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    “你今天精神好多了!”楊平安慰他。

    寧先生搖頭：“怕是-”

    他猶豫一下說：“我自己的事自己清楚，楊醫(yī)生，我想要你幫忙費心，看看我這種情況，醫(yī)學上有什么手段，可以讓人多撐幾天，幾天就行，不瞞你說，還有個心愿未了，需要幾天時間。你可能奇怪，為什么拜托你，這是我的直覺，那天給我穿刺的時候，我聽到你們的對話，自那以后，我特別相信你，讓你費心了，氣管插管那些搶救措施沒有意義，我想清醒地堅持幾天。”

    “腫瘤死亡最常見的原因是受侵犯器官的衰竭，引起多器官功能衰竭；還有其它的原因，比如大出血、嚴重感染、肺栓塞等等。我看過你這幾天的檢查結(jié)果，肺的功能還能堅持，但肝功能已經(jīng)處于崩潰的邊緣，可以提前使用人工肝，會更好。”寧先生這種通透的人，直接敞開說更好。

    “謝謝你的直率！”寧先生非常感激。

    “也謝謝您的信任，如果有需要，隨時聯(lián)系我。”楊平跟他握手。

    ——

    黃佳慧租的房子就在醫(yī)院附近的小區(qū)，跟楊平居住的小區(qū)分列醫(yī)院兩邊。

    她回到家，拿出包里的本子，往上面補充一些記錄，本子上記錄著很多東西，家里到三博醫(yī)院綜合骨科手術(shù)室的時間，等電梯的時間，坐電梯的時間等等。

    整理完筆記，她坐沙發(fā)上回憶今天見楊平的每一個細節(jié)，說的每一個字，檢討有沒有不得體的地方，或者惹對方厭煩的地方。

    介紹產(chǎn)品有點生硬，像背草稿；最后提出買早餐，時機不太合適，不自然；還有楊醫(yī)生最后讓自己早點回去，這是對自己的表現(xiàn)有點厭煩嗎？

    “小慧，回來了，怎么樣？”黃佳才從廚房里出來，他已經(jīng)做好飯菜。

    佳慧給哥哥倒一杯茶，將今天的經(jīng)歷匯報給哥哥聽。

    黃佳才在沙發(fā)上坐下，喝一口茶，潤潤喉嚨說：“嗯，不錯，不過你沒有給他留下多少好感，他坐下來聽你講解，耐心是裝出來的，完全是照顧你新人的玻璃心。”

    “你怎么知道？”佳慧有點受打擊，她覺得自己還算成功。

    黃佳才笑著說：“這是我十多年對人的揣摩得出的經(jīng)驗。”

    “還有，你今天忘記了最重要的一點！”黃佳才提醒妹妹。

    佳慧著急的問：“是什么？”

    “你只說了產(chǎn)品的優(yōu)點，沒有說出缺點，你應該坦率地將產(chǎn)品的缺點和差距說出來，這樣才足夠真誠，你要站在客戶的角度替他思考。這個產(chǎn)品最大的缺點就是有一定的卡槍率，概率很低，但是一旦出現(xiàn)卡槍，比較麻煩，處理棘手，延長手術(shù)時間。”黃佳才循循善導。

    “小慧，你記住，干我們這行的，沒有足夠的其它資本時，只有一樣東西可以真正打動人，那就是真誠。”黃佳才深沉地說。

    他自己走這條路，跌跌撞撞，受盡千辛萬苦，現(xiàn)在妹妹不一樣了，有他的經(jīng)驗，不能再繞彎路。

    “那怎么辦？我明天早上跟他說。”佳慧六神無主。

    黃佳才搖搖頭說：“等到明天不行，現(xiàn)在就要告訴他，這樣，他會提前想好應付對策。”

    “我現(xiàn)在去醫(yī)院！”佳慧從沙發(fā)上站起。

    黃佳才叫住她：“他已經(jīng)下班了。”

    “我——打電話約他出來!”佳慧很焦急。

    “你一個女孩子，現(xiàn)在約他出來，他肯定會因為避諱而拒絕。”黃佳才否定了妹妹的想法。

    “我打電話告訴他?”佳慧說。

    “不，必須用樣品現(xiàn)場講解。”

    “我來約吧!”

    黃佳才遲疑片刻說。

    ——

    楊平很納悶，兩個小時前見過黃佳慧，現(xiàn)在黃佳才又打電話約到咖啡廳，還是很重要的事情，不過這兩兄妹并不令人討厭。

    他正送蘇宜璇到宿舍，還沒到。掛斷電話，他跟小蘇說：“陪我到附近的星巴克見一個人?”

    “嗯，可以呀，為什么要我陪著呀?”小蘇的笑容總是那么迷人。

    “因為對方有一個女孩，就是半月板縫合器械廠商的業(yè)務(wù)經(jīng)理，今天找你考試備案的那個?”楊平解釋。

    “我陪你去，以后這種事，就算人家單獨約你，你也可以大大方方一個人去，不用在意，我永遠相信你。”小蘇將楊平的衣領(lǐng)理正，將他的手抓在手里。

    咖啡廳里，黃佳慧焦急地看門口，黃佳才安慰：“跟我出道時一樣，第一次見客戶，提前一個小時到了，一直反復模擬自己怎么開口，結(jié)果時間到了，客戶打電話說怎么沒見到我，你知道為什么嗎？”

    “為什么？”佳慧問。

    “因為緊張的緣故，搞錯了見面的地方。”黃佳才不緊不慢地說。

    逗得佳慧輕松了一點。

    等到楊平和小蘇出現(xiàn)，佳慧才松一口氣。

    楊平和小蘇坐下，黃佳才起身招呼上熱咖啡：“楊醫(yī)生，蘇護士，抱歉，打擾了，我們只占用您幾分鐘時間。”

    佳慧迫不及待地拿出縫合槍：“楊醫(yī)生，對不起，今天介紹產(chǎn)品的時候，我忘記介紹它的缺點了，由于工藝和品控的原因，它有一定的卡槍率，你看，縫合一針需要兩次穿刺，第一針完成穿刺如果沒有到位及時脫槍，第二針就進入軌道，這樣第一針會擋住第二針，形成卡槍。”

    說完佳慧放心了，呼吸都順暢很多。

    “我說楊醫(yī)生肯定研究過，心里有數(shù)，佳慧一定要我約你出來，解釋清楚。”黃佳才滿臉愧色。

    “就這事?”楊平以為什么緊急事情。

    “就這事!”佳慧點頭。