子。
見他點頭，杜青娘就笑問道：“既然孫掌柜也覺得不錯，那可愿意買一些，放到鋪子里賣，你若是要得多的話，我可以算你便宜一些的。”
若是能打包賣出去，當然得給人家算便宜一點，得有盈利的空間，不然，人家買去虧本了，這生意也沒法做下去了。
聞言，孫掌柜便認真思量了片刻，隨后開口道：“說實話，你這個麥芽糖，是比不上紅糖的，大家都知道紅糖能補身子，你這個麥芽糖，相是不行的，所以你這個價格，必然不能跟紅糖比，你說是不是？”
他說著，也沒有等杜青娘回答，就繼續道：“這樣吧，我給你十文一斤，你先賣我十斤，我試試看能不能賣出去，若是好賣的話，我再向你多買一些，但若是不好賣，可能就不買了。”
一聽這話，杜青娘就不由皺眉，這個價格壓得有點低了，雖然她還是有錢賺的，但對方只愿意買十斤，而且這個價格開了頭，后面也必然是要以這個價格拿貨，她想漲價都不好漲。
做生意當然是要盡最大可能的多賺錢，若是盈利不多，生意就沒有必要做下去了。
她搖了搖頭：“這個價格有點低了，我最少只能給你十二文一斤，不瞞你說，若是別人來單買，我是要賣十五文一斤的。”
人家都說紅糖有滋補效果，在她看來，麥芽糖也是一樣有滋補效果，補中氣嘛！
只是她這是才做出來的糖，沒有紅糖的名氣大，人家也未必會信她所說的話，所以，麥芽糖賣不過紅糖，不是糖差，是沒人家名頭響亮。
孫掌柜心下一盤算，他這里若是以十五文一斤的價格賣出去，這么算起來，一斤糖就只能賺個三文錢了，這個利潤也太低了些，他當然就不樂意了。
擺了擺手：“不行，十二文的價太高，我這邊沒什么賺頭，我可是看在我們都是熟人的份上，才愿意買一些來試試看效果如何，若換成別人，我肯定是不愿意買的，這新出來的東西，你說得再好聽，但也要顧客能接受啊！”
人家有錢愿意來買糖的，都是湊著紅糖去，別的什么糖，在大家看來，都不是正宗貨，不愿意花錢買，就太正常了。
“還是那句話，你若是給十文一斤，我就買一些，若是不愿意這個價格，那你就去別家試試看，生意不成仁義在，我們也是老交情了，可千萬別因為這事兒沒談成，就生了齷齪的好。”
孫掌柜也有些擔心，萬一跟她談崩了，回頭人家不來他這里買紅糖了，那可就糟了，畢竟過不了幾天她就會來買一次，這算是比較穩定的大客戶了，得罪了不好，損失的是自己。
杜青娘見他這么堅持，知道他主意已定，是絕不可能同意她的價格，思來想去，覺得十文一斤還是有些低了，與她預想的價格差了點，可見這生意是談不攏了，便也歇了推銷的心思。
“孫掌柜你的意思我明白，既然如此，那我就去別家問問看，我也不是那樣小氣的人，絕不會因為沒談成生意，就不來你鋪子光顧生意。”
她這話，算是給孫掌柜吃了顆定心丸，連帶著孫掌柜對她的印象，就又好了幾分。
想了想，他便開口道：“我這邊是沒辦法，不過你可以去那邊的雜貨鋪問問看，他們鋪子里很多東西都賣，興許也愿意賣你這個糖，只是價格這方面，還得好好談。”
十二文一斤雖然也有賺頭，但賺得不多，沒什么利潤的話，人家也未必愿意做，但這也是因人而異，有的人是有點錢賺的生意，都愿意做，有的覺得賺到的錢太少，就不愿意費這個事。
他這邊，純屬是覺得麥芽糖賣不過紅糖，明知不好賣的情況下，就不摻和這事了。
得了孫掌柜的指點，杜青娘便抱著糖罐子，又去了雜貨鋪。
只是談得也不理想，同樣的人，人家也是要壓價，覺得她開的價太高了，麥芽糖味道香甜，吃著很不錯，這一點大家也認同，只是價格方面，大家都覺得賣不過紅糖，如此一來，往下壓價是必然。
但壓價的話，杜青娘又覺得不太劃算，如此一來，雙方自然就談不攏了。
無奈之下，也只能抱著糖罐子回家，再另外想別的法子好了。