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    第一天毛利就有一百零二元八角錢，這是開門紅。

    消息當天晚上就傳出去了，島上社員大大的受到了鼓舞：

    他們都知道這錢屬于全隊社員，屬于自己。

    于是第二天早上到山頂送小海貨的人更多了，斷斷續續的一直有人來，手里都有個桶。

    另外有些人家收的少，便讓孩子上學的時候順便提過來。

    王憶起初想把這些原材料標記、稱重、登記，然后按家按戶進行積分，以后可以按照積分來分錢。

    但王向紅說用不著這樣，隊里一直是大集體式工作模式，王家人實在、聽管，沒人會偷懶也沒人會想著占集體的便宜。

    實際上他這么叮囑王憶有自己的考慮，如果按照每家每戶送來的小海貨來進行社隊企業分紅，那跟大包干不是沒有區別了？

    他還是老一輩思想，只想保下限、不看重上限。

    一旦大包干那就是有人富裕有人窮，而且越富裕的會越富裕、越窮就越窮，這樣一個大集體就自然而然的分裂了。

    他不想看到這一幕。

    王憶沒去駁斥他的觀點，吃大鍋飯、拿集體工分會增長人的惰性，無法發揮人的積極性。

    不過天涯島情況不一樣，就像王向紅說的，王家人實在、勤奮，心往一地聚、勁往一處使。

    過去二三十年的大集體日子已經讓他們習慣了先大家后小家、先集體后個人的行事方式，體現在給社隊企業提供海貨這件事上，就是沒人會藏私，都是盡心盡力的去趕海、去尋找小海鮮。

    所以王向紅思想保守就保守吧，人心中的成見是一座大山，愚公才能移山。

    上午劉紅梅帶著清理組清理海貨，王憶這邊偶爾過來按比例放入調料進行腌制，另外便是安心上課。

    今天的海鮮涼菜更多，他下午就準備問問供銷公司的李臺兩人另外的啤酒銷售地點，然后兵分兩路去賣涼菜。

    吃過午飯第二批海鮮涼菜調制出來。

    王憶將王新國、王墨斗等幾個機靈的年輕社員叫過來，這就是以后的銷售員了——他總不能一直跟著去縣里做買賣，沒那精力也沒那時間。

    他給青年男女們做培訓，教他們怎么吆喝、怎么用塑料袋進行包裝：

    “不用著急，慢慢來，這兩天你們先跟著我去實習，很簡單的事。”

    “有人根據客戶要求選涼菜、有人把選出來的涼菜稱重、有人給裝起來、有人算賬收錢找錢，各自負責自己手頭的活就行，別的不用管，所以很輕松。”

    生產隊不缺人，其實天涯島早就出現了勞動力過剩的問題，船不夠、地又少，這樣好些勞動力是用不起來的。

    這也是社員們收入低的原因之一，人多可是生產力差，最終生產結果就少，分到個人手中的錢更少。

    所以王憶說社隊企業需要的人多，王向紅立馬按照他要求盡量多調撥了幾個人。

    同時他把社隊企業員工額外拿10%分紅的政策給取締了，只是把員工們的勞動力全算成強勞力，全拿12個工分。

    王憶本想帶著王東峰等人賺個外快，但王向紅的考慮也有道理：

    收拾海貨、稱重算賬不是難事，生產隊多數人都能干，這種情況下員工要是額外拿分紅，那么其他社員就要有意見了。

    對此王憶不反駁他的意見，反正社隊企業還只是個雛形，一切都在摸索試探中，具體營業規則還要后面慢慢補充。

    帶上草草培訓出來的一行人，他們再次在下午劃船去往海福縣。

    這次人可就多了，足足有十五六號人，這都是未來要承擔重任的業務骨干，不過現在還是實習生。

    他們換乘了綠眉毛大船，拉起船帆能乘風而行，這樣搖櫓會輕松許多。

    今天海上風大可是陽光更烈，入夏之后這天氣是一天比一天熱。

    王憶在船上曬的流汗水，但心里頭舒坦：越熱越好，天氣越熱涼菜銷量越高。

    現在他可是理解了‘可憐身上衣正單，心憂炭賤愿天寒’這句詩中蘊含的悲愴之情！

    蒙昌英和李臺已經先行到了鐵具廠，看到王憶帶著一隊人浩浩蕩蕩的趕來他們先是吃驚然后趕緊打招呼：

    “王老師來了？你們的涼菜味道真是絕了啊，昨晚叫了幾個同事一起吃飯，可把他們給吃美了。”

    “嗯，我帶回家去給我爹娘還有鄰居都送了一份，他們今天都來找我問是哪里的副食店買的，我爹還說是國營大飯店里的招牌菜，總之他們還想買呢。”

    王憶闊氣的擺手：“買什么買？我一家給你們拿一份。”

    蒙昌英兩人不敢再拿了，尋常的小攤販送東西他們自然笑納。

    可王憶這邊跟徐進步關系太近了，萬一給兩人告一狀那兩人真是吃不了兜著走。

    第一次接受送禮那叫拉近關系，每次都接受人家送禮那叫吃拿卡要，是單位紀律的大忌。

    兩人這次老老實實的買，掏出錢說是已經準備好了。

    王憶客氣兩句便接受了，并對劉紅梅等人說：“把秤給的高高的，這是咱兄弟單位來采購，必須得給到位。”

    他又上去給兩人發煙，把帶在身邊的王東峰、王新國、王墨斗等青年介紹了一下，說：“以后在縣里碰上了，還請兩位同志多多照顧呀。”

    蒙昌英湊上去點煙，說道：“王老師你別客氣，你們現在有社隊企業了？那就憑我們徐經理和你們王支書那關系，咱倆家單位是兄弟單位。有什么事需要我們倆幫忙你們隨便說，赴湯蹈火，萬死不辭！”

    李臺拍了拍身后的三輪車說道：“對，需要用車說一聲，這臺車子我們倆管，我們倆能做主！”

    這年頭在外島有一輛三輪車比22年有一輛進口的福特猛禽皮卡車還要拉風，這屬于特種車，尋常單位還買不到，普通人家更是沒地方能去買。

    王憶說道：“實不相瞞，我現在還真有點事需要你們幫忙，就是我想打聽一下你們平時都是在那里賣啤酒？我們想多找個賣涼菜的地方。”

    蒙昌英說道：“那就去體育廣場，體育廣場有個煙酒專銷社，也是我們單位的，你們去旁邊賣就行了，負責人姓賈，他要是趕你們那你們就報我們倆的名字，他一定給面子。”

    王憶又給兩人各自塞了一盒煙。

    都是紅塔山。

    兩人高興的直咧嘴。

    現在是五點半，鐵具廠沒開門，王憶借了三輪車帶著王東峰、劉紅梅等人去體育廣場，他們這批人負責開拓新市場。

    他來過體育廣場也看到過煙酒專銷社，這是廣場出入口特設的幾個店鋪，除了煙酒專銷社還有紀念品商店、茶水間。

    王憶找到煙酒專銷社在門口擺攤，一個中年人見此勃然大怒，扔掉手里煙蒂沖了出來。

    “是蒙昌英和李臺介紹我們過來的，我們是天涯島的社隊企業。”王憶干脆利索的自報家門。

    中年人老賈一愣，問道：“王向紅支書的天涯島？你們還有社隊企業了？”

    王憶說道：“對，造不了假，我跟姚當兵、宋金燕等同志的關系都不錯，你要是見了他們問一聲便知道我不糊弄你。”

    他一邊自我介紹一邊上煙上火機。

    老賈立馬客氣起來。

    他接過煙護住火頭點了煙，說道：“那你就是王老師了？你們隊里都是海、漁家人、都是漁家人，聽小姚說就你最、最時髦、最出頭，那啥，小姚最近聯系你來沒有？”

    王憶搖搖頭。

    老賈說道：“他肯定要請你吃飯喝酒的，不過可能剛被調到歸國華僑聯合會工作忙，沒來得及去感謝你，你是不是給他捎過牛仔服和麥克鏡？”

    王憶說道：“對，給他對象也捎帶了一套。”

    老賈一拍手說道：“真是沒錯，小姚跟你沾光了，他因為穿戴時髦被縣領導看中調去了歸國華僑聯合會，昨天剛去報道，那家伙你是沒看見，當時我們單位弄的可隆重了。”

    鄉村有二社七站八所，縣里單位更多。

    這年頭單位之間是可以調動的，可以同單位不同地區調動也可以不同單位不同地區進行調動，最常見的是學校向政府輸送干部，現在老師能進公職單位是比較常見的事。

    改革開放后國家發展快，所以這種人員調動除非是因為犯錯導致懲罰，否則都是高升或者調往心儀地區、心儀單位。

    每每有這種情況發生，那每個機構都會以地區單位為整體進行送別，期間牌匾相送、鞭炮齊鳴，更有甚者還會請來嗩吶班子吹奏，比一般家庭的紅白喜事還要熱鬧。

    昨天供銷公司這邊弄的就挺隆重，還給姚當兵胸口戴了花、租賃了西服。

    不過蒙昌英和李臺兩個是新兵蛋子天天在外面跑業務不知道這件事，老賈這種老兵油子雖然在外面工作可是對單位的事了解的一清二楚。

    也是因為他了解信息多，所以知道王憶不能得罪，特意去自己店鋪里拿出來幾個凳子給他們用。

    王憶跟老賈寒暄，其他人把架子就撐起來了。

    這是王祥高昨天臨時打造出來的賣貨桌子。

    很簡單，像是折疊桌，各有兩條腿以‘X’型釘在一起，打開撐上一張木板便是一張桌子，收走木板并攏了桌子腿會很便攜。

    王憶叮囑了幾人一句，讓王丑貓豎起木牌來打同情牌，然后自己騎上車子回去了。

    鐵具廠才是主市場。

    昨天鐵具廠的工人們一口氣買走了近一百塊錢的小涼菜，今天比昨天還熱，那有了昨天的口碑，小涼菜銷量會更好。

    剛剛改革開放，街頭餐飲這個市場潛力還是挺大的。

    鐵具廠這種地方潛力尤其大，他還沒有挖掘出來呢：

    一份涼菜多數幾毛錢，工人們不缺這小錢，而他親手調制的小涼菜味道很好，絕對適合下酒、下飯。

    哥們喝酒、一家人團圓，擺上幾份小涼菜多舒服。

    果然。

    六點鐘下班，大門打開，工人們看見招弟舉著的‘少先隊員勤工儉學賣涼菜、支援外島教育事業建設’的牌子后便蜂擁而至。

    昨天買過涼菜的人搶的最兇，改革開放的春風剛吹到外島才兩三年，縣里雖然有飯店有副食店也有賣咸菜的小攤子，卻還沒有賣快餐、賣涼菜的這種流動攤位。

    鐵具廠工人們許多是漁民出身，他們飽受小農思想熏陶，沒有特殊情況不會輕易去下館子去副食店采買，更習慣在街頭買點菜回去自己燒，很會過日子。

    所以王憶在工廠門口擺的小攤正符合他們消費三觀，如果他們在副食店買點下酒菜回去，家里老婆爺娘可能會數道他們不會過日子。

    但在廠子門口小攤上花兩毛五毛帶份小菜回去下酒，家里人便沒什么可說的了，因為他們自己也會在街頭攤上買菜。

    另一個鐵具廠里工作太單調太苦了，工人們又不是家家戶戶有電視機，所以他們能聊天的話題很少，昨天的海鮮涼菜便成了一個熱點話題。

    畢竟昨天買涼菜的人還不少。

    買過涼菜的對涼菜味道贊不絕口，這等于是個宣傳，好些昨天沒舍得花錢買涼菜的今天也心動了。

    王憶領著實習生們一頓忙活，今天帶過來的涼菜竟然全賣光了。

    這把隊伍里算賬的王東喜樂壞了：“我草，王老師我剛才默算過了，今天至少賣了一百五！咱這一個地方就賣了一百五啊！”

    然后他憧憬起來：“以后不用多，在縣里頭能找三個這樣的地方，那一天差不多就能收五百塊！”

    “五百塊啊！”他伸出手叉開手指給旁邊的人看，翻過來覆過去的看。

    王憶笑道：“凈想些好事，今天是因為好多人感到好奇才買的。你等著吧，用不了兩天銷量就要銳減了，不過一天賣個五六十塊應該問題不大。”

    工人是這時代的消費主力。

    他把提前給李臺二人準備的涼菜送過去，又找兩人問出了他們做銷售員以來所探索出來的啤酒熱銷地。

    前期先把涼菜跟啤酒綁定，打出名氣后他不愁銷量。

    因為他的涼菜是真材實料，其實他是虧本賣的！

    不說用掉的料酒、醬料還有白糖雞精十三香之類的調味品，就說里面用的花生油、香油、麻椒油這些油料便是不小的一筆錢。

    所以王憶不怕有人跟自己搶生意、打擂臺，他是利用22年資源在82年賠本賺吆喝，沒人能跟他打價格戰。

    今天賣的干凈，一行人收拾桌子挑擔子回碼頭。

    等了一會體育廣場的隊伍也回來了。

    一行人唉聲嘆氣，垂頭喪氣。

    王憶問道：“怎么了，賣的不好？”

    算賬收錢的王東峰沮喪的說道：“總共也沒賣了二十塊，娘的，過來嘗的人不少，買的人真不多。”

    王憶安慰他道：“很正常，第一咱的涼菜名氣還不大，第二體育廣場不比鐵具廠，鐵具廠工人多且有錢，一群人都搶著買會導致其他人進行沖動消費，這就是消費的盲從性……”

    一行人聽的云里霧里。